综合开拓助您成功.ppt

此材料限于中国平安保险 集团 股份有限公司内部宣导使用 未经公司书面许可 其他任何机构或个人不得擅自传阅 引用或复制 综合开拓助您成功 赵晓峰 此材料限于中国平安保险 集团 股份有限公司内部宣导使用 未经公司书面许可 其他任何机构或个人不得擅自传阅 引用或复制 一 市场销售篇 此材料限于中国平安保险 集团 股份有限公司内部宣导使用 未经公司书面许可 其他任何机构或个人不得擅自传阅 引用或复制 您是否已意识到 我们正处于中国寿险行业深刻变革的时代 此材料限于中国平安保险 集团 股份有限公司内部宣导使用 未经公司书面许可 其他任何机构或个人不得擅自传阅 引用或复制 回眸2002您有此深刻感触 客户越来越精明 竞争越来越激烈 市场越来越难做 此材料限于中国平安保险 集团 股份有限公司内部宣导使用 未经公司书面许可 其他任何机构或个人不得擅自传阅 引用或复制 2002年中国寿险保费突破2000亿元 达3053 1亿元 同比增长44 7 2002中国保险业高速增长 此材料限于中国平安保险 集团 股份有限公司内部宣导使用 未经公司书面许可 其他任何机构或个人不得擅自传阅 引用或复制 2002中国寿险市场状况 中国人寿1287 19亿增长58 3 平安534 8亿增长33 8 太保253 5亿增长74 19 新华79 83亿增长243 7 此材料限于中国平安保险 集团 股份有限公司内部宣导使用 未经公司书面许可 其他任何机构或个人不得擅自传阅 引用或复制 2002绍兴寿险市场状况 中国人寿81151万58 77 平安人寿29841万21 61 太平洋19528万14 14 泰康4381万3 17 新华3188万2 31 寿险公司保费市场份额 此材料限于中国平安保险 集团 股份有限公司内部宣导使用 未经公司书面许可 其他任何机构或个人不得擅自传阅 引用或复制 中国寿险行业深刻的变化 市场竞争主体的增加 绍兴市场寿险公司从3家增至5家 专业代理公司的出现 专业代理公司可代理多家寿险公司产品 绍兴已有专业代理公司 客户对保险知识越来越精通 越来越专业 此材料限于中国平安保险 集团 股份有限公司内部宣导使用 未经公司书面许可 其他任何机构或个人不得擅自传阅 引用或复制 市场已经开始发生了变化 您眼前的奶酪正在一点 一点 一点地消失 此材料限于中国平安保险 集团 股份有限公司内部宣导使用 未经公司书面许可 其他任何机构或个人不得擅自传阅 引用或复制 您是否已经做好了准备 寿险买方时代已经来临 此材料限于中国平安保险 集团 股份有限公司内部宣导使用 未经公司书面许可 其他任何机构或个人不得擅自传阅 引用或复制 寿险销售冬天已经来临 您怎样提高你的销售战斗力 此材料限于中国平安保险 集团 股份有限公司内部宣导使用 未经公司书面许可 其他任何机构或个人不得擅自传阅 引用或复制 21世纪销售模式的三大趋势 交易型销售模式 顾问型销售模式 企业战略型销售模式 此材料限于中国平安保险 集团 股份有限公司内部宣导使用 未经公司书面许可 其他任何机构或个人不得擅自传阅 引用或复制 交易型销售模式 以产品为中心 业务员只知道卖产品 不知道如何有效的帮助客户解决问题和提供更好地解决方案 业务员的销售过程只是简单的产品传递 只知道产品好 不明白如何好 此材料限于中国平安保险 集团 股份有限公司内部宣导使用 未经公司书面许可 其他任何机构或个人不得擅自传阅 引用或复制 顾问型销售模式 以客户需求为中心 销售人员帮助客户理解 分析 存在的难题 问题和机遇 向客户提供解决其问题的新的或更好的方案 以业务员的专业知识 技能 跟踪记录和解决问题的能力为基础 此材料限于中国平安保险 集团 股份有限公司内部宣导使用 未经公司书面许可 其他任何机构或个人不得擅自传阅 引用或复制 企业战略型销售模式 合作企业之间利益优势互补 共享企业间的资源整合优势 以企业间的战略价值和核心竞争力为存在基础 企业间的合作 1 1 2 并带来更大的价值 共享企业未来 