车商三部年终总结报告

车商三部年终总结报告车商三部年终总结报告 车商三部年终总结报告 本文关键词 年终 车商 总 结报告 车商三部年终总结报告 本文简介 不畏艰难团结奋进为实现 2019 年全年任务目标而努力奋斗 车商三部年终总结报告一 2018 年工作回顾在市分公司党委 总经理室领导下 在集团公 司 3411 工程 行动计划及市公司 123 567 战略 的指导下 我部门紧紧围绕市分公司年初工作会议目标 努力完成各项工 作指标 现从以下方面进行汇报 2018 年 车商三部年终总结报告 本文内容 不畏艰难 团结奋进 为实现2019 年全年任务目标而努力奋斗 车商三部年终总结报告 一 2018年工作回顾 在市分公司党委 总经理室领导下 在集团公司 3411工程 行动计划及市公司 123 567 战略 的指导下 我部门紧紧围绕 市分公司年初工作会议目标 努力完成各项工作指标 现从以 下方面进行汇报 2018年 在上级公司的大力支持和正确领导下 经过全体员 工的共同努力 公司保费收入 13335 98 万元 其中车险保费收 入 13149 51 万元 财产险保费收入 24 56 万元 责任险保费收 入 49 22 万元 意外险保费收入 98 94 货运险保费收入 13 75 万元 从团队模块看 利丰集团保费收入 8070 42 万元 同比 下降 20 对标利丰集团全区市场 新车份额下滑低于全区市 场 康泰集团保费收入 2279 8 万元 同比下降 0 7 呼出团队 保费收入 1277 68 万元 同比增长 3 8 个代团队保费收入 660 68 万元 同比增长 31 二网保费收入 1669 76 万元 同 比增长 18 86 这一年 面对保险行业市场竞争异常激烈 公司基数较大 全年任务压力较重 新车销售市场下滑的复杂情况 公司保费 规模整体数据并不乐观 但公司全体员工奋勇拼搏 众志成城 以最大的努力争取每一单的达成 2018年 我公司主要存在以下不足和问题 1 团队建设不足 专业团队培育缓慢 招人容易留人难 招聘回来的人员对于业务知识了解缓慢 保险意识薄弱 未形成专业人员对其进行全程业务流程的培训 导致专业团队培育缓慢的问题 2 商业非车险占比较低 在公司推进转型的过程中 商非业务销售突出人员稀缺 部 门人员对商非产品掌握不透彻 熟知度较低 业务结构单一 非车险销售能力有待加强 3 人均产能较低 新型工具使用率较低 新的展业工具如营销管理系统 V盟的使用率不高 工具使用覆盖率不够广泛 推广产品意 识及展业能力有待于提升 二 2019年工作安排 从目前各保险主体市场发展来看 2019年我公司依然面临着 保持保费收入增长的严峻挑战 当然 存在挑战的同时 我们 依然可以通过提前部署 合理安排 统筹兼顾的工作方式来应 对新年度的保费任务目标 2019 年 我们主要做好以下工作 1 稳固4S 店 抓好新车市场份额 做好增量市场拓展 2019年 我公司将紧抓新车市场份额 通过定期巡店 每日 监控各店新车成交与承保数量 及时了解各店新车销售动态 在目前市场监管的情况下 通过与第三方广告公司的合作 加 强与 4S 店车展活动的合作 重点提升我公司新车承保份额 以 此提升我公司新增保费规模 2 密切关注送修资源 实现送修资源的优化配置 我公司将继续加大对送修资源全流程监控 定期跟踪送修资 源的流向 保证送修资源的合理运用 科学提高送修资源利用 率 不断增强公司与 4S 店合作话语权 3 推进个代团队建设 持续提升公司续保率 2019年 我公司将加强对个代团队的建立健全 通过不断增 加个代团队人员数量 积极引入有经验 有能力的个代人员 不断提升和优化公司续保达成率 全面提升我公司整体续保率 4 加快二网修理厂大卖场渠道布局 培育车商渠道新引擎 借助总分公司针对二网修理厂大卖场出台等级销售政策 大 力拓展二网大卖场渠道业务 同时 公司将紧盯其他市场主体 针对二网大卖场的费用政策 灵活调整市场竞争策略 保证公 司费用资源的精准投放 5 加强业务技能培训 打造一支学习型团队 2019年 利用晨夕会时间 我公司将加强对车险 驾意险 家财险 随车货运险等常规险种的培训 将终身学习的理念根 植于每