英语修辞学-亚里士多德的三种说服方式

清华四大国学导师之一的陈寅恪曾经说过 若论语言 文化之根源 古希清华四大国学导师之一的陈寅恪曾经说过 若论语言 文化之根源 古希 腊语和古汉语有相通之处 古希腊语之发音强调格律与韵律 对于元音的运用腊语和古汉语有相通之处 古希腊语之发音强调格律与韵律 对于元音的运用 和古汉语有诸多相同之处 和古汉语有诸多相同之处 ButBut whatwhat I dI d likelike toto addadd upup isis therethere areare manymany differencesdifferences betweebetwee n n ancientancient GreekGreek andand ancientancient Chinese Chinese Chinese Chinese fromfrom itsits verbalverbal perspecperspec tive tive isis focusingfocusing tootoo muchmuch onon conception conception oror artisticartistic conceptionconception specspec ifically ifically whilewhile GreekGreek isis majorlymajorly focusingfocusing onon itsits rationalization rationalization 抛抛 开汉语的发展演变不谈 从理性思辩的这一角度来说一说古希腊语的个人见解开汉语的发展演变不谈 从理性思辩的这一角度来说一说古希腊语的个人见解 23002300 多年前的古希腊哲学家多年前的古希腊哲学家 AristotleAristotle 亚里斯多德 在他的 亚里斯多德 在他的 雄辩的艺雄辩的艺 术术 The The ArtArt ofof Rhetoric Rhetoric 这本书里就曾经论述过 一次成功的演说只有包含这本书里就曾经论述过 一次成功的演说只有包含 了了 ethos ethos logoslogos andand pathos pathos 这三方面才会有效果和说服力 古希腊为什么这三方面才会有效果和说服力 古希腊为什么 能够成为哲学的发源地与能够成为哲学的发源地与 ethosethos logoslogos 和和 pathospathos 这三个词不无关系 这三个词不无关系 那么 这三个希腊语源的单词到底包含着什么含义呢 那么 这三个希腊语源的单词到底包含着什么含义呢 let slet s check emcheck em out out ETHOSETHOS representsrepresents thethe charactercharacter oror imageimage 从词源来说从词源来说 ethosethos 源于希腊语词源于希腊语词 ethikosethikos 表示 表示 moral moral oror showingshowing moralmoral character character 亚里斯多德认为一个演说者在开始阶段必须在听众中建立一种 亚里斯多德认为一个演说者在开始阶段必须在听众中建立一种 道德可信度道德可信度 即 即 moralmoral credibilitycredibility 这样 人们才会对他说的话有所信服 这样 人们才会对他说的话有所信服 这个词经由拉丁语词 这个词经由拉丁语词 thicus thicus 进入英语 若追溯更早的语言历史演变 进入英语 若追溯更早的语言历史演变 ethosethos 则源于原始印欧语 则源于原始印欧语 knownknown asas PIEPIE swedhe swedhe 我们先来看看我们先来看看 swedhe swedhe 这个原始印欧语词 其实它是个合成拟构的原始印这个原始印欧语词 其实它是个合成拟构的原始印 欧语词 前半部分欧语词 前半部分 swe swe 表示表示 oneself oneself his his her her its its 不要小看 不要小看 swe swe 这这 个原始印欧语词 它在很多语言的变体都进入了英语 其同源词有个原始印欧语词 它在很多语言的变体都进入了英语 其同源词有 selfself gossgoss ipip suicidesuicide secedesecede secludeseclude secretsecret securesecure 等等等等 由于篇幅关系这等等等等 由于篇幅关系这 里不一一细讲 现仅拿出一例略作阐述 里不一一细讲 现仅拿出一例略作阐述 swe swe 进入拉丁语写成进入拉丁语写成 sui sui 表示 表示 selsel f f w w 和和 u u 可以互换 可以互换 sui sui 就是就是 selfself 而 而 cid cid 表示表示 cut cut 后引申为 后引申为 kill kill killkill oneselfoneself 就是自杀 即就是自杀 即 suicidesuicide swe dhe swe dhe 一词可能由于一词可能由于 swsw 发音的脱落 发音的脱落 dh dh 和和 th th 对应 