思八达刘一秒运营智慧笔记(现场版)

学员 学员 1 1 统一思想 统一谁的思想 什么思想 统一思想 统一谁的思想 什么思想 2 2 公司已经开始开始分红 如何让你的状态持续 公司已经开始开始分红 如何让你的状态持续 3 3 在什么阶段实施股份制合适 在什么阶段实施股份制合适 4 4 如何更快孵化复制人才 如何更快孵化复制人才 经营企业就是经营人 首先必须了解人性经营企业就是经营人 首先必须了解人性 一个企业倒闭是两群人离开了一个企业倒闭是两群人离开了 1 1 顾客顾客 2 2 员工员工 分配最大的死穴 一步到位分配最大的死穴 一步到位 老板人生 企业的瓶颈 背后思维意识的瓶颈老板人生 企业的瓶颈 背后思维意识的瓶颈 任何人唯一的差别是思维意思的差别任何人唯一的差别是思维意思的差别 老板最大的问题 死穴 是想用做买卖的思维意识去解决做事业老板最大的问题 死穴 是想用做买卖的思维意识去解决做事业 的困惑的困惑 学习领袖运营智慧学习领袖运营智慧 是进入 消化 是进入 消化 使用领袖运营智慧立体 做事业的思维意识使用领袖运营智慧立体 做事业的思维意识 约定约定 节奏节奏 纲领纲领 印象印象 进入第一塔 约定进入第一塔 约定 任何人 人生事业不理想背后死穴是 不懂得约定任何人 人生事业不理想背后死穴是 不懂得约定 何为约定 何为约定 两个或两个以上的个体用一个约定定位彼此 定位大家两个或两个以上的个体用一个约定定位彼此 定位大家 如 家庭如 家庭 家族家族 社会社会 国家国家 世界世界 老板到此感知 约定是凝聚组织的核心纽带老板到此感知 约定是凝聚组织的核心纽带 什么样的约定就生成什么样的组织 什么样的约定就生成什么样的组织 反过来就是大智慧 反过来就是大智慧 你想要什么样的组织就定什么约定你想要什么样的组织就定什么约定 进入约定进入约定 约定一约定一 自我约定自我约定 一个商业领袖最大的危难就是 不知道自己想要什么结果 或者找一个商业领袖最大的危难就是 不知道自己想要什么结果 或者找 不到结果的通道不到结果的通道 如 我和我的梦想有个约定如 我和我的梦想有个约定 自我约定三大原则 自我约定三大原则 原则一原则一 在事业上我想要什么结果在事业上我想要什么结果 老板现场感知 在事业上你想要什么结果 老板现场感知 在事业上你想要什么结果 如 张平如 张平 三年全国完成三年全国完成 10001000 家早教中心家早教中心 原则二原则二 获得结果得到通道是什么 获得结果得到通道是什么 一个一个 强大强大 的组织的通道 是用三个人完成一个事业 还是用一的组织的通道 是用三个人完成一个事业 还是用一 个事业来成就三个人呢 个事业来成就三个人呢 老板到此觉醒 一个有智慧的老板是打造一个平台 帮助员工实现老板到此觉醒 一个有智慧的老板是打造一个平台 帮助员工实现 他们的梦想 顺便实现自己的事业梦想 结果 他们的梦想 顺便实现自己的事业梦想 结果 所有的领袖只用此唯一的通道所有的领袖只用此唯一的通道 如 如 伟大毛主席伟大毛主席 帮助帮助 4 4 亿老百姓实现他们的渴望 打土豪 分田亿老百姓实现他们的渴望 打土豪 分田 地 地 三大领袖 耶稣 佛主 穆罕默德 三大领袖 耶稣 佛主 穆罕默德 原则三原则三 进入数学思维 理论 进入数学思维 理论 数学核心的公式就是等于什么 数学核心的公式就是等于什么 即 你事业的结果即 你事业的结果 约定二约定二 分配约定分配约定 任何组织出现矛盾 根源来自于分配任何组织出现矛盾 根源来自于分配 无数民营企业两大死穴 无数民营企业两大死穴 A A 不分不分 B B 瞎分瞎分 懂得分配本身就是大智慧懂得分配本身就是大智慧 要想实现一个强大的分配约定 首先必须找到建立分配约定的依托要想实现一个强大的分配约定 首先必须找到建立分配约定的依托 即建立分配约定约定的四大公约 即建立分配约定约定的四大公约 公约公约 一 一 市场化市场化 任何企业产品 