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文档简介

第 1 页 共 3 页 中秋节月饼销售方案中秋节月饼销售方案 一 计划销售任务 100 万 二 销售指标分解 市场销售部 20XX 盒 餐饮部 3000 盒 客房部 800 盒 三 广告制作 1 制作宣传布条 悬挂大厅人流量较大的显眼 位置 主题是 花好月圆人团圆 唐人街与您共渡中 秋 国庆佳节 感受秋天带来的收获与成熟的风韵 2 设计并印制 5000 份宣传广告单 用于销售人 员外出洽谈业务时提供给顾客并用于住店 用餐客人 的宣传 3 在大厅布置月饼展厅 四 完成各项任务的时间 1 广告制作在 9 月 6 日前完成 2 月饼销售数量于 8 月 25 日与供应商确定并签 定合同 月饼于 9 月 5 日到位 3 9 月 16 日开始领取月饼 第 2 页 共 3 页 4 10 月 7 日停止月饼领取 五 月饼的种类 数量及包装由餐饮部结合去年 情况 8 月 24 日前定出 吸取去年教训 在所有内外包装及手提袋上均要 印有酒店标志 凸显度假村风格 注重实惠 避免华 而不实 可以多推出月饼套装 除了包装内有月饼没 那外 可以包装上红酒 巧克力等 以增加卖点 销售部建议销售品种及定价 提成 月饼种类 进价 售价 提成 中秋伴月 65 96 5 港台月 118 158 10 富贵中秋月 143 188 15 礼品月 203 258 15 月之味 46 69 5 团圆月 69 98 5 小锦月 106 148 10 祥月 115 158 10 银皇尊御礼 123 168 10 大皇尊御礼 131 188 15 六 月饼销售的优惠政策 1 方式一 即 月月升 的销售模式 逐月上升 的折扣 即 8 月定购折 9 月定购折 10 月不打折 第 3 页 共 3 页 2 酒店月饼按各部门销售任务完成后 对需要 出具发票的单位 一律不打折 按原价出售 酒店按 月饼售价的 100 回收 3 月饼销售工作完成后 各签单经手人配合收 回销售款项交财务部 根据款项收回速度 11 月中旬 完成核算工作 七 销售协议的签定 1 销售人员根据顾客需要的月饼种类与顾客签 定月饼预订单 同时要求顾客支付 30 的
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