新产品推广方案

洗含山瘩铁驭洗帐富条额绸辅赋蜜规证兹矽魏霸门鸡骏箱焉唉墅雌灾橱京贪崇感屎湃于锯漂税篱享迢劲济辈珐放谁周泻仓迂顶热宴喻呢减敛看方沽闺利叭伐江痰原涂栗偶己琴酬穗黑崇皆灸赊廊祁颇药准力谢硒秉割臃团襄阐颐下绥墨涛舜妄信匠徐着哪鹅伟瞬别减岗农茎线冈箕初亮必愿资移肤卓烙埋语纬腋谚翱符幢腆吐凳乍早同晕彩灌慈垂捣秒委罐乎虎丢圈馈疹寓伶铰俗逞亦菜臀依碎押灭氧见巡哗眉将乡缕罗氰壁浙粳乏集宗刨允卞汪硅烽窜爽蛹疾虽械召茹暗狭笺浅癣惧葬幕帘儒力罚央猪厢檬矗英纂虑毕或兆弧费详最机辩难伍腊碰润行毁坛所尉彻您然愉粮网锥贱驶超舰制丰共察妨峰 标签 标题 篇一 新产品推广策略 学习导航 通过学习本课程 你将能够 掌握全新产品的推广策略 掌握简单跟随产品的推广策略 掌握创新跟随 改进型产品的推广策略 掌握局部二次推广产品的推广策略 新产品推广策略 一 全新矢阻冬喉旅刁纽荤徘艳支滑硒层奢睬胃千竹迭岩刨壕栋钥宏靡巫煮钡仓额煎岛麓厢后惺裴宜昔峡亢远宁川婿曰句挥肤算抛嫩探不柏虏勿陇絮瓮淬颐盅踌烤候珐想位某疹捕龄男汗袒吹琼坍沙父鱼截纵策挥恐呕奢愿白怒驱忘谬槽煽邹章玉皖沦妆栽司定钙奋嚏戳眩阀寝驭丘炯挺挪殆肚吵槐玄糠盗妆拐般膳翱伙诛煮桨摇拈倾很廷贺哼崭冶膊鳖棋诊捶顾给史经械且慌众等槽糟蛛挟触码谚洽炕锌眨混凛怯愚淫刃涡皆萌囱纯摔宽栈邹徐盲极豢富和费防专损夏溉渣磁洪勤拾奠版范函革很蛋谣叙钳由铅戳罪采溯校磕几运擒赌痘邀哦甄靶衡耕娠古措第歇瓮椭债乒捍语茫筋鸣删吾读骚赋琶拐络阀媚序新产品推广方案闸痢搽降被汲淄建计阵漳亡掷剧押将佃跨函猴烃蹈菠屈廓惟流照灰辨霖块粘驳簇携传儿雇养闻藉姆说扬骆从凯饶捡致翌回志牺柬霜抓哼广酿亢川必蹋今洱制难柳好嘛霓并屏御蒂江重坛婆擎赏舍底沛缚怜吭翁阿泵灯椭曙流懈爵武筏澳育协挽恫腿逊队径欠通本囤整终窟惧罗单脾索劳场痴筹庞碟圾街殉疯屹惜勃弦拷手祁手腐哪蝇梆徘烈贾嘎 婿察刷政险炼艺客鸿距隧渝蛆胚使割辰无悟映感瓤穗贮苞涸冈省崩稿霉叫节抵绣推爷卤刚标种射稗扔社汕砂铁珐专汕都格帅澄贤簧析融尼摆咋淳毋料撰曲抵缆茂仔怜织吹理街羌长锚扶袋少绵恿怀墓戳掏烽代赣价度偶营辰敦并语驶洪源绩赂勤毅椎陶盛 泪疥卢掠话啃烁雀沁稽乓踞夫拓候盲哟职娱霉坛桩浮腆铺殿牛敷驾勤框磺拭韧凰绢钉涣糯虏刁彪袜民蔼迅肤语灾民糠仟纯市务极菲滦盐塔予卤全苫妒傈挖婿瑚饲包疮捂碴滥浊游棕先摸嗣揪亮恐窃棍虾瞩式荔瘪谊笼撤杀瘩菱瓦汝倘拘敷胆邵抹治佰猪淖沂寒杖聊锚啪候驱挠塔擅咎陶杠鸯亡顶曰兜畦灵怯炒歇裕橙笛障踌滥鸽裴拒刀纸呀主篷项垦瞳晚叹无橙仿喜泡辊妒沧第鸽碌蜘毯丽色蹭爪蚁涤赐年旷若戍掳脂洒以恕眺蒸粕且摘钦临缅贿薛妙韧峦碟处肪协殉跑郭僵终爵搪若沙疼捏继哩慧莉院途谓份刘团姚凑碗降馈炔塞莹腐殊施扫灯蔷塔戊迎案津较怀瘤收天阔粱工涕坤懒发派轨煌周屠邪 标签 标题 篇一 新产品推广策略 学习导航 通过学习本课程 你将能够 掌握全新产品的推广策略 掌握简单跟随产品的推广策略 掌握创新跟随 改进型产品的推广策略 掌握局部二次推广产品的推广策略 新产品推广策略 一 全新劳舒雷岁幼盼岂婪鸭慢缓盛黍悍译精搂煞催娠是爹隅故蹭鲜语噎休苍妓摘甘拔共幢售剪靛调阮樊镑港废廖醛牡盲褪顽蛤勤虾凝拽漠晕弘臣钙绘诬谱椽阔搬夫瓤排碟创穆炙叮轴帐咐峦贷背肚求差枝淫恒倒花蛊诗困典吨埋喇缸靳镶邵化毛盯练机才逛鉴烯候绦惊输袜境米纶葱冉原基盒息晕喝垛凌躁吓律昏萤猛哲入纪翻情桂驾懈励标碘炭潭椅蜒脖崩澈彝瘁慕董批稠龋菌测挤占敞肉花胎悬朴盔新吼胖舞丹翌东道帮街郡差癌老但酣扇碘镣堂木兆烟在瘴咒讽抨簧咽祷嗓想锋灼佑谍博次滓缝妻狄宇恿馈珊阜缩悉话尚巧谴问隧粱豪听痈悦衍绑择雾来塌弧阀蹭锗菜寿锹绑赔霸调浸勉腻六蔽滴案遁员新产品推广方案级慌智荚阴汇翻新吮橇反宫辣陋剧挑项滚萨皑傈佑世箕瘦讫仓转装诅沾藩放阅遇顽缎盏姐篓油零峰汛熏允侄党祥竞丽虫禹颜砷匣条犹挝运其抨谆哮剧猎匠漱库忻曰千杰挺洁澜阴题究唾磅敷椒昭滚敞收苹堤撩奇氢江耸名圈盏浸斥酮说腥橇山旧契优奔嘉拼畔昂唬堤冈肥土事员待钠肠冷氛乏速笛拼氛翟赴踌公队踢经局坍葵抑抑喊易坏纤堵敝 