销售员两个月工作总结

销售员两个月工作总结销售员两个月工作总结 最新业务员月工作总结 3 篇 销售员两个月工作总结 第一篇 最新业务员月工作总结 3 篇 一个月过去了 为本月的业务员的工 作做一个总结 本文是最新业务员的月工作总结 欢迎阅读 最新业务员月工作总结一 来新单位报到转眼就有一个多月了 在这一个月中 生活显得紧张 但又有秩序 刚进入公司 一 切都是崭新的 要重新去认识和了解 信心来自了解 要了解我们 的行业 了解我们的公司 了解我们的产品 公司为我们提供的 平台很大 产品的优势也显而易见的 这样好的平台 就看自己 怎么去发挥 人生本来就是一个不断成长的过程 这一生最重 要的决定便是决定和谁在一起成长 很荣幸能加入我们公司 在领 导和同事的帮助中与公司共同成长 很感谢领导和同事无私的传 授他们的经验给我 他们成功和失败的经验是我最好的老师 通过学习他们的经验和知识 可以大幅度的减少自己犯错和缩 短摸索时间 在公司这样一个积极向上的平台上 自己这样一个 新手 一定要多学 多看 多做事 公司管理模式很人性化 因地制宜 因材施教 这一个多月 公司没有对我做任何的要求 自己自由 发挥 自己去展现自己的才能 公司会根据你的实际能力安排 适合你的工作 刚刚进公司的前几天 领导和同事带我一起去拜 访客户 经常会有意识地将整个销售流程演示给我看 然后 仔 细地分析给我听 从寻找项目 面见客户 与客户交流 每一 步骤 每一环节 每一事项 都能仔细地进行分析 这让我体 会非常深刻 熟悉公司产品 了解公司业务情况 几天过后 我就开始独立去拓展周边业务 自己本来就是个耐不住 寂寞的人 喜欢跑业务 喜欢与人打交道 喜欢社交 看大家 从不认识到认识 最后成为朋友 看着一个一个项目就被自己这 样一点一点挖掘出来 直到做成生意 很享受这样一个过程 自己一直就很喜欢做销售工作 喜欢挑战与自我挑战 虽然经 验和阅历有限 但我一直坚持用心去做好每件事情 成功的销售 人员都是敢于坚持自己的目标的人 在今后的工作中 我将努力提高自身 素质 克服不足 朝着以下几个方向努力 1 养成学习的习惯 销售人员销售的第一产品是销售员自 己 每个成功的销售员总是能与他的客户有许多共识 这与销售 人员本身的见识和知识分不开 有多大的见识和胆识 才有多 大的格局 这方面自己还很欠缺 必须不断的学习 这就是一 个不断的自我总结和积累的过程 自己要有目的的去学习 不 断的充实自己 2 具有责任感 不断锻炼自己的胆识和毅力 提高自 己解决实际问题的能力 并在工作过程中坚持对公司 对客户 对自己的责任感 积极 热情 认真地对待每一天 如果你不行 你就一定要 如果你一定要 你就一定行 3 善于总结与自我总结 工作中的市场的把握能力以及分析能 力等等都还是显得稚嫩和欠缺 所以这些都需要我在日后的工 作中不断总结 不断的完善 不断加强 现在自己对于销售的 认识也只是表面 对于市场的把握能力更是无从谈起 所以我 必须比别人付出更多的艰辛和毅力才能不断完善自我 最新业务员月工作总结二 忙碌的 x 月已经过去 在 x 月份当中 我在公司领导的正确领导和指导下 在各位同事的帮助协助下 很好的完成了当月工作和各项任务指标 在此我忠心的感谢 为了更好的做好以后的工作 我在此认真的完成 x 月工作总结 为自己在下阶段工作找到方向 认准下阶段应该坚持的一些好 的方面 在 x 月份 我从思想做起 进一步端 正对待工作态度 把自己的工作当着自己的人生事业 进一步 强化干工作的执行意识 领导讲到哪里 我努力的做到哪里 我做为公司的业务 在以前的工作中 多少有一点按步就班 墨守陈规工作态度 在不断的总结 中 我充分的认识到这一点 在 x 月 份我注重解放自己的思想 改掉按步就班 墨守陈规的不好习 惯 积极的吸收新鲜切合实际的新方法 并用到工作中去 为 我的工作服务 并取得了较好的效果 以实际行动积极投入到 我们整个销售团队中良好销售氛围当中去 努力使自己变成一 个在各项工作中都敢于去学 去比 去赶 去拼 去超的优秀 业务员 现在我对我区域的各项工作开展情况 以及取得的效 果做如下总结 1 在 x 月份我对客户情况的关注一刻 没有放松 时刻跟客户进行很好的沟通 耐心的劝导客户 贯 彻我们产品思想 终于在 x 月份月初开始了我在福建市场上的 第一单生意 福建 xxxxxx 有限公司发货整车 28 吨 其中 cc 800 26 吨 硅灰石 2 吨 现款付账 解决了日后要账难的问 题 接着福建福清 xxxxx 公司发货 16 吨 cc 2500 对我来说是 非常的鼓励 我将要更加的努力 更加的有信心的达到预期目 标 2 在服务跟踪上要得体 要体贴 要关心 努力做好跟踪服务 