房地产销售经理计划书

第 1 页 共 7 页 房地产销售经理计划书房地产销售经理计划书 销售计划是每一个销售员工作的依据 大公司 的销售员写销售计划书是必做的工作 下面是 xx 为 大家整理的 欢迎大家借鉴 公司的发展是与整个公司的员工综合素质 公 司的指导方针 团队的建设是分不开的 提高执行力 的标准 建立一个良好的销售团队和有一个好的工作 模式与工作环境是工作的关键 作为销售经理 为了 我使我销售部门的各方面的工作顺利进行 特作出 20 xx 年工作计划 1 销售目标 今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的 单子 根据公司下达的销售任务 把任务根据具体情 况分解到每月 每周 每日 以每月 每周 每日的 销售目标分解到各个销售人员身上 完成各个时间段 的销售任务 并在完成销售任务的基础上提高销售业 绩 2 建立一支熟悉业务 而相对稳定的销售团 队 人才是企业最宝贵的资源 一切销售业绩都起 第 2 页 共 7 页 源于有一个好的销售人员 建立一支具有凝聚力 合 作精神的销售团队是企业的根本 在明年的工作中建 立一个和谐 具有杀伤力的团队作为一项主要的工作 来抓 3 完善销售制度 建立一套明确系统的业务 管理办法 销售管理是企业的老大难问题 销售人员出差 见客户处于放任自流的状态 完善销售管理制度的目 的是让销售人员在工作中发挥主观能动性 对工作有 高度的责任心 提高销售人员的主人翁意识 4 培养销售人员发现问题 总结问题 不断 自我提高的习惯 培养销售人员发现问题 总结问题目的在于提 高销售人员综合素质 在工作中能发现问题总结问题 并能提出自己的看法和建议 业务能力提高到一个新 的档次 5 在地区市建立销售 服务网点 根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题 约好的客户突然改变行程 毁约 车辆不在家的情况 使计划好的行程被打乱 不能顺利完成出差的目的 造成时间 资金上的浪费 以上是我的销售工作计划 不妥之处 请各位 第 3 页 共 7 页 领导和同志们批评指正 20 xx 年了 新年要有新气象 在总结过去的同 时我们要对新的一年一个好的计划 我是一个从事工 作时间不长 经验不足的工作人员 很多方面都要有 一定的要求 这样才能在新的一年里有更大的进步和 成绩 也对自己制定了房地产销售部个人工作计划 相信我会做得更好 20 xx 年是我们地产公司发展非常重要的一年 对于一个刚刚踏入房地产中介市场的新人来说 也是 一个充满挑战 机遇与压力的开始的一年 为了我要 调整工作心态 增强责任意识 服务意识 充分认识 并做好厂房中介的工作 为此 在厂房部的朱 郭两 位同事的热心帮助下 我逐步认识本部门的基本业务 工作 也充分认识到自己目前各方面的不足 为了尽 快的成长为一名职业经纪人 我订立了以下年度工作 计划 一 熟悉公司的规章制度和基本业务工作 作 为一位新员工 本人通过对此业务的接触 使我对公 司的业务有了更好地了解 但距离还差得很远 这对 于业务员来讲是一大缺陷 希望公司以后有时间能定 期为新员工组织学习和培训 以便于工作起来更加得 心顺手 第 4 页 共 7 页 1 在第一季度 以业务学习为主 由于我们公 司正值开张期 间 部门的计划制定还未完成 节后 还会处于一个市场低潮期 我会充分利用这段时间补 充相关业务知识 认真学习公司得规章制度 与公司 人员充分认识合作 通过到周边镇区工业园实地扫盘 以期找到新的盘源和了解镇区工业厂房情况 通过上 网 电话 陌生人拜访多种方式联系客户 加紧联络 客户感情 到以期组成一个强大的客户群体 2 在第二季度的时候 公司已正式走上轨道 工业厂房市场会迎来一个小小的高峰期 