汽车销售年度工作总结 范文

汽车销售年度工作总结汽车销售年度工作总结 范文范文 汽车销售年度工作总结范文该怎么写 以 下是中国招生考试网 分享的汽车销售 年度工作总结范文 希望能帮助到大家 汽车销售年度工作总结范文 1 年是 公司重要的战略转折期 国内专用车市场的日 益激烈的竞争 价格战 国家宏观调控的整体经济环境 给 公司的日常经营和发展造成很大的困难 在全体员工的共同努 力下 专用汽车公司取得了历史性的突破 年销售额 利润 等多项指标创历史新高 回顾全年的工作 我们主要围绕以下 开展工作 一 加强面对市场竞争不依靠价格战细分用户群体实行 差异化营销 针对今年公司总部下达的经营指标 结合公司总经理在 2009 年商务大会上的指示精神 公司将全年销售工作的重点立 足在差异化营销和提升营销服务质量两个方面 面对市场愈演 愈烈的价格竞争 我们没有一味地走入价格战的误区 价格是 一把双刃剑 适度的价格促销对销售是有帮助的 可是无限制 的价格战却无异于自杀 对于淡季的汽车销售该采用什么样的 策略呢 我们摸索了一套对策 对策一 加强销售队伍的目标管理 1 服务流程标准化 2 日常工作表格化 3 检查工作规 律化 4 销售指标细分化 5 晨会 培训例会化 6 服务指标进 考核 对策二 细分市场 建立差异化营销细致的市场分析 我们对以往的重点市场进行了进一步的细分 不同的细分市场 制定不同的销售策略 形成差异化营销 根据 09 年的销售形势 我们确定了油罐车 化工车 洒水车 散装水泥车等车型的集 团用户 瞄准政府采购市场 零散用户等市场 对于这些市场 我们采取了相应的营销策略 对相关专用车市场 我们加大了 投入力度 专门成立了大宗用户组 销售公司采取主动上门 定期沟通反馈的方式 密切跟踪市场动态 在市场上树立了良 好的品牌形象 从而带动了我 公司的专用汽车销售量 对策三 注重信息收集做好科学预测 当今的市场机遇转瞬即逝 残酷而激烈的竞争无时不在 科学的市场预测成为了阶段性销售目标制定的指导和依据 在 市场淡季来临之际 每一条销售信息都如至宝 从某种程度上 来讲 需求信息就是销售额的代名词 结合这个特点 我们确 定了人人收集 及时沟通 专人负责的制度 通过每天上班前 的销售晨会上销售人员反馈的资料和信息 制定以往同期销售 对比分析报表 确定下一步销售任务的细化和具体销售方式 方法的制定 一有需求立即做出反应 同时和生产部等相关部 门保持密切沟通 保证高质高效 按时出产 增加工作的计划 性 避免了工作的盲目性 在注重销售的绝对数量的同时 我们 强化对市场占有率 我们把公司产品市场的占有率作为销售部 门主要考核目标 顺利完成总部下达的全年销售目标 售后服务是窗口 是我们整车销售的后盾和保障 为此 我们对售后服务部门 提出了更高的要求 在售后全员中 展 开了广泛的服务意识宣传活动 以及各班组之间的自查互查工 作 建立了每周五由各部门经理参加的的车间现场巡检制度 二 追踪对手动态加强自身竞争实力 对于内部管理 作到请进来 走出去 固步自封和闭门 造车 已早已不能适应目前激烈的专用汽车市场竞争 我们通 过委托相关专业公司 对分公司的管理提出全新的方案和建议 组织综合部和相关业务部门 利用业余时间学习 三 注重团队建设 公司是个整体 只有充分发挥每个成员的积极性 才能 使公司得到好的发展 年初以来 我们建立健全了每周经理例 会 每月的经营分析会等一系列例会制度 营销管理方面出现 的问题 大家在例会上广泛讨论 既统一了认识 又明确了目 标 在加强自身管理的同时 我们也借助外界的专业培训 提升团队的凝聚力和专业素质 通过聘请专业的企业管理人才 对员工进行了团队精神的培训 进一步强化了全体员工的服务 意识和理念 2009 年是不平凡的一年 通过全体员工的共同努力 公 司各项工作取得了全面胜利 各项经营指标均创历史新高 在 面对成绩欢欣鼓舞的同时 我们也清醒地看到我们在营销工作 及售后服务工作中的诸多不足 尤其在市场开拓的创新上 精 品服务的理念上 还大有潜力可挖 同时还要提高我们对市场 变化的快速反应能力 为此 面对 2009 年 