毕业生投资顾问公司实习报告

第 1 页 共 7 页 毕业生投资顾问公司实习报告毕业生投资顾问公司实习报告 进入房地产企业是我一直以来的职业梦想 所以 我们选择了一个房地产信息充足的企业来丰满自己幼 嫩的翅膀 XxXx 属于房地产中介机构 是房地产开发 商与消费者之间的桥梁 在这里实习会使我们得到更 好的锻炼 实习的三个月很快就要结束了 再回首这丰收的 三个月 我们感到十分的欣慰 它使我们在实践中了解 社会 让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知 识 也打开了视野 增长了见识 为我们即将走向社会 打下坚实的基础 为了表达自己收获的喜悦 我们将 分开几个部分讲一下自己的感受 报告实习的情况 在大四上学期通过校园招聘进入 XxXx 投资顾问 有限公司天赐良园项目部实习 在实习和正式工作的 3 个多月来学到了很多课堂之外的知识 丰富完善了 各种专业知识体系并通过实践增强了不同环境下的适 应力 一开始公司就为新进员工制定了完善而严厉的 培训计划 在这期间我对公司文化 经营理念以及组 织构架有了较深刻的了解 同时通过去各个项目实地 调研及分析其他项目的利多利空在专业时间上有了较 第 2 页 共 7 页 大的突破 在实习期间始终以学习的姿态对待每位员 工 在为人处世上也坚持与人为善的原则 通过实习 期的锻炼 现在的我在业务能力和客户问题的处理上 已经形成了自己的风格 虽然还有很多缺乏经验之处 但我始终以学习的态度去接受每天的工作 一 公司介绍 本 文内容中国教育资源 网 二 实习的具体工作 在公司实习的期间是我成长最快的一段时间 公司根据我的特点和性格 给我的定位是做销售方面 的工作 公司每位员工进入公司时的第一份工作都是 销售 这是整个行业的一个硬性要求 从销售做起这 样才能够方便以后开展工作 我被分配到天赐良园项 目部 我主要是跟着邱鹏生专员学习销售 由于邱鹏 生专员是案场的销售总负责任人 在他的带领下我们 总要从事以下几点具体的工作 熟悉整个产品 对产品的了解是销售的第一关键之处 要对自 己的产品了如指掌才能去说服感染其他的人 而产品 的组成又是分很多种不同情况的 房子是件不太一般 的物品 消费者在消费是也会花很多心思在上面 一 旦介绍失误就会为公司和自己带来一连串的麻烦 也 该消费者本身带来很多不愉快 第 3 页 共 7 页 熟悉整个销售流程 销售是份很有学问的工作 每天和不同的客户谈 产品 客户的问题是多种多样的 每天都在处理一些 复杂的小事 也就是这些复杂的小事在一步步的锻炼 着我 一开始总是以学生的姿态去处理那些事情 但 最终发现这是非常错误的 这也使自己走了很多弯路 销售的售前 售中与售后都是一门高深的学问 在处 理时的心态上也需要有很大的调整 客户总是有无限 多的问题 但怎样去吧这些问题化整为零 是需要一 些人格魅力去解决的 而不是单单靠嘴皮子功夫 销 售之后的工作也是复杂多变的 银行按揭的办理 公 积金的申请审核 对客户的不完全掌握使得银行和公 积金中心手续的办理出现了很多问题 这也直接导致 销售进度的放缓 无形之间也给自己增加了一些心理 压力 心态上怎样去处理好这些事是最关键的 特别 是做为还没出校门的学生 职场上是没有太多人情味 的 三 实习的收获 实习期间的收获是非常大的 不论在专业上还 是心态上 对于整个行业的了解及见解的深度有了很 大的提升 入行之前只是抱着美好的期待 外行看 第 4 页 共 7 页 热闹 内行看门道 