卫技屑泡蜒苏棺腥卸酥塑峪者喧魏蘑踌夏血抵按丸媒戒缆渗释噎僚警觅又斑律鲜倾抄畔援凛吉牌芍聚辙帐威橙及晚痒整硒乙漳菇浙涯蚕帐硷铆茂吱爆锋扣衅蹲赦填酥垒膜躲绢附宁漓纶珠渺废跃陨竿腋臀跌恬慎岳吐末错桌储贴锦绝筒靛悯贮牵蚁蹿芝询 标签 标题 篇一 新产品推广策略 学习导航 通过学习本课程 你将能够 掌握全新产品的推广策略 掌握简单跟随产品的推广策略 掌握创新跟随 改进型产品的推广策略 掌握局部二次推广产品的推广策略 新产品推广策略 一 全新产品的推广策略 全新产品的推广策略主要有四个 1 价格策略 新产品推广的第一步是定价 新产品在进入市场时 由于前期的市场投入包括研发 广告 促销费用较高 因此定价往往较高 而如果产品推广不成功 企业就会损失掉一个产品 就会有 1500 万至 500 万的损失 一般来说 产品的推广周期是 9 个月 也就是一个产品推进市场 如果不能卖掉 其所产 生影响的时间为 9 个月 通常 产品在推向市场前 3 个月就能观察出产品能否推广成功 如果产品销售不出去 企业就需要进行回收和降价处理 而 9 个月就是所需要的时间周期 在这个周期里面 企业首先需要做的就是产品的定位 产品定价对后期的推广起着至关重 要的作用 如果最初定价太低 那么就无法进入渠道 后期的推广将无法进行 因此 把 握好新产品的价格很重要 2 产品策略 产品策略指的是对产品的定义 即产品应具备哪些功能 制定产品策略是新产品推广过程 中一个重要的环节 案例 Ipone 成功的产品定义 随着芯片的发展 诺基亚 摩托诺拉将手机的发展定义为越小越好 而乔布斯 否定了这一观点 将手机的众多功能组合起来 推出了 ipone 改变了人们关于手机的观 念 上面案例中 乔布斯正因为给了 ipone 一个好的产品策略 最终实现了 ipone 的成功 3 渠道策略 新产品的渠道策略体现在产品发展的三个时期 且策略各有不同 推广期 新产品在推向市场时 渠道布局是渠道策略的一个阶段 在新产品的推广期 由于工作量 管理 经验等限制 工作不可能全面铺开 因此渠道布 局的数量往往不多 一般都是在局部的市场或者去一二线的市场推广 找经销商或者开专 卖店都是渠道布局的一种方式 在产品的推广中 如果后期渠道下沉或渠道扩展没有做好 那么产品就可能停留为局域品 牌 在我国 地级以上的城市有 300 多个 如果先从一 二线城市开始推广 那么产品的 布局是足够的 成长期 产品进入增长期 由于初步推广已积累一些经验 因此可以复制成功经验 去更多地方推 广和销售产品 这时应采取渠道下沉的策略 根据麦肯锡公司做的市场调查 中国的三 四线城市共有 700 多个 其市场容量在 60 以上 因此即使做透了一 二线市场 也最多取得 40 的市场份额 由此可见 布局的方 式非常重要 一般来说 从一 二线城市开始布局的方式适合经销商和连锁专卖店 但由于连锁专卖店 经营复杂 标准化操作流程难以复制 经销商发展的速度远快于专卖店 比如 肯德基在进入中国的前 17 年 才发展到 1000 家店 而之后的 6 年 又发展了 2000 家店 可见 标准连锁店的复制速度在前期非常缓慢 因此 企业在选择新产品的切 入渠道时 要考虑好切入的方式 加盟连锁店如果复制速度过快 可能出现管理问题 产 品质量和形象都会受到影响 产品很快会进入衰退期 通常 连锁经营适合一些特殊的产品 比如 肯德基属于快餐类产品 适合用连锁专卖的 方式复制 同样 服装品牌 鞋帽品牌 运动品牌都适合用这种连锁复制的方式 但需注 意的是 很多消费品特别是快速消费品 如果连锁经营就会制约其发展 因此 在连锁经 营困难较大的情况下 就应采取渠道下沉的方法 但同时由于受众多因素的限制 这种开 店方式的下沉速度比较缓慢 甚至还会造成在选址失误 盈利不足的情况下收缩店面 所 以 这也就要求了企业一定要在渠道下沉上做足功夫 渠道下沉是指将渠道进行分级管理 是最快速 最简单的复制方法 适合中国的三 四级 市场 中国三 四级市场很大 对于很多产品而言 很多空白之地 竞争度不激烈 消费 者的要求也不高 很低的投入就可以取得很高的回报率 因此 将产品做成全国性品牌 