2018年银行内部贷款考核及奖励方案

贷款奖励方案贷款奖励方案 各支行 部室 我行现在已经推出多种贷款品种 加之我行自 2017 年下半年大 力发展科技力量 陆续上线手机银行 供应链系统 大大的提高了 贷款的进件 审批 出账效率 根据行里年初下达的贷款指标及发 展方向 我行 2018 年将大力推广 阳光普惠产品 农户贷款 房 屋及车辆小额抵押贷款 经营户贷款 特别是要重点发展交易性银 行的优势 为此将各项贷款品种奖励方案明确如下 一 存单质押业务一 存单质押业务 每成功发放一笔存单质押业务 奖励主调客户经理 50 元 笔 无贷款绩效 按照新增贷款计算任务 同一借款人在当天所申请的 多笔存单质押贷款算一笔业务 二 房屋按揭贷款业务 一二手房按揭 二 房屋按揭贷款业务 一二手房按揭 一 一手房按揭贷款 1 一手房个人住房按揭贷款 首套房首付款比例不低于房屋总价款的 20 贷款期限 5 30 年 还款方式等额本息 等额本金 贷款利率在同期贷款期限基准利率 基础上上浮 30 目前为 6 37 二套房首付款比例不低于房屋总价款的 40 贷款期限 5 30 年 还款方式等额本息 等额本金 贷款利率在同期贷款期限基准利率 基础上上浮 30 目前为 6 37 2 2 一手房商用按揭贷款 首付款比例不低于房屋总价款的 50 贷款期限 5 10 年 还款 方式等额本息 等额本金 贷款利率在同期贷款期限基准利率基础 上上浮 40 目前为 6 86 2 二手房按揭贷款 1 二手房个人住房按揭贷款 首套房首付款比例不低于房屋总价款的 20 还款方式等额本 息 等额本金 贷款利率在同期贷款期限基准利率基础上上浮 30 目前为 6 37 二套房首付款比例不低于房屋总价款的 40 还款方式等额本 息 等额本金 贷款利率在同期贷款期限基准利率基础上上浮 30 目前为 6 37 2 二手房商用按揭贷款 首付款比例不低于房屋总价款的 50 贷款期限 5 10 年 还款 方式等额本息 等额本金 贷款利率在同期贷款期限基准利率基础 上上浮 40 目前为 6 86 三 贷款奖励方案 每成功发放一笔按揭贷款业务 无论是一 二手房 奖励客户 经理 80 元 笔 无贷款绩效 不计入贷款新增笔数 客户经理新增 贷款任务按照按揭贷款额度的 1 5 计入新增任务 3 农户贷款农户贷款 1 农贷考核方案农贷考核方案 3 从 2017 年 12 月份开始至次年 4 月末 各支行不在区分农贷和 非农贷客户经理 按照取得信贷资格的客户经理人数 每月下发农 贷任务笔数 具体为 1 客户经理农贷考核方案 1 2018 年 1 月 3 月 客户经理每月要完成 50 笔农户贷款的 批复工作 2 2018 年 4 月 客户经理每月要完成 50 笔农户贷款批复工作 3 每月客户客户经理需完成 3 笔非农新增业务笔数考核 其中 每批复 15 笔农户贷款算一笔非农新增笔数 未完成新增笔数任务罚 款 150 元 笔 对于超出新增笔数任务 每多增加一笔奖励 150 元 上不封顶 2 支行行长农贷考核方案 1 每月农贷笔数完成比例低于 60 罚款 2000 元 按照与非 农笔数考核二者孰重原则处罚 不重复处罚 2 每月农贷笔数完成比例低于 70 罚款 1000 元 按照与非 农笔数考核二者孰重原则处罚 不重复处罚 3 每月农贷笔数完成比例低于 70 80 农贷业务处罚 500 元 按照与非农笔数考核二者孰重原则处罚 不重复处罚 4 每月农贷笔数完成比例低于 80 100 农贷业务不予处罚 按照与非农笔数考核二者孰重原则处罚 不重复处罚 5 每月农贷笔数完成比例高于行里下达农贷业务笔数的 120 150 奖励支行行长 1000 元 非农即使未完成也不处罚 但非农 4 完成可以并行奖励 6 每月农贷笔数完成比例高于行里下达农贷业务笔数的 150 以上 奖励支行行长 2000 元 非农即使未完成也不处罚 但非农完 成可以并行奖励 二 农贷奖励方案 自 2017 年 12 月开始 推荐人 包括行内 行外 每推荐一笔农 户贷款 