季度工作总结三季度

季度工作总结三季度季度工作总结三季度 以下是中国招生考试网 为大家整理的 季度工作总结三季度 希望大家能够喜欢 更多资源请搜索工作总结频道与你分享 公司三季度工作总结及四季度工作打算 季度工作总结三季度 第一篇 兖矿集团邹城金明机电有限公司 2011 年三季度工作总结及四季度工作 打算 三季度 在集团公司和实业公司的正 确领导和大力支持下 公司各级组织坚定跨越发展信心 抢抓 机遇 开拓创新 攻坚克难 全力开拓市场空间 积极规范内 部管理 狠抓安全生产 公司保持了持续 健康 稳定发展的 良好局面 第一部分 三季度工作总结 一 主要经营指标完成情况 一 三季度经济指标预计完成情况 表 单位 万元 二 主要经济指标分析 1 收入完成情况 1 9 月份累计实现 销售收入 1 8 亿元 比去年同期 10794 万元增加 7206 万元 增 幅为 67 比考核指标 1 36 亿元增加 4400 万元 增幅为 32 比奋斗目标 1 43 亿元增加 3700 万元 增幅为 26 比力 争指标 1 5 亿元增加 3000 万元 增幅为 20 其中集团内部收 入 1 1 亿元 集团外部收入 7000 万元 外部市场比重占 39 2 利润完成情况 1 9 月份累计盈利 90 万元 比去年同期 99 万元增盈 189 万元 比考核指标 12 万 元增盈 78 万元 增幅为 650 比奋斗指标 26 万元增盈 64 万 元 增幅为 246 比力争指标 50 万元增盈 40 万元 增幅为 80 3 应收款项完成情况 9 月末应收款 项余额控制在 9500 万元以内 完成考核指标 4 存货完成情况 9 月末存货期末余 额控制在 4500 万元以内 完成考核指标 5 顺利实现安全生产 二 主要工作开展情况 一 认真贯彻落实集团公司 实业 公司下半年工作会议精神 增强做好全年工作的信心和动力 三季度 公司组织全体干部职工认真 贯彻落实了集团公司 实业公司下半年工作会议精神 深入剖 析当前面临的经济形势 勇于面对困难 积极应对挑战 在公 司上下营造了凝心聚力 攻坚克难 锐意进取的良好氛围 7 月初 公司领导班子及机关部室负责人在公司总经理的带领下 采取逐个单位座谈的方式 对基层各单位上半年工作开展情况 及下半年工作安排进行了深入调研 公司下属六家基层单位领 导班子分别对上半年工作开展情况 存在问题及下半年工作打 算进行了汇报 在听取了各单位工作汇报后 公司总经理及调 研组成员结合公司整体发展实际 对各基层单位上半年工作给 予了充分肯定 对各单位上半年工作中暴露出的问题 指出今 后改进工作的思路和方向 通过调研分析 明 确了各单位产业发展方向和产品 市 场定位 为公司做大 做强提供了有力保障 座谈会上 公司总经理发出了 奋战 三季度 提前一季度完成全年主要经济指标 的倡议 各基层 单位和部室负责人积极响应倡议 分别写下保证书 在公司分 配的指标基础上自我加压 勇挑重担 以饱满的工作热情积极 作为 以高度的责任心 使命感打好三季度攻坚战 为公司实 现 十二五 良好起步积极贡献力量 二 深入实施 两个走出去 战略 市场开拓成绩斐然 三季度以来 公司正确处理内 外部市场之 间的关系 规范完善营销机制 逐步建立完善营销体系 深入 实施 两个走出去 的发展战略 形成了分工明确 合力攻关 的良好格局 内外部市场开拓取得优异成绩 一是定思路 调策略 转变市场开拓 模式 面对严峻的市场竞争 竞争对手都在实行让利不让市场 导致竞相压价 利润趋薄 为此我们振奋精神 坚定信心 顺 应形势 理清公司在 逆境 之中的发展思路 坚持向营销人 员要市场 实行营销月度例会制度 并根据产品 产业现状和 营销工作实际 转变营销模式 实行两级管理 充分发挥基层 营销团队的营销优势和积极性 焊接材料厂以 增量老市场 