企业经营沙盘模拟心得总结

第 1 页 共 12 页 企业经营沙盘模拟心得总结企业经营沙盘模拟心得总结 企业经营沙盘模拟是近些年很热门的实践教学 模式 体现了职业理论教育与职业能力培养对接 下 面是 xx 为大家整理的 供你参考 篇 1 紧张而刺激的沙盘模拟实训在忙碌中就这样过 去了 但沙盘模拟中的一幕幕至今在我脑海中不断闪 现 接受沙盘实训让我受益匪浅 在这模拟的 6 年中 我们饱尝了企业经营的酸甜苦辣 但我们 B 组的 5 位 成员充分合作 各尽其能 齐心协力地完成了艰辛为 期 8 年的经营任务 很好地体现了团队精神 如果没 有团队精神 我们组不会有现在的成绩 是团队精神 将我们 5 个人的心紧紧地连在一起 它增进了我们之 间的友谊 是团队精神让我认识到团结友好的合作氛 围是企业成功的润滑剂 在一个企业里 每个部门 每个人都有自己的职责 每一部分都是企业的重要组 成部分 各自起着不同的作用 缺一不可 在这次课程学习中我被安排做营销总监 于是 通过学习我慢慢了解到该怎么做 企业将生产何种产 品 生产多少 广告投入如何 通过何种销售渠道 哪里 将会是我们的目标市场 市场比例如何安排 这都是营 第 2 页 共 12 页 销总监所要考虑和参与决策的问题 然而 这些问题 不能毫无依据的解决 市场具有一定的灵活多变性 这些问题 很大部分都没有一个确定的答案 所以制 定营销计划有很大的困难 但是 作为营销总监所要 具备的一个素质是 在多变的市场中 根据对产品市 场信息的分析 企业自身产能的了解 及对竞争对手 情况的探测 制定一个稳定但又不失灵活的方案 同 时 在竞争进行时 要根据市场变化进行相应的变化 在有些情况下 提前一步于市场 一个真正成功的企 业 甚至能影响和决定市场 成功之处 1 对产品线把握准确 适时开发与退出 经营伊始 我们就大力投资开发新产品 开拓 新市场 这是以一种发展的眼光来看问题 并且时刻 把握市场动态 当发现 P1 和 P2 市场在萎缩时 我们 及时地将生产线转产 并适时退出 P2 市场 主营 P3 这也是注重市场细分的体现 2 后两年广告方面做得好 按季度来计算产量 后两年 严格把握成本 开源节流 将产量的 计算控制在最精确的程度 严格把握资金的回流 减 少资金的浪费 3 眼光长远 适宜长期发展 第 3 页 共 12 页 我们具体研究了 8 年市场产品需求表 了解到 到最后两年才有 P4 的需求要 而了解到我们的资金 不足 同时如果再买生产线材料等 P4 不如 P3 所 以我们组放弃了 P4 的研究 主攻 P2 P3 小不足之处 1 凡事预则立 不预则废 经营的起始阶段 我们没有统筹规划企业的发 展方向 没有进行合理的战略分析 无形中抱着走一 步算一步的心态 殊不知 现实中的一切不可以重来 所以 作为企业的领导者 一定要高瞻远瞩 有长远 的战略眼光 2 职能分工不明确 经营的前期 由于分工不明确 营销总监没有 发挥作用 没有做好自己本职工作 成员间也存在越 权的现象 局面比较混乱 严重影响了企业的战略分 析与企业发展 3 与他人合作不够谨慎 由于经验不够丰富 当一些新的元素加入时 局面就会变得混乱 对市场没有敏锐的洞察力 对企 业经营的理解不够透测 在没有全面分析好一切利弊 因素的情况下 貌然与他人合作 决策的失误 使企 业陷入困境 大伤元气 并花费企业数年时间来走出 第 4 页 共 12 页 困境 挽回损失 4 生产能力没跟上销售需求 由于资金不足 我们竞单时严重地被生产能力 束缚了 可是 这也是现实制约的 当我们顾不上眼 前的开支的时候 就更顾不上更新生产线了 当然 这应该都归咎于没有统筹规划 使得资金紧缺 5 规则不够熟悉 由于对游戏规则认识不够 使得经营过程中多 提了折旧费用与维护费 这也直接影响了企业资金的 流失 可谓在企业困难时期 雪上加霜 经验总结 1 广告投入要适度 在经营的期间里我们常常 是要么投的太多浪费资金 要么投入资金太少而没有 足够订单 同时像区域这些小市场我们直接忽略掉了 2 要认真分析各小组的情况 那就是企业的账 目情况 揣测竞争对手的心理 例如 有些市场自己 认为自己不是市场老大 就投很少的广告费或不投广 告费 放弃这个市场 可是有些时候 上年的市场老 大也会应该自己的企业状况 或者其他原因放弃这个 市场 这些因素应该合理地考虑进来 做出最正确的 决策 