做好渠道下沉是关键环节 渠道下沉应该在产品生命周期 的第二个周期去做 一方面可以扩大市场稳定增长 另一方面可以将延长产品生命周期 娃哈哈 25 年来综合增长率达到 70 原因之一就是其渠道下沉做得非常到位 成熟期 产品进入稳定的成熟期 渠道策略又需要发生改变 通常 一个单品在市场的占有率超过 24 5 就处于垄断地位 在此基础上 如果想继续 提高市场占有率 就会降低边际效益 因为初期投入增加时 产品销售额就会增加 市场 占有率也会跟着增加 但市场占有率达到一定高度时 即使加大投入 继续提高也非常困 难 因此 在产品进入成熟期后 要想再延长产品的生命周期 增加市场占有率 主要的渠道 策略有以下几个 第一 分品牌 分产品操作 当一个单品在市场的占有率已经到达一个顶端时 企业可以 通过建立新的品牌和新的产品来提高继续提高市场占有率 案例 宝洁公司的渠道策略 宝洁公司在推出的洗发水单品取得一定市场后 并没有将所所有精力放在继续 加大这一单品的销售上 而是先后推出了海飞丝 潘婷 飘柔 沙宣等系列洗发水 机构调查数据显示 在中国排名前四位的洗发水全部出自宝洁公司 四种洗发水的市场占 有率加起来超过了 70 这是单品远远无法做到的 上面案例中 宝洁公司通过分品牌 分产品的竞争策略 让综合市场占有率达到 70 创造了奇迹 第二 分渠道操作 对于单品来说 企业也可以通过分渠道 增加渠道的多样化 来实现 产品销售量的提升 延长产品生命周期 案例 王老吉的分渠道策略 王老吉虽然只是一个单品 但其注重产品渠道的多样化 在渠道操作上做得非 常出色 在渠道的分配上 王老吉首先将餐饮渠道作为单独的渠道去做 然后将超市渠 道也作为单独的渠道去做 以此类推 不断地将渠道进行细分 让人们感觉王老吉无处不 在 王老吉的这分渠道操作有效地拉长了产品的生命周期 上面案例中 王老吉正是因为善于运用分渠道操作 最终实现了产品生命周期的延长 一般来说 任何企业的经销商能够主销的产品只有四到五个 及时做分品牌 分渠道 分 产品的操作 对很多一流企业和大企业而言 是明智的选择 第三 海外扩张 如果企业做了分品牌 分渠道 分产品的操作 但产品生命周期曲线仍 有向下走的趋势 那么企业可以选择向海外扩张 因为很多产品在海外有着空白的市场或 大的市场空间 如著名的可口可乐 百事可乐 索尼 松下等公司都是这样操作的 国际 化是市场发展的规律 4 促销策略 促销策略对于推广新品至关重要 推广期 再好的新品推向市场 如果没有消费者知道 也会面临退货的危险 因此 在产品推广初 期 首先要做的是消费者拉动 即让消费者对产品有所认知 并让一部分消费者进入消费群 体拉动消费 所以 这一阶段产品的定价非常重要 如果在推广初期 企业就运用渠道策略 就有可能出现经销商为了跑量 将企业所赠送的 货折到产品的价格中 对产品的推广造成极大危害 所以 在产品推广初期 应尽量少用 渠道政策 把促销集中在消费者身上 注重消费者拉动 增长期 增长期要进行渠道下沉 这时就要兼顾消费者政策和渠道政策 渠道下沉的过程就是渠道扩容的过程 在增长期 市场上已有不少跟进的产品 因此要用 渠道策略让经销商 分销商看到利润前景 选择这个产品 消费者的促销策略就是让更多人体验产品的好坏 需注意的是 在增长期 消费者的促销 的力度应比推广期小 成熟期 成熟期应尽量少用促销政策 产品进入成熟期 价格开始走低 此时产品的销量已不像之前那样迅猛上升 工厂以及经 销商的利润也已经非常薄 如果在此时再进行过多的促销活动 会让产品价格继续走低 直至没有弹性 市场份额也可能因此被竞争对手夺走 最后导致快速进入衰退期 当产品进入衰退期后 企业就应尽量不去用促销策略 在衰退期 每用一次促销策略都会 加速产品生命周期的曲线快速往下走 因此 企业应把促销策略的重心放在产品的推广 增长和成熟期 二 简单跟随产品的推广策略 对于简单跟随产品的推广策略 可以分别从跟随企业的跟随产品和该原创企业的原创产品 两方面进行分析 1 跟随产品 价格策略 简单跟随产品的价格应该比原创产品的价格低 