故发展成对应 故发展成 ethe ethe 这这 样的形式 进而演化成样的形式 进而演化成 ethosethos 道德风貌 道德风貌 ethicethic 道德准则 道德准则 ethicalethical 伦理的 道德的 等词 还有伦理的 道德的 等词 还有 ethnicethnic 种族的 种族的 ethnologyethnology 民族学 等词 民族学 等词 也源于也源于 swedhe swedhe 和 和 ethicethic 同源 同源 后半部分后半部分 dhe dhe 也是原始印欧语词根 表示也是原始印欧语词根 表示 do do make make 英语里的 英语里的 dodo 就就 是源于它 是源于它 其实其实 swedhe swedhe 整个词合起来的意思就是整个词合起来的意思就是 toto makemake one sone s ownown 蹩脚的翻译 蹩脚的翻译 就是就是 使其成为自己的使其成为自己的 后来含义宽泛化 发展成 后来含义宽泛化 发展成 自己所具有的自己所具有的 最后 最后 变成变成 自身具有的 行为举止规范 自身具有的 行为举止规范 即 即 道德道德 也就是 也就是 ethosethos 的本意 的本意 关于关于 ethosethos 就先概略的讲这么多吧 就先概略的讲这么多吧 LOGOSLOGOS representsrepresents thethe logicallogical argumentargument LogosLogos 这个希腊语词所代表的意思就是逻辑性和条理性 在前苏格拉底时代这个希腊语词所代表的意思就是逻辑性和条理性 在前苏格拉底时代 的哲学里 的哲学里 logoslogos 表示表示 人类对宇宙认识的理论人类对宇宙认识的理论 在公元前 在公元前 5 5 世纪晚期的智世纪晚期的智 者派里 者派里 logoslogos 表示表示 对一个论题的诡辩对一个论题的诡辩 在后苏格拉底时代的斯多葛学派 在后苏格拉底时代的斯多葛学派 思想里 思想里 logoslogos 表示表示 宇宙的合理的法则 所有行为和存在于人类灵魂中的理宇宙的合理的法则 所有行为和存在于人类灵魂中的理 性的源泉性的源泉 在犹太教信奉的旧约圣经里 在犹太教信奉的旧约圣经里 logoslogos 表示表示 the the wordword ofof God God 翻译过来就是翻译过来就是 创造万物的力量创造万物的力量 是上帝与人类交流的媒介 是上帝与人类交流的媒介 注解 对于 注解 对于 thethe wordword ofof GodGod 为什么翻译成为什么翻译成 创造万物的力量创造万物的力量 我需要我需要 在这里解释一下 在这里解释一下 圣经圣经 约翰福音开篇约翰福音开篇 In In thethe beginningbeginning waswas thethe Word Word andand thethe WordWord waswas withwith God God andand thethe WordWord waswas God God 太初有道 道与神同太初有道 道与神同 在 道就是神 在 道就是神 圣经圣经 这段话的意思就是这段话的意思就是 上帝打破寂寞开口言说 万事万上帝打破寂寞开口言说 万事万 物也借由上帝之口而创造出来 此言说即为上帝创造万物的力量和起始 物也借由上帝之口而创造出来 此言说即为上帝创造万物的力量和起始 这这 个解释看起来不可思议 但对于有着基督教信仰的基督徒来说 上帝之言就是个解释看起来不可思议 但对于有着基督教信仰的基督徒来说 上帝之言就是 创造万物的动因 我这样的解释不知大家是否能看明白 创造万物的动因 我这样的解释不知大家是否能看明白 而亚里斯多德在书中更多的是强调运用而亚里斯多德在书中更多的是强调运用 三段论三段论 syllogisms syllogisms 的逻辑推的逻辑推 理法来阐明自己的观点 举个简单的三段论的例子 人终有一死 苏格拉底是理法来阐明自己的观点 举个简单的三段论的例子 人终有一死 苏格拉底是 个人 所以 苏格拉底终会死 个人 所以 苏格拉底终会死 这种三段论是由大前提 小前提 最后推导出结论 其实 这是一种古希这种三段论是由大前提 小前提 最后推导出结论 其实 这是一种古希 腊的诡辩术 即通过一种逻辑上的连贯来推导出符合逻辑的结论 而结论是否腊的诡辩术 即通过一种逻辑上的连贯来推导出符合逻辑的结论 而结论是否 是是 truthtruth 真相或事实 则显得不那么重要 真相或事实 则显得不那么重要 上述的这种逻辑辩论的方法其实就是一种上述的这种逻辑辩论的方法其实就是一种 说辞 说法说辞 说法 即亚里斯多德 即亚里斯多德 倡导的倡导的 logoslogos 这个词的本意就是 这个词的本意就是 speech speech words words 最早源于原始印欧语 最早源于原始印欧语 l l eg eg 表示 表示 to to speak speak 先说说先说说 leg leg 这个原始印欧语词根 它的这个原始印欧语词根 它的 子孙子孙 众多 其同源词汇在英语众多 其同源词汇在英语 词汇中没有词汇中没有 100100 也至少有也至少有 5050 个以上 个以上 leg leg 最初表示最初表示 to to collect collect toto