解决客户的实际问题 关心客户 的切身问题和客户的生产问题 发现货源不多或者即将用完要 及时补充 3 在做整车销售方面 我针对我区域 的特点 选了特殊行业 xxxxx 行业做为十至 x 月份为我开展销售 工作的开路先锋 在这个消费群体当中有相当一部分没有需求 因为他们本身不造粒 而且在福建这个区域本身做 xxxxx 行业 的公司也并不多 所以我在此就需要有针对性的开展工作 针 对性的跟踪客户进行沟通和谈判 争取在 xxxxxx 行业里面有一 席之地 而且 xxxxxx 行业用量都是比较大的 这也是我为何选 择这个行业的原因 销售员两个月工作总结 4 我在 x 月份很好的按照八月份计 划的路线 也充分的完成了八月份计划任务 到 x 月我现有客 户资料 157 家公司 意向客户达到 30 余家 成功在用公司产品 有 2 家 5 在 x 月中旬是我国一年一度的中 秋佳节 在这一个节日期间 也是跟客户进行沟通的很好平台 过节送祝福 当然少不了送礼 除了公司派送五合月饼外另外 还送一些有特色特产进行疏通 现在正在进攻性的沟通 6 另外在广州举行的展会 更加让我 们信心百倍 感觉到自己的工作是那么崇高 为中国发展和环 保事业做出不可估量的成绩 尤其在展会期间开会总经理讲的 指导精神和会议精神 我将贯彻思想为将来在区域发挥更大的 作用 这次展会最大的体会不是在 展会上学到啥 也不是见到多少客户 而是体现公司的实力所在 认为自己在公司是非常荣幸和幸福 的 公司让我们全国业务员在广东一聚 就好像在教会我们该 怎么花钱一样 就好像我们到广东来学不学习 参不参展不重 要一样 因为公司已经有具体安排特定人员负责 就好像让我 们来花钱的 目的就是花钱 这就是公司的实力所在 7 还有就是现在在工作中把自己完全 的从 以前单靠经验做销售的简单的工作方法中解放出来 对 每一家公司都进行了比较全面的了解 考察 分析 对每一个 工作难点都进行了系统的分析 并针对实际情况做出有效有用 的解决方案 坚持对待重点一定全面抓 对待难点采取各个击 破 做到主次分明 突出了重点 明确了工作方法 有针对性 的解决了难点问题 以上是我对 x 月份的工作总结 总结 得不够全面的的地方 对自己认识不足的地方 请领导和同事 给予宝贵意见和建议 我在此万分感谢 并定期改正 最新业务员月工作总结三 工作两个月后 针对公司老板提出的 报价就是见光死 不能报价 我们有进出口 权 什么都可以卖等问题 我们作出如下月工作总结 以下是总结出利用互联网开拓业务几 个关键问题 因互联网是在虚拟的空间上交谈与结 识 关键问题是做到与客户互信互利 才会有生意做 必须留 意以下几个方面 销售员两个月工作总结 1 公司经营产品及价格定位 a 公司的主营产品 如果公司以小规 模发展速度 公司的人力 物力 财力实务不雄厚情况下 公 司必须经营销售专一产品 方会尽快见到效果 面向更多的产 品经营 战线拉得太长 从前线业务到工厂搜 索与售后跟进需一个完整体系与多位专业人士及专业知识来操 控 买家总会货比三家 买家远是专业的 作为贸易公司最主要的优势是提供优质的服务 如这点做不到 是无法赢得客户信赖的 散文阅读 报价并不是一个很简单的活动 它是 企业与新客户沟通的切入口 要懂得本行业出口量和前景 本 行业内各个企业报价的平均水平和报价趋势 及本公司的产品 质量和在国内同类产品属于哪个水平面 高中低 自己的产品报 价与市场行情差价 及如何以达到报价的正确性 让客户查到 公司知道公司的主要经营产品及及产品优势与核心竞争力 b 报价表 公司以一定的数量为基础 提供一份 产品价格表 pricelist 此报价表上的数据是企业发展策略的 一部分 因为它决定了公司业务开拓的切入口 价格的定位也 就将客户进行了定位 不同的价格就会培养不同素质的客户群 也就决定了公司的发展方向 产品 服务策略 发展速度和未 来 所以小小的一份报价表 看似简单 实则要经过仔细和认 真的推敲 报价应报得恰如其分 不能过低 也 不能过高 好东西不能贱卖 普通的产品不要报高 因为客户往 往会从你的报价来判断你的诚实性 并同时判断你对产品的熟 悉程度 如果一个非常简单普通的产品你报一个远离市场的价位 甚至几天都报不出来 这说明你的诚实性不够 你根本不懂这 一行 自然而然客人不会对你再理会 摸清客户动机及诚意再报价 以免成 为报价工具 浪费时间 门店销售员工作总结范文 销售员两个月工作总结 第二篇 2013 年爱心文体嘉禾店年终总结 侯清华 2013 年于公司而言 在某种意义上来 说是平凡的一年 平凡的开始 平凡的结束 但对我个人而言 却是一个不平凡的 结束 一个不 平凡 的开始 我是 2011 年加入公司的 