德芙转换市场推广计划.ppt

德芙转换市场推广计划宣传资料简报 制作宣传资料的目的 内部沟通 让玛氏所有的同事了解德芙在转换市场进行的整合沟通计划的具体内容 对外宣传 作为沟通工具 使销售人员在和经销商以及当地门店交流的时候更加直观和清楚的表达德芙在转换市场的推广计划 制作宣传资料所包含的内容 转换城市的背景数据 德芙07 08年度在转换市场已经 正在和将要进行的整合沟通计划内容 宣传资料的受众 玛氏内部所有的同事德芙品牌的销售同事转换城市的经销商和门店相关人员 背景转换市场的竞争情况 德芙依然是各个区域的领导者 W1 四川 陕西 德芙 34 4 金帝 19 9 E2 安徽 河南 德芙 39 8 金帝 7 4 广东德芙 32 2 健达缤纷乐 12 4 来源 Ac尼尔森2007年6月报告 S2 福建 江西 德芙 49 1 金丝猴 3 8 E1 浙江 江苏 德芙 54 2 金帝 6 4 N2 河北 山东 山西i 德芙 44 9 金帝 5 5 N1 黑龙江 吉林 辽宁 DOVE 41 6 8 LeConte 4 2 W2 广西 云南 德芙 48 7 金帝 5 4 S1 湖北 湖南 德芙 49 4 金帝 7 5 背景转换市场拥有非常大的潜力 56个城市激活计划 所有设计元素会另外给到 电视媒体 30 15 户外媒体 平面广告 路演 店内陈列 品牌形象的建立 拓展德芙巧克力的功能性和情感性维度 推动新的消费者来尝试德芙并且提升销量 转换市场的目标消费者 15 和30 广告的混合宣传建立深刻的品牌形象户外媒体深化品牌形象路演给予独特的五感体验 连续的杂志软文和高密度的电视媒体 将德芙与丝滑紧密相联 使用和消费者互动的路演形式以及CP的支持 路演给予独特的五感体验 56城市激活计划转换城市消费者沟通策略 德芙带给你顶级的丝滑巧克力体验 56城市激活计划通过整合的市场营销计划全面激活 P10ND MF P12 P13X mas P1CNY P2V d P10 P2 店内陈列 07P11 08P2 全面激活路演活动 P1 P2 CNYCP活动 城市 56城市规模 IST 边篮 3家最优大型市场 城市 收银台陈列 所有大型市场和80 中型市场 城市 56城市规模 3家最优大型市场 城市ActivitygowithnationalDovecampaign P11 P2 德芙线上媒体全面沟通 德芙带给你顶级的丝滑巧克力体验 P11 城市 56城市电视媒体 CCTV 地方TV户外媒体 6个城市的户外媒体支持PR活动 全国性杂志 地方性报纸 ATL BTL 城市 56城市规模 3轮 城市 共165场路演覆盖56个城市 56城市主题路演活动计划 主题概念 以 此刻尽丝滑 为主题 贯策传达德芙优质品质信息 通过视 听 闻 尝 触的5感方式 让消费者全方位体验德芙活动方式 1 户外路演2 卡车路演3 室内路演活动档期安排路线图见下页 56城市激活计划56城市路演活动时间安排 56城市激活计划56城市路演活动时间安排 1 户外路演 主舞台区 10 30开始 17 30结束表演 游戏 主持人串场 艺术表演 乐器表演 互动游戏 主舞台区 巧克力喷泉区 巧克力喷泉区和主舞台区活动同时进行 进行喷泉的体验和试吃 销售展示区 原材料展示 巧克力知识教育 销售展示区 以产品售卖为主 辅以巧克力的展示 教育消费者德芙的金牌品质 巧克力售卖 卡车舞台区 巧克力喷泉 排队动线 展示区 销售区 巧克力喷泉区体验台200W 100D 60H 巧克力喷泉体验等候区 2 卡车路演 第11组 3 室内路演 转换市场消费者沟通策略 电视媒体 30 15 广告混合 30 品牌侧重的广告 15 产品侧重广告 CCTV 地方电视台覆盖所有56城市 足够的媒体影响力 500 700GRP 07Q4覆盖7周时间 Back 转换市场消费者沟通策略 户外媒体 6个重点城市的户外大牌支持 南通 江苏 常州 江苏 宜昌 湖北 舟山 浙江 台州 浙江 常熟 江苏 Back 转换市场消费者沟通策略 平面媒体 2本全国发行杂志覆盖56个城市 女友读者4份省际发行报纸覆盖19个城市使用软文形式进行软性沟通 Back 转换市场消费者沟通策略 路演活动 165轮 330天路由覆盖56个城市 给予消费者5感的德芙巧克力体验 德芙的视频 德芙的音乐 德芙的触感 德芙的味道 德芙的香味 和观众互动的节目和游戏来吸引消费者 巧克力喷泉的试吃 每次路演会分发2000份以上德芙5g给消费者试吃 Back 转换市场