项目商业策划书

第 1 页 共 26 页 项目商业策划书项目商业策划书 第一篇 幼儿 1 2 3 4 5 市场定位 盈利模式及分配 资金 供货 人员 第二篇 木质家具 第一部分 摘要 一 公司简单描述 二 公司的宗旨和目标 三 公司目前股权结构 四 已投入的资金及用途 五 公司目前主要产品或服务介绍 六 市场概况和营销策略 七 主要业务部门及业绩简介 八 核心经营团队 九 公司优势说明 十 目前公司为实现目标的增资需求 原因 数 量 方式 用途 偿还 十一 融资方案 十二 财务分析 1 财务历史数据 第 2 页 共 26 页 2 财务预计 3 资产负债情况 第二部分 综述 第一章 公司介绍 一 公司的宗旨 二 公司简介资料 三 各部门职能和经营目标 四 公司管理 1 董事会 2 经营团队 3 外部支持 第二章 技术与产品 一 技术描述及技术持有 二 产品状况 1 主要产品目录 2 产品特性 3 正在开发 待开发产品简介 4 研发计划及时间表 5 知识产权策略 6 无形资产 三 产品生产 1 资源及原材料供应 第 3 页 共 26 页 2 现有生产条件和生产能力 3 扩建设施 要求及成本 扩建后生产能力 4 原有主要设备及添置设备 5 产品标准 质检和生产成本控制 6 包装与储运 第三章 市场分析 一 市场规模 市场结构与划分 二 目标市场的设定 三 产品消费群体 消费方式 消费习惯及影响 市场的主要因素分析 四 目前公司产品市场状况 产品所处市场发展 阶段 产品排名及品牌状况 五 市场趋势预测和市场机会 六 行业政策 第四章 竞争分析 一 无行业垄断 二 从市场细分看竞争者市场份额 三 主要竞争对手情况 公司实力 产品情况 四 潜在竞争对手情况和市场变化分析 五 公司产品竞争优势 第五章 市场营销 一 概述营销计划 第 4 页 共 26 页 二 销售政策的制定 三 销售渠道 方式 行销环节和售后服务 四 主要业务关系状况 各级资格 认定标准及政策 五 销售队伍情况及销售福利分配政策 六 促销和市场渗透 1 主要促销方式 2 广告 公关策略媒体评估 七 产品价格方案 1 定价依据和价格结构 2 影响价格变化的因素和对策 八 销售资料统计和销售纪录方式 销售周期的 计算 九 市场开发规划 销售目标 销售预估销售额 占有率及计算依据 第六章 投资说明 一 资金需求说明 二 资金使用计划及进度 三 投资形式 四 资本结构 五 回报 偿还计划 六 资本原负债结构说明 第 5 页 共 26 页 七 投资抵押 八 投资担保 九 吸纳投资后股权结构 十 股权成本 十一 投资者介入公司管理之程度说明 十二 报告 十三 杂费支付 第七章 投资报酬与退出 一 股票上市 二 股权转让 三 股权回购 四 股利 第八章 风险分析 一 资源风险 二 市场不确定性风险 三 研发风险 四 生产不确定性风险 五 成本控制风险 六 竞争风险 七 政策风险 八 财政风险 九 管理风险 第 6 页 共 26 页 十 破产风险 第九章 管理 一 公司组织结构 二 管理制度及劳动合同 三 人事计划 四 薪资 福利方案 五 股权分配和认股计划 第十章 经营预测 增资后 3 年 5 年公司销售数量 销售额 毛利 率 成长率 投资报酬率预估及计算依据 第十一章 财务分析 1 销售收入明细表 2 成本费用明细表 3 薪金水平明细表 4 固定资产明细表 5 资产负债表 6 利润及分配明细表 7 现金流量表 8 财务指标分析 反映财务盈利能力的指标 a 财务内部收益率 b 投资回收期 第 7 页 共 26 页 c 财务净现值 d 投资利润率 