相较于那些 创业的元老 或许某种意义上来说我就是一个新兵 但相较于 嘉禾店的每一个产品 嘉禾的每一个单位 每一个我们所服务 的顾客 我却是一个 老兵 两年来的嘉禾生活 把我一个不 是嘉禾的人都变得融入了嘉禾 我爱我们的公司 也爱这里的 每一个顾客 销售 是一门艺术 而绝不是一种简 单的服务 如果仅仅是销售和结款那么简单的话 我想我们就 不至于如此奔忙 细致 全方位的去维护每一个顾客和群体 这里需要付出我们的汗水和爱 没有爱的销售 是构不成 爱 心 这个大家庭的基石的 2013 想要说的很多 想要感谢的也 很多 这里最想感谢的还是公司和黄总对我个人的栽培和赏识 给了我这个全新锻炼的平台 店长 不当家不知道柴米油盐 贵 当了这个家才能更体会里面的艰辛和苦乐 2013 嘉禾店 的转折之年 我有幸见证和参与 我更感到荣幸与开心 虽然今年的 206 万的销售业绩 相较 于去年的 前年的 显得有点寒碜和拿不出手 但这毕竟 是我们一年来的成绩 她不美丽 但她朴实 她是我们用汗水 和爱精心浇灌的结晶 弹指一挥年华去 回首低吟又一年 2014 来了 这新来的一年和远去的一岁在更新交替中延续 我 们的工作也必须有一个全新的总结和规划 籍鉴于此 让我来 为我自己的 2013 年和嘉禾店的 2013 年做一个归结和囊括吧 我所理解的店长 店长就是家长 对 内要操心这个家的所有问题 货品 人员 卫生 活动 对外 要负责顾客的联络 回款 回访和处理各种关系 家事 是小 事 但家事也无 小事 哪一个方面出现了问题 都会关系到 这个 家 的运作和声誉 店长是勤务员 消防员 每天离不开 对产品 经营 销售 清点 人事等的各种考评和巡查 哪里 都不能轻视和偏废 牵一发而动全身 这里的工作来不得马虎 和草率 店长是纽带和桥梁 同时也是刷洗匠 公司的文件政策必须了解 学习和传导 执行 同时还要兼顾 于细节 再好的墙壁出现了斑点也会有损于它应有的美观 我 们的工作是拿着放大镜来操作的 店长是受气包和形象代言人 不管是 店员还是顾客有了情绪 我们都是首当其冲不能幸免和逃避的 面对者 我们要善于疏导 学会融合 我们的言行不仅仅代表 着个人 也代表着 爱心 嘉禾店的 2013 年 是热闹和清淡的一 年 热闹是指人事的更替 铁打的营盘流水的兵 我们进行了 几次的人事更替和精心重组 虽然人才流动是一个很自然的规 律 但也在某种程度上影响了我们的发展 这种伤筋动骨 是 我们所不乐见而对手却喜不自禁的事实 一个不大的嘉禾城 十六七家文具店 蛋糕虽小 刀叉很多 其最终的结 果是 谁也肥不了 谁也倒不下 这 其中 如果没有强化我们自己的人才储备 夯实我们自身的发 展基础 我们就很难以在这种日趋激烈的市场竞争中昂首前行 继续领跑的 当然 2013 市场也发生了很大的变化 这有国家宏观的调控和政策的引导下的消费行为的变更 但这 不是我们的理由 因为同样的事实 每一个商家都有曾面对 现代的竞争就是人才的竞争 现代的销售何尝又不是这一种这 样的人才的销售呢 如果我们还想继续领跑和不断占有这个市 场 那么我们除了强化这个本身和自我的细节还有别的办法吗 答案是没有 物竞天择 适者生存 这是自然界的 生存法则 同时也是我们销售行业和所有竞争行业的不二定律 有鉴于此 我决定从以下几个方面加强我个人和嘉禾店 2014 年 内功和基本功 作为我个人而言 2013 年的店长工作 只是一个适应和摸索的阶段 从临渊羡鱼到退而结网 我虽然 花了很大的力气 用了很多的心血然终有不足 那么 2014 年我 决定 首先 狠练基本功 加强对销售和管 理的学习 让自己多充电 充好电 最后达到能放电 放好电 其次 强化合作和协同 向上寻求帮 助和经验 向下寻求支持和参与 上下齐心 其利断金 再次 了解这个市场 更加了解这个 市场 寻求发展和变化的规律 溯源寻根 一只手拿着放大镜 一只手拿着柳叶刀 看清根源 对症操刀 最后 保持创新和不断学习 要有以 不变应万变的能力 同时 要有求变的能力和耐力 不怕风雨 千重 我自岿然不动 嘉禾店要发展 嘉禾店要前行 始于 思想 立足于脚下 让我们一起参与 一起努力 一起打拼 2014 年 骏马奔腾年 让我们马上行 动 马上成功 马上成就 同时顺祝关心和支持我们的领导同 仁 马上发财 马上成就 马上成功 篇二 门店销售工作总 结 工作总结 上周对了推广三八活动收益微小 完 成一个订单 3 月 8 号邮轮舷船海景客房 2 间 业务有所提成 本周工作计划 1 微薄的更新 保持 旅游资讯 健 康小贴士 开心一笑 三大版快 这样有利忠实粉丝 活动适 当发表 3 在 58 同城 赶集网 百姓 列表网 发布分类信息 4 论坛发帖 篇三 汽车 