房地产营销推广计划

东润万象城东润万象城 6 6 月营销推广计划月营销推广计划 一 计划背景一 计划背景 由于园林工程不能完工 计划 6 月底推售的住宅节点往后延期 6 月份仍将以商业为 主线 我们面临着深度挖掘本地客户源和拓展新客源两大问题 二 营销策略二 营销策略 1 1 推售策略 推售策略 6 月线上依然主推商铺 线下销售公寓 住宅相关准备工作展开 2 2 营销策略 营销策略 第一条线 推广线第一条线 推广线 推广策略 推广策略 在 6 月份销售中心依然在商铺 推广主题做前期延展 策略执行 策略执行 六月推广主题 六月推广主题 1 线上主题 比一比万象城旗舰店比一比万象城旗舰店 7 7 月开业月开业 2929 席珍藏现铺首付席珍藏现铺首付 5 5 万起万起 2 活动主题 超市大赢家超市大赢家 你购物你购物 我买单我买单 3 线下主题 现铺 三年租金一次性冲抵房款 三年保值回购现铺 三年租金一次性冲抵房款 三年保值回购 首付首付 1 1 万起买公寓万起买公寓 第二条线 客户线第二条线 客户线 客户策略 客户策略 1 老带新 节约成本 完整活动规范 易操作 促进销售的同时也维护了老业主 重重 点让老带新奖励能及时兑现点让老带新奖励能及时兑现 通过短信对老带新策略进行释放 2 株洲客源拓展 株洲各大服装市场一直是湖南乃至全国的重要商贸交易枢纽 湖南各 大品牌的总代理一般都汇集于此 我们的目的 就是把品牌服装代理引入乡镇区域 3 浏阳客源拓展 浏阳一直是万象城最大客源地 策略执行 策略执行 1 活动形式 老带新 结合项目卖点的短信群发 株洲客源拓展 联合派单公司 为期一个星期的单张派发 浏阳客源拓展 比一比超市前展点的设立 2 推广计划 客户群分类工作内容宣传模式 新老业主告知新老业主老带新活动短信 开始 使之了解老带新政 策及优惠 株洲客户使之了解园区发展形式及 投资价值 单张派发 浏阳客户使之了解项目现阶段进展 情况 强化项目卖点 展点的设置 3 推广节点及费用预算 推广渠道发布群体发布内容发布时间费用预计 短信群发已购铺客户 未签订合同客 户 意向客户 感恩六月 礼在万象城 万象城来电活 动开始啦 凡 老业主带新客 户购买万象城 物业 老业主 即可获取 5000 8000 元 现金 新业主 将活动额外优 惠 详询 6 88600 单张派发株洲服装市场 经营商 万象城销售和 招商单张 6 月 17 日 6 月 23 13000 宣传点浏阳市比一比 超市门前 沙盘 销售和 招商单张 6 月 13 日 90000 第三条线 活动线第三条线 活动线 活动策略 活动策略 以超市大赢家活动为主线 用以端午节活动 比一比快乐一日购活动为辅助 同时宣 传老带新政策 促进案场来访 来电 策略执行策略执行 1 1 超市大赢家超市大赢家 活动活动 1 活动目的 宣传比一比即将开业信息 增强业主购买商铺的信息 同时也能让 住宅客户看到以后生活的便利性 2 活动时间 5 月 31 日 6 月 15 日 6 月 29 日 7 月 时间待定 3 活动地点 万象城营销中心广场 4 活动形式 搭建虚拟超市 参赛者在 1 分钟时间内 抢得商品最接近外面给定 价值者获胜 三轮海选 一轮决赛 2 2 端午节活动 端午节活动 1 活动目的 借助传统节日送温暖 塑造企业形象 2 活动时间 6 月 7 日 9 日 3 活动地点 各业主住处 4 活动形式 上门派送粽子 贺卡 购物卡以及合影留念 3 3 比一比快乐一日购第二季 比一比快乐一日购第二季 1 活动目的 联合商家 促进消费 即能让商家体验到实惠 又能带动万象城商 业 2 活动时间 6 月 22 日 3 活动地点 浏阳比一比超市 4 活动形式 对公寓业主派发购物卡去浏阳比一比消费 大巴接送 三 营销策略执行三 营销策略执行 1 宣传包装 发布媒体发布时间核心推广信息地点 易拉宝6 月 7 日超市大赢家活动信息 项目信息浏阳市比一比超市 直营店 万象影城 万豪 交通银行等 地 电梯框广告6 月 10 日商户信息步行街内垂直电梯 门头6 月 6 日品牌信息D 区廊檐 2 单张投放 形式发布时间核心推广信息 夹报6 月 8 日 6 月 9 日 超市大赢家活动 销售招商信息 单张派发6 月 17 日 6 月 24 超市大赢家活动 销售招商信息 3 短信投放 客户群体发布时间核心推广主题 浏阳 园区及周边所有群 体 6 月 15 日 6 月 29 日超市大赢家活动 项目信息 新老业主6 月 12 日端午节问候信息 新老业主6 月 22 日比一比一日购 项目信息 4 网络投放 媒体投放时间核心推广主题 浏阳网6 月 4 日商业和招商信息更换 四 营销推广计划费用四 营销推广计划费用 费用类别项目费用 万元 费用比例 网络 1 22 44 夹报 1 22 44 短信 2 55 09 渠道 宣传点 918 33 单张派