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文档简介

广告策划书b范文 广告策划书策划项目广告策划小组名称广告策划负责人策划小组组员 一、前言简要说明制定本策划书的缘由、企业的概况、企业的处境或面临的问题点，希望通过策划解决的问题，或者简单提示策划的总体构想，使客户未深入审阅策划书之前能有个概括的了解。 二、广告环境分析 (一)市场分析市场分析主要包括三个方面的内容1.背景资料与被策划企业的产品有关的市场情况；2.目前同类产品情况目前国内市场中进口、国产的同类产品的几种主要牌号以及这几种主要牌号的知名度与美誉度如何；3.同类产品的竞争状况可分为国内市场与国际市场分析。 (二)产品分析被策划产品的优越性及其不利因素可分为1.产品特点具体分析产品的工艺、成分、用途、性能、生命周期状况；2.产品优劣比较同国内及进口的同类产品进行比较。 (三)销售分析销售状况分析有下列内容1.地域分析同类产品销售的地域分布与地点；2.竞争对手销售状况分析主要竞争对手的销售的手法与策略；3.优劣比较通过分析比较，找好本策划产品最有利的销售网络与重点地区。 (四)企业目标广告策划中提到企业目标，可以说明广告策划是怎样支持市场营销计划，并帮助达到销售和盈利目标的。 (五)企业市场战略为了实现企业的经营目标，企业在市场总战略上必须采取全方位的策略，这些包括 1、市场细分 2、市场定位 3、品牌价值主张 (六)阻碍分析根据上面对市场、产品、销售、企业目标、市场战略等的研究分析，已可以顺理成章地找出本企业产品在市场销售中的“难”点。 排除这些阻碍，就是下一步广告战略与策略的主要目的。 三、广告策略1.广告目标依据前面企业经营目标，确定广告应达到的目标。 2.广告诉求对象消费者反应和消费者特征的结合，为广告诉求策略提供决策依据。 3.提炼诉求重点广告主题4.确定诉求方法 四、广告创意确定广告总体的表现构思。 如向目标市场传播什么内容，设计什么样的广告口号，使用谁作为广告的模特儿或象征物，广告要突出表现哪些观念、倾向等。 按照电视、报刊、广播、POP等不同媒介的情况，分别提出有特色的、能准确传递信息的设计稿（应有具体的广告文案，电视、广播广告还应有具体的场景设置，可以借助“故事板”进行说明）。 五、广告媒介策略根据广告的目标与对象，选择效果最佳的媒介来到达广告对象，包括1.媒介的选择与组合以哪种媒介为主，哪些媒介为辅；2.媒介使用的地区配合产品的营销需要进行，分重点与非重点地区；3.媒介的排期在一年中可分为重点期和保持期，每种媒介每周或每月投放的次数安排；4.媒介的位置、版面电台、电视台选择哪一种传播时机最好；报刊选择什么日期、版面等；5.媒
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