培育新市场 储备潜在市场 的思路进行市场开拓 采掘配件 厂积极与天津 曲阜 济宁等地采煤机生产厂家沟通交流 将 我们的矿用配件产品与其采煤机进行配套销售 形成周全的服 务体系 强强联合的营销模式 三季度 机械制造厂陆续承接了东滩 煤矿 80 辆矿车 南屯洗 煤厂皮带机改造工程等工作任务 完 成了赵楼矿 32M 转载机的改型工作 同时 随着国际焦化改造 工程的整体推进 具体的改造项目已逐渐进入实质性阶段 我 们抢抓机遇 积极跟进 承揽了国焦溜槽 导料槽 沉降池刮 板机等改造工程项目 预计订单总额在 600 万元左右 在新市 场开拓方面 公司主导产品成功打入内蒙煤炭市场 准格尔旗 山贵煤炭有限责任公司 内蒙古尔林兔煤矿现已使用公司接链 环 截齿等产品 为今后产品在内蒙煤炭市场的推广打开了新 局面 二是创模式 激活力 强化营销队伍 建设 我们以实业公司 营销团队 搭建试点单位为契机 积 极吸纳先进理念 认真思考和探索营销团队建设的新思维 新 方法 根据公司实际 科学设计营销人员晋升阶梯 注重培养 年轻营销人员 不断壮大营销队伍 设计激励强劲 约束有力 的考核体系 在调动营销人员的积极性 激发其营销热情的同 时 最大程度地保障公司利益 我们在公司内部公开招聘 培 养年轻的销售人员时 更加注重培养销售人员忠于职守 甘于 奉献的敬业精神 通过 以老带新 的培训模式 使年轻的营 销人员尽快转变角色 独立开展工作 逐步培养一支能力强 素质高 理念新 服务优的营销团队 为公司跨越发展贡献力 量 三是树理念 重服务 大力进行市场 开拓 公司领导班子成员 营销管理人员积极转变思想 从领 导者的角色向服务者的角色转型 心系市场发展 走出去 沉 下去 同营销人员 客户面对面沟通 去服务市场 帮助市场 引导市场 做公司销售工作内部与外部的纽带和桥梁 积极召 开市场分析会 了解行业竞争 态势 制定市场开拓新方案及时解决 阻碍市场发展的突出问题 技术 管理等人员也积极转变心态 打破经验主义 积极向专家 向市场请教学习 主动到生产一 线 市场前沿调研 做到 贴近生产 贴近市场 贴近客户 贴近同行 了解最新的行业技术发展趋势 制定针对性的营销 策略 了解市场反馈的产品相关问题 及时围绕问题提出整改 措施 确保产品持续改进 季度工作总结三季度 8 月中旬 由兖矿贵州能化有限公司 相关人员组成的考察团 在集团公司生产部部长 煤业公司副 总工程师王富奇的带领下 实业公司梁总等领导的陪同下 对 我公司进行了实地考察 考察团一行对我公司生产能力和产品 质量给予了充分的肯定 表示今后将积极与我公司合作 形成 共谋发展 跨越腾飞 的互利互惠良好局面 三 深化 强严树创 工程 经营 管理上台阶 今年以来 公司以跨越发展为主题 以两级班子建设 技术提升和产品调整为重点 坚持 把强项 做强 优势做优 产业做长 总量做大 的发展理念 强化管 理 勇于创新 深化 强严树创 工程建设 努力提高经济运 行质量 全力寻求发展新突破 实现跨越新发展 一是突破发展瓶颈 提升管理水平 坚持 三对比一分析 制度 每月对比学习标杆 对比竞争对 手 对比奋斗目标 分析因果关系 进行统计 分析 制定对 策 实现管理持续改进 不断提高 加强目标控制 向基层单 位下达年度考核指标 并逐月考核 各基层单位将考核指标层 层分解到车间 班组 个人 实 2015年 3 季度工作总结会议的通知 季度工作总结三季度 第二篇 关于召开中食 周口 冷藏物流有限 公司 二零一五年三季度工作总结会议的通知 公司各部门 2015 年三季度的经营工作已经结束 为了更好地总结公司三季 度的经营成果以及有效地安排公司今 后的工作计划 经公司领导班子研究决定 召开中食 周口 冷藏物流有限公司 2015 年三季度经营工作总结会议 现将会议 相关内容做如下说明 一 会议时间 