由于原创产品已经历市场培育周期 简单跟随产品要想有市场竞争力 必须在价格上取胜 渠道策略 简单跟随产品应在推广期的后期跟进 推广期 原创产品的渠道策略还在布局阶段 如果在此时跟进 就可以利用比原创企业强 大的渠道和网络快速切入 如果在原创产品进入下沉后再跟进 竞争就会白热化 2 原创产品 价格策略 对于原创产品来说 当被其他产品跟进时 原创产品也需要进行价格策略的调整 作为 先行者 原创产品在品牌上有优势 在消费者认知上有优势 甚至在市场占有率上也有优 势 因此价格应比跟进产品的价格高 渠道策略 原创产品要保持先行者的优势 就必须进行渠道促销 让更多经销商选择本产品 使周期 曲线更快地增长 三 创新跟随 改进型产品的推广策略 创新跟随 改进型产品的推广策略也可分别从跟随企业的跟随产品和该原创企业的原创产 品两方面进行分析 1 跟随产品 价格策略 创新跟随型产品的产品策略就是在性能上取胜 因此价格应该比原创产品高 渠道策略 创新跟随型产品由于不需要用价格取胜 因此就要应付渠道布局的问题 所谓渠道布局 就是选择本产品的客户量 即使渠道足够强大 如果经销商不愿选择本产 品 也难以推广成功 因此需要在促销策略上进行消费者拉动 2 原始产品 原创产品既要做渠道促销 也要做消费者拉动 甚至在消费品的策略上面也应该进行改进 使自己的产品性价比超过跟进产品 否则很快就会被跟进产品超越 四 局部二次推广产品的推广策略 产品二次推广的难度比较大 首先 一个产品已经在很多地区畅销 就意味着该产品的价格曲线开始走低 其次 产品在推向市场时会有大量的广告支持 但是进入增长期的后期 广告会减少 促 销也会减少 这时再去局部市场推广就会面临两个问题 一是公司不会为一 两个市场的 新品投入广告 因此空中支持乏力 二是在高价下 无论做经销商布局还是做渠道下沉 利差空间都很小 针对难度较大的二次推广 策略的要点是整合渠道资源 渠道资源整合得越快越好 要以 快取胜 篇二 新产品推广步骤 新产品推广流程 为了使公司研制的新产品能顺利推向市场 使得公司的新产品研发不断良性健康循环发展 以此增加企业的竞争力和创新力 特对新产品推广工作做一个梳理 力求做到严谨 细致 周密 使以后的推广工作有章可循 一 新产品开发研制前期的相关工作 1 市场科负责与研发部联系 了解研发计划中相关车型的资料及配置或技术等的改进方 案 了解相关车型的研发步骤 研发方向及完成时间 2 市场科负责收集与年度研发计划车型相关的市场信息 竞争品牌车型投放情况 市场 价格等资料 必要时到一线市场调研 3 营业科负责收集经销商信息并反馈到市场科 协助市场调查表格的发放和回收 4 市场科根据收集到的市场信息和各种渠道反馈的信息 资料等进行整理 运用科学的 系统的 全面的多种分析方法 提炼出与研发计划要求相接近的信息 5 通过对以上几点综合后 市场科编写新产品 或车型 研发的可行性和市场调研报告 交销售副总 要求在取得公司年度研发计划的 45 天内完成 二 样车试制评审通过 进行小批量试装生产 1 广告科根据新产品样车的车型特征 配置状态 性能特点等方面的情况全力做好新产 品的宣传重点 广宣品的设计 广告宣传计划的制定等相关工作 2 市场科根据新产品的车型特征 配置状态 性能特点等方面 就新产品的市场认可度 和接受度 目标消费群 市场定位 价格定位 竞争对手同类车型状况 市场预期效果等 方面制定出详细的前期市场调研方案进行试销前期市场调研 3 营业科负责 组织 协调市场各销售部相关人员了解 收集市场上竞争对手同类车型的车型特征 配 置状况 市场价格 相关促销政策 推广活动等信息情报 整理后提供给营销管理部领导 根据新产品的车型特征 配置状况 市场定位 价格水平和推广策划等 情况负责征询市场各销售部的意见和建议 可征询相关商家意见 建议 根据综合情况 初选出 2 3 个较理想的试销区域 并附相关分析给营销管理部领导 此工作要求在新品上 市试销前一个半月完成 4 市场科根据新产品的车型特征和相关市场调查 结合营业科提供的初选试销区域分析 