第 5 页 共 12 页 3 在有资金的情况下 现金太多并不是理智的 这说明没有充分实现资金的价值 进行合理的投资 4 在融资过程中 充分考虑融资成本 例如借 短期贷款比长期贷款利息便宜的情况 就应该先贷短 期贷款 5 必须有长远眼光 长贷要贷足 只有有钱了 我们才能更新设备 加大生产以至于可以拿到更多订 单 总结 通过这门课程 我最深刻的感受是凡事预则立 不预则废 未曾画竹 而已成竹在胸 其次是 把握 时机 抢占先机 通过这次直观的企业经营沙盘 模 拟企业实际运行状况 在我们企业遇到危机时 当我 们企业与企业间竞争时 都让我们联想到了现实企业 的种种 熟悉了现代企业经营的过程 树立现代化企 业经营管理的理念 总而言之 通过这次模拟经营 我们把平时课 堂上学习到的知识与理念运用到实战中 发展了思维 得到了煅炼 为自己将来就业增加了一个法码 感觉 面对社会上的企业更多了一份信心 同时让我学习到 了以前从未接触的新事物 让我认识到自己的渺小 让我更好地审视自我 篇 2 第 6 页 共 12 页 为期三天的企业沙盘模拟结束了 各个模拟企 业的经营状况也都各自有所了解 在前面做的 4 年和 后面考试做的 6 年的沙盘模拟经营中 各个公司都各 有经历 各有收获 在这三天中 我担任的职务是财 务助理 我们公司的 7 位成员充分合作 各尽所能 合力完成了艰辛的为期 5 年的经营任务 体会到了企 业经营中的复杂与艰辛 我们公司的经营业绩并不理 想 但恰恰是因为不理想 所以我们比别人感受得更 多 体会得更多 也正因为这不理想 所以我必须总 结出教训 总结出经验 希望能借此发现自己的不足 及时的查漏补缺 一 经营状况 在经营的第一年中 因为时间紧急以及对这套 模拟实验的不熟悉 所以我们没有仔细的分析之后几 年的经营方向 但初步认为多元化的经营方法比归核 化经营具有更好的前景 所以我们决议研发 P2 产品 以及开发市场 在价格定位上我们根据成本定价法定 价 但由于第一年度的订单很少 所以在竞争时其他 公司都采取的是低价方案 我们过于理想化的对陌生 市场设想 导致第一年度利润亏损 在第二年度 订 单相对较多 所以我们的主要视野都放在了扩大市场 规模上 而忘记了对第三年度展望 没有安装 第 7 页 共 12 页 P2 P3 的设备 因为设备的安装期需要一年的时间 所以在第三年度我们没有抓住时机竞到 P2 P3 客户 但是其他的组也并没有都开发 P2 P3 客户 所以第 二年度和第三年度我公司的经营状况还算良好 亏损 得不多 因为第二年度的失误 所以在第三年度我们 抓紧购买 P2 和 P3 设备 并且继续开发市场 但因 为 P3 产品只有第三和第四年度有客户 所以我们不 敢生产太多 P3 产品 只生产了 6 个 而将主要投入 放在了 P1 和 P2 上 但结果是其他公司的想法和我们 不谋而合 第四年度只有我们一家公司生产了 P3 产 品 其他公司也都把主要投入放在了 P1 和 P2 上 且 因为竞争更加激烈 市场竞争又变回了打价格战 最 终我们在 P1 和 P2 上投入的 6 个订单一个都没有中 只竞到了一个 P3 的非价格客户 却还因为紧急开标 而在市场开拓费用上花费过多 所以第四年度我公司 一路下跌 亏损严重 到了第五年度 因为前一年度 剩余 1 个 P1 产品 3 个 P2 产品 资金又不足 所以 我们决策采取保本战略 不扩大生产 先把存货卖完 但我们在竟订单的时候 有一组和我们的想法不谋而 合 所以我们的 P1 产品没有竞争到 最后第六年度 因为在贷款项目上 对上一年度的财务报表计算失误 导致贷款过少 资金严重不足 于是订单完成后 把 第 8 页 共 12 页 生产线卖了 勉强撑过第六年 二 经营总结与感受 好的开始是成功的一半 在困境中搏起的英雄是更令人起敬的 但是我 还是认为 有时开始是对结果起决定性作用的 例如 这次经营如果在第二年度我们很好的看清了第三年度 的发展而采取措施 这将对我们公司之后的发展奠定 很好的基础 经营企业需要正确的预测和敢于实施的勇气 在第四年度因为对未来形势的错误预测导致我 们失去了转折的机会 因为害怕第五年度 P3 产品有 所积压所以不敢生产 针对这个决策我们公司内部成 员有了很大争执 所以在经营企业时如果能做出正确 的预测 并能勇敢的实施这项决策 相信会对公司的 发展产生重大影响 团队合作精神 