10 月 13 日下午 3 00 如有变动将由 综合部另行通知 二 会议地点 二楼 会议室 三 会议内容 以部门为单位总结三季度工作 经营 情况并制定今后工作计划 四 三季度工作总结内容可涵盖以下 几个方面 1 汇总三季度工作完成情况 2 分析优势 不足及改进方案 3 安排今后的工作计划 工作目标 4 总结材料要突出重点 总结亮点 结合部门实例 分析难 点 提出具体措施及建议 5 总结材料要文字简练 中心突出 问题找准 得失兼顾 典 型真实 数据准确 措施订准 充分 体现工作特点 反对主次不分 避重就轻和记流水帐 套话 空话 请各部门认真完成三季度部门工作总 结报告 并请各部门经 理于 10 月 12 日下班前将报告电子版 交至综合部存档 中食 周口 冷藏物流有限公司 综合 部 2015 年 10 月 10 日 财务三季度工作总结 季度工作总结三季度 第三篇 篇一 财务第三季度工作总结 1 财务第三季度工作总结 简要如下 一 做好会计基础工作 1 审核销售发票 做好公司收入明细 核算 协助业务部门做好应收帐款管理工作 2 审核公司各项开支合法性 合理性 完整性 正确区分费用性质进行明细核算 3 做好货币资金的明细核算工作 按 现金管理要求做好出纳银行及现金盘点工作 4 做好税款计算清缴工作 5 做好日常会计帐务处理工作 6 做好月末结帐及编制财务月报工作 二 处理好与往业部门间的关系 正 确核对与往来部门的收支 三 从财务预算角度 根据公司收入 费用完成情况 通过财务筹划 合理准确列示收入 费用 对 当月出现的异常情况 及时向公司领导汇报 存在问题及建议 一 宁德分公司目前政策性支出是按 以收定支模式来开支费用 1 没有在年初预算基础上统筹费用开 支 大量是临时性 突发性的 2 费用大量往差旅费 办公费等日常 性项目开支 以上情况给预算及财务管理工作带来 较大难度 已向省公司申请在全年预算总额不变情况下 做调 整预算处理 同时每月会及时跟踪费用开支情况 做好费用开支和预算管理工作 篇二 财务会计部三季度工作 总结及四季度工作打算 三季度工作总结及四季度工作安排 三季度 我财务会计部认真贯彻落实 全年工作意见 三季度工作安排以及今年重点工作任务 坚持 以科学发展为主线 以 打基础 抓规范 提素质 促发展 为中心 以 稳中求进 进中求快 为导向 加强财务管理 提 高账务组织能力 扎实做好会计基础规范工作 规范会计业务 操作行为 努力提升会计核算和经营管理水平 现将今年一季 度工作开展情况总结如下 一 加强财务收入管理 超额完成三 季度经营目标 截止三季度末 各项业务总收入 24402 48 万元 较去年同期增加 4468 29 万元 增幅 22 42 其中贷款利息收入 20262 75 万元 较去年同期增加 3831 03 万元 增幅 23 31 较三季度计划超 762 75 万元 完 成计划的 104 48 中间业务收入 142 15 万元 较去年同期增 加 18 24 万元 增幅 14 72 三季度账面利润实现 5293 50 万元 较去年同期增盈 886 85 万元 二 加强会计业务培训 努力提升员 工业务素质 1 根据明光市财政局 关于开展 2012 年度会计人员继续教育培训工作的通知 文件精神 积极组织 我行员工参加 2012 年度会计人员继续教育培训 提升我行员工 会计业务理论知识 会计业务核算水平和会计管理能力 积极 保证会计从业人员基本素质 促进会计核算的准确性和规范化 12 集中组织辖内反洗钱信息报告员 临柜人员 客户经理等相关人员 分两期共有 126 人参加反洗 钱知识培训 并组织观看人民银行总行反洗钱培训视频 进一 步提升了全员的反洗钱业务素质和工作技能 规范办理银行账 户 结算等各项业务 防范和打击洗钱犯罪行为 维护国家经 济和金融秩序 3 