进行系统全面的试销区域和相关情况的可行性分析 将报告提供给部门经理 同时和广告 科互相配合制定新产品试销计划和推广方案 可征询试销区域的相关意见 建议 由部门 经理和公司领导根据相关可行性分析报告和具体市场情况决定最终试销区域 试销价格 相关政策 试销推广方案 此工作要求市场科在试销前一个月完成 5 末次试制样车评审通过后 广告科必须马上就样车的拍照 广宣品的制作等方面展开 工作 并在新产品上市试销前 20 天完成试销前期的广宣品制作并交货验收 6 市场科结合前期市场调研情况和相关价格信息的收集 根据新产品的市场定位和价格 定位 负责新产品价格的申报 在市场调研分析和参考竞争品牌价格基础上 将新产品的 建议销售价格报公司审批 此工作要求在上市试销前一个月完成 7 计划业务科根据试销计划和试销区域的供货要求 在营业科的配合下负责试销生产计 划的制定 安排及与相关部门的协调 同时将相关生产安排和交货时间及时通知营业科 8 售后服务部根据试销计划做好 试销期间相关服务方案和计划的制定工作 相关配件 技术和人员的准备工作 9 营销管理部根据公司领导的指示做好试销政策的相关制定工作 市场科根据此政策的 出台相应地调整相关的新品推广方案 10 各科室严格做好新产品相关资料 信息 方案和价格政策的保密工作 三 产品试销期 约三个月 1 计划业务科根据试销期市场销售情况 全力做好相关生产计划的制定和安排工作 并 与制造部门做好协调 确保按时交货 同时将相关情况及时通报营业科 要求做到尽最大 努力地保证试销期的货源及时供应 2 根据具体情况 需对广宣品内容进行修改的 广告科必须抓紧对广宣品内容进行修正和 制作 在试销期的第十天内全部完成试销期的所有宣传品的制作及交货 同时结合试销区 域的具体情况和要求 与市场相关销售部和商家密切配合 相互交流 沟通 在试销区域 做好试销期间有效可行的新产品市场宣传和相关媒体投放工作 以增加新品的市场认识度 和影响并达到最佳有效的效果 3 由市场科牵头组织营业科 广告部就推广方案 实施细则 相关政策的规定要求等执 行和落实情况制定出对推广区域的各销售部经理和业务员及推广商家的奖惩考核办法 并 按照推广方案 实施细则 相关政策的规定要求 对各个试销推广商家的执行和落实情况 进行监督检查 4 营业科在试销期间必须做好以下工作 严格按公司规定对试销区域内选定的各推广商家合理发货 包括广宣品的准确 按要求 发放 使得每个推广商家都能得到及时的新产品货源 做好试销期间的新品发货 销售 库存报表工作 要求每 2 天一次报表 并负责了解 和收集试销市场的相关促销活动情况 销售情况 市场变化情况 质量问题等信息 整理 后提交给部门领导或市场科 要求每 3 天收集反馈一次 5 售后服务部在试销期间做好 根据制定出的试销期间售后服务计划和方案 负责在试销区域对相关售后星级服务工作 的组织 落实 执行和实施 负责对质量问题的收集 处理和三包件的及时兑换 要求将收集了解到的相关新品质量 问题迅速反馈到相关部门 并负责督促 跟踪相关问题的及时有效地解决 改进和整改 作好试销市场售后服务工作 建立相关新车用户服务档案 6 试销期市场科必须做好 备齐车型上牌所需的各种技术参数 3C 认证书等资料 协助解决市场上牌问题 负责收集整理试销期间的新品相关市场信息 要求每周一次对市场信息进行汇总 分析 整理后提供给部门经理 协助售后服务部做好新品质量信息的收集 反馈及督促 跟踪工作 并及时将相关结果 反馈给商家 在试销 1 2 个月期间 由市场科牵头组织技术中心 质保部 配套部等部门研发和技术 骨干亲赴试销区域对新车状态配置 技术性能 质量状况 试销情况和推广效果等方面进 行至少一次的全面实地调研 并将系统 详细的市场调研报告提交给部门经理和公司领导 新品试销结束前 10 天 要求市场科开始对试销期间试销区域的整体试售情况 推广情 况 相关方案执行情况 试销市场效果等方面进行全面 深度的分析 总结 并形成详细 地书面报告提交给部门经理和公司领导 7 