销售个人工作计划下半年

第 1 页 共 8 页 销售个人工作计划下半年销售个人工作计划下半年 转眼之间 半年的时间过去了 那么如何写好下 半年的工作计划呢 下面是为大家收集出来的 在过去的工作中 有成功的 也有失败的 有做 好的 也有做的不好的 不管怎么说都成为历史 现 在接到一个新产品 我的口号是 不为失败找借口 只为成功找方法 我的季度个人销售工作计划具体做 法是 多跑多听多总结 多思多悟多解决 勤动脑 勤拜访 必须做到 铜头铁嘴橡皮肚子飞毛腿 做一 名刚强的业务员下半年工作计划如下 一 市场 swot 分析 优势 企业规模大资金雄厚 价格低 产品质量 有保证 劣势 产品正在导入期 各方面还不成熟 客户 不稳定 条件有限 总之老品牌占山为王 市场 客户稳定 要想在 这片成熟 竞争非常激烈的无烟战场上打出一片天地 我们必须比别人付出 10 倍的艰辛 二 产品需求分析 第 2 页 共 8 页 1 童车制造业 主要是 儿童车儿童床类 2 休闲用品公司 主要是 帐篷吊床吊椅休闲 桌等 3 家具产业 主要是 五金类家具 4 体育健身业 主要是 单双杠脚踏车等 5 金属制造业 主要是 栅栏 护栏 学生床 等 6 造船业等等 三 个人工作计划如下 1 以开发客户为主 调研客户信息为辅 两者结 合 共同开拓钢管市常 2 对老客户和固定客户 要经常保持联系 勤拜 访 多和客户沟通 稳定与客户的关系 对于重点客 户作重点对待 3 在拥有老客户的同时 对开发新客户 找出潜 在的客户 4 加强业务和专业知识的学习 在和客户交流时 多听少说 准确掌握客户对产品的需求和要求 提出 合理化建议方案 5 多了解客户信息 对于重点客户建立档案 对 于潜在客户要多跟近 6 掌握客户类型 采用不同的销售模式 完善自 第 3 页 共 8 页 己和创新意志相结合 分层总结 四 对自己工作要求如下 1 做到一周一小结 每月一大结 看看有哪些工 作上的失误 及时改正下次不要再犯 2 见客户之前要多了解客户的状态和需求 再做 好准备工作 3 对所有的客户工作态度要端正 给客户一个好 的印象 为公司树立形象 4 客户遇到问题 不能直之不理 一定要尽全力 帮助他们解决 把我们的客服带给客户让他们感到我 们公司温暖 买者省心 用者放心 5 要有健康的体魄 乐观的心情 积极的态度 对同事友好 对公司忠诚 6 要和同事多沟通 业务多交流 多探讨 才能 不断增强业务的技能和水准 7 到十一月份 要有两至三个稳定的客户 保证 钢管的业务量 8 十月份是个非常严峻的时期 业务刚刚开始 市场刚刚启动 对市场中的客户还不太了解 希望争 取拿到一至二个定单 9 在年最后一月中要增加一至两个客户 还要有 三个至四个潜在客户 为下年打下坚实的基矗 第 4 页 共 8 页 五 在以后的销售工作中采用 重点式和深度式 销售相结合 采用顾问式销售和电话式销售相结合 下面是公司 xx 年总的销售情况 从上面的销售业绩上看 我们的工作做的是不好 的 可以说是销售做的十分的失败 在河南市场上 xx 产品品牌众多 xx 天星由于比较早的进入河南市 场 xx 产品价格混乱 这对于我们开展市场造成很 大的压力 客观上的一些因素虽然存在 在工作中其他的一 些做法也有很大的问题 主要表现在 1 销售工作最基本的客户访问量太少 市场部是 今年四月中旬开始工作的 在开始工作倒现在有记载 的客户访问记录有 xx 个 加上没有记录的概括为 xx 个 八个月 xx 天的时间 总体计算三个销售人员一 天拜访的客户量 xx 个 从上面的数字上看我们基本 的访问客户工作没有做好 2 沟通不够深入 销售人员在与客户沟通的过程 中 不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客 户 了解客户的真正想法和意图 对客户提出的某项 建议不能做出迅速的反应 在传达产品信息时不知道 客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度 洛 第 5 页 共 8 页 阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子 3 工作没有一个明确的目标和详细的计划 销售 人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯 销售工 作处于放任自流的状态 从而引发销售工作没有一个 统一的管理 工作时间没有合理的分配 工作局面混 乱等各种不良的后果 4 新业务的开拓不够 业务增长小 个别业务 员的工作责任心和工作计划性不强 业务能力还有待 提高 三 市场分析 现在河南 xx 市场品牌很多 但主要也就是那几 家公司 现在我们公司的产品从产品质量 功能上属 于上等的产品 在价格上是卖得偏高的价位 在本年 销售产品过程中 牵涉问题最多的就是产品的价格 有几个因为价格而丢单的客户 面对小型的客户 价 格不是太别重要的问题 但面对采购数量比较多时 客户对产品的价位时非常敏感的 在明年的销售工作 中我认为产品的价格做一下适当的浮动 这样可以促 进销售人员去销售 在郑州区域 因为 xx 市场首先从郑州开始的 所以郑州市场时竞争非常激烈的市场 签于我们公司 进入市场比较晚 产品的知名度与价格都没有什么优 第 6 页 共 8 页 势 在郑州开拓市场压力很大 所以我们把主要的市 场放在地区市上 那里的市场竞争相对的来说要比郑 州小一点 外界因素减少了 加上我们的销售人员的 灵活性 我相信我们做的比原来更好 市场是良好的 形势是严峻的 在河南 xx 市场 可以用这一句话来概括 在技术发展飞快地今天 明 年是大有作为的一年 假如在明年一年内没有把市场 做好 没有抓住这个机遇 我们很可能失去这个机会 永远没有机会在做这个市场 四 20XX 年工作计划 在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的 工作来做 1 建立一支熟悉业务 而相对稳定的销售团队 人才是企业最宝贵的资源 一切销售业绩都起源 于有一个好的销售人员 建立一支具有凝聚力 合作 精神的销售团队是企业的根本 在明年的工作中建立 一个和谐 具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来 抓 2 完善销售制度 建立一套明确系统的业务管 理办法 销售管理是企业的老大难问题 销售人员出差 第 7 页 共 8 页 见客户处于放任自流的状态 完善销售管理制度的目 的是让销售人员在工作中发挥主观能动性 对工作有 高度的责任心 提高销售人员的主人翁意识 3 培养销售人员发现问题 总结问题 不断自 我提高的习惯 培养销售人员发现问题 总结问题目的在于提高 销售人员综合素质 在工作中能发现问题总结问题并 能提出自己的看法和建议 业务能力提高到一个新的 档次 4 在地区市建立销售 服务网点 根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题 约 好的客户突然改变行程 毁约 车辆不在家的情况 使计划好的行程被打乱 不能顺利完成出差的目的 造成时间 资金上的浪费 5 销售目标 今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单 子 根据公司下达的销售任务 把任务根据具体情况 分解到每月 每周 每日 以每月 每周 每