依据省联社下发新 标准基层行社 创建规范及评分细则 2012 版 组织会计主管及部分新员工 进行会计基础规范培训 逐条讲解 规范操作 并组织集体讨 论 编发会计基础规 范专刊 进一步规范会计基础工作和 会计业务操作 有力提升会计基础管理水平 不断推动我行创 建工作再上新台阶 三 开展会计业务检查 规范业务操 作 防控操作风险 三季度依据银监部门 省联社 省物价部门 及人民银行的有关文件精神 会同稽核部 合规与风险管理等 部门组织开展存款业务专项检查 2012 年度反洗钱工作检查 金融服务收费业务自查 人民币收付业务及反假货币等会计业 务检查 通过检查 及时纠正了存在问题 落实整改措施 并 对相关责任人进行严格处罚 共处罚 1 25 万元 进一步加强警 示 教育广大员工 增强合规意识 责任意识和风险防范意识 杜绝违规操作行为 确保检查工作成效 有力防范各项业务操 作风险 坚持合规经营 促进我行稳健经营和健康发展 四 加强人民币收付业务工作 规范 人民币收付行为 确保人民币收付业务合规有序 21 根据人民银行明光市支行 关于 继续开展 加大钱币回笼 优化流通环境 专项活动 的通知 制定 加大残币回笼 优化流通环境 专项活动考核方案 切 实加强残损人民币兑换的社会宣传 加快残损人民币回笼速度 确保全面完成人民银行下达的年度回笼任务 2 根据明光市反假货币联席会议 关 于开展 2012 年反假货币宣传月活动的通知 明反假办 2012 3 号 文件通知 持续深入开展反假货币宣传活动 城区网点于 9 月 18 日组织集中宣传 农村网点选择集市日开展宣传 宣传 方式以 led 电子屏滚动宣传 并在营业厅外摆设宣传台 宣传 展板 向过往群众发放反假货币宣传折页 通过此次宣传活动 切实帮助广大群众了解反假货币相关法律法规 促进公众树立 法制意识 有力打击假币违法犯罪行为 五 做好机构信用代码推广应用工作 全面完成存量机构客户代码证的发放 六 积极拓展代理保险业务工作 规 范代理保险业务行为 三季度组织新员工参加保险代理从业人 员资格考试 共有 45 人取得 保险代理从业人员资格证书 截止目前 已有 167 人取得 保险代理从业人员资格证书 占 在岗职工人数的 46 提高了员工代理保险业务素质和法规意 识 七 四季度工作安排 一 继续加强财务管理 努力增收节支 3 一是继续抓好收息管理 对个人贷 款三万元以上做到按季结息 一百万元 含 以上必须实现按月 结息 企业贷款一律按月结息 做到应收尽收 大力清收应收 利息 严格执行加罚息制度 严禁擅自降低利率 缓收利息 对 2010 年以后的贷款不得缓收利息 各支行要收息任务要按月 分解落实到人 财务部门要加强收息工作的督促 保证收入应 收尽收 及时入账 二是加强费用管理 保障经营必需的支出 严格控制不合理开支 不断增强核算意识 防微杜渐谨慎经营 严格执行财务管理办法 做到科学核算 从严管理 从严把关 做到计算准确 应收尽收 不放过一分钱的收入 不浪费一分 钱的支出 二 加强资金营运 提高资金使用效益 季度工作总结三季度 为推动和做好全国银行间市场业务 以促进我行尽快掌握银行间拆借和债券市场业务 拟于四季度 组织账务部 电子银行部 营业部相关人员赴马鞍山农商行考 察学习 主要学习岗位设置 具体操作 风险防控及当前业务 重点 通过学习将积极开展全国银行间市场业务 在满足信贷 资金支持 三农 中小企业 县域经济 服务的前提下 进一步拓展富余资金运作 提高资金使用效益 三 做好年终决算工作及决算前准 备工作 核实损益 清查财产 四季度将清理核对过渡性资金 账户 清点盘查固定资产 低值易耗品 并对其进行编号 全 面核对往来账户 特别是对公账户 必须认真核对 必须时上 门面对面逐笔勾对 确保内外账 4 相符 四 强抓会计基础规范 提高会计基础 