pickpick u u p p 即 即 搜集搜集 而从 而从 leg leg 进入古希腊语后变成的进入古希腊语后变成的 logoslogos 其实就是其实就是 to to pickpick upup wordswords toto makemake a a speech speech 演讲 演说都需要 演讲 演说都需要 选词考究 遣词准确选词考究 遣词准确 leg leg 进入拉丁语有很多变体 如进入拉丁语有很多变体 如 lig lig leg leg 和其分词形词干和其分词形词干 lect lect 等 其相应等 其相应 的常见派生词简略举例有 的常见派生词简略举例有 diligentdiligent eligibleeligible eliteelite intelligentintelligent intelintel lectuallectual elegantelegant negligentnegligent selectselect lecturelecture legendlegend analectsanalects apoloapolo gizegize dialect dialect 太多了 就先写这么多吧 呵呵 太多了 就先写这么多吧 呵呵 如果再算上如果再算上 leg leg 进入希腊语派生出来的进入希腊语派生出来的 log log 和和 lex lex 还有作后缀的 还有作后缀的 logy logy 其派生词像 其派生词像 lexicallexical logicallogical logicslogics eulogyeulogy biologybiology 加上刚才我提 加上刚才我提 到过的到过的 syllogisticsyllogistic 三段论的 三段论的 oh oh mymy goodness goodness 越想其派生词就越多越想其派生词就越多 不过 总而言之 在希腊语源的派生词里都是和 不过 总而言之 在希腊语源的派生词里都是和 言论言论 有关 有关 关于关于 logoslogos 还有很多话 提笔暂时想了这么多 就先停笔于此吧 还有很多话 提笔暂时想了这么多 就先停笔于此吧 PATHOSPATHOS representsrepresents thethe emotionemotion inin argumentargument 不知道大家是否看过梅尔不知道大家是否看过梅尔 吉普森导演的一部电影叫吉普森导演的一部电影叫 耶稣受难记耶稣受难记 片 片 名就叫名就叫 The The PassionPassion ofof JesusJesus Christ Christ 这里的 这里的 passionpassion 可不是激情 它表可不是激情 它表 示示 苦难苦难 和 和 pathospathos 是同源 是同源 在亚里斯多德的在亚里斯多德的 雄辩的艺术雄辩的艺术 The The ArtArt ofof Rhetoric Rhetoric 这本书里 他专门这本书里 他专门 论述了情感 像愤怒 同情 恐惧等情感在演讲中的应用 他强调善于引导论述了情感 像愤怒 同情 恐惧等情感在演讲中的应用 他强调善于引导 auau diencedience 进入到演说者想要的情感境界会大大的增加演说者的说服力 进入到演说者想要的情感境界会大大的增加演说者的说服力 说实话 我的确佩服亚里斯多德这老头儿的智慧 他很早就领悟了说实话 我的确佩服亚里斯多德这老头儿的智慧 他很早就领悟了 煽动煽动 群众情绪群众情绪 的真谛 前几天刚看完的真谛 前几天刚看完 建党伟业建党伟业 这部电影 那里面描述在五四这部电影 那里面描述在五四 运动时期的新思维领袖们站在台上运动时期的新思维领袖们站在台上 煽情煽情 的一幕幕 就是很好的运用了的一幕幕 就是很好的运用了 PATHPATH OSOS 这一条 那么 这一条 那么 pathospathos 到底是什么意思呢 到底是什么意思呢 pathospathos 最初源于希腊语 其原始含义表示最初源于希腊语 其原始含义表示 to to suffer suffer endure endure 当人有 当人有 了情绪 如愤怒 同情 恐惧等 身体就在了情绪 如愤怒 同情 恐惧等 身体就在 suffersuffer 和和 endureendure 我们会说情 我们会说情 绪致病也是这个道理 所以 绪致病也是这个道理 所以 pathospathos 引出一个医学词根引出一个医学词根 path path 就表示就表示 disease disease 故 故 pathologypathology 就是就是 病理学病理学 其同源词还有 其同源词还有 patheticpathetic 可怜的 可怜的 生病时生病时 的痛苦状态 的痛苦状态 pathogenpathogen 病原体 病原体 致病基因 致病基因 genegene 即为基因 即为基因 sympathysympathy 同情同情 与对方一同感受病痛 等等 与对方一同感受病痛 等等 与与 pathospathos 同源的拉丁语词根为同源的拉丁语词根为 pati pati 其过去分词词干为 其过去分词词干为 pass pass 派生词 派生词 p p assionassion 在后古典时代表示在后古典时代表示 suffering suffering