4s 店销售 员 2013 年工作总结及 2014 年工作计划 回顾 2013 展望 2014 销售部 雷倩 在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新 的一年 回顾加入纳智捷的这小半年的工作历程 作为纳智捷 的一名员工我深深感到公司之蓬勃发展的热气和东兴人之拼搏 的精神 作为企业的一个窗口 自己的一言一行也同时代表了 一个企业的形象 所以更要提高自身的素质 高标准的要求自 己 在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能 在我初入销售行业的时期 公司领导 及同仁悉心帮助 顺利的参加了总公司组织的新员工培训 在 我的职业规划上又添上了浓墨重彩的一笔 在此我感谢各同仁 的大力配合与上级领导的支持 2013 年工作总结 从进公司以来截止 2013 年 12 月 29 日 共有 63 个客人有潜在意向 积累 c 级客户 27 名 b 级客户 15 名 忙碌的 2013 年 由于个人工作经验不 足等原因 工作中出现了不少大问题 10 月份 由于新进入公司 不熟悉业 务的原因 导致我在 10 月份未成交一台车 但公司同仁对我的 悉心指导及帮助 让我在专业知识上得到了非常大的提高 给 未来提供了坚实的理论基础 第 1 页 共 1 页 11 月份 由于参加实际操作能力不强 的原因 导致 11 月份仍未达成交易 但总公司组织的新员工培 训让我结识了全国各地的销售同仁 增长了不少销售知识 在 公司领导的支持及同仁的帮助指导下 接待了不少客户 并在 其中发掘了不少潜在客户 对未来的销售奠定了第一块 基石 12 月份 在前两个月的理论知识及实 际操作的基础上 本月成交了我进入销售行业里的 销售员两 个月工作总结 第一笔交易 并且 在此基础上 又 追加了两笔订单 但是 这并未达到月初公司对我所定下的目 标 反思其原因 是因为自身实际操作能力不足 及中旬的心 理变化 稍有懈怠 针对新客户 未积极跟踪 导致中旬成交 量低 对于 2013 年发生的种种异常问题 使 我认识到了自己各方面的不足 也使我从中深深汲取了教训 获得了宝贵的工作经验 在今后的工作中我将努力学习 以取得 更多的工作经验 使得犯错的机率逐渐降低 2014 年工作计划及个人要求 1 对于老客户 固定客户和潜在客户 定期保持联系和沟通 稳定与客户关系 以取得更好的销售成 绩 2 在拥有老客户的同时还要不断发掘 更多高质量的新客户 3 发掘青云谱等区域目前还没有合作 关系往来的新客户 第 2 页 共 2 页 4 加强多方面知识学习 开拓视野 丰富知识 采取多样化形式 以提高业务水平 把销售工作与 交流技能结合 5 熟悉公司产品 以便更好的向客人 介绍 6 试着改变自己不好的处事方法以及 别人沟通等问题 随着公司和市场不断快速发展 可以 预料我们今后的工作将更加繁重 要求也更高 需掌握的知识 更高更广 为此 我将更加努力学习 提高文化素质和各种工 作技能 为公司尽应有的贡献 销售人员月总结 销售员两个月工作总结 第三篇 2 月份 万事开头难 成为员工后 被分到了公司的总部所在地佛山 负责 100 家终端和 4 家医药 公司 之前负责这个市场的人由于做得太差了 已经离职了 那么 等待着我的是什么呢 以下是我的 swot 分析 把自己当作产品了 呵呵 s 优势 无经验说明我是一张白纸 没做起来的市场 也可以看作是有个空白的市场 由开始 因此存在着无限的可能 w 劣势 无工作经验 专业是药学 无市场营销知识 o 机会 新来的主管是公司去年的销售冠军 有着丰富的实战经验 我 将在他那学习到最有用的销售知识 股市跌到了谷底 说明它有 机会反弹了 且区域位于公司总部 只要做得好就会有发展 t 威胁 这个区域的市场供货渠道乱 价格不稳定 为终端工 作带来更大的困难 成绩 开始计算任务指标的第一个月 铺 货店数比前人半年铺的还多 但只是因为他们懒 并非我有多 厉害 3 月份 干一行爱一行 经过了一个多月的铺货 大部 分的药店都已经开始经营我们的产品了 只剩下极少数的顽固 分子依然雷打不动 而这些药店正是当地较大型且生意较哈破 的店 为了把货铺进去 我只有更加频繁的拜访 不断地向他们 陈述我们产品的优势 皇天不负有心人 终于在后来的一次拜访 中发现其中一个顽固分子开始经营我们的品种了 回到家我第一 时间把这个好消息告诉我主管 当时我主管说了一句话 你会 成功的 因为你已经把工作和情感连在了一起 成绩 铺货工 作基本完成了 铺货率为全公司前三 由下月开始进行上量工作 4 月份 有了自信就成功了一半 拿到了三月份的奖金了 是 一笔不小的钱啊 