工作管理水平 努力提升全行会计人员的综合业务素 质 增强会计人员工作责任意识 创建意识 合规意识和风险 意识 强化会计基础 提高经营管理水平 1 做好反洗钱工作 认真履行反洗钱 义务 1 根据人民银行明光支行 10 月份组织 反洗钱知识竞赛的通知 我行将积极组织员工参加 加强反洗 钱 一法四规 即 反洗钱法 金融机构反洗钱规定 金 融机构大额交易和可疑交易报告管理办法 金融机构报告涉 嫌恐怖融资的可疑交易管理办法 金融机构客户身份识别和 客户身份资料及交易记录保存管理办法 等相关规章制度和反 洗钱业务知识的学习 竞赛前将组织员工进行测试 挑选优秀 员工代表我行参加竞赛 争取取得优异成绩 展示合行形象 2 组织开展反洗钱宣传月活动 进一 步普及反洗钱知识 提高我行反洗钱工作水平 强化反洗钱意 识 增强公众参与 遏制反洗钱的能力和积极性 有效打击反 洗钱犯罪 切实维护金融秩序稳定 季度工作总结三季度 2 举办会计业务基础知识及综合业务 系统操作业务培训班 为了提高新员工会计业务基础理论和综 合业务操作能力 将于四季度组织新员工培训 主要培训会计 业务基础知识 综合业务系统操作 反洗钱及人民币银行结算 账户管理等 增强新员工对银 5 篇三 会计第三季度工作总结 两篇 会计第三季度工作总结两篇 会计第三季度工作总结 1 一 债权债务的清理 清理了财务账上长期挂帐的应收款项 和应付款项 对于以前年度支付的款项未收回发票入帐的业务 财务人员与经办人员沟通协商追回大部分发票 并完善了入账 手续 对于中油坚盛极个别长期追缴而未完善手续的发票 财 务部发出了追缴通知 并要求经办人员将所欠发票限期交于财 务部 否则追究相关责任 二 准确及时出具各项财务报表 提 供月 季度预算分析 及时报送各项对外会计报表 及时完 成各项统计报表 根据各单位的经济指标完成情况 对各单位 的预算的执行与完成情况进行月度与季度分析 配合绩效考核 出具准确无误的财务信息 财务部在 9 月下旬协助公司领导召 开了预算分析会议 就各考核单位预算完成情况提供了参考信 息和考核分析意见 三 开展财务内部稽核 加强成本费 用控制 堵塞漏洞 对 三家医院的财务核算进行了内部 稽核 发现 的会计科目使用有个别科目不符合财务标准规范 有个别费用报销不符合费用报销规定 没有经过公司董事长审 批 财务对仓库的监控不是很到位 而三家医院的财务处理都 较规范 暂时没有发现特殊问题 加强单据的审核 对于各项 费用支出建立支出数据库 对超出预算的支出及时提醒各单位 办理预算调整申请 发现不合理的支出则必须经过审计程序 及时纠正不符合财务手续的事项 规避财务风险 四 做好税务筹划和财务规划 规避 税务风险 在集团各单位之间根据配比和权责发 生制合理分配各项发票 并根据出国留学网油品行业的特点建 立了税负平衡表 通过电子表格的分析手法 平衡税负指标 完 善发票入账手续 按照规定开具发票 合理规避税务风险 根 据医院的减免税政策 和白坭地税局沟通 组织准备三年免税 期的减免税材料 申办地税减免 准备 医院的减免税资料 补 齐各项基建合同 工程竣工结算资料 通过和实力雄厚的税务 师事务所沟通与协作 对公司的股权架构 资产结构作了初步 规划 五 和相关部门沟通与协调 配合相 关部门处理相关的事务 配合资产部做好每月盘点计划 安排 好财务人员进行实地盘点工作 配合资金部合理安排各项资金 的收付 配合审计部每月的审计例行检查 对于出具的审计报 告及时出具审计整改意见对于合理的建议作出对应的财务处理 财务部肩负着监督和服务的重要职能 所谓监督就是维护集团 公司的利益 监督集团公司的财务运作 调控各项费用的合理 支出 保证财务物 资的安全 服务就是服务于集团与下属 各公司 服务于员工 服务于客户 以促进各公司开拓市尝增收 节支 从而谋取利润最大化 