此材料限于中国平安保险 集团 股份有限公司内部宣导使用 未经公司书面许可 其他任何机构或个人不得擅自传阅 引用或复制 交易型销售的困境 面临越来越残酷地市场竞争压力 寿险公司越来越多 专业代理公司地出现 客户越来越精明 感觉市场越来越难做 准客户越来越难找 出门没有目标 工作缺乏计划 此材料限于中国平安保险 集团 股份有限公司内部宣导使用 未经公司书面许可 其他任何机构或个人不得擅自传阅 引用或复制 交易型销售发展趋势 销售愈来愈向采购 招标方向发展 销售利润从丰厚到愈来愈趋向微利 此材料限于中国平安保险 集团 股份有限公司内部宣导使用 未经公司书面许可 其他任何机构或个人不得擅自传阅 引用或复制 世界寿险行销模式趋势 刀耕火种 时代的结束 团队销售模式的来临 如 汇丰卓越理财 业务员 精算师 公司 模式 为客户设计个性化的产品 顾问型销售时代的到来 以卖方 产品 为导向 向以买方 客户 需求 为导向 市场 为中心发展 此材料限于中国平安保险 集团 股份有限公司内部宣导使用 未经公司书面许可 其他任何机构或个人不得擅自传阅 引用或复制 二 综合开拓篇 此材料限于中国平安保险 集团 股份有限公司内部宣导使用 未经公司书面许可 其他任何机构或个人不得擅自传阅 引用或复制 综合开拓的定义 综合开拓又称为综合销售或多险种代理体系 把人寿和健康险产品以及其他金融服务产品销售给同一顾客 此材料限于中国平安保险 集团 股份有限公司内部宣导使用 未经公司书面许可 其他任何机构或个人不得擅自传阅 引用或复制 综合开拓的产生 保险行销正由 产品为主导 更多地向以客户为中心的 市场为主导 方向发展 此材料限于中国平安保险 集团 股份有限公司内部宣导使用 未经公司书面许可 其他任何机构或个人不得擅自传阅 引用或复制 综合开拓的建立 为业务员增加收入 提高业务技能 有效增加业务员的核心竞争力 减少新客户开发成本 帮助业务员与客户间更紧密的接触 创造更多的机会 发现客户的人寿产品的其他需要 帮助业务员提高保单续效率 客户购买的产品越多 对产品和服务越满意 就越可能继续保险 此材料限于中国平安保险 集团 股份有限公司内部宣导使用 未经公司书面许可 其他任何机构或个人不得擅自传阅 引用或复制 团险综合开拓专员职责 提供专业的产品和产品相关知识及业务技能培训和辅导 帮助业务员提高专业知识 辅导业务员 帮助业务员解决展业过程中的难点和疑点 帮助业务员最大限度的挖掘自身业务潜力和充分发挥客户资源优势 提供展业后援支持 提供计划书支持 协助销售人员综合开拓客户的日常保全服务 理赔服务 续保服务 其他综合开拓团险客户的管理工作 此材料限于中国平安保险 集团 股份有限公司内部宣导使用 未经公司书面许可 其他任何机构或个人不得擅自传阅 引用或复制 进入顾问型销售的捷径 通过专业系统的产品培训和掌握相关知识体系 如 投资理财知识 社保养老 社保医疗 财税 综合开拓产品 等等 帮助您更加专业和有效的为客户分析和解决问题 并为客户 量体裁衣 贴身定制更加个性化的产品 此材料限于中国平安保险 集团 股份有限公司内部宣导使用 未经公司书面许可 其他任何机构或个人不得擅自传阅 引用或复制 综合开拓怎样助您成功 帮助您轻松积累准客户 1 销售大富豪 财富赢家 小财神等产品 可和个险保障型产品组合销售 意外险 住院安心 住院医疗 等 或进行个险其他产品后续开发 2 开发团体客户 意外险 健康险 养老及学生险 做大寿险蛋糕 召开职工保险产品说明会销售产品 通过职工之间的转介绍法积累准客户 通过理赔和后续服务进行产品推介 此材料限于中国平安保险 集团 股份有限公司内部宣导使用 未经公司书面许可 其他任何机构或个人不得擅自传阅 引用或复制 团队销售时代的到来 您不再孤单 综合开拓销售模式 您 综合开拓专员 公司支援 公司和专员是您强大的后援 团队时代的到来 个险团队开拓模式 成功开拓团体客户后 可根据您团队的业务员的自身资源和业务技能 进行分工 合作 展业 