老板最终都得接受市场的检验任何企业产品 老板最终都得接受市场的检验 市场化的意思是 用市场的思维意识 来运营我们的组织 来建立市场化的意思是 用市场的思维意识 来运营我们的组织 来建立 践行我们的约定践行我们的约定 何为市场思维意识 何为市场思维意识 四大特性 四大特性 特性一 特性一 价值价值 即 当下的价值 当下利润 当下的结果即 当下的价值 当下利润 当下的结果 特性二 变化特性二 变化 市场瞬息万变 唯一的不变的就是变化 以此我们建立变化的约定市场瞬息万变 唯一的不变的就是变化 以此我们建立变化的约定 在薪酬上 晋升上 财务分配上 一切变化正常在薪酬上 晋升上 财务分配上 一切变化正常 特性三 特性三 前行前行 市场上没有倒闭的行业 只有转型和升级市场上没有倒闭的行业 只有转型和升级 以此我们共同建立以此我们共同建立 前行约定前行约定 无论怎么变化所有人不许辞职 辞 无论怎么变化所有人不许辞职 辞 事 不许辞世事 不许辞世 特性四 残酷特性四 残酷 市场优胜劣汰 适者生存市场优胜劣汰 适者生存 以此我们建立以此我们建立 淘汰约定淘汰约定 即跟不上组织 按约定过滤即跟不上组织 按约定过滤 公约二公约二 标准化标准化 1 1 是什么创造了组织内部的问题和矛盾 是什么创造了组织内部的问题和矛盾 2 2 是什么造成企业严重的内耗 是什么造成企业严重的内耗 3 3 是什么导致企业无法捆住人才 无法孵化人才 是什么导致企业无法捆住人才 无法孵化人才 核心死穴是 企业没有标准或者标准不清核心死穴是 企业没有标准或者标准不清 操作智慧 操作智慧 1 1 能标准的必须数字化 如 生意和销售 能标准的必须数字化 如 生意和销售 2 2 不能数字化的先量化 然后数字化 如 人资 后勤 财务 不能数字化的先量化 然后数字化 如 人资 后勤 财务 3 3 不能量化的流程化 行政部门 工作流程 生意流程 不能量化的流程化 行政部门 工作流程 生意流程 公约三 合作化公约三 合作化 一个组织最大的为难就是组织内部成员相夫之间理不清关系一个组织最大的为难就是组织内部成员相夫之间理不清关系 即 一即 一 员工和老板的关系员工和老板的关系 二二 员工和企业的关系员工和企业的关系 三 企业和社会的关系三 企业和社会的关系 世界上所有的关系只有一种 价值关系世界上所有的关系只有一种 价值关系 到此觉醒 企业只是一个平台 一个市场 市场的基本形式就是交到此觉醒 企业只是一个平台 一个市场 市场的基本形式就是交 易 交易的本质就是交换 交换的背后就是价值 筹码 易 交易的本质就是交换 交换的背后就是价值 筹码 具体表达 我们只有一个关系具体表达 我们只有一个关系 合作关系合作关系 公约四 透明化公约四 透明化 如 王总的企业如 王总的企业 在企业组织运行过程中 酬薪 晋升 财务分配 核心领域必须完在企业组织运行过程中 酬薪 晋升 财务分配 核心领域必须完 全透明 只有同名才能创造生产力全透明 只有同名才能创造生产力 不透明部分公开不透明不透明部分公开不透明 如 透明结果 不透明过程如 透明结果 不透明过程 以上四大公约的意思是 用此四化来建立我们的分配约定 同时把以上四大公约的意思是 用此四化来建立我们的分配约定 同时把 他落地他落地 分配三大约定原则分配三大约定原则 原则一原则一 约定分配约定分配 也就是老板和组织每个个体建立约定的牺牲当下 共创未来也就是老板和组织每个个体建立约定的牺牲当下 共创未来 约定分配一 约定分配一 薪酬体制薪酬体制 薪酬体制核心命脉 落差薪酬体制核心命脉 落差 体验一 试问 体验一 试问 员工之间的收入没有员工之间的收入没有 5050 倍的差距怎么才能产生倍的差距怎么才能产生 5050 倍的拉力倍的拉力 体验二 体验二 既然公司既然公司 80 80 的业绩来自的业绩来自 20 20 的员工 那么的员工 那么 20 20 的优秀员的优秀员 工就该分配那工就该分配那 80 80 的业绩利润的业绩利润 