ofof ChristChrist onon thethe cross cross 也就是本 也就是本 段开始我提到的电影段开始我提到的电影 The The passionpassion ofof JesusJesus Christ Christ 里的里的 passionpassion 所以 所以 说到说到 passionpassion 这个词 可不是简单的这个词 可不是简单的 激情激情 所能够诠释的 所能够诠释的 关于关于 pati pati 和和 pass pass 其派生词也有很多 像 其派生词也有很多 像 passivepassive passionatepassionate passipassi bleble 易感动的 易感动的 patient patient 病人病人 suffersuffer 的是的是 diseasedisease 忍耐对人来说也是一 忍耐对人来说也是一 种种 suffering suffering impatientimpatient patiblepatible compatiblecompatible penurypenury 贫穷 贫穷 忍受饥饿忍受饥饿 等等 这里就不一一解释了 等等 这里就不一一解释了 关于关于 pathospathos 就先止笔于此 相信读者也已经明白了就先止笔于此 相信读者也已经明白了 pathospathos 的含义 的含义 亚里士多德的三种说服方式亚里士多德的三种说服方式 亚里士多德认为修辞演讲就是对听众的一种说服 让听众形成某种判断 认同 赞成并采纳自己所持的观点或采取某种行动 因而修辞学的目标就是研 究如何能够达到最大的劝说效果 亚里士多德在 修辞学 第一卷第 2 章和第 二卷 18 至 26 章中就如何取得说服的成功作了较为全面系统的阐述 他认为演 说取得成功有两种手段 一类是不属于技术范围的或 非人工的 手段 inarti ficial proofs 如证据 证人 法律条文等这些已经存在无须演说者提供只 需要恰当地加以利用即可的条件 另一类是属于技术范围的或 人工的 手段 artificial proofs 即需要演讲者凭借修辞方法达成的说服论证 亚里士多 德提出了属于技术范围的三种基本说服方式 人品诉求 人品诉求 etheth osos 情感诉求 情感诉求 pathos pathos 和理性诉求和理性诉求 l l ogos ogos 人品诉求是指修辞者的道德品质 人格威信 亚里士多德称人品诉求是 最有效的说服手段 所以演讲者必须具备聪慧 美德 善意等能够使听众觉 得可信的品质 因为 人格对于说服几乎可以说是起支配作用的因素 Kenned y 1991 38 当演说者的话令人相信的时候 他是凭他的性格来说服人 因为我们在任何事情上一般都更相信好人 亚里士多德 1991 29 一位成 功的演说家在演讲中 除了设法使受众成员进入最有利于说服工作获得成功的 感情状态以及向他们 摆事实 讲道理 之外 还必须展示出一种能赢得他们 尊重和信赖 对他们具有感召力的人格 并利用这一人格所具有的威信来影响 他们的决定 刘亚猛 2004 165 人品诉求不仅仅是演讲者与听众建立可信 性的桥梁 同时也是对雅典人所认为的可信人群品质的研究 情感诉求是指通过对听众心理的了解来诉诸他们的感情 用言辞去打动听 众 即我们通常所说的 动之以情 它是通过调动听众情感以产生说服的效 力 或者说是一种 情绪论证 pathetic proofs 主要依靠使听众处于某 种心情而产生 演讲者通过带有倾向性或暗示性的语句向听众施加某种信仰和 情感来激起感情并最终促使他们产生行动 可以说 对情感诉求的研究是一 种对人类情感的心理研究 是对人类发掘 践行真理的道德关注 Herrick 2 005 84 亚里士多德在 修辞学 中讨论了诸如喜怒哀乐 忧虑 嫉妒 羞 愧等人类几乎所有的情感 在他看来 情感不是影响人们做决定的非理性障碍 而是对不同情境和论辩模式的理性回应 亚里士多德对情感的研究明晰了 人类感情与逻辑辩论的关系 使得情感诉求不再是一种排除在理性大门之外的 蛊惑人心的妖术 Fortenbaugh 1975 17 18 理性诉求是指言语本身所包括的事据与或然式推理证明 即 逻辑论证 logical proofs 因此 理性诉求既是对理性推论的研究 也是对言语逻辑的 研究 亚里士多德将理性诉求分成 修辞三段论 rhetorical syllogism 例证法 example 在第二卷 20 至 25 章中进行了讨论 严格逻辑意义上的 三段论是基于必然性而且由大前提 小前提和结论三部分组成 而亚里士多德 的修辞三段论叫做 enthymeme 它的前提是属于人类行动范围内的或然的事 然后根据这种前提得出或然式证明的修辞式推论 在现代 修辞三段论 ent hymeme 已经被认为是省略式三段论 truncated syllogism or rhetorical syllogism 即仅包括一个前提和结论 而另一个前提被省略或隐含了 C orbett 1971 73 但在本质上就是一种演绎论证法 是一种不完整的三段论 修辞三段论用在演讲艺术中主要是劝说听众 演讲者只给出大前提 听众在 猜测小前提的基础上推断出结论 通过让听众去猜测演讲者不直接表明的或故 意省略的内容来激发起他们的参与意识 亚里士多德列举的一个经