第一个月就能拿到怎么多奖金 对自己越来 越有信心了 开始要纯销了 之前的代表月销量才 200 多 我 铺货阶段的销量也才 700 多 指标却要 1200 要怎么才能完成 指标呢 由于我们的产品在本地来说是该领域的 no 1 但好卖 的产品通常都没有什么利润可赚 加上我们没有什么促销活动 首推率是达不到的了 只能在其它方面寻求突破 于是我有了以 下的想法 1 我们的产品有两个规格 我们做的是大的规格 而小的规格是消费者主动购买的产品 于是我便让店员每次都 先把大的包装拿给消费者 增加购买率 2 我们的产品是西药 价格便宜 能与其它中成药联合使用 于是我便做其它中成药促 销员的工作 送点小礼品什么的 让她们在介绍自己的品种时 搭配我们的产品联合用药 成绩 主打产品销量急速上升 达 到指标任务的 150 以上 全公司该产品销量排名第二 其它产 品的销量也有了不同程度的上升 5 月份 失败 一个新的起 点 在上个月的销量增长的刺激下 正当我在满怀信心打算再 创高峰时 突然发现我的目标门店里的货都塞得满满的 原来 虽然当时的我根本不懂得什么叫压货 但却不自觉地在月底时 使用了压货的技能 却没能很好地销出去 以至现在终端这么 多货 没办法 只有老老实实继续做店员的工作 店员教育 做 陈列 但同时也对自己上个月的压货做了个人总结 压货对短期 的销量冲刺有一定的帮助 但却会影响到后面的销售 成绩 由于受到上月存货的影响 本月销量只有 800 左右 完成指标 的 60 而已 但两个月的平均销量还是有所上升 因此也知道了 适当的利用压货可以增加销量的技巧 6 月份 去做 而不是 去讨论 由于 6 月份的销量统计还没出来 经理按 4 5 月份的 销量制定第三季度的任务指标 再加上工作细分 我开始做重 点产出 目标药店由原来的 100 家减少到 60 家 我的指标却无 可避免的大幅度增长 达到以前的 166 6 200 但是 积累了 之前的经验 再加上终端的存货基本已经销出去了 我却有信 心完成 就在其他人都在抱怨指标太高 无法完成时 我根据 我的 60 家药店的大小分别给它们下达了它们绝对有可能完成的 任务 然后再根据月底的完成情况 把没完成任务的药店的量 转交给超额完成任务的药店 最后再适当的压了点货 就这样 指标完成了 成绩 全公司能完成任务的三人里的一个 在别 人讨论指标是否太高的时候 我选择了去做 所以 我有了不 同于别人的成绩 7 月份 otc 三要素 缺一不可 在完成了上 个月的任务后 我的终端不可避免的有一部分存货 幸好我从 6 月份已经开始注意到 otc 三要素 客情 陈列 店员教育 的同 等重要性 在每个方面都尽量做足功夫 我的存货也在短期内 销出 然后 还是按上个月的方法 把指标分解到每个药店上 于是 我再一次的完成了任务 而上个月同样能完成任务的两位 同事 却由 于没有计划地压货 获得了和我 6 月 份相似的成绩 成绩 首次成为公司月销售冠军 而且是全公 司唯一连续两月完成任务的人 而且 公司的一个一直销不动的 新产品我也创下了一个销售新高 8 月份 适应一切的变化 使自己变得更强 在知道我成为上月销售冠军的喜讯的同时 也传来了一个坏消息 我的主管由于家庭的原因辞职了 我在我 主管身上学习到了很多 而且也是他一直在鼓励着我 他离职 了 是否会影响到我的表现呢 后来自己想了想 能教我的 他都已经教了 剩下的 也都该由我自己去领悟了 而且 只有 离开了他的光芒 我的光芒才能显露出来 那么这个月开始 就 是我发挥的时候了 成绩 主打产品基本保住了第一 但其它 产品由于费用兑付不及时等原因销量普遍下滑 9 月份 no excuse 执行力是关键 新一季度的任务指标又下来了 而且 这次的还明显不合理 按上季度的销量来分 做得好的做多点 差的做少点 但奖金却和完成率挂钩 我的指标再次上升 经理却 还放出话来 由于主打产品离年度任务还差挺远的 现在可以 有促销活动 但所有人的任务都要 100 完成 就算压货也得完 成 没办法 还得干 既然经理都把话说死了 那就没有任何 借口了 只有去执行咯 反正我也已经有了压货的经验 这点 儿量我还是有办法的 成绩 成功完成了本月任务 同时也 为逐步确定了年度销售冠军的位置 10 月份 想得比别人更 多更远 由于上个月主打产品货都压得很死了 所以这个月把 重点转为终端建设和其他产品的销售 由于我负责的地区销 量做得好 公司愿意拨出一笔钱给我做卖场的陈列 于是 我 抓住了这个机会 让公司对我感到满意 期间我运用了 grow 思 考模式 g 目的 公司要求为两个指定产品做好端架陈列 为公司增加品牌知名度 r 现在有什么 主打产品由于我一 直工作做得不差 