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第 1 页 共 3 页 淘宝店促销活动总结淘宝店促销活动总结 在淘宝生活已经一个月了 虽然自己的店铺生意 不好 还没有但是学到了很多东西 以前也发过一些 贴子 但是自己写的不多 呵呵 今天我想应该要写 点东西 写点什么呢 就写点商品促销的妙法吧 请 大家多多指点哦 当今时代 顾客的心理实难把握 不仅复杂多变 而且层次多样 很难做到一一满足其要求 因此 不 同类型和不同规模的店铺 应该当根据其主体顾客的 不同 而制定相应的促销计划 这样才能避免盲目行 动 而这些内容主要在于各个店铺所经营的性质 但 无论怎样 有一点是相同的 那就是必须引起顾客的 兴趣 而要了解顾客的兴趣所在 作为店主 必须有 一个顾客的信息情报收集过程 在做好调查研究 掌 握顾客的心理需求 兴趣所在后 店主就可以进行适 宜的促销活动了 下面说说我总结的几点促销方法 拉近距离送赠品 在消费者购物或消费时 心理上容易接受意外的 收获 即使它一无用处 消费者还是会带着 赚 了 第 2 页 共 3 页 的感觉 满意而归的 因为 即使不送赠品 该买的 东西或消费一样得买或消费 这里要提醒的是 随购 赠品要防止千篇一律 不同的商品应该采用不同的方 法和不断变化的小礼品 使顾客有新的感觉和意外的 惊喜 这样他们才会常来常新 对你的店铺产生忠诚 感 赠品要好 商品要更好 话又说回来了 随着人们消费意识的提高 赠品 并不是都那么容易打动现代消费者了 绝大多数顾客 对购物送赠品都抱着无所谓的态度 所以 这就要求 我们赠品要好 而作为主体的商品要更好 不管是商 品或赠品 都要物有所值 要时刻铭记 顾客就是上 帝 赠品赠送的技巧 要明确受赠对象与范围 只有这样 促销活动才 是积极而有效的 那样逢人便送 见人就给 固然能 造成一时的轰动效应 但不分青红皂白 不分对象的 大轰炸 常常是钱花不到点子上 因为受赠者中 极少是你产品现在或将来的用户 心理促销法主要有下面的几种 待客热情 特别对消费愿望不大强烈的顾客 多献殷勤 特别是对那自称相貌不好 身材不好 第 3 页 共 3 页 的顾客 主动招呼 对那些犹豫不决的顾客 察言观色 对富有顾客多介绍商品的优良品质 生活常识告诉我们 好吃的东西不要一次吃完 更不要放开了吃 否则食欲会越来越强 其实 经商 道理也一样 要沉得住气 迫切之心不能让对方看出 否则 吃亏 的一方便是你了 吊胃口要吊得起 设 置悬念要把顾客拖得住 这才是吊胃口的关键所在 否则 即便再好的商口或服务 藏在 深闺 无人知 何谈生意兴隆呢 限定销售法的对象是有独特风格的商品 为人们 提供特别的服务 创造一种稀有的氛围 使顾客感到 你的店与众不同 也就是通过商品的有限性来吸引特 定的
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