区销售代表发言稿

第 1 页 共 4 页 区销售代表发言稿区销售代表发言稿 大家好 我是周口市区销售代表庄文静 专职负 责团购推广工作 很感谢办事处给我这个机会 来参 加这次月度例会 我将就团购工作来谈谈自己的感悟 一 做一个坚持不懈的人 团购工作需要持之以恒 比如我的手机里现在还 是会保留一些我发了五年短信也没有回过信息的客户 直到今天 我依然在坚持 每个礼拜一的上午九点之 后 他们就会收到我一条温馨的短信 当然 意外的 收获还是不断的 比如某局的一个局长 起初我根本 不知道他是做什么的 我也忘记了怎么会有他的电话 只觉得手机尾号特别好 就每个礼拜坚持着发祝福短 信 后来又加了他微信 直到有一天他突然给我打电 话说 听说你们的苦荞茶喝着不错 你下午给我带过 来几盒我尝尝 我当时毫不犹豫的说没问题 然后下 午就带着茶过去了 见面我才知道原来是某分局的局 长 聊了一会儿 我详细的介绍了我们茶的优点 当 然 也聊到了我们的酒 因为第一次见面 我也没敢 说太多 我怕太冒昧会让他对我的第一印象大打折扣 第 2 页 共 4 页 临走的时候他主动说 你刚刚不是说有 52 度的吗 下午先送十箱 然后我下午就送了十五箱老酒 大概 过了一个多月 我又去单位拜访他的时候 他的会记 突然叫住我 说酒用完了 下午再送十箱 可见我们 的产品他们是认可的 可能是聊的比较投机的原因吧 没多久这位局长又帮我介绍了一位画舫的李总 他既 做房地产 又卖些名画 收藏之类 还开了一个很隐 秘的私人会所 据说我们周口的市长和一些大领导经 常去他那里吃饭 潜力很大 第一次接触之后我也没 太着急 因为我知道做什么都不能急于求成 但是有 一次那个局长让我去李总会所吃饭 在饭桌上这位局 长就说 毛铺酒怎么怎么好 连说了两次让他要用点 第二天李总就给我打电话让我先送了二十件金荞 送 酒那天刚好他的两个朋友在他办公室谈话 这位李总 又帮我转介绍了这两个房地产商 我现在正在跟进中 二 做销售就是销售自己 用真诚换真心 还有就是一个某单位的女领导 我自己就会经常 给她买些化妆品呀 送些红酒之类的 天冷了我会给 她买条围巾 天热了我给她买支防晒霜 所以关系很 快就做到位了 我后来都一直叫她姐 截止到现在不 管是她单位用酒还是他每次回家看望父母都会用我们 第 3 页 共 4 页 的酒 也帮我介绍了不少客户 我印象最深刻的一次 是去年冬天的一个上午 十一点左右他给我打电话让 我送四瓶老酒请领导吃饭 到下午两点多的时候 他 突然给我打电话说 文静 你再送一箱酒过来 然后 有几个领导我给你引荐你认识一下 当时我刚跟领导 吃完饭回公司 也喝了不少酒 但挂完电话 我立马 提着酒过去了 当我推开门的时候 一桌子人大家都 已经喝的差不多了 我做了一下简单自我介绍 发完 名片的时候其中一个领导突然说 你是做酒的 你把 这一杯酒喝了明天就给我送二十箱 当时我心里想 不管他说的是真话还是假话 这是一个很好的机会 所以我毫不犹豫的喝了 喝完以后 他们又让我敬一 圈 因为周口酒桌的规矩就是这样 你先喝完再挨个 倒 我姐一听他们这么说 拿起酒杯就说 文静不能 这样喝 我替她喝 说真的我做销售这么久 第一次 有客户站起来替我说话还这样为我挡酒 我真的很感 动 吃完饭我们俩送走那些领导 她喝多了 哭的稀 里哗啦 我就默默的陪着她 因为是冬天 我给她买 热的矿泉水 静静的听她倾述他的私人生活和工作心 酸 三 永远不要放弃潜在客户 还有个案例就是某单位的一个站长 接触五年了 第 4 页 共 4 页 截止到现在他一瓶酒都没买过 但我从没放弃过做他 的客情关系 几乎每个月都会给他送几瓶黑桥 直到 送到他不好意思 但是虽然他不买酒 但他真的给我 带来了很多有销售的客户 比如鲁花花生油的老总 奥斯卡的老总 驾校的老总等等 销售是互通的 你 只要抓住一个客户或许就会给你带来一连串的销售 路是一步一个脚印走出来的 是靠我们的真诚与信念 得来的 要将客户当成朋友来看待而不是简单的利益 关系 有时候我也会累 在外应酬多了 回到家还不 能表现出来 因为怕家人会担心 我也有想过放弃的 时候