监督与服务是统一的 监督促进 服务 服务为了更好的监督 会计第三季度工作总结 2 第三季度在领导及同事们的帮助指导 下 通过自身的努力 我个人无论是在敬业精神 思想境界还 是在业务素质 工作能力上都得到进一步提高 并取得了一定 的工作成绩 现将本人第三季度以来的工作 学习情况汇报如 下 一 加强学习 注重提升个人修养 一是通过杂志报刊 电脑网络和电视 新闻等媒体 认真学习贯彻党的路线 方针 政策 深入学习 领会党的十六大 十六届三中 四中全会精神 努力践行三个 代表重要思想 不断提高了政治理论水平 加强政治思想和品 德修养 二是认真学习财经 廉政方面的各项 规定自觉按照国家的财经政策和程序办事 三是努力钻研业务 知识 积极参加相关部门组织的各种业务技能的培训 严格按 照胡锦涛同志提出的勤于学习 善于创造 乐于奉献的要求 坚持讲学习 讲政治 讲正气 始终把耐得平淡 舍得付出 默默无闻作为自己的准则 始终把增强服务意识作为一切工作的 基础 始终把工作放在严谨 细致 扎实 求实上 脚踏实地工 作 四是不断改进学习方法 讲求学习效果 在工作中学习 在 学习中工作 坚持学以致用 注重融会贯通 理论联系实际 用新的知识 新的思维和新的启示 巩固和丰富综合知识 让 知识伴随季度龄增长 使自身综合能力不断得到提高 二 严格履行岗位职责 扎实做好本 职工作 本人以高度的责任感和事业心 自觉 服从组织和领导的安排 努力做好各项工作 较好地完成了各 项工作任务 由于财会工作繁事 杂事多 其工作都具有事务 性和突发性的特点 因此结合具体情况 按时间性 全季度的 工作如下 三季度 完成 季度财务决算收尾工作 办好相 关事宜 办理事业年检 认真总结上季度的财务工作 并为四 季度订下了财务工作设想 对各类会计档案 进行了分类 装 订 归档 对财务专用软件进行了清理 杀毒和备份 完成 季度新增固定资产的建账 建卡 季度检工作 二季度 按 照财务制度及预算收支科目建立四季度新账 处理日常发生的 经济业务 按工资报表要求建立工资统计账目 以便于分项目 统计 准时向主管部门报送财务 统计月报季报 充分发挥了会 计核算 监督职能 及时向相关单位 站领导提供相关信息 资料 以便正确决策 主动与局计财科及时保持联系 提出用 款申请计划 以达到资金的正常周转 在对外付款方面 严格把关 严格执 行和遵守国家财经制度 账务做到日清月结 账实相符 账账 相符 办理行政事业性收费季度度审验 为贯彻落实行政许可 法 及时报送收费项目 标准 依据 金额 等自查清理情况 表 报送上半季度医保软盘 按医保规定缴纳上季度保费 三 季度 根据甘人财号文精神的要求 用近一个月时间对三季度 以来的账目按 中华人民共和国会计法 及 四川省会计管理 条例 进行对照自查 完善了财务手续 写出了自查情况 经 验体会 内部控制度建设情况及会计制度执行情况 进一步规 范了会计行为 办理职工增资事项 四季度 为审核认定免交 残疾金报送了劳资表 残废证 工资领取单 申报缴纳合同工 养老保险 失业保险 下半季度医保 住房公积 按规定录报 财政供养人员信息 办理人事工资审核等 三 勤勤恳恳做好后勤服务 作为一名财务工作者 我在工作中能 认真履行岗位职责 坚守工作岗位 遵守工作制度和职业道德 乐于接受安排的常规和临时任务 如为执法人员考试报到 做 考前准备工作 完成廉政专项治理自查自纠情况报告及党风廉 政工总结等文字材料的撰写 在这一系列的工作中 我深知 作为一名合格的财务工作者 不仅要具备相关的知识和技能 而且还要有严谨细致 耐心的工作作风 同时体会到 无论 在什么岗位 哪怕是毫不起眼的工作 都应该用心做到最好 哪怕是在别人眼中是一份枯燥的工作 也要善于从中寻找乐趣 做到日新月异 从改变中找到创新 三季度工作总结 季度工作总结三季度 第四篇 篇一 