e 投资利税率 f 资本金利润率 g 不确定性分析 盈亏平衡分析 敏感性分析 概率分析 反映项目清偿能力的指标 a 资产负债率 b 流动比率 c 流动比率 d 固定资产投资借款偿还期 第三部分 附录 一 附件 1 营业执照影印本 2 董事会名单及简历 3 主要经营团队名单及简历 4 专业术语说明 5 专利证书 生产许可证 鉴定证书等 6 注册商标 7 企业形象设计 宣传资料 8 简报及报道 9 场地租用证明 第 8 页 共 26 页 10 工艺流程图 11 产品市场成长预测图 二 附表 1 主要产品目录 2 主要客户名单 3 主要供货商及经销商名单 4 主要设备清单 5 主场调查表 6 预估分析表 7 各种财务报表及财务预估表 第三篇 幼儿教育 幼儿教育市场分析初步分析报告 一 宗旨 通过深入调查分析 对中国儿童教育总体市场的 需求总量和市场容量及前景做出判断 形成 幼儿创 造力培训 在儿童教育市场的准确定位以及市场战略 提升产品理念 开发设计产品组合 制定营销策略 判断该产品所在的细分市场 明确目标市场 对目标 市场的用户 用途 产品特征 价位 用户需求及偏 好进行分析 明确主要竞争对手 了解竞争对手的市 场定位 产品特征 产品市场定价 营销模式 营销 网络 营销手段等 并对竞争对手进行深入研究分析 第 9 页 共 26 页 提出市场定位及市场进入策略 对投入资金和配合要 求提出可行性建议 二 产业概况和前景预测 1 儿童教育市场潜力分析 据国家统计局的统计数字 中国家庭最大的支出 为教育支出 中国家庭子女教育的支出比重接近于家 庭总收入的三分之一 城市家庭教育占家庭消费的 有 的家长把孩子教育投资列在首位 20XX 年底 中 国社会科学院发布的 20XX 年社会蓝皮书 指出 子女教育费用在居民总消费中被排在第一位 超过养 老和住房 总之 儿童教育市场这一产业所构成的 是一个巨大的 永不会衰败的市场 1 因此 我们完全可以断定儿童教育产业市场前景 是非常广阔的 它已经成为我们这个时代最有活力和 意义的朝阳产业 2 儿童教育市场的特点 客户群数量巨大 中国目前 0 7 岁幼儿约有亿 每年新出生人口 20XX 多万 其中城市人口就有 600 多万 庞大的基 数 稳定的增长与更新 奠定了儿童市场坚实的客户 基础 家庭对教育投资需求强劲 第 10 页 共 26 页 望子成龙 是每个家长的心愿 重视教育是中华 民族的优良传统 中国人在培养后代方面 可以用 舍得花血本 来形容 后代仿佛是自己生命的延续 是未来的希望 我国城镇居绝大多数为独生子女家庭 子女消费已成为家庭第一大日常支出 月收入在 1500 元的家庭孩子月消费为 500 元左右 月收入 5000 元的家庭用于孩子的消费额为 1000 元左右 其 中用于孩子的教育消费已占子女月消费的 30 儿童早期教育理念深入人心 越来越多的家长意识到儿童早期教育的重要性 科学研究证明 0 6 岁的婴幼儿时期 是人生命的起 跑线 是人智慧潜能开发的关键期 美国教育心理学 家布卢姆在 人类特性的稳定与变化 中 通过对千 名儿童的追踪分析 提出了著名理论 若以 17 岁时 人的智力发展水平为 100 则 4 岁时就已具备 50 8 岁时达到 80 剩下的 20 是从 8 17 岁的 9 年中获得 的 人在 0 8 岁这一阶段经过了人 生的几个关键期 语言关键期 运动关键期 社 会性关键期 对感官的关键期 数学关键期 抓好幼 儿关键期的早期教育培育 有利促进和帮助幼儿的健 康成长 儿童早期教育代表朝阳教育产业的发展方向 第 11 页 共 26 页 