我的团队建设管理方案

我的团队建设管理方案 一个企业要想步入稳步发展 不断壮大 团队的建设管理至关重 要 团队建设的意义在于 首先 团队建设使企业的发展具备目标 导向 团队精神的培养 使员工齐心协力 拧成一股绳 朝着一个 目标努力 其次 团队建设具有人心凝聚功能 任何组织群体都需 要一种凝聚力 团队精神则通过对群体意识的培养 通过员工在长 期的实践中形成的习惯 信仰 动机 兴趣等文化心理 来沟通人 们的思想 引导人们产生共同的使命感 归属感和认同感 反过来 逐渐强化团队精神 产生一种强大的凝聚力 再次 团队建设具有 激励功能 团队精神要靠员工自觉地要求进步 力争与团队中最优 秀的员工看齐 而且这种激励不是单纯停留在物质的基础上 还能 得到团队的认可 获得团队中其他员工的尊敬 另外 团队具有控 制功能 员工的个体行为需要控制 群体行为也需要协调 团队精 神所产生的控制功能 是通过团队内部所形成的一种观念的力量 氛围的影响 去约束规范 控制职工的个体行为 这种控制不是自 上而下的硬性强制力量 而是由硬性控制向软性内化控制 由控制 职工行为 转向控制职工的意识 由控制职工的短期行为 转向对 其价值观和长期目标的控制 因此 这种控制更为持久有意义 而 且容易深入人心 对于团队的建设管理方案 我没有具体的数字能够呈现 但是 组建一个高效率 高素质的团队 来赢取市场 完成公司赋予的销 售任务 一直是我的目标 我认为一个团队建设管理的关键在于下几个方面决定 1 团队的构成 2 团队的培训和逐步培养 3 团队的日常管理 4 团队的业绩考核机制 按河南事业部目前情况来讲 我比较注意团队人员的甄选 主 要从以下几点来汇报 第一 个人品质 品质是我选择销售人员最关键的第一要素 一是看诚信 诚信乃为立身之本 处世之根 二是看职业道德 职 业操守对于职业营销人来说就是获取 雇主 菁睐的重要筹码之一 职业道德体现在个人的敬业精神和视公司利益至高无上的心态 三 是看责任心 只有责任感的人 才会对家庭负责 才会对朋友负责 才会对公司负责 才会对社会负责 一个无责任心的人谁敢用 第二 个人能力 一是沟通协调管理能力 营销职业的最大特 性就是与各种各样的人或组织打交道 你怎么去与人沟通 怎么去 协调这样与那样之间的关系 怎么去管理你的客户 你的渠道或你 下面的团队 这就需要较强的沟通协调管理能力 二是观察分析决 策能力 市场机会与威胁在哪 竞争对手弱势与优势在哪 自己如 何面对所处的各种环境做出正确的决策 这就需要具备非凡的观察 分析决策能力 三是计划组织控制能力 市场变化是瞬息之间 这 就需要有驾奴市场变化之能力 第三 个人形象 个人形象其实就是我们所要求的精神面貌 个人形象代表着团队形象 代表着公司形象 我在挑人时 往往首 先看的是工作经历 以及受教育和培训的经历 其实更重要的是任 聘人在面试全过程中所表现出来的形态 从这些形态大致可以判断 出任聘者的综合素质 第四 确定团队目标 通过对团队所有成员摸底和讨论 让团 队所有成员反映团队的目标责任感 虽然 很难让百分百的成员都 同意目标表述的内容 但求同存异地形成一个成员认可的 可接受 的目标是重要的 从而获得团队成员对团队目标的真实想法 第五 与团队成员讨论销售目标 树立团队销售目标 做出有 具体的 可以衡量的 可以达到的 具有相关性 具有明确的截止 期限 与团队成员讨论销售目标作为一个起点 以团队成员的营销 工作参与而形成最终销售任务完成 第六 确保让团队成员把所有营销观点都讲出来 找出不同意 见的共同之处 辩识出隐藏在争议背后的合理性建议 从而达成团 队目标共享的双赢局面 团队 即是介于组织与团体之间目前最流行的一种合作方式 其精 髓是沟通 分工 合作 共同进步 以形成一个目标明确 有战斗 力的团队 总之 我对团队建设管理还存在着很多很多的不足 与我的目 标达成一致并获得承诺 建立目标责任是我们河南事业部成功的关 键 目前 由于营销工作的特殊性和驻外销售队伍的团队建设没有很好 地执行 区域市场内的业务工作 还是停留在 单打独斗 的层面 上 团队合作失去了