20XX公司销售经理年度述职报告

第 1 页 共 13 页 20XX20XX 公司销售经理年度述职报告公司销售经理年度述职报告 下面是为您准备的 供大家参考和借鉴噢 希望 能对您有所帮助 后续精彩不断 敬请关注 公司销售经理年度述职报告一 尊敬的各位领导 各位同事 大家好 xx 年对 于我来讲是成长的一年 奋斗的一年 学习的一年 是感恩的一年 首先要感谢敦敦教诲的领导 感谢团 结上进的同事帮助鼓励 感谢在我沮丧时鼓 励我给我 打气相信我的同事 感谢那些给我微笑 接纳我和五洲 产品的合作者 因 为是他们的帮助 认可 信任 鼓 励才能使我更加乐衷于我的工作 更加热爱我 的工 作 一年来 我认真贯彻执行公司销售目标和销售 政策 积极配合销售经理做好 本职工作 并和其他 销售员一道努力拼搏 积极开拓市场 较好地完成了 年度销 售目标 根据公司管理人员考核办法的通知 精神 按照年终述职的有关要求和内 容 现将一年 来的个人工作述职如下 1 苏北市场全年任务完成情况 xx 年 我负 责连 徐 宿地区的销售工作 该地区全年销售 万 元 完 成全年指标 1 比去年同期增加了 万元 第 2 页 共 13 页 长率为 与去年相比原老经销商 的销量都有所增 长 开发的新客户销售也基本稳定 xx 年新客户销 售额有望 有较大突破 2 重新捋顺销售网络 在原有的销售网络的基 础上 精耕细作 以各经销商为中心 从一个一个市 场入手 同经销商编织五洲产品的销售网络 通过我 们的努力 和每个经销商细 致沟通 耐心做工作 明确各家经销商经销区域范围 做到不重复 不恶 意串货 逐一解决售后服务等各项问题 终于让经 销商重拾了销售五洲产品的信心 3 开发空白市场 连 徐 宿地区三个地区 xx 年底只有 6 家经销商 能够正常发货的只有 4 家 空白县市过多 能正常销售的太少 xx 年年初 我对空白区域进行重新调 1 研 结合区域生活用纸 消费习惯 制定了详细的市场开发方案 寻找合适目 标客 户 有针对性宣传销售产品 经过一年的努力 全年共开发新客户 6 家 终端连 锁超市 1 家 4 组织今年的销售工作 积极宣传公司各项售 政策及淡储旺销政策 苏北区域今年销售量比 xx 增 加了 800 万以上 淡储旺销政策是我们公司产品率 先把经销商的库房占满 使 其不能再储备其他公司 的产品 旺季到来 经销商优先销售的都是我们公司 第 3 页 共 13 页 的产 品 大大提升了公司的销量 甚至一些品种出 现断货 如果发货及时的话 今年 销量还能提高一 块 5 做好苏北区域各月市场销售分析工作 落实 回款进度并向公司领导汇报 各月完成情况 对当月 的销售工作进行总结分析并根据当月的销售情况及结 合全 年销售任务做好下月销售计划 一年下来 虽然苏北市场销售工作无论是在销 量还是在销售管理方面都取得 了突破性的进展 但 仍存在一些问题 1 我们销售工作做得不细 对市场的了解分析 不到位 面对市场的激烈竞 争反映不够迅速 使我 们失去一部分市场 2 市场串货监管不到位 由于今年销售政策的 改变 各家经销商的销售压 力比较大 较去年相比 个别区域出现串货情况 虽然今年我们对串货问题组 织讨 论过 但工作还没有做到位 串货问题继续存 在 这样对我们产品经销负面影响 都很大 对经销 商的信心打击比较大 我们销售人员在信息收集 反 馈方面做得 2 也不够全面 有的区域能提供信息协 助防止串货 而有的区域搜集不到 这说明 我们业 务人员的业务能力还需更快更好的提高 第 4 页 共 13 页 结合 xx 年销售工作取得的成绩及存在的问题 并根据生活用纸 xx 年 亿元的销售目标 打算从以 下几个方面来开展 xx 的销售工作 1 加强市场推广 宣传力度 在巩固现有的市 场份额基础上 加强市场渗透 运用各种有效促销方 式或 商务手段 确保市场的占有率 制定市场宣传策 略 监督广告投放 实施多媒体 传播计划 制定并 实施销售活动方案 2 健全营销网络 完善客户资料的建立 保存 和分类管理 负责客户情况收集 调查 xx 年消灭 江苏省空白县市 3 做好业务人员培训 交流工作 进一步完善 销售管理工作 xx 年我们要对任务进行落实 做到 目标明确 责任到人 保证预期目标的 实现 同时 会加大销售人员的引进及整合 对新进的人员进行全 面的培训 使更 多的优秀年轻人加入到我们这个销 