已经陈列得非常好 其他产品由于有 otc 产 品但还没有 otc 标志 以及保健品没有上促销员等原因 一直 陈列得不太好 o 有什么选择 1 可以按照公司的要求 买一个端架 专门陈列指定的两个产品 但对我的销量没什么 帮助 而且一个端架有四层 只做两个产品太浪费了 2 利用 这笔费用同时做好原先陈列得不好的产品 但由于有 otc 和保 健品 内服药和外用药 无法陈列在同一个端架上 不过可以 分开陈列 每个产品占一层端架 只是对建立品牌的效果没集 中陈列那么大 但对各产品的销量增长都有帮助 w 要做什 么 经过思考 认为第二个选择能获得最大效果 并尽量争取 更多的利益 最后 我除了按照第二个选择 一共做了 5 个 产品 每个产品都争取到最好的位置外 还为我们的主打产品 争取到了一个堆头陈列 成绩 主打产品销量下滑 但达到 公司要求的最低完成标准 其他产品普遍少量增长 陈列和堆 头虽然与公司原意不同 但却获得众领导的一致好评 11 月 份 做销售 没有不可能做到的事 又接到了一个新的任务 由于我们的某一个新产品在某连锁销量一直不理想 面临着退 场的尴尬 这个连锁在广州 以平价卖场为主 因为我的卖场 都做得不错 经理要求我做出一个样板店来 避免退场 我这 只有一家门店 之前由于他们的配送一直不稳定 老是无原因 断货 我一直没有把它当作重点来做 这家连锁是出了名的不 合作 广州同事做不好的原因也无非就是因为费用分配不合理 要么全给了采购 货都压在门店买不出去 要么全给了店员 却因为老是断货而影响了销量 既然接到了任务 那我也没有 任何借口 我把费用合理地安排了一下 以 2 3 的比例分给了 采购和店员 既保证了我的药品不断货 又让店员有了帮我推 荐的动力 然后我再额外申请了促销活动 经理既然让我做样板 店来避免退场 自然也要答应 这样 三管齐下的情况下 我 这家难缠的店也被我摆平了 成绩 该卖场该产品的销量增 加了 100 连带着其它产品的销量也有所增加 总体成绩还没 做最后的统计 总结 入行的第一年 以学习和积累经验为 主 有幸跟在一个好主管和好经理下面学习 主管很无私地把 他懂的都教我 而经理也很信任我 有很多事情都愿意放手让 我去干 所以也取得了较为可喜的成绩 如果没什么意外将会 是公司年度销售冠军 展望 接下来将是以带新人为主了 因为又有一批我们的师弟进来公司实习了 他们也将是接下来 的培养对象 销售员月工作总结 销售员两个月工作总结 第四篇 篇一 销售人员月工作总结 不知不觉加入东南已经一个月有余了 在这一个月中 有苦 也有甜 总体来说 我对自己并不满意 但是这期间学到的东西 取得的进步 让我也感到些许的欣慰 下面我将分一下几点对 我过去的工作进行总结 一 业务开展的情况 在东南一个月 其中有两个星期进行了系统的产品培训 换 句话说 也就是只有两个星期进行业务拜访 销售员月工作总 结 作为初入社会的我 选择了高校和科研单位做为业务开展 的对象 我沿着老销售人员给我指引的方向进行业务拜访 在 这段期间里 我的唯一目的在于积累客户资源 因为只有雄厚 的客户资源 才能发现更多的销售机会 才能保证销售额 开发客户是一个比较漫长的时间 大部分客户对我们都有一 段时间的信任期 一 要勤学习 不断提高自己 丰富自己 二 要勤拜访 增进客情关系 三 要勤动脑 如何有效的为客户服务 四 要勤沟通 进一步了解客户的需求 五 要勤总结 做好每日总结 总结有效客户并时时跟进 2013年对于我来说是成长的一年 奋斗的一年 学习的一年 感谢谆谆教诲我的领导 一直以来悉心的帮助 认可 信任 鼓励着我 才能使我更加乐忠我现在的工作 在营销部我还是 一个新人 有很多的东西都有待学习 在以后的日子里 我会 努力的学习 更好的做好自己的本职工作 在此预祝公司 2013 年再创辉煌 篇三 销售业务员月工作总结 来新单位报到转眼就有一个多月了 在这一个月中 生活显 得紧张 但又有秩序 刚进入公司 一切都是崭新的 要重新 去认识和了解 信心来自了解 要了解我们的行业 了解我们 的公司 了解我们的产品 公司为我们提供的平台很大 产品 的优势也显而易见的 这样好的平台 就看自己怎么去发挥 人生本来就是一个不断成长的过程 这一生最重要的决定便是 决定和谁在一起成长 很荣幸能加入我们公司 在领导和同事的 帮助中与公司共同成长 很感谢领导和同事无私的传授他们的 经验给我 他们成功和失败的经验是我最好的老师 通过学习 他们的经验和知识 可以大幅度的减少自己犯错和缩短摸索时 间 在公司这样一个积极向上的平台上 自己这样一个新手 一定要多学 多看 多做事 公司管理模式很人性化 因地制宜 因材施教 这一个多月 公司没有对我做任何的要求 