医药行业必备EXCEL技巧、政策推广

生命诚可贵，爱情价更高，若为自由顾，两者皆可抛,商业经营中常见经营活动分析,国药控股济南有限公司 李静,培训主题,分析的因素,商业经营之数据分析,数据分析的对象,经营情况,净利润,数据分析的核心思想,通过错综复杂的数据整理，整理出数据的变化状态，通过数据变化的情况，查找产生变化的根源，进而找到经营过程中的风险、漏洞、变革方向等趋势，落实产生变化趋势的原因，找到解决措施扬长避短，从而从根本上达到提升净利润的目的！,商业数据分析中的常见技巧,数据透视表,数据透视表是解决多行重复数据的情况下，我们迅速可以针对某列进行各字段的汇总。,数据透视表,数据透视表注意事项,1、用于数据透视的原始表必须每列必须都有列名2、数据透视表分为上下结构及并排结构3、透视表的主行名永远为自动去除重复4、多列数据透视产生的空白项药学会填充,自动填充空白Excel右上角查找与选择定位条件空值在第一个空格处填写”=上一行的位置”同时按ctrl+enter键选择性粘贴去除公式，放置排序时错行,请参考演示,分类汇总,Excel中公式的分类及常见定义,Excel中的单元格在公式中引用时要注意A1相对引用$A1绝对引用列A$1绝对引用行$A$1绝对引用行和列返回值：excel中每个公式使用的对象不一样，有些是对数据进行操作，比如加减乘除，有些是对字符或者字符串操作，比如&等，有些是对文本进行操作，比如text函数，多个公式的返回值之间，可以相互套用，在使用多个函数合并时，必须准确理解各函数位置的返回值，是否符合其外层函数。,联合公式使用,=INDEX($H$1:$J$1,MATCH(MAX(H2:J2),H2:J2,0),=MATCH(MAX(H2:J2),H2:J2,0),Index与match函数联合使用,常用运算符,运算符分类：算术运算符、比较运算符、文本运算符、引用运算符。1、算术运算符：算术运算符用来完成基本的数学运算，如加法、减法和乘法。算术运算符有十（加）、一（减）、*（乘）、/（除）、%（百分比）、（乘方）。2、比较运算符：比较运算符用来对两个数值进行比较，产生的结果为逻辑值True（真）或False（假）。比较运算符有=（等于）、（大于）、=（大于等于）、（不等于）。3、文本运算符：文本运算符&用来将一个或多个文本连接成为一个组合文本。例如Micro&soft的结果为Microsoft。4、引用运算符：引用运算符用来将单元格区域合并运算。引用运算符为：区域（冒号），表示对两个引用之间，包括两个引用在内的所有区域的单元格进行引用，例如，SUM（BI：D5）。联合（逗号），表示将多个引用合并为一个引用，例如，SUM（B5，B15，D5，D15）。交叉（空格），表示产生同时隶属于两个引用的单元格区域的引用。,常见公式,请参考演示,Min和Max函数,如果是限制最小值为200，则公式可以改：=MAX(C4,200),Text函数,#号在excel中是取公式中的表达式的返回值，#value!,Vlookup、lookup函数,Vlookup函数模糊查找,Vlookup区间查找公式,Vlookup多列返回,Lookup多条件查找公式,Lookup函数匹配查找,If函数,多字符合并,Choose函数,Excel常用技巧,Excel常用技巧-长字符输入,Excel常用技巧-选择性粘贴,Excel常用技巧-冻结单元格,Excel常用技巧-数字转换,Excel常用技巧区域保护,Excel常用技巧排序法插入空白行,Excel常用技巧定位法插入空白行,政策的分类,一、根据赠品类型划分赠本品赠同厂家其他药品赠物品、名额、卡券等（非药品）二、根据达标要求划分按照数量梯度分级（销售数量、客户数量）按照金额累计三、根据给付对象分开票员奖励团队奖励业务奖励,政策推销,核算到最低价格替客户算好账多政策排序分级（独家、优先、普通）多品种选取主打（主打品种、应急品种、常用品种）多层级选取意向数量或者按照意向礼品,现场演练,政策的谈判,优惠的力度（一般至少占比5%以上）执行范围（区域、业态、除外客户、新增客户、协议客户等）公司负责政策推销的人员费用或者赠品的兑付时间、方式数据统计及核对的依据政策执行的起止时间政策的合理性 （数量跨度与业态、季节与赠品、兑付的及时性等等）政策执行的预期成效及厂家的要求与执行部门沟通确定考核目的及方向政策执行的前三天重点跟踪上量，遇到问题的反馈及解决政策结束后的分析及厂家沟通,不合规公司的报价方式,倒票与挂靠给非合规企业提供了沃土！税票结余再用收取的服务费成了他们价格差及利润的主要来源！,合规公司的报价方式,不