团队已越来越被当代企业所重视 团队的作用 也日益显现 一个良好的团队能完善企业的经营管理 本公司有 6 名成员 在整个经营过程中我们同心协力 共同关注企业的每一步 虽然最终的结果不尽理想 但我相信 整个经营的过程才是大家最关注 最难以 忘怀的 第 9 页 共 12 页 三 对企业沙盘模拟的思考 企业沙盘模拟是对传统教学方法的一种创新 它一定程度上模拟了企业的经营活动 为学生学生提 供了一个实战的平台 在模拟课程中 学生能运用各 种知识 学会团队合作 培养危机意识 创新精神和 提高抗压能力 体会企业经营的艰辛 更重要的是使 学生们看到自己知识结构的缺陷 能在剩下的时间内 扬长补短 增强自身的素质和竞争力 我相信 如果再让我们做一次 我们一定能吸 取这次的教训 做得更好 篇 3 在今年大一的下半学期 我报了一门选修课程 ERP 沙盘模拟实训 开始只是听大二的学长说这 门课程好玩 然后我就报着随便玩玩的心态选了这门 课程 但经过这两天的沙盘 我学到了很多在书本上 学不到的东西 更多的是锻炼了我们的能力 纵观全 局的能力 先介绍一下沙盘的定义 企业资源计划系统 是指建立在信息技术基础上 以系统化的管理思想 为企业内外人员提供相关事务处理控制和决策支持手 段的管理平台 ERP 系统集信息技术与先进的管理思 想于一身 成为现代企业普遍采用的运营模式 反映 时代对企业合理调配资源 最大化地创造社会财富的 第 10 页 共 12 页 要求 成为企业在信息时代生存 发展的基石 从本 质上看 ERP 仍然是以 MRP 为核心 但在功能和技 术上却超越了传统的 MRP 它是以顾客驱动的 基 于时间的 面向整个供应链管理的企业资源计划 我参加的沙盘模拟实训使我受益匪浅 虽然 ERP 沙盘模拟实训只有短短两天 但在这两天里我们 要经营一个企业六年 实训老师将我们分成了六组 到了最后要看谁赚的多 谁就是第一 因此我们都很 紧张 希望能获得好名次 我在小组中扮演的是采购 总监 角色很重要 主要负责采购当年的资源和预定 明年的资源 在我看来 资源的预定与购买与一个公 司的流动资金多少是同样重要的 由于是第一年接触 ERP 沙盘 对此很陌生 也不懂得如何运作 在老师 带领我们做了一遍练习年 让我们有了一个初步的了 解后才慢慢的进入状况的 第一阶段 提交广告费用 抢订单 这个步骤 是整个模拟至关重要的一步 俗话说万事开头难 首 先 运营总监根据生产线的数量 预测产能 为营销 总监的抢单做数据支持 营销总监根据市场情况和公 司的生产力 以及对竞争对手的预测分析 并与财务 总监的沟通 确定广告费的支出 当广告费排名出炉 之后 便是营销总监根据手中数据 在现有情况下 第 11 页 共 12 页 选择对本公司最为有利的产品订单 当热 广告费的 支出也是很有讲究的 我们公司就因为第一年的广告 费支出不合理 导致货品积压 流动资金不够 一下 子就赔掉了一千六百万啊 这可是血的教训啊 第二阶段 根据订单生产 交货 这个步骤是 很好完成的 因为事先已经经过周密的预测 所以采 购总监根据订单 从财务总监手中支出资金下料 运 营总监根据生产线能力进行有序的生产 订单完成时 交货 获得货款 第三阶段 生产规模的决策 这个步骤主要是 由运营总监 营销总监和财务总监共同完成的 营销 总监根据市场趋势分析预测出今后的市场需求 运营 总监根据数据进行决策 生产线的数量 生产线的种 类 以及厂房的闲置和利用 第四阶段 市场的拓展 和产品的研发 营销 总监分析市场 企业沙盘模拟实训心得预测未来时间 内 市场的走向和产品的趋势 根据分析结果 通过 与财务总监的沟通 对不同的市场和不同的产品以及 ISO9000 和 ISO14000 认证做出不同的资金投入 基本上 如果以上这几个阶段能一一做好 那 么这个公司就能基本保证稳赚不赔啦 虽然我们 C 组 最终经过六年努力还是赔了 但是通过这次培训 我 第 12 页 共 12 页 在分析市场 制定战略 营销策划 组织生产 财务 管理等一系列的活动中 学到了许多书本中没有的知 识 开阔了眼界 也让我知道了要经营一个企业是多 么不容易 市场远比想象中复杂的多困难的多 经过这两天的沙盘实训 我真的觉得 模拟公 司的每一个职位 精明能干的 CEO 精打细算的财务 总监 纵观市场的销售总监 熟练生产规则的生产总 监 精确材料的采购总监