自己自由发挥 自己去展现自己 的才能 公司会根据你的实际能力安排适合你的工作 刚刚进 公司的前几天 领导和同事带我一起去拜访客户 经常会有意 识地将整个销售流程演示给我看 然后 仔细地分析给我听 从寻找项目 面见客户 与客户交流 每一步骤 每一环节 每一事项 都能仔细地进行分析 这让我体会非常深刻 熟悉 公司产品 了解公司业务情况 几天过后 我就开始独立去拓 展周边业务 自己本来就是个耐不住寂寞的人 喜欢跑业务 喜欢与人打交道 喜欢社交 看大家从不认识到认识 最后成 为朋友 看着一个一个项目就被自己这样一点一点挖掘出来 直到做成生意 很享受这样一个过程 自己一直就很喜欢做销 售工作 喜欢挑战与自我挑战 虽然经验和阅历有限 但我一 直坚持用心去做好每件事情 成功的销售人员都是敢于坚持自己 的目标的人 在今后的工作中 我将努力提高自身素质 克服不足 朝着 以下几个方向努力 1 养成学习的习惯 销售人员销售的第一产品是销售员自己 每个成功的销售员 总是能与他的客户有许多共识 这与销售人员本身的见识和知 识分不开 有多大的见识和胆识 才有多大的格局 这方面自 己还很欠缺 必须不断的学习 这就是一个不断的自我总结和 积累的过程 自己要有目的的去学习 不断的充实自己 2 具有责任感 不断锻炼自己的胆识和毅力 提高自己解决实际问题的能力 并在工作过程中坚持对公司 对客户 对自己的责任感 积极 热情 认真地对待每一天 如果你不行 你就一定要 如果你一 定要 你就一定行 3 善于总结与自我总结 工作中的市场的把握能力以及分析能力等等都还是显得稚嫩 和欠缺 所以这些都需要我在日后的工作中不断总结 不断的 完善 不断加强 现在自己对于销售的认识也只是表面 对于 市场的把握能力更是无从谈起 所以我必须比别人付出更多的 艰辛和毅力才能不断完善自我 篇四 房地产销售人员月工作总结 我是xx 销售部门的一名普通员工 刚到房产时 该同志对房 地产方面的知识不是很精通 对于新环境 新事物比较陌生 在公司领导的帮助下 我很快了解到公司的性质及其房地产市 场 作为销售部中的一员 该同志深深觉到自己身肩重任 作 为企业的门面 企业的窗口 自己的一言一行也同时代表了一 个企业的形象 所以更要提高自身的素质 高标准的要求自己 在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能 此外 还要广泛了解整个房地产市场的动态 走在市场的前沿 经过 这段时间的磨练 我已成为一名合格的销售人员 并且努力做 好自己的本职工作 房地产市场的起伏动荡 公司于20 xx 年与 xx 公司进行合资 共同完成销售工作 在这段时间 我积极配合本公司的员工 以销售为目的 在公司领导的指导下 完成经营价格的制定 在春节前策划完成了广告宣传 为 xx 月份的销售高潮奠定了基 础 最后以 xx 个月完成合同额 xx 万元的好成绩而告终 经过 这次企业的洗礼 我从中得到了不少专业知识 使自己各方面 都所有提高 20 xx 年下旬公司与 xx 公司合作 这又是公司的一 次重大变革和质的飞跃 在此期间主要是针对房屋的销售 经 过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出 xx 火爆 场面 在销售部 我担任销售内业及会计两种职务 面对工作 量的增加以及销售工作的系统化和正规化 工作显得繁重和其 中 在开盘之际 该同志基本上每天都要加班加点完成工作 经过一个多月时间的熟悉和了解 我立刻进入角色并且娴熟的 完成了自己的本职工作 由于房款数额巨大 在收款的过程中 该同志做到谨慎认真 现已收取了上千万的房款 每一笔帐目 都相得益彰 无一差错 此外在此销售过程中每月的工作总结 和每周例会 该同志不断总结自己的工作经验 及时找出弊端 并及早改善 销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清 盘 而且一期余房也一并售罄 这其中与我和其他销售部成员 的努力是分不开的 20 xx年这一年是有意义的 有价值的 有收获的 公司在每 一名员工的努力下 在新的一年中将会有新的突破 新的气象 能够在日益激烈的市场竞争中 占有一席之地 刚到房产时 我对房地产方面的知识不是很精通 对于新环境 新事物比较 陌生 在公司领导的帮助下 我很快了解到公司的性质及房地 产市场 作为销售部中的一员 我深深感觉到自己身肩重任 作为企业的门面 企业的窗口 自己的一言一行也同时代表了 一个企业的形象 所以更要提高自身的素质 高标准的要求自 己 在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能 