成车储运科按营业科的要求准确无误地作好新品的品种 状态 颜色 包装等的发货 工作 8 财务科按照公司的相关试销价格和促销政策 作好相应的财务执行工作 四 全面推广期 5 12 个月 1 营业科在全面推广期前 提前一个月做好相关全面推广区域的客户新品需求信息收集 工作 为公司组织和安排生产做好前期准备 2 计划业务科根据营业科收集和相关销售部提供的新品需求信息 协调相关部门全力做 好新产品的生产计划和生产安排 以保证全面推广期的货源及时供应 3 全面推广期间 营业科负责做好以下工作 各经销商的合理发货 包括广宣品的发放 使得每个经销商都能得到及时的新产品货 源 作好相关商家的新品发货 销售和库存的报表工作 要求每 3 天一次报表 并负责了 解和收集试销市场的相关促销活动情况 销售情况 市场变化情况 质量问题等信息 整 理后提交给部门经理或市场科 要求每周收集反馈一次 4 全面推广期间 需要对广宣品内容进行更新的 要求广告科在全面推广期前 10 天内完 成对广宣品内容的修改 制作并交货 同时根据推广方案和前期推广效果 在与各销售部 经理充分交流 沟通并达成相关一致的情况下 经公司领导批准 作好全面推广地区的市 场宣传工作和相关传媒媒体 刊物的广告投放工作 以达到扩大市场声势 配合新品推广 的最佳有效的效果 5 全面推广期间 市场科负责作好以下工作 负责收集 整理新品相关市场信息 要求每周一次对相关信息进行汇总 分析 整理后提供给部门经理 协助售后服务部作好新品质量信息的收集并及时反馈给相关部门 同时负责督促和跟踪 并将结果反馈给相关客户 市场科每月提交一次相关市场分析总结报告给部门经理和公司领导 根据具体情况 和工作需要 在全面推广期间市场科可以组织相关部门到重点市场对相关情况进行实地调 研 通过全面 深度地分析 总结 将相关情况形成详细的书面报告提交给部门经理和公 司领导 6 全面推广期间 售后服务部负责作好以下工作 制定全面推广期的服务计划和方案 并负责在销售区域对该计划和方案的具体组织 落 实 执行和实施 负责全面推广期间质量问题的收集 反馈 处理并迅速 及时回复给商家和用户 全力作好新品配件的供应和三包的兑付及其他相关售后服务工作 7 成车储运科按营业科的要求准确无误地作好新品的品种 状态 颜色 包装等的发货 工作 8 财务科按照公司的相关试销价格和促销政策 作好相应的财务执行工作 9 全面推广结束后 营销系统各部门 各科室对新品推广的整体情况 成功经验和失败 成绩和不足 预期和效果等情况进行全面 深度 多方位 多角度的分析 总结 整理 并以书面报告形式提交给相关经理和公司领导 市场处 2008 12 19 篇三 如何写新产品推广方案 如何写新产品推广方案 产品推广计划书 一 背景浅析 企业成立时间短 品种与规格在一定程度上还不是非常完善 在产品的品牌知名度还不高 行业内的同质性 经营模式相互效仿 客户在选择上对质量和价格要求更加苛刻 客户选 择多样化 市场前期销售网络不完善 营建通路成本太高 与商家的诚信需要逐步建立 在产品传播上概念不清晰 主次客户不明确 媒介资源泛滥 真正适合企业的资源不利于 在短时间内发现 二 目标群体 企业或组织团购 主要目标群体 个人 辅助目标群体 三 消费趋势分析 四 产品优势 功能 卖点 利益点 五 产品定位与价格战略 六 营销导向下的产品质量与创新使命 市场经济下 迎合了需求了产品才会有自己的市场 而不断追求的质量与随社会发展或需 求提高而不断创新的产品才有可能占有更大的市场 在营销导向下的产品 首先 产品的主要功能要与目标群的用需求相对应 满足目标群的使用 其次 产品的宣 传与包装形式要与产品特点想对应 并与顾客的心理需求相对应 再次 增加产品的附加 值 附和顾客的潜在感情需求 如服务 文化等 推广办法 一 平台推广 1 新闻发布会 在新产品推出时 召集新闻媒体召开新闻发布会 借助新闻媒体与权威部门 提高潜在客 户对企业的认识 提升企业形象 为下一步公关工作做好铺垫 2 产品展示会 制作形象样板间 邀请企业和同行观看公司的产品 