联合国文教组织宣称 教育产业是 21 世纪的朝 阳产业 卓越的投资人认为 教育产业是 21 世纪最 后一支原始股 世界教育专家认为 儿童早期智力开 发是 21 世纪教育发展的趋势所在 中国教育专家认 为 科教兴国 要从婴幼儿早期教育抓起 从整体上 提高未来人才的素质 许多国家都把儿童的科学教育作为 21 世纪争雄 的第一战略任务 各种儿童早期发展计划纷纷出现 其重要的特点 就是加强对儿童的个性化指导 能力 培养 实现综合素质的全面发展 在实行独生子女政 策的我国 大部分家长只有一次养育孩子的机会 因 而年轻的父母更加需要培养孩子全面 系统 实用的 科学指导 尤其是适合自己家庭和孩子发展特点的个 性化指导 使孩子迈好这人生的第一步 好让自己的 孩子不输在起跑线上 当今中国的家庭格局基本是三个家庭六个大人共 养一个孩子 幼教产品目标消费者达亿人之多 巨大 的市场吸引力催生了众多幼儿教育产品的出现 但由 于市场处于低端竞争阶段 品牌众多 竞争混乱 这 一切都为我们进入市场提供了一个难得的契机 我们 可以通过明确目标市场 提升产品理念 研发优质课 程 创新经营模式 步步为营地进入这个市场基础成 第 12 页 共 26 页 熟 消费群体稳定 发展空间广阔 产 品盈利持续 项目延伸广泛的朝阳产业 三 经营模式初步设想 1 产品定位 目前的儿童教育市场可以初步分为以下四大类 一是儿童书籍 音像制品 儿童教育网站等 二是特 色培训类 包括英语 艺术 体育 智力等 三是益 智玩具 diy 玩具类 四是各种亲子班 夏令营等 我们以开发培养幼儿的创新思维 创造力培训课 程为突破口 辅以趣味科学实验 益智游戏 智力玩 具和相关音像制品 网站等方式 以 小天才实验室 创造力训练营 智慧大本营 魔幻学堂 等 形式 打造国内开发培养幼儿创造力第一品牌 2 经营模式 首先 在深入的市场调研前提下 以儿童心理学 幼儿教育学 思维科学 创造学 成功学等相关理论 为基础 提炼整合出自己独特的教学理论 结合我国 国情 制定出详细发展规划 其次 集中精力研发几 门经典课程 发明几款益智玩具 编撰制作相关书籍 音像制品 建设网站 同时做好商标 版权 专利等 知识产权保护工作 建成一到两个经营示范点 最后 细化完善经营模式 以加盟连锁的方式拓展经营 第 13 页 共 26 页 四 当前主要工作 1 幼儿教育市场调查 通过查阅政府公开统计报告 蓝皮书 得到幼 儿教育市场的整体情况 调查北京市幼儿数量和幼儿园数量 分类和分 布情况 选择至少五个北京市城区幼儿园 进行深度调 查 内容包括 幼儿园的规模 人数 班级组合 课 程内容和安排 特色班的种类和收费 合作教学模式 内容 收费和利益分配情况 选择 10 名 3 7 岁儿童进行访问调查 内容包 括 每年的整体花费 用在教育方面的花费 在幼儿 园的常规学习内容 在幼儿园参加的特色培训课程内 容 收费和满意程度 参加课外其他特长培训内容 收费和满意程度 2 竞争环境市场调查 目前竞争对手的总体情况 主要竞争对手的经营模式 课程特色 收费标 准 市场覆盖面 课程的优缺点 客户满意度 3 相关理论知识准备 儿童教育相关理论 美国教育心理学家布卢姆教育目标认知 情感和 第 14 页 共 26 页 动作技能三层次理论 哈佛大学加德纳教授的多元智能理论 瑞士心理学家 发生认识论创始人皮亚杰的儿童 智慧理论 美国教育心理学家和教育家布鲁纳三个 层次学说的理论 创造性思维和创新理论 剑桥创新专家爱德华 德 波诺 水平思考法 triz 之父 genriehalt shuller 萃智理论 4 进行初步的投资效益分析 