图书营销策划方案

第 1 页 共 6 页 图书营销策划方案图书营销策划方案 一 作者营销 一本书的作者 一定是这一方面的专家 在这一 领域有一定的影响 他有很多同事 同行 朋友 我 们需要围绕作者做好营销工作 宣传工作 可以让作 者在媒体上作图书介绍 也可以让作者有影响力的同 行写书评 要广而告知这一知识领域广大读者 二 主题营销 主题营销就是围绕图书内容开展的有针对性的 主题鲜明的宣传促销活动 开拓 激活潜在的图书市 场 为图书营造一个更加广阔的生存空间 图书主题 营销方法灵活 形式多样 比如 签名售书 利用节 假日降价促销 举办有关图书知识领域的知识竞赛或 者出题有奖征答 还可以举办专题知识讲座等活动 目的是让尽可能多读者参与到主题活动中来 为图书 销售创造一种主题环境 如果图书是一种教材 可以举办教材内容讲解活 动 也可以举办教师培训班 为教师备课节省时间和 精力 让教师把更多的时间和精力用到教学中去 因 为教师是教材的讲授者 教师身后内是更多的教材使 第 2 页 共 6 页 用者 学生 广告宣传是一种非常有效的营销手段 电视 报 纸 杂志有着庞大的 各种层次的读者 他具有传播 速度快 给人印象深刻 能激发人的购买欲望等特点 但是 费用很高并需要详细进行销售成本预算 如 学习的革命 一书 图书出版前后在中央电视台等 主要媒体大作广告 在一年多时间里创造出销售 1000 多万册的佳绩 不失为一个成功的图书销售案 例 设立主题书店 或者在书店显著位置设立主题区 域 主题书架 并在书店悬挂横幅或条幅突出图书主 题 营造图书主题氛围 激发读者的购买欲望 三 读者营销 不同图书针对读者采取的营销方式各异 比如 对高校教材的读者营销 高校教材的读者对象是学生 而选用教材的权利在教师手中 所以 高校教材的营 销对象应该是教师而不是学生 我们应该把教材的内 容梗概 特点 优点 层次 获奖情况以及作者背景 出版背景了解清楚并向教师作详细介绍 由于教师换 新教材需要大量时间从新备课给教师增加麻烦 我们 应该给教师提供售后服务 如提供课件 教师备课手 册 习题库等 还可请专家给教师进行教材讲解 培 第 3 页 共 6 页 训等 说服教师选用教材 由于教师分布在不同的学校 不同的地方 教师 的职业习惯又不坐班 所以对教师进行营销十分困难 需要借助网络 短信 电话的优势 和教师进行沟通 交流 这样既便捷 高效 又避免面对面交流的某些 不便 可以说省时 省力又省钱 不失为一种好方式 四 网络营销 当今社会是一个信息社会 计算机应用的普及 人们网上办公 网上传递信息 网上相互沟通 交流 已成习惯 给图书营销也增加一种便捷的方式 网络 营销的优势在于跨越时空界限 使出版物的销售范围 突破地域限制和时间限制 网络的多媒体信息传播方 式 集视频 音频 于一体 便于读者对图书的了解 增强对图书的认识 网络营销一般有三种方式 一是 通过 ISP 网络接入服务商和 ICP 网络信息服务商代理 二 是建立自己的网站或联合其他出版社建立公共网站 三是联系网上书店 借船出海 宣传并销售图书 运用网络营销要注重介绍图书的内容 特点 特 色 作者 出版时间 还可添加有关图书的评论 获 奖证书 读者反馈意见等信息以吸引读者的目光 激 发读者的购买欲望 第 4 页 共 6 页 五 客户营销 客户营销需要广泛征订 多赠送样书 我国有上千家高校图书馆 数千家公共图书馆 而图书馆的购书范围非常广 为图书的销售提供了广 阔的空间 关键是让图书馆如何采集到图书的信息 所以要广泛征订 新华书店总店主办的 科技新书目 和 社科新书目 是图书馆信息采集的主要途径 图 书馆供应商是图书馆的主要合作者 他们会提供样书 等信息给图书馆供采集用 为出版社和图书馆之间搭 建起一座桥 方便图书馆与出版社之间的购销工作 六 建立营销渠道 无论多好的商品 无论顾客购买欲望多强 如果 没有销售渠道 购销关系就无法实现 商品的社会价 值和经济价值就无法实现 所以要建立广泛的销售渠 道 建立图书销售渠道要依图书内容选择合适的图书 经销商 也可以建立自己的发行站 图书经销商的选择 国有新华书店的信誉好 网 点多 书店位置多在繁华市区 交通方便 是图书销 售的主力军 也是各出版社选择经销商的首选 还有 经营方式灵活 服务好 让利多的专业书店 比如 中国建筑书店连锁店 财经书店 少儿书店 计算机 书店 美术书店 等等 可以根据图书内容选择信誉 第 5 页 共 6 页 好的专业书店 建立发行站 生产规模较大 出版图书品种较多 但又集中在某一专业领域的出版社可以建立自己的图 书发行站 若出版社的出书范围专一 读者对象相对 固定就适合建立自己的发行站 建立发行站要依各出 版社实际情况而定 七 市场调查 目前 xx 与发行的关系始终是一对矛盾 不是 相互支持 促进 而是相互抱怨 实际上现在的 xx 已不是坐等书稿上门 凭自己的学识和文字功底 为人作嫁衣 的传统意义上的 xx 而是改做 策 划 现在的发行也不再是坐等客户上门 凭自己的 关系和公关能力推销产品的传统意义上的以 发 为 主的发行 而是 营销 营销 需要未销而先行 找市场 找客户 了解自己的产品优点 特点和 买 点 有自己的宣传手段 会分析市场 做好市场调 查 市场调查主要从以下几方面入手 首先从 xx 那里了解图书的内容 层次 特点 作者背景 图书出版背景 从而判断图书的读者对象 找准图书的主要 买点 然后 了解时常上同类图 书的出版情况 包括图书的作者分布情况 作者背景 情况 各出版社的优势 劣势 和我社进行对比分析 第 6 页 共 6 页 调查各出版社该类图书的定价 各出版社该类图书的 销售情况 预测该类图书的市场饱有量 对图书市场 的各种数据进行去粗取精 去伪存真处理 变成营销 策划的依据 向 xx 建议图