三季度安全工作总结 200 x年第三季度即将告一段落 第四季度即将来临 现将第 三季度的安全生产工作做如下总结 1 第三季度接到gu nl 中心后 我嘉诚公司首先成立了电 视卫生安全检查小组 明确了任务 并对工作区和设备 库房 进行了责任区 责任人的划分 使安全责任和卫生区的责任落 实到位到人 强化了员工的安全意识和责任意识 2 健全 完善有关电视卫生安全工作制度 在基础上制定了 建立了食品卫生安全检查制度 完善了食品采购 入库检查 制度 做到层层把关 责任到人 3 为使食品卫生工作能够更加明晰 季度总结报告 季度工作总结三季度 第五篇 篇一 校园保安季度工作总结 从10 月 1 日进驻 中学以来已近三个月时间 在此期间 我 中队全体人员在公司领导的正确指导下 在全体保安人员的共 同努力下 学校安全保卫工作得到了学校各位领导的首肯与大 力表扬 首先工作中在人员紧 任务重 工作量大 工作时间长的情 况下大家都能克服一切困难 严格把关 能严格按照学校的各 项规章制度去办 去做 去干 能不折不扣的完成学校领导所 布置的各种任务 季度总结报告 例如 学校召开运动会和政府 机关在我校召开各种会议 举办一些大型活动 以及学校后门 因修路而又开了一个东大门和 12 月 8 日夜间死了一个学生的特 殊情况下 我中队全体人员都能做到在岗在位 既防上访 又 防新闻谋体 还得防闹事人员 大家都能做到严格把关认真负 责 顺利完成了任务 在平时的工作中还遇到了一些社会人员 及学生家长甚至还有个别老师对我们的工作不理解 不支持 但同志们都能做到尽量克制自己 避免发生冲突 场有了一个 大概的认识和了解 现在我逐渐可以清晰 流利的分析客户所 提到的各种问题 准确的把握客户的需要 指导同事和客户进 行良好的沟通 所以经过三个月的努力 也取得了一定的成绩 对市场的认识也有一个比较透明的掌握 在不断的学习产品知 识和积累经验的同时 自己的能力 业务水平都比以前有了一 个较大幅度的提高 但是本职的工作做得不好 感觉自己还停 留在一个销售人员的位置上 对销售人员的培训 指导力度不 够 影响了综合事业部的整体销售业绩 部门工作总结 在将近五个月的时间中 经过综合事业部全体同事共同的努 力 使我们综合事业部的业绩渐渐被公司所认识 同时也取得 了宝贵的销售经验 这是我认为我们做的比较好的方面 但在 其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题 下面是综合事业部第一季度的销售情况 1月总业绩 166700 2月总业绩 241800 3月总业绩 252300 从上面的销售业绩上看 我们的工作做的是不好的 可以说 是销售做的十分的失败 在盐城市场上 虽然 xxx 行业公司众 多 但我公司一直处于垄断地位 那为什么我们的业绩和开展市 场有这么大的压力 客观上的一些因素虽然存在 在工作中其他 的一些做法也有很大的问题 主要表现在 1 销售工作最基本的客户访问量太少 综合事业部是去年12 月月开始工作的 在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有 313 个 加上没有记录的概括为 46 个 三个月的时间 总体计 算销售人员一个月拜访的客户量平均为 9 个 从上面的数字上 看我们基本的客户拜访工作没有做好 2 沟通不够深入 销售人员在与客户沟通的过程中 不能把 我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户 了解客户的真正 想法和意图 对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应 在 传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的 