判断项目的可行 性 第四篇 地面数字电视 第一部分 摘要 一 公司简单描述 二 公司的宗旨和目标 三 公司目前股权结构 四 已投入的资金及用途 五 公司目前主要產品或服务介绍 六 市场概况和营销策略 七 主要业务部门及业绩简介 八 核心经营团队 九 公司优势说明 十 目前公司為实现目标的增资需求 原因 数 第 15 页 共 26 页 量 方式 用途 偿还 十一 融资方案 十二 财务分析 1 财务歷史数据 2 财务预计 3 资產负债情况 第二部分 综述 第一章 公司介绍 一 公司的宗旨 二 公司简介资料 三 各部门职能和经营目标 四 公司管理 1 董事会 2 经营团队 3 外部支持 第二章 技术与产品 一 技术描述及技术持有 二 产品品状况 1 主要產品目录 2 產品特性 3 正在开发 待开发產品简介 4 研发计划及时间表 第 16 页 共 26 页 5 知识產权策略 6 无形资產 三 产品品生產 1 资源及原材料供应 2 现有生產条件和生產能力 3 扩建设施 要求及成本 扩建后生產能力 4 原有主要设备及添置设备 5 產品标準 质检和生產成本控制 6 包装与储运 第三章 市场分析 一 市场规模 市场结构与划分 二 目标市场的设定 叁 產品消费群体 消费方式 消费习惯及影响 市场的主要因素分析 四 目前公司產品市场状况 產品所处市场发展 阶段 產品排名及品牌状况 五 市场趋势预测和市场机会 六 行业政策 第四章 竞争分析 一 无行业垄断 二 从市场细分看竞争者市场份额 叁 主要竞争对手情况 公司实力 產品情况 第 17 页 共 26 页 四 潜在竞争对手情况和市场变化分析 五 公司產品竞争优势 第五章 市场营销 一 概述营销计划 二 销售政策的制定 叁 销售渠道 方式 行销环节和售后服务 四 主要业务关系状况 各级资格 认定标準及政策 五 销售队伍情况及销售福利分配政策 六 促销和市场渗透 1 主要促销方式 2 广告 公关策略媒体评估 七 產品价格方案 1 定价依据和价格结构 2 影响价格变化的因素和对策 八 销售资料统计和销售纪录方式 销售周期的 计算 九 市场开发规划 销售目标 销售预估销售额 占有率及计算依据 第六章 投资说明 一 资金需求说明 二 资金使用计划及进度 第 18 页 共 26 页 叁 投资形式 四 资本结构 五 回报 偿还计划 六 资本原负债结构说明 七 投资抵押 八 投资担保 九 吸纳投资后股权结构 十 股权成本 十一 投资者介入公司管理之程度说明 十二 报告 十叁 杂费支付 第七章 投资报酬与退出 一 股票上市 二 股权转让 三 股权回购 四 股利 第八章 风险分析 一 资源风险 二 市场不确定性风险 三 研发风险 四 生產不确定性风险 五 成本控制风险 第 19 页 共 26 页 六 竞争风险 七 政策风险 八 财政风险 九 管理风险 十 破產风险 第九章 管理 一 公司组织结构 二 管理制度及劳动合同 三 人事计划 四 薪资 福利方案 五 股权分配和认股计划 第十章 经营预测 增资后 3 年 5 年公司销售数量 销售额 毛利 率 成长率 投资报酬率预估及计算依据 第十一章 财务分析 1 销售收入明细表 2 成本费用明细表 3 薪金水平明细表 4 固定资產明细表 5 资產负债表 6 利润及分配明细表 7 现金流量表 第 20 页 共 26 页 8 财务指标分析 反映财务盈利能力的指标 a 财务内部收益率 b 投资回收期 c 财务凈现值 d 投资利润率 e 投资利税率 f 资本金利润率 g 不确定性分析 盈亏平衡分析 敏感性分析 概率分析 