体验三 落差本身就是市场化体验三 落差本身就是市场化 老板到此觉醒 一个市场化的薪酬其特点为 让有能力的富起来 老板到此觉醒 一个市场化的薪酬其特点为 让有能力的富起来 让观望的动起来 让混日子的慌起来 这才叫组织激活让观望的动起来 让混日子的慌起来 这才叫组织激活 约定分配二 晋升机制约定分配二 晋升机制 分配有一个永恒的主题分配有一个永恒的主题 A A 分名分名 晋升机制晋升机制 B B 分利分利 薪酬体制薪酬体制 约定分配三约定分配三 薪酬与晋升的操作 薪酬与晋升的操作 具体操作 具体操作 1 1 根据企业发展的战略定出你需要的人才根据企业发展的战略定出你需要的人才 2 2 必须设计一个上不封顶晋升机制必须设计一个上不封顶晋升机制 3 3 必须在每一个岗位设立进入的条件以及标准必须在每一个岗位设立进入的条件以及标准 4 4 必须设计成能够自动升降必须设计成能够自动升降 5 5 横向 纵向必须设计出落差横向 纵向必须设计出落差 6 6 必须设计见习岗位 一个坑三个萝卜 必须设计见习岗位 一个坑三个萝卜 7 7 所有考核的核心放在价值上所有考核的核心放在价值上 原则二原则二 过去分配 过去分配 也就是老板和组织后来的顶级人才分配企业过去 现在 未来的名也就是老板和组织后来的顶级人才分配企业过去 现在 未来的名 和利和利 一个企业最大的为难就是没有和顶级人才融成一个创业整体一个企业最大的为难就是没有和顶级人才融成一个创业整体 落地就是 股权落地就是 股权 股权运营的四大核心命脉 股权运营的四大核心命脉 命脉一 什么时候合作 命脉一 什么时候合作 必须在企业某个时期的当下 最值钱的时候操作股权的进入必须在企业某个时期的当下 最值钱的时候操作股权的进入 命脉二 跟谁合作 命脉二 跟谁合作 老板要铭记 选股东比选老婆 老公重要老板要铭记 选股东比选老婆 老公重要 50005000 万倍万倍 一个有智慧的老板一定是有股权进入的条件以及标准一个有智慧的老板一定是有股权进入的条件以及标准 如 一如 一 命脉命脉 A A 一伙人 立场 一伙人 立场 B B 一条心 一心成就此事业 一心成就人 一条心 一心成就此事业 一心成就人 二 独当一面二 独当一面 即在某部门或某分公司不可替代 没你不行 即在某部门或某分公司不可替代 没你不行 到出独当一面的标准和标志到出独当一面的标准和标志 3 3 独立自主独立自主 鲜明的立场 明确的原则 同时输得起 赢得起鲜明的立场 明确的原则 同时输得起 赢得起 命脉三 如何合作 命脉三 如何合作 无数合作化的公司最终走向消亡 无数合作化的公司最终走向消亡 核心死穴是 不会建立约定核心死穴是 不会建立约定 股权合作约定的三大核心智慧 股权合作约定的三大核心智慧 智慧一 退出约定智慧一 退出约定 1 1 关于中途退出关于中途退出 A A 凡在非盈利期中途退出的股东 倒出非盈利的标准 凡在非盈利期中途退出的股东 倒出非盈利的标准 其股份由股 其股份由股 东会一元钱强制收购 该股东必须无条件执行东会一元钱强制收购 该股东必须无条件执行 B B 凡在盈利期中途退出的股东 按原入股价内部转让或股东会直接 凡在盈利期中途退出的股东 按原入股价内部转让或股东会直接 收购 但可享受已发生的利润收购 但可享受已发生的利润 2 2 凡利用平台以及职务之便谋取私利的股东 直接开除股东会 其凡利用平台以及职务之便谋取私利的股东 直接开除股东会 其 股份一元钱收购 同时承担相应的法律责任股份一元钱收购 同时承担相应的法律责任 3 3 凡不与董事会一条心 列出不一条心的标准凡不与董事会一条心 列出不一条心的标准 凡以不能独当一面凡以不能独当一面 又不上进的股东 列出不上进的标准 又不上进的股东 列出不上进的标准 其股份保留一年 限期修整 其股份保留一年 限期修整 如继续不能胜任 直接劝退 其股份处理参照下一条如继续不能胜任 直接劝退 其股份处理参照下一条 4 4 