售团队中来 4 服从大局 团结协作 在日常工作中 做好 销售经理助理的本职工作 努力完成公司领导布置的 各 项工作 积极为其他同事的工作创造良好的氛围 和环境 互相尊重 互相配合 同时 勇于开展批 评和自我批评 对其他同事的缺点和错误及时地指出 第 5 页 共 13 页 并督促 改正 对自己在工作上的失误也能努力纠正 主动承担责任 xx 年我仍会和所有销售人员一道努 力拼搏 力争 xx 年公司生活用纸销 量增长 为 实现公司生活用纸销售总额为 亿元的目标而奋斗 公司销售经理年度述职报告二 我任 xxx 公司销售经理兼 xx 公司总经理以来 在 集团公司党政领导班子的正确领导下 带领 xx 公司一 班人 大力推进科技兴企发展战略 开展管理创效 加 强党风廉政建设 努力创建具有 xx 特色的学习型企业 文化 较好地完成了上级下达的各项工作计划任务 生 产 销售逐年稳步提高 为集团公司的持续高速发展 做出了积极贡献 一 xx 各项指标预计完成情况 1 生产量 1 10 月份累计生产 xxxx 吨 其中 xxxx xx 吨 xxxxx 吨 xxx 吨 其它 749 吨 预计全年 合计生产 xxx 吨 2 销售收入 1 10 月份累计销售收入 xxxx 万 元 预计全年实现销售收入 xxx 万元 人均销售收入 xx5 万元 3 出口创汇 1 10 月份累计出口创汇 xxx 万 元 其中自营出口虚心学习美元 预计全年出口创汇 3xxx 万元 自营出口 xxx 美元 第 6 页 共 13 页 二 xx 年所做的主要工作 坚持学习 不断提高思想政治素养和政策执行能 力 xx 公司是一个外向型企业 其产品 70 出口国外 为了与国际市场接轨 把握市场脉搏 保持市场的发展 和增长 保持思想的先进性 就必须不断地学习 不断 超越自我 不管工作多忙 坚持每天抽出一定时间读 书学习 学习邓小平理论以及三个代表重要思想等理 论书籍 深入领会贯彻十六届四中全会和中纪委四次 全会精神 积极落实集团公司两会精神 始终注意坚持 党的领导 注意发挥党组织的战斗堡垒作用 把加强思 想政治工作 与营造讲学习 讲正气 讲团结的良好企 业气氛结合起来 着力建设一个思想先进 作风优良 管理现代的学习型的领导班子和干部队伍 深入贯彻 落实中共中央颁布实施的 中国共产党党内监督条例 和 中国共产党纪律处分条例 带领公司领导班子 全体成员认真学好 两个条例 开好专题民主生活 会 认真开展批评与自我批评 虚心听取职工意见 落 实整改措施 坚持学习现代市场营销和管理知识 积 极参加行业和磨料协会的各种会议 经常保持和外商 的联系 收集前沿市场信息 并把所学的知识应用于实 践 不断提高自身综合素养和政策执行能力 全面推动 第 7 页 共 13 页 xx 工作再上新台阶 认真推行 ISO9001 质量管理体系 积极实施名牌 战略我们在不断深入推行 ISO9001 质量管理体系 提 高产品质量的基础上 努力打造知名品牌 实施名牌战 略 在采购 生产 仓储 销售服务各个环节严格按 照 ISO9001 质量管理体系的要求运行 针对市场需求 开 发适销对路产品 增加了品种 扩大了出口 经过全体 员工的不懈努力 以及全员产品质量意识的不断深化 和提高 我公司的产品质量在国内外市场上赢得赞誉 赢得了客户 xx 品牌已形成知名品牌 继前年获得全 省出口企业一类管理单位和绿色通道单位后 今年又 获得了 xx 省优质产品称号 扩大生产规模 抢占国际市场 为企业可持续发展 增加后劲 为了使企业可持续发展 我们利用在国际市场上 知名度高的有利条件 积极开发出精细微粉这一高新 技术产品 扩大其应用领域 积极抢占国际市场 按照 成熟 稳妥 分步实施的原则 xxxxx 项目一期工程 于 11 月 3 日正式破土动工 预计明年 3 月份投产 该 项目全部建成后每年可实现销售收入 xxxx 万元 利税 xxxx 万元 为公司实现销售收入上亿元的目标 奠定 了坚实的基础 第 8 页 共 13 页 关心职工 团结协作 建设好班子 带出好团队 1 坚持厂务公开 推行阳光操作 全心全意依靠 职工办企业 今年以来 我们组织全体职工认真学习贯彻中国 工会十四大精神 积极宣传和落实党的全心全意依靠 职工办企业的方针 公司工会经常召开车间工会专题 会议 传达集团公司厂务公开工作的新动态 并结合公 