召开职工风险保障产品说明会 养老理财知识介绍 等等 此材料限于中国平安保险 集团 股份有限公司内部宣导使用 未经公司书面许可 其他任何机构或个人不得擅自传阅 引用或复制 团险综合开拓政策 一 销售团险件数计入个险件数晋升 维持考核 包括个人 小组 营业部等等考核 销售团险佣金计入个险FYC晋升 维持考核 包括个人 小组 营业部等等考核 此材料限于中国平安保险 集团 股份有限公司内部宣导使用 未经公司书面许可 其他任何机构或个人不得擅自传阅 引用或复制 团险综合开拓政策 二 销售短险 意外险 健康险 等 业务的初年度佣金和续保佣金100 参与个人 团队 FYC晋升和维持考核 销售长险 财富赢家 小财神及其他养老年金等 初年度佣金和续保佣金30 参与个人 团队 FYC晋升和维持考核 此材料限于中国平安保险 集团 股份有限公司内部宣导使用 未经公司书面许可 其他任何机构或个人不得擅自传阅 引用或复制 三 产品开拓篇 此材料限于中国平安保险 集团 股份有限公司内部宣导使用 未经公司书面许可 其他任何机构或个人不得擅自传阅 引用或复制 团险综合开拓产品 长险 大富豪 财富赢家 小财神 团体分红年金 团体退休金投资连结 此材料限于中国平安保险 集团 股份有限公司内部宣导使用 未经公司书面许可 其他任何机构或个人不得擅自传阅 引用或复制 长险您的目标客户 一 具有强烈理财观念的客户 如 喜欢炒股票 购买国债 在银行有大额存款的客户 有钱但没有参加社会基本养老保险的客户 如 农村群体 个体户 建筑老板 大富豪 财富赢家 小财神目标客户 可能是您的邻居 朋友 周边的人士 客户 此材料限于中国平安保险 集团 股份有限公司内部宣导使用 未经公司书面许可 其他任何机构或个人不得擅自传阅 引用或复制 秘密武器 大富豪 财富赢家 小财神 有效抵御中国人寿同类产品 鸿泰分红 鸿瑞分红 为客户专业理财 高效增值 有效抵御通货膨胀 积累准客户更轻松 更容易 可与其他个险保障型产品组合 提高您的核心竞争力 此材料限于中国平安保险 集团 股份有限公司内部宣导使用 未经公司书面许可 其他任何机构或个人不得擅自传阅 引用或复制 长险您的目标客户 二 经济效益较好的单位 如 银行 电力 电信 烟草 建筑设计院 高科技企业 热电厂 建筑监理公司 等等 为农村离土农民建立养老保障体系 使村民 老有所养 老有所依 体现社会主义关爱 为企业高层或员工进行人才生涯规划或养老规划的企业 可有效防止人才流失 吸引优秀人才和凝聚员工士气 团体分红年金 团体退休金投资连结产品 此材料限于中国平安保险 集团 股份有限公司内部宣导使用 未经公司书面许可 其他任何机构或个人不得擅自传阅 引用或复制 团险综合开拓产品 短险 意外伤害 意外医疗 意外住院现金补贴 住院安心 住院医疗 99住院安心 学生险 建工险 司乘险 重大疾病 商旅卡 此材料限于中国平安保险 集团 股份有限公司内部宣导使用 未经公司书面许可 其他任何机构或个人不得擅自传阅 引用或复制 短险您的目标客户 一 意外伤害 意外医疗 意外住院现金补贴 职业类别较高的行业 如 化工厂 机械制造 水泥厂 热电厂 纺织 印染 等等企业 住院安心 住院医疗 99住院安心 重大疾病 经济效益较好或未参加社保医疗保险的企业 如 电力 通信 石化 交通 电厂 监理公司 设计院 学校 等 此材料限于中国平安保险 集团 股份有限公司内部宣导使用 未经公司书面许可 其他任何机构或个人不得擅自传阅 引用或复制 短险您的目标客户 二 学生险 大学 中学 职业学校 小学 建工险 建筑单位 建管局司乘险 汽运公司 出租车公司 运输公司 重大疾病 工会 妇联 协会 此材料限于中国平安保险 集团 股份有限公司内部宣导使用 未经公司书面许可 其他任何机构或个人不得擅自传阅 引用或复制 综合开拓让您赚的更多 中国最大的综合开拓单子 诞生在北京 佣金高达88万 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