反映项目清偿能力的指标 a 资產负债率 b 流动比率 c 流动比率 d 固定资產投资借款偿还期 第三部分 附录 一 附件 1 营业执照影印本 2 董事会名单及简歷 3 主要经营团队名单及简歷 4 专业术语说明 5 专利证书 生產许可证 鉴定证书等 第 21 页 共 26 页 6 注册商标 7 企业形象设计 宣传资料 8 简报及报道 9 场地租用证明 10 工艺流程图 11 產品市场成长预测图 二 附表 1 主要產品目录 2 主要客户名单 3 主要供货商及经销商名单 4 主要设备清单 5 主场调查表 6 预估分析表 7 各种财务报表及财务预估表 第五篇 企业员工绩效考核 一 概述 企业管理的中心工作是岗位角色管理 企业的效 益最终得靠企业组织的岗位角色来创造 而岗位角色 管理的核心却是企业员工绩效考核 不仅企业的选人 用人和核发工资 奖金要由它提供基本的依据 而且 它本身还具有为努力工作 积极贡献的员工带来自我 价值满足 激励员工的作用 但要使企业员工绩效考 第 22 页 共 26 页 核起到这一作用 其前提却是企业员工绩效考核管理 规范 能保证使每一个员工的努力和贡献都能得到 公正 公平 客观 准确 全面 的评价 所谓企业员工绩效考核体系建设 也就是实现企 业员工绩效考核管理的规范化 即根据企业的实际 在恰当地解决考核目的 考核内容 考核主体 考核 频率 考核方法等五个方面的问题的基础上 拟订保 障达成企业员工绩效考核的 十字 标准的操作办法 并健全 完善能保障其全面贯彻落实的管理制度 二 项目实施可解决的问题 1 对于员工的工作没有真正意义上的绩效考核 员工的努力和贡献的难有客观公正评价 功过不明 干好干坏一个样 员工工作热情和主动性低 2 员工绩效考核没有事先的量化评价标准 对 员工的绩效考核变成了上司主管依自己的主观偏好打 压或拉笼下属的最佳机会 员工对绩效考核不仅不支 持而且反感 3 员工绩效考核要素设置过于抽象笼统 仅仅 依靠上司主管的个人印象打分 不能真正反映员工的 工作努力程度和贡献的大小 4 员工绩效考核的重点不明确 为了量化而量 化 把一些与企业发展关系不直接的个人问题列入作 第 23 页 共 26 页 考核要素 考核内容与企业发展目标脱节 把对企业 发展有作用的人考跑了 5 员工绩效考核导向错位 重态度 轻贡献 吹牛拍马 只作表面文章的人得高分 踏实工作 努 力贡献的人相反受冷落 6 不同职类 不同单位部门的员工绩效考核 相互之间没有关联 成绩没有横向可比性 7 员工绩效考核对员工的意志行为选择起不到 导向作用 其考核只能起到为员工工资奖金的发放提 供一个不太能服人的依据 8 不顾企业行业特点 照搬其它企业的绩效考 核方法 不能体现自己企业的各类员工工作努力的实 际 9 员工绩效考核是作过场走形式 按比例分配 单位和部门的优秀和不合格名额 内部人员轮流当认 10 员工绩效考核量化考核要素设定不合理 诱 导员工产生短期行为 使员工只顾目前职责履行的过 关 不求工作质量和效果的稳定提升 制约了企业的 稳定发展 三 项目工作内容 1 讨论确定企业员工绩效考核体系的框架 总 第 24 页 共 26 页 体上解答企业员工绩效考核的五个常规问题 2 根据企业的实际 分职类选择确定能实现 公 正 公平 客观 准确 全面 十字标准的企业员工 绩效考核方法 3 分别对不同的岗位进行分析 确定其企业员 工绩效考核的要求和量化评价标准 4 制作企业员工绩效考核的工具 5 拟订企业员工绩效考核管理制度 四 项目有形成果 1 企业员工绩效考核体系建设方案说明文件 2 分职类选择确定的绩效考核方法说