销售业务制度

业务提成及管理制度 一 公司本着以业绩为导向 按劳分配为原则 以销售业绩和能力提升收入水平 充分调动销售积极性 为创造更大的业绩为前提 共创公司和个人双赢局面为 目的 现制定销售制度如下 二 业务员薪资构成 1 业务员的薪资由底薪 提成构成 2 发放月薪 底薪 提成 按照实际到款金额计算 奖励 三 试用期业务人员提成制度 1 3个月 底薪 提成比例 元 5 四 正式业务人员提成制度如下 销售金额 万元 底薪 元 提成比例 0 515005 5 1 93500 以5 为提成底数 每增加1万元提成比例 增加1 9 1万元以上40009 备注 以上提成及底薪发放标准均以每月实收货款为准 另销售部经理管理补 助300元 月 销售内勤月底薪2200元 提成按总销售额的0 03 计算 五 激励制度 1 月销售冠军奖 月销售量为3万以上 每月从销售人员中评选出一名月销售冠军 给予500元奖励 2 季销售季度冠军奖 季度销售量为20万元以上 每季度从销售人员中评选出一名 季度销售冠军 给予1500元奖励 3 年度销售冠军奖 年销售量为80万元以上 每年从销售人员中评选出一名年销售 冠军 给予10000元奖励 4 设开拓用户奖 开拓的新客户保持连续发生业务关系半年以上者 一次性进货2万 元以上 每开发一个新客户奖励300元 5 此项激励制度适用于全体销售人员 各种销售激励奖金随工资统一发放 均以实际 收到货款数为准 各种奖励中 若发现虚假情况 则给予相关人员被奖励金额五倍 的惩罚 并从当月工资中扣除 六 业务人员日常工作考核 工作质量要求标准未做到处罚标准 新客户业务操作必须进行资信调查 填写 客户资料卡 报营销部经理批准后下单 未填写上报的禁止接单 每月底 30日或31日 前应向营销部经理 上报所经办业务的月度销售及回报明细计 划 未按时上报的扣50元 次 建立业务帐来往 做到账目清楚 未建立扣50元 第二次检查仍未建立加倍 处罚 第三次不建立的辞退 遇公司价格调整公司统一书面通知客户 业务员必须积极主动上门协调 每缺一个客户扣100元 对客户反映的质量问题未及时协调汇报造 成公司损失的 经查实扣100元 次 上门处理质量问题业务员不主动配合 无 故推诿的 发出扣100元 次 客户需要发票的 销售内勤应及时开出发 票 发出缺一份扣10元 客户收不到的扣200元 次 财务部要做好对账工作少一个扣200元 并承担由此带来的损失 未及时下单造成交货期延误的 导致客户 投诉的 对责任人罚款100 500元 未及时下单造成交货延迟 导致客户索赔 货款打折 造成公司损失的 业务员承担50 损失 客户产品生产完毕后在成品库库存时间不 得超过7天 超过7天以上 按50元 天收取仓储费 加急订单需经营销经理审批 未经审批私 自插单的 未经审批私自插单 打乱正常生产每单扣1 00元 客户不能按时发货的 属生产 成品库 内勤原因 分别罚 100 200元 客户要求公司售后服务的 业务人员不及 时协调处理的 每次给予50 100元罚款 七 差旅费制度标准 区域餐补住宿话费补贴 县30元 天60元 天 市45元 天150元 天 省60元 天180元 天 100元 月 备注 差旅中产生的交通费用以实际票据为准 不得虚报 谎报 由出差人员按照标 准财务格式黏贴表单后 交由销售部经理签字确认 财务主管 主管副总审核签字无 误后 由总经理审批签字确认后交由财务部报销所花费用 不得拖延报销日期 以回 程车票日期两日内为准 八 每月5号前营销部内勤将业务员当月资金回收情况报财务部并进行核对 每月6号 把提成计算结果明细 包括部门整体与个人的 发到营销部 让相关人员进行核对 相关人员应当天核对结果 如有误差 需当天提出意见 否则视同无误 不予进行修 改 九 提成发放的审核及审批 财务部应在每月8号前把核对无误的提成计算结果报副总审核 报总经理审批 审核无 误后由财务部统一发放 个人提成随个人工资一起发放 十 本制度自2016年11月1日起开始实施 十一 本制度最终解释权归公司所有 有限公司有限公司 20162016 年年1111月月1 1日日 报 总经理报 总经理 常务副总经理常务副总经理 发 人力资源部 营销部 财务部发 人力资