即在贷款审批批复后 给予推荐人 50 元 笔的奖励 并于 次月兑现 需要客户经理在系统中录入或将推荐人的人名 卡号等 信息名单于每月末上报给出账中心 经相关人员复核无误后 上报 给人力资源部 客户经理每完成一笔存量存量农户贷款的批复工作 包括线上 线下 单笔奖励金额按照批复的时间而不同 具体为 1 2017 年 12 月份 2018 年 1 月份批复的农户贷款 给予主调 客户经理 50 元 笔的奖励 2 2018 年 2 月份批复的农户贷款 给予主调客户经理 40 元 笔的奖励 3 2018 年 3 月份以后批复的农户贷款 给予主调客户经理 30 元 笔的奖励 4 笔数奖励工资 于次月工资中兑现 审批笔数由审批中心提 供 出账中心复核 5 贷款绩效为贷款结清后 按照利息收入的 3 计算贷款绩效 5 对于新增新增农户贷款笔数奖励与存量农户贷款奖励方案一致 贷 款绩效为贷款结清后 按照利息收入的 4 计算贷款绩效 三 农贷尽职免责 为鼓励大家大力拓展农贷业务的积极性 农户贷款实行尽职免责 包括线上 线下农户贷款 具体免责情形如下 1 借款人因重大疾病 交通事故等意外情况 2 因不可抗力出现的自然灾害 如洪水 干旱 虫灾等情形 3 客户经理 支行行长 审查审批人员 贷后管理人员按照贷 款产品流程进行操作 确保提供资料是真实 有效 征信符合要 求 签字真实有效 无差错 进行了有效的贷前调查 审批 出 账工作 并进行必要的贷后管理工作 出现问题能够及时预警 并留有档案 经行里认定后 实行尽职免责 4 抵押类贷款抵押类贷款 对于三年以内经营类抵押 贷款利率在 6 5 以上的 含 贷 款奖励分为两部分 即笔数奖励和贷款绩效 对于新增抵押贷款无 论额度大小 给予 100 元 笔的奖励 按照贷款利息收入 2 5 按年计 提贷款绩效 对于三年以上的经营类抵押贷款 还款方式为等额本息方式 在当年给予 100 元的笔数奖励 贷款绩效按照利息收入 0 5 计提贷 款绩效 按年兑现 备注 1 三年内经营类抵押贷款 无论是循环贷款还是按计划还款客 6 户都按照利息收入按年计提贷款绩效 2 对于 2017 年以后审批的新增高额抵押贷款 授信期限内额 度内出账 只要正常还本付息 都按照新增客户标准计提绩效 但 如果是借新还旧或出现风险活化贷款 贷款绩效按照 0 6 计提 3 高额贷款循环出账时 一定要到房产部门进行查档 确保无 重复抵押 无查封 5 存量 新增 交接贷款等贷款绩效计提方案存量 新增 交接贷款等贷款绩效计提方案 存量贷款 是管户客户经理自主营销的 贷款绩效按照利息收入 的 1 计提 非自主营销的是交接他人贷款 管户客户经理贷款绩效 按照利息收入的 0 6 计提 接收他人贷款 管户客户经理首年贷款 绩效按照利息收入的 1 计提 次年以后按照 0 6 计提 因岗位发生调整 需要将贷款交出 未离职人员 交出人自交接 日起 不在计提贷款绩效 罚款也与交出人无关 除贷款出现风险 认定交出人有未尽职情况发生时承担相应责任 否则不在做任何处 罚 接收人自接收日起 所有贷款绩效归接收人所有 对于有问题 贷款只承担贷后管理责任 2018 后批复的新增贷款 经营类 按照利息收入的 2 5 计提贷 款绩效 粮食银行按照利息收入的 0 8 计提贷款绩效 6 秒贷业务奖励及绩效奖励方案 秒贷业务品种 除丰收贷 奖励分为笔数及绩效两部分 对于 成功推荐并组卷审批成功后 给予推荐人 客户经理奖励 50 元 笔 在系统中录入 或者每月末以支行为单位 将推荐人名单 开号 7 上报给信贷管理部 信贷管理部经核对无误后给人力资源 于次月 工资兑现 贷款绩效按照利息收入的 1 5 计提贷款绩效 7 家庭贷业务奖励及绩效奖励方案 家庭贷业务适用于各种秒贷产品及经营类保证担保贷款 家庭贷 的担保人首选已经成年 无不良信用记录及被执行记录 具有稳定 收入 资产的子女 次选身体健康具备担保能力的父母 岳父母 再次之是哥兄弟 姊妹等 奖励分为笔数及绩效两部分 对于审批 通过后发放的新增家庭贷业务 单独奖励 50 元