正真接手工作时才发现自己是 多么的欠缺工作经验和能力 严谨的工作态度 工作是需要谨慎小心的 必须严谨的对待工作的 每一个环节 如之前有客户在签完合同离开后才发现 自己把房产登记表填错了 而这个时候客户已经离开 虽然可以再通知客户来售楼部 但给自己的工作就添 加了很多不必要的麻烦 也给同事留下了做事不踏实 的印象 充满激情的工作 工作是枯燥的 但怎样使得枯燥的工作变得色彩 斑斓起来 充满激情的工作 抱着美好的信念开心工 作 在工作中不断学习 不断发掘新的学习资源与理 念 不断积累经验 刚刚转正时 由于整个房地产市 场处于观望期 来现场的客户少之又少 很多工作人 员的精神状态都不佳 这个时候也是我努力积累的时 候 认真的对待每一组客户 不管有没有希望成交 就当作是对自己实战的训练 一个多月的客户积累使 得开盘当天取得了较好的销售成绩 之后的持续销售 期也凭着一股热情取得了漂亮的成绩 不断学习 工作后更加明白学习的重要性 因此也利用休息 第 5 页 共 7 页 时间借了很多专业书籍 书中自有黄金屋 各种 书籍的阅读也是厚积薄发力量积累的源泉之一 在专 业书籍学习之余重要的还有为人处世的原则 一直以 新人自居 但事实证明职场没有新人 只有做得更好 才能适应工作节奏的变化 三个月的实习工作对我来说是个非常重要是的成 长过程 积累了很多知识与经验 在这过程中也突出 了很多不足之处 如做事不谨慎 对公司制度的执行 度不到位 但总的来说 我在亲自实践的过程中学到 了很多宝贵的经验 进一步提高了我的动手实践能力 处理突发事件的能力和与人相处的能力 同时也锻炼 了我不妥协不气馁的精神 这些经验丰富了我的职业 生涯 也使得我能更加成熟理智的面对接下来的工作 挑战 我得到更加宝贵的东西就是经验与自信 我不 再害怕社会激励竞争的到来 我将会更加真诚的对待 以后的每一件事和每一个人 相信有了这次实习的成 功经历 我们会在以后的岗位上走的更稳做得更好 从学校到社会的大环境的转变 身边接触的人也完全 换了角色 老师变成老板 同学变成同事 相处之道 完全不同 在这巨大的转变中 我们可能彷徨 迷茫 无法马上适应新的环境 我们也许看不惯企业之间残 酷的竞争 无法忍受同事之间漠不关心的眼神和言语 第 6 页 共 7 页 很多时候觉得自己没有受到领导重用 所干的只是一 些无关重要的杂活 自己的提议或工作不能得到老板 的肯定 做不出成绩时 会有来自各方面的压力 老 板的眼色同事的嘲讽 而在学校 有同学老师的关心 和支持 每日只是上上课 很轻松 常言道 工作一 两年胜过十多年的读书 两个月的实习时间虽然不长 但是我从中学到了很多知识 关于做人 做事 做学 问 在大学里学的不是知识 而是一种叫做自学的 能力 参加工作后才能深刻体会这句话的含义 除 了英语和计算机操作外 课本上学的理论知识用到的 很少很少 我们必须在工作中勤于动手慢慢琢磨 不 断学习不断积累 遇到不懂的地方 自己先想方设法 解决 实在不行可以虚心请教他人 而没有自学能力 的人迟早要被企业和社会所淘汰 踏上社会 我们与形形色色的人打交道 由于存 在着利益关系 又工作繁忙 很多时候同事不会象同 学一样对你嘘寒问暖 但其实人与人之间的相处真诚 还是十分的重要 它能使淡漠的情感亲密起来 我想 我能做的就是 真诚待人 诚实做事 且在离毕业 走人仅剩的几个月 更加珍惜与同学之间的相处 我是学管理的 在书本上学过很多套经典管理理 第 7 页 共 7 页 论 似乎通俗易懂 但从未付诸实践过 也许等到真