公司领导团体 一 定会充分发挥团队合作精神 群策群力 紧紧围绕服务管理这 个主旨 将品牌营销 服务营销和文化营销三者紧密结合 确 保公司 2009 年公司各项工作的顺利完成 汽车销售年度工作总结范文 2 远航是一家汽车销售服务公司 完美的营销是公司制胜 的关键之一 作为公司的营销总监 在这一年以来主要完成了 如下工作 一 参加公司有关会议 全面主持营销部工作 将工作 落实到位并定期及时向总经理进行汇报 二 在公司成立之处 组织强有力的宣传广告 从而大 大提高公司的知名度 为公司的远航打下坚实的基础 三 针对厂商一年来的新产品 多次组织部门小组成员 开展客户需求调查 并共同研究制定营销战略 拟定营销计划 方案 适时进行督促 长期进行跟踪 监督营销任务完成情况 四 有力实践 jdpowar 流程 加强营销队伍的建设和管 理 提高营销团队的服务水平 五 对团队成员完成的标准业务合同进行审批 六 每次任务后及时进行营销统计和考核 客户档案的 汇总和管理 七 反馈客户意见 与其它部门进行工作沟通 八 总结营销经验 多次召开会议 促进成员间的业务 交流 存在的不足 一 市场尚有很大的空间 应进一步积极把握消费者的 消费需求 及时与厂家进行沟通 更快地把握市场主动权 二 宣传力度还不够 公司知名度还有进一步提升的可 能 三 团队比较稚嫩 需要更长时间的有效指导与磨合 以上是我一年来的工作总结 望各位同仁予以监督 汽车销售年度工作总结范文 3 回首 2015 年 有太多的美好的回忆 经过这一年的学习 我深深的感受到了自己有所进步 同时也存在不少问题 在处 理问题以及工作的方法上也有不足 但是我相信加入汽车销售 这一行业是正确的 我一定会拥有更美好的明天 一 年终工作总结 1 销售任务完成情况 1 第 2 季度轿车部共销售 282 台 我个人销售 115 台 其中赛豹 19 台 路宝 15 台 赛马 21 台 占轿车部总数的 18 2 结合总办销售工作安排 每位员工轮流到 xx 飞值班 在那边我一共接待 113 个有效客户 其中成交的有 6 个 有力 的给竞争对手一个重要打击 2 销售工作总结 分析 1 入职感言 在销售岗位上 首先我要提到两个人一个 是总办林总监和销售部王经理 我要非常感谢他们俩人在工作 上对我的帮助 我在接触汽车销售时 对汽车知识和销售知识 非常缺乏 我的工作可以说是很难入手的 前两个月 我都是 在王总监和莫经理的带领下进行客户谈判 分析客户情况的 所以在销售中遇到难谈下来的客户或对比车型优势对比的时候 我总想到他们 正因为有了他们在销售技巧 谈判工作中的帮 助 还有前期这些经验做铺垫 所以八月份我才能顺利的在岗 位中独立开展工作 整个学习的过程 可以说完全是两个领导 言传身教的结果 2 职业心态的调整 销售员的一天应该从清晨睁开第一眼开始 每天早上我 都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来 然后以精神充沛 快乐的心态迎接一天的工作 如果我没有别人经验多 那么我 和别人比诚信 如果我没有别人单子多 那么我和别人比服务 3 重点客户的开展 我在这里想说一下 我们要把 B 类 的客户当成 A 类来接待 就这样我们才比其他人多一个 A 类 多一个 A 类就多一个机会 拜访 对客户做到每周至少三次的 拜访 我认为攻客户和制定目标是一样的 首先要集中精力去 做一个客户 只有这样才能有收效 等重点客户认可了 我再 将精力转移到第二重点客户上 4 自己工作中的不足 在销售工作中也有急于成交的表现 不但影响了自己销 售业务的开展 也打击了自己的自信心 我想在以后的工作中 会摒弃这些不良的做法 并积极学习 请教老销售员业务知识 尽快提高自己的销售技能 二 2016 年的工作开展 公司在发展过程中 我认为要成为一名合格的销售员 首先要调整自己的理念 和公司统一思想 统一目标 明确公 司的发展方向 才能充分溶入到公司的发展当中 才能更加有 条不紊的开展工作 首先 从理念上 我应该和公司保持一致的经营思想 经营理念 与公司高层统一目标和认识 协助公司促进企业文