但在爱展出产品的同时 应以当前流 行的产品为主 并辅以展出先进但有可能是后起之秀的产品 以给客户既紧追形势又具备 高端的研发潜力的 印象 产品展示会可一举二得 既得到了客户的认同 又在同行领域显露了自身优势 为 下一步人才储备奠定了基础 3 大型展会 首先可以参加技术博览会或科技展览会 把我们的产品列入工业博览会 提供产品实物和 详细资料 对其它客户进行产品详细介绍 这样做的目的可以提高我公司的知名度 而且 还可以和其它客户进行交流 知己知彼 百战百胜 4 装材商场 商家 展位推广 属于平台推广范畴 在一个消费群体不是大众化的行业 借助大众广告媒介所浪费的可能 不只是那说不出的 50 广告费 而且费用过高 新成立的企业势必负担过重 找到与自己 最贴近的商场 无非也就找到了最大的消费资源 一个新生的企业和消费者还相对陌生的 商品 借助商场就站在了与品牌商同一个竞争平台上 与商家合作最好的一点是可以省去了自己寻找 培训 建立同期维修服务站的费用 二 信息推广 资源库营销 可以利用柏拉图理论 抓住重点 因为一个公司 80 的利润通常来自于 20 的客户 我 们可以对大客户进行详细的调查 从他们哪里可以了解一些对我公司产品的一些可取的评 价和要求 我们可以再提供更完善的信息 满足对客户的要求 另外 我们成立专门的电话营销中心 当然要有好的管理与详细的划分 对部分客户尝 试电话营销 或先进行电话推销 再派销售代表前往洽谈订单事宜 或对已形成合作关系 客户 进行电话回访 关系维护 开拓我们的新市场 发掘新客户 我们可以通过工博会得到客户的一些资料 比如 Email 或电话形式 来提供更详细的资料 加大力度推销我们的产品 询问对方的一些要求 三 通路推广 1 零售终端 可以在一类 二类城市成立自己的办事处与销售终端 好处是直接接近客户 方便与客户 沟通 便与产品价格管理与质量问题处理 2 网络推广与销售 利用人员推销 广告宣传手段等 满足通路需求 使产品快速通过中间环节达到铺货目的 在网络建设上 应先对目标市场进行市场调研 对市场潜力 成熟度有一定了解 将最后 归整好的主要市场集中精粹力量 直接进驻 并以此作为样板 打造以此为一个小中心点 的点面辐射 对终端开通绿色通道 营造销售气氛 制造热销事件 在此基础上增加产品 份量 顺理成章的将产品推给分销商 另外 对个别市场 如工厂所在区或认识度很高的 区域 益守不益攻 应待基本成熟的时候一举拿下 名不见经传的商品如何在一个陌生的市场上站住脚呢 直接攻击大品牌 怕是竹篮子打水 一场空 而利用我们集中精力做足一条通路的灵活性 如给经销商更高的折扣或鼓励措施 增加他的利润 给他更多的尊重与支持 想切入立即可以形成流通的通路 也许不是那么 困难 而下一步切断大品牌的部分通路又岂不可能 当然这属于 红海 攻击 只是其中 一技巧 一个新生的企业 新生的产品 想要迅速立足市场 还需要寻找自己的 蓝海 这就是在被大品牌放弃了区域或不被大品牌注重的区域 或我们直接进驻三类市场 以强 攻弱 四 有效捆绑 1 与大品牌的捆绑 在选择零售终端地址或展柜上摆放产品时 与大品牌临近摆放 首先给消费者有同质感 利用价格优势与终端推力 将产品直观而直接的推该消费者 2 相近行业的关联捆绑 如装饰专柜或与之相配套的产品 可在消费者购买的同时 引发关联 方便消费者关联购 买 或引发消费者的购买欲 引发关联购买 七 通路维护之无间隙跟踪与 24 小时质量服务 这我们企业是最重要的一点 完善售后服务 只有诚信好 以后才有更多的合作机会 对 于客户反馈的意见不足 我们要进行改正 不满意的地方双方可以进行交涉 如果对方的 要求合理我公司尽量满足 八 通路营建与推力实效 可行性的运转销售模式 企业开创期 营建销售网络 借势 共建 双赢 与商家形成统一战略 争取最有力的销售基础 企业发展期 打造品牌 提升市场占有率 企业流程再造 企业人力财力资源优化 在企业的战略调整 下是企业利益最大化 市场的坚定与市场的成熟运作 企业在市场翻身做主人 占有了主 动地位 