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文档简介

让大家一起来拍砖 策划入门的交流和分享 策划的定义 通过专业的市场研究和筹划活动 以指向问题为原则 以项目能最终在市场上取得良好的业绩为目标 对项目的产品和营销提供一系列切实可行的分析 建议和解决方案 策划的工作定义 产品定位 营销执行 资源整合 市场调研 问题1 考虑到保证项目运作的成功 下列哪一个原则是第一位的 正确地做事 做正确的事 知道谁在做事 找到做事的人 有做事的钱 做正确的事正确地做事 答案 问题2 房地产策划是科学还是艺术 科学 艺术 答案 策划的科学观和艺术观 20 80 科学 科学 艺术 艺术 前期阶段 营销阶段 80 20 策划 其实是一个最综合的学科 广告学 规划学 建筑学 经济学 估价学 测量学 经纪 房地产策划学 心理学 策划的知识体系 市场 产品 生活体验 营销知识 市场熟悉 建筑相关知识 经济学知识 生活常识 新知识 资讯 人才素质评估体系 策划力基础模型 执行力 决策力 思考力 要成为一名优秀的策划 我们应学会如何思考 策划基础思路 麦肯锡的MECE SWOT分析 形成战略 全攻略 完全解决方案 执行计划表 项目管理工具 以事实为基础结构化的思维以假设为前提 麦肯锡 的MECE 相互独立 互无遗漏 MECE分析方法介绍 麦肯锡分析工具 七步成诗法 第一步陈述问题建立方向 第二步分解议题建立结构 树图 第三步消除非关键议题 漏斗法 第四步制定详细的工作计划 分工协作 第五步进行关键分析 20 80 第六步综合结果并建立有结构的结论 第七步整理一套有力度的文件 汇报结果 然后再来 问题树的运用 案例1 楼盘销售不畅的成因 现状问题成因出路 操盘手的日常思考结构 客户定位 形象定位 营销总攻略 SWOT分析 执行计划 比较竞争优势 S W O T 导入结论比较竞争优势 发挥优势 抢占机会 发挥优势 转化威胁 利用机会 克服威胁 减少劣势 避免威胁 车位比例较低顶层大户型存在市场风险市政建设滞后 形象欠佳单行线及公交线路少景观资源稍差 传统西关核心区域紧凑小户型产品优势生活配套完善齐全重点小学入学保证闹市难得的旺中带静 最近两年本区供应量紧张的市场机会荔湾区经济小户型紧缺的市场机会 面临与同区中小户型二手市场的直接竞争本区小户型买家向低价地区分流 度身打造促销策略 突出性价比强调西关人文亲情 争取地缘人情分打好教育牌 强调社区整体规模 消除单体楼错觉重点吸纳周边物流商户 提前蓄客 尽快入市 抢占先机强化精品小户型社区感 强攻周边目标客户转化投资及保值功能 SWOT的几个注意事项 自说自话不算数 比对手好的才是真的好被目标客户所认同的才是自己的真正优势优劣势是指自身的 内部的条件机会与威胁是指外部的 市场的影响 更有效率地做事 寻找工作中的关键驱动因素 20 80的重要规则 80 的销售额是来自20 的销售队伍20 的工作要占用80 的时间20 的人控制了80 的财富 让每天更好地统筹和完成工作 重要的 对事情
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