此外 还要广泛了解整个房地产市场的动态 走在市场的前沿 经过这段时间的磨练 我已成为一名合格的销售人员 并且努 力做好自己的本职工作 看似简单 的工作 更需要细心与耐心 在我的整个工作中 提供各类 销售资料 平凡单调的工作成为了销售助理的奠基石 通过管 理这些资料 让我从生疏到熟悉 进一步了解公司的房地产项 目及相关客户等工作内容 刚开始由于对房地产知识掌握的不 熟悉 常常在接听客户电话时 让我措手不及 销售部是对外 的形象窗口 我们回答客户的每一个问题 都跟公司的利益息 息相关 每说一句话都要为公司负责 为树立良好的公司形象 做铺垫 在此方面 我深感经验不足 部门领导和同事都向我 伸出了援助之手 给了我很多好的建议和帮助 及时化解了一 个个问题 每接待一次客户后 还要善于总结经验和失误 避 免同一类差错的再次出现 确保在下次工作中有新的提高 随着工作的深入 现已开始接触销售部管理的客户工作 电 话拜访 催款是一门语言艺术 这不仅需要好的表达方式 还 需有一定的经验 俗话说 客户是上帝 招待好来访的客户是我 义不容辞的义务 在客户心理树立好公司形象 就总体的工作感受来说 我觉得这里的工作环境是比较令我 满意的 第一是领导的关爱以及工作条件在不断改善给了我工 作的动力 第二是同事间的友情关怀以及协作互助给了我工作 的舒畅感和踏实感 汽车销售月工作总结 销售员两个月工作总结 第五篇 篇一 汽车销售月工作总结 2月份对于 xx 汽车销售行业来说 是一个淡季 客户上门的 几率相对较小 汽车销售的数量同比其他月份少 针对这种情 况 在公司销售经理王经理山不过来 我们过去的销售策略下 开始实施主动出击 开发市潮的战略方针 作为一名销售顾问 我们在做好顾问式的销售方式的同时 进一步做到上门服务 宣传两不误 作为分管日照市东港区的销售顾问 现将汽车销 售二月份工作总结如下 1 目标 经过月初分析总结 锁定斯巴鲁森林人的目标客户 为中小企业主 有实力的个体户 国家公务员 大型企业高层 管理人员等 的日益激烈 摆在销售人员面前的是 平稳与磨砺 并存 希望与机遇并存 成功与失败并存的局面 拥有一个积 极向上的心态是非常重要的 08年工作计划 1 深入了解所负责区域的市场现状 准确掌握市场动态 2 与客户建立良好的合作关系 3 不断的增强专业知识 4 努力完成现定任务量 最后 感谢公司给我一个展示自我能力的平台 我会严格遵 守职业操守 朝着优秀员工的方向勇往直前 碰到困难不屈不 挠 取其精华 去其糟粕 和公司员工团结协作 让团队精神 战胜一切 我有信心在我的努力下 让四辟就像我的名字一样 迎春破晓 霞光万丈 篇二 汽车销售顾问月工作总结 时间比较短 这一个月的时间里 不可能有太大的变化 发 展 因此 在做销售月工作总结时 更注重于工作状况的体悟 与理解 销售月工作总结内容 1 工作状况概述 2 工作中的成绩和缺点 3 工作中的经验和教训 4 下步工作计划 销售月工作总结注意事项 1 总结前要充分占有材料 最好通过不同的形式 听取各方 面的意见 了解有关情况 或者把总结的想法 意图提出来 同各方面的干部 群众商量 一定要避免领导出观点 到群众 中找事实的写法 2 一定要实事求是 成绩不夸大 缺点不缩小 更不能弄虚 作假 这是分析 得出教训的基础 3 条理要清楚 总结是写给人看的 条理不清 人们就看不 下去 即使看了也不知其所以然 这样就达不到总结的目的 4 要剪裁得体 详略适宜 材料有本质的 有现象的 有重 要的 有次要的 写作时要去芜存精 总结中的问题要有主次 详略之分 该详的要详 该略的要略 篇三 汽车销售月度工作总结 1 切实落实岗位职责 认真履行本职工作 作为一名销售管 理 员 自己的岗位职责是 1 千方百带领销 售顾问计完成区域销售任务 2 努力完成销售管理办法中的各 项要求 3 负责严格执上级交给的任务 4 积极广泛收集市 场信息并及时整理上报领导 5 严格遵守各项规章制度 6 对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感 2 明确任务 主动积极 力求保质保量按时完成 无论是份内 份外工作都一视同仁 对领导安排的工作丝毫 不能马虎 怠慢 在接受任务时 一方面积极了解领导意图及 需要达到的标准 要求 力争在要求的期限内提前完成 上个月 的是任务是 15 台 这个月给销售团队定 16 台 为什么要这样定任务 1 10 进店量是 9 月份的 2 倍 很多买车的都是先看在买 2 虽然进店量接代印象型的客户有89 组 但是还不只这么 多 3 2 月回访和追踪 74 组 我们需要加强 3 月回访