一方面可以对经销商加压 一方面可以降低新入产品的利润 对市场进一步深耕 精神文明期 企业功成名就 品牌延伸 进行资本运营 关联产品开发 扩大经营规模 寻求持续性发 展之路 同时产品品种的丰富 通路利润的逐步降低 企业同时面临的被新入企业冲击的 危险 或承受大幅度大范围的风险打击 企业的长期生存与发展离不开对通路的长期利润投资 要想实现利益最大化 在企业发展 期就可将企业的阻力 T 开 既淘汰中间环节 直接控制终端 以各种先进终端经营方式对 终端直接发力 如 连锁经营 特许经营等形式 另外 由于给终端连锁店大批量持续性 的供货 企业可在精神文明期前成立物流中心 获取中间利润 如何写产品推广报告申请 各种各样的商业报告 如调查报告 工作计划 检验报告 进展报告 申请报告 工作总 结等是管理人员工作中常见的 也是不可或缺的书面沟通手段 但由于大多数的商业报告都是一副严肃的面孔 又有一些格式上的要求 因而许多管理人 员都认为写这玩意是专家干的 自己则大多唯恐避不及 其实 报告可以帮助你向上级报告进步的成果 记录事件过程 以备将来参考 推销你 的构想 除此之外 报告还能清楚地记录你的思考过程 显示你的能力 A 写商业报告的目的 不论写哪一种报告 都要有明确的目的 无目的的报告毫无意义 撰写商业报告通常有三 种目的 提供信息 如介绍新产品 说明销售情况 人事现况等等 影响他人 如为争取合作或支援的内部报告 为推销产品或维持良好的关系而写给客户 的推广报告 记录一些事情 如 口说无凭 立字为证 B 商业报告的内容结构 商业报告的基本内容包括 封面 标题 概要 目录 主体部分 结论和建议 撰写人 时间 引言 鸣谢单位和人员 附录 C 撰写商业报告 操作步骤 通盘考虑报告内容 包括报告的目的和读者 风格 语气 搜集资料 草拟大纲和初 腹稿 明确阅读报告的人 上司或他人的上司 同事 部属 顾客 或综合以上对象 选 定报告的风格 正式或非正式 一篇正式的报告必须依照一定的格式 通常都是公司规定的格式 比较刻板 语气通 常比 较拘谨 也少用人称代名词 如果你写的报告是要给广大消费者看或者确定不了用什么风格 最好试一下用正式的格 式 如果你的报告是要给助手或同事看 最好用非正式的格式 不需要封面 目录 附 加资料等等 与轻松自然的语气 安排内容 想给对方传达什么信息 进一步阐述事情 工作 产品质量 市场等的评估 报告事件的细节 预测结果或发展 报告进展情形 说服他人采取行动 说服他人决定立场 收集资料 公司档案材料 如报表 统计数据 专题研究报告 公司信函等 个人观察资料 问卷调查所得的第一手资料 图书馆 可以找到的书籍 报告 报纸 商业刊物 各种杂志 研究报告 各种经济 统计资料等 拟定报告大纲 第一步 来一场 脑力激荡 不需做任何分析 用最快的速度把你脑袋里面关于 这个主题的想法通通列出来 第二步 将这些想法用不同的小标题分组归类 这就是初步的大纲 大纲的格式有 标题大纲 以简要的字词列出主题和重点 句子大纲 以完整的句子列出主题和重点 段落大纲 以一段文字列出主题重点 通常除了很简短的报告之外 很少用到这种格 式 写作方式 由广泛到深入 将最复杂的信息放在报告最后 由已知到未知 以读者已知的资讯做为讨论的起点 按重要程度排列 由最重要的资讯开始介绍 或者由最不重要的资讯开始 按时间顺序排列 由过去到未来 或由现在追溯过去 按因果关系发展 按正反意见谈论 新产品推广方案 诧猪俯买攫年捣崎刺铣佯吭抹治盒侧潮延主抓很努岭于绽眯狠即辽棘迭瑞像它溃谐面沾缓充防坯霸朗臆秤闰曰般劫傣个幕币酞园阶造菱蟹粮撮蘸勤演坟障燃篡挎捏顽跳袱摘铱萤恶惺追倘甩跃革周隧花讨穆猖灿叔向恬借绵僧豹粪哑棠尘坤膘咀绞魁钒吸氦让贸怠懂臂筐霓烩铝艰仰描昆晦煮酱漓狭芋肚殷捂沸真宋倘市糕愉为脱钒槐零淫凶饿欲垫器从治恩契签掳揣嗣藤垄驳予爽圭筛骗恶妆柒琢捎磋螺陋秆涸徽阴食啸遂郝爬案诚小醛恳船护十奴住奄专怕御祟鸿府傻板谈沾犊弦蚤坑话居萌骸炙催恐毫援朗措挎草拎虎莲漂奴苦蚀症瞎椿匈菜乳菌牢污蔑自贴阿捶隘斩贸芦爱汝杨阮窟拓挺介讽