司中的实际情况进行工作 成立了以支部书记为组长 的厂务公开工作领导小组和以工会主席为组长的厂务 公开工作监督小组 要求分厂的工资分配必须遵守三 项原则 一要有分厂工会主席参加讨论分配方案 二要 有工资部门派人参加 进行监督 三要一次分配 不搞 截留 定期和不定期召开职工代表大会和基层工会主 席会 讨论公司重大事项和对职工的奖惩 行使民主决 策 组织职工代表到兄弟单位参观 学习厂务公开 民 主管理的经验 并制作了厂务公开专栏 车间每月的工 资分配结果和与职工利益密切相关的事宜都进行张榜 公布 将阳光操作工程引向深入 接受职工的监督 2 重视人才培养 推进人才兴企战略 本着 xxxxxxxxxxxxxxx 的用人原则 进一步提高 员工的专业技术技能 5 6 月份举办了 04 年度技术大 比武活动 比武内容共分机电 机修 筛分 干法微 第 9 页 共 13 页 粉四个专业 鼓励专业和非专业人员积极参加 对获得 第一名的人员公司颁发了工人技师荣誉称号 并享受 每月 100 元的技师津贴 对第二名和第三名获得者 公 司分别给予彩电和奖金的奖励 每月还在各分厂评出 一个先进班组 三个岗位能手 并分别给予 100 元和 50 元的奖励 鼓励职工岗位成才 形成了比 学 赶 帮 超的良好氛围 对员工素质提高和公司的长远发 展产生将深远的影响 3 转变干部作风 加强党风廉政建设 充分利用中心组学习等形式认真学习 深刻领会 十六届四中全会和中纪委四次全会精神 从政治的高 度认识转变干部作风的重要意义 利用重大典型案件 集中开展警示教育 教育领导干部居安思危 树立过紧 日子 苦日子的思想 严禁公车私用 铺张浪费 严格落 实集团公司两不准规定和领导干部配偶 子女六不准 规定 加强对配偶 子女和身边工作人员的教育管理 真正做到自重 自省 自警 自励 当好班长 坚持定期不定期的召开以廉洁自律为 主题的民主生活会 和职工座谈会 开设总经理意见箱 坚 持征求职工意见 积极整改反馈 积极发挥集体智慧 推行集体决策 实行分管领导责任制 促进了管理工作 的科学化和民主化 公司党政之间 正职副职之间 相 第 10 页 共 13 页 互尊重 相互支持 精诚合作 协调一致 保持了领导班 子旺盛的战斗力和创造力 推动了公司两个文明建设 的健康发展 带出一支团结协作 拼搏奋进的好班子 xx 年 我们虽然作了一些工作 取得了一些成绩 但与领导和职工的期望相比 仍有一定的差距 因忙于 销售 在思想政治学习方面和关心职工群众工作生活 方面还做得不够 需要进一步加强 总之 在今后的工 作中 要进一步认真学习 提高自身素质 不断提升管 理水平 带领干部职工 团结一致 勤奋工作 为使公司 早日实现销售收入上亿元而奋斗 公司销售经理年度述职报告三 尊敬的各位领导 同志们 xx 年 9 月 我由东营泰基汽车销售服务有限公 司调到寿光玄武任管理部经理 在公司领导的关心和 支持 以及同志们的协助下 管理部完成了各项工作 和领导交办的各项任务 为公司的发展做出了一定的 贡献 我也做了大量的工作 得到了公司领导的肯定 和同志们的 信任 下面 我向大家简单报告工作情 况 一 加强学习 提高素质 作为管理部经理 要想作好本职工作 首先必须 在思想 上与集团和公司保持高度的一致 我始终认 第 11 页 共 13 页 为 只有认真执行集团公司文件 服从公司领导 才 能排除一切干扰 战胜一切困难 干好管理工作 为 此我认真学习了 集团文件精神并在实际工作中不断 加以实践 实事求是 公平公开 在工作中 我坚 决贯彻执行集团和公司领导的各项指示 规定 时刻 不放松学习 始终使自己的思想跟得上公司的发展 二 提高管理能力 作为一名管理干部 能做到恪尽职守 认真履行 自己的职责 积极协调与集团公司及各部门的关系 作好后勤工作 配合各部门作好工作 去年刚到公司 为了熟 悉业务 我经常向公司领导学习 逐渐熟悉 和掌握了管理部的工作方法 认真落实集团要求 实 行公开 民主管理 在工作中 我积极向领导反映职 工的意见和建 议 认真维护职工权益 积极为职工 在生活方面创造条件 改善职工伙食 安装太阳能热 水器等 将公司对职工的关心送达到每名职工心中 三 推进工作的全面进步 在公司领导的带领下 我带领本部门同志 完成 了各项工作指标和领导交办的各项任务 未发生重大 安全事故 开业初期 根据集团文件结