什么程度 3 工作没有一个明确的目标和详细的计划 销售人员没有养 成一个写工作总结和计划的习惯 销售工作处于放任自流的状 态 从而引发销售工作没有一个统一的管理 工作时间没有合 理的分配 工作局面混乱等各种不良的后果 4 市场的开拓能力不够 业绩增长小 个别销售同事的工作 责任心和工作计划性不强 业务能力还有待提高 篇四 季度总结报告 9月份就快结束 回首这个季度的工作 有硕果累累的喜悦 有与同事协同攻关的艰辛 也有遇到困难和挫折时惆怅 时光 过得飞快 不知不觉中 充满希望的第四季度即将临近 可以 说 第三季度是公司推进行业改革 拓展市场 持续发展的关 键点 现就本季度重要工作情况总结如下 一 虚心学习 努力工作 一 在第三季度里 我自觉加强学习 虚心求教释惑 不断理 清工作思路 总结工作方法 一方面 干中学 学中干 不断 掌握方法积累经验 二 注重以工作任务为牵引 依托工作岗位学习提高 通过观 察 摸索 查阅资料和实践锻炼 较快地完成任务 另一方面 问书本 问同事 不断丰富知识掌握技巧 在各级领导和同事 的帮助指导下 不断进步 逐渐摸清了工作中的基本情况 找 到了切入点 把握住了工作重点和难点 三 爱岗敬业 扎实工作 不怕困难 勇挑重担 热情服务 在本职岗位上发挥出应有的作用 二 心系本职工作 认真履行职责 突出工作重点 落实销 售目标 一 主要精力做好干熄焦和矿热炉方面余热发电项目 去内蒙 古庆华集团 300 万吨干熄焦项目 西部煤化工 100 万吨干熄焦 项目 博宇特钢 bprt 项目 天净矿热炉项目 都是由于钢铁行 业过度扩张 导致行业亏损严重 企业也是在观望投资环境 等待投资机会 所以跟踪的项目工作都没有进展 二 乌海周边的水泥行业严重过剩 拥有良好的石灰石资源 建成 15 条旋窑生产线 后期水泥厂都在缓建中 致使水泥项目 没有可跟踪的及无发电项目可做 三 到山西太原见徐宝楼跟踪能华项目 这个项目无资源可利 用 也是个过时的项目 邯郸汇雄节能公司的凌炯明 手里有 很多关系 但是我给邯郸地区的很多钢厂打电话 我也没联系 到有价值的项目信息 我们能做的很少 四 这个季度还拜访天福水泥陈超 请沈军等人吃饭 第二次 等待陈超接见时电话联系乔世晓 陈知道后较为不快 借口不 见 结果未能见到陈 从该公司其他人员口中未听到有其他竞 争对手近期来过 电话联系乔总说 他以为合同早和我们签订了 由于水泥行业不景气 倾向垫资方案 让我找陈总他来联系 我说 还是我直接找陈总吧 避免陈超警惕我们找乔总而不接见 我们 但是担心的事情还是不可避免 五 通过长林公司介绍 认识高义钢铁煤化公司的张总 老板 的弟弟 及集团的董事长高总 让做好技术方案和投资性经济分 析 国庆后去约见老板 具体是哪种模式没定下来 要继续加 强工作 三 主要经验和收获 在这个季度的工作中 完成了一些工作 取得了一些收获 总结起来有以下几个方面的经验和收获 一 只有摆正自己的位置 下功夫熟悉基本业务 才能更好适 应工作岗位 二 只有主动融入集体 处理好各方面的关系 才能在新的环 境中保持好的工作状态 三 只有坚持销售原则 落实好销售工作 认真做好本职工作 才能及早签单 四 只有树立服务意识 加强沟通协调 才能把分内的工作做 好 五 要加强与客户的交流 要做好与客户沟通 解决好客户的 要求 四 加强检查 及时整改 在工作中正确认识自己 一 开展常规反省 不断的提高自己的思想认识和知识水平 二 经过这样紧张有序的一个季度 我感觉自己工作技能上了 一个新台阶 做每一项工作都有了明确的计划和步骤 行动有 了方向 工作有了目标 心中真正有了底 基本做到了忙而不乱 紧而不散 条理清楚 事事分明 从根本上摆脱了刚参加工作 时只顾埋头苦干 不知总结经验的现象 就这样 我从无限繁 忙中走进这一新季度 又