在对业务有 了一定了解熟悉得情况下 我会努力争取尽快开单 从而正式转正成为我们公司的员工 并与朱 郭两经 理一起培训新加入的员工 让厂房部早日成长起来 3 第三季度的十一中秋双节 并且 随着我公 司铺设数量的增加 一些规模较大的客户就可以逐步 渗入进来了 为年底的厂房市场大战做好充分的准备 此时我会伙同公司其他员工竭尽全力为公司进一步发 展做出努力 4 年底的工作是一年当中的顶峰时期 加之我 们一年的厂房推界 客户推广 我相信是我们厂房部 最热火朝天的时间 我们部门会充分的根据实际情况 时间特点去做好客户开发工作 并根据市场变化及时 第 5 页 共 7 页 调节我部的工作思路 争取把厂房工作业绩做到最大 化 二 制订学习计划 做房地产市场中介是需要 根据市场不停的变化局面 不断调整经营思路的工作 学习对于业务人员来说至关重要 因为它直接关系到 一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力 我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能 量 工业知识 营销知识 部门管理等相关厂房的知 识都是我要掌握的内容 知己知彼 方能百战不殆 三 加强自己思想建设 增强全局意识 增强 责任感 增强服务意识 增强团队意识 积极主动地 把工作做到点上 落到实处 我将尽我最大的能力减 轻领导的压力 以上 是我对 20 xx 年的工作计划 可能还很不 成熟 希望领导指正 火车跑的快还靠车头带 我希 望得到公司领导 部门领导的正确引导和帮助 展望 20 xx 年 我会更加努力 认真负责的去对待每一个 业务 也力争赢的机会去寻求更多的客户 争取更多 的单 完善厂房部门的工作 相信自己会完成新的任 务 能迎接 20 xx 年新的挑战 在已过去的 20XX 年里 做为一名房产销售人员 我所在的销售部在公司领导的正确带领下和各部门的 第 6 页 共 7 页 积极配合下提前完成了全年的销售任务 这一年全球 的经济危机蔓延 房地产市场大落大起 整个销售团 队经历了房地产市场从惨淡到火爆的过程 准备明年 在中国经济复苏和政府调控房地产市场的背景下 销 售工作将充满了机遇和挑战 现制定 20XX 年房地产 销售个人工作计划 一 加强自身业务能力训练 在 20XX 年的房 产销售工作中 我将加强自己在专业技能上的训练 为实现 20XX 年的销售任务打下坚实的基矗进行销售 技巧为主的技能培训 全面提高自身的专业素质 确 保自己在 20XX 年的销售工作中始终保持高昂的斗志 团结积极的工作热情 二 密切关注国内经济及政策走向 在新的一 年中 我将仔细研究国内及本地房地产市场的变化 为销售策略决策提供依据 目前政府已经出台了调控 房地产市场的一系列政策 对 20XX 年的市场到底会 造成多大的影响 政府是否还会继续出台调控政策 应该如何应对以确保实现 20XX 年的销售任务 是我 必须关注和加以研究的工作 三 分析可售产品 制定销售计划 目标及执 行方案 我在 20XX 年的房 产销售工作重点是 公寓 我将仔细分析可售产品的特性 挖掘产品卖点 结合 第 7 页 共 7 页 对市场同类产品的研究 为不同的产品分别制定科学 合理的销售计划和任务目标及详细的执行方案 四 针对不同的销售产品 确定不同的目标客 户群 研究实施切实有效的销售方法 我将结合 20XX 年的销售经验及对可售产品的了解 仔细分析 找出有效的目标客户群 我将通过对工作中的数据进 行统计分析 以总结归纳出完善高效的销售方法 五 贯彻落实集团要求 力保销售任务圆满达 成 我将按计划认真执行销售方案 根据销售情况及 市场变化及时调整销售计划 修正销售执行方案 定 期对阶段性销售工作进行总结 对于突然变化的