凡遇天灾人祸不能继续工作的股东 其股份处理 凡遇天灾人祸不能继续工作的股东 其股份处理 A A 家族成员不允许继承股份家族成员不允许继承股份 B B 优先转让内部其他股东优先转让内部其他股东 C C 对外转让必须通过股东会对外转让必须通过股东会 100 100 举手表决举手表决 D D 采用递减稀释的方式在约定期间内把股份递减完毕 此项可继承 采用递减稀释的方式在约定期间内把股份递减完毕 此项可继承 老板必须带出所有股东把退出约定写的越详细越好 同时把老板必须带出所有股东把退出约定写的越详细越好 同时把 他明确的写在他明确的写在 股份合作约定书股份合作约定书 上上 生发退出的智慧 生发退出的智慧 老板召开股东会 把所有组织担心发生的事情大家一起做出预案 老板召开股东会 把所有组织担心发生的事情大家一起做出预案 通过决议然后做精准表达 以此作为股东会章程以及退出约定通过决议然后做精准表达 以此作为股东会章程以及退出约定 玄机点就在于 用大家渴望的利益进行约定 把所有人定在当下的玄机点就在于 用大家渴望的利益进行约定 把所有人定在当下的 利益上利益上 如 退休 恶意伤害公司 违反国家法律法规 在企业内部散播消如 退休 恶意伤害公司 违反国家法律法规 在企业内部散播消 极信息 给企业造成负面影响 股份转让买卖 股值作价等 提前极信息 给企业造成负面影响 股份转让买卖 股值作价等 提前 约定清楚约定清楚 附带约定 附带约定 A A 遗嘱遗嘱 B B 转让合同转让合同 智慧二 约定变化智慧二 约定变化 如 如 1 1 在约定书上明确约定 随着市场 企业的变化 退出约定如 在约定书上明确约定 随着市场 企业的变化 退出约定如 需改动或添加 通过股东会决议需改动或添加 通过股东会决议 所有股东必须无条件执行 否则视所有股东必须无条件执行 否则视 为无条件退出 附属约定为无条件退出 附属约定 A A 2 2 每年拿出分配利润的每年拿出分配利润的 10 10 不做分配 用于优秀股东的奖励 不合不做分配 用于优秀股东的奖励 不合 格的股东必须有惩罚 格的股东必须有惩罚 所有股东身股 价值股所有股东身股 价值股 银股分开 双轨道运行 银股分开 双轨道运行 智慧三 约定分配智慧三 约定分配 投资行为只能签投资合同投资行为只能签投资合同 投资合同两种签法 投资合同两种签法 A A 一次性一次性 有限期有限期 B B 递减稀释递减稀释 内部股东存在的三个条件 内部股东存在的三个条件 A A 人在人在 B B 钱在钱在 C C 能力在能力在 命脉四 如何操作 命脉四 如何操作 一个有智慧的老板永远是在运营股权 一个有智慧的老板永远是在运营股权 如 如 智慧一 必须一步一步 一个一个进入 智慧一 必须一步一步 一个一个进入 股权进入的过程就是打造精神 荣誉 利益共同体的过程 股权进入的过程就是打造精神 荣誉 利益共同体的过程 玄机点就在于 永远让少部分人的利益跟多部分人的利益制衡 这玄机点就在于 永远让少部分人的利益跟多部分人的利益制衡 这 样才能打造钢铁核心层组织 样才能打造钢铁核心层组织 智慧二 必须操作或让别人求公司入股 智慧二 必须操作或让别人求公司入股 核心通道 一个体股东为标杆 以整体股东会为标杆 核心通道 一个体股东为标杆 以整体股东会为标杆 智慧三 必须在每一个层面发展股东 智慧三 必须在每一个层面发展股东 智慧四 凡入股的人必须投资 无论什么关系 智慧四 凡入股的人必须投资 无论什么关系 原则三 希望约定原则三 希望约定 也就是双方都是独立自主的人 我们共同建立约定 共担风险 共也就是双方都是独立自主的人 我们共同建立约定 共担风险 共 创未来 创未来 希望约定一 期权希望约定一 期权 顶级人才给股权顶级人才给股权 超级人才给股份超级人才给股份 中层人才给期权中层人才给期权 期权一 股份期权期权一 股份期权 双方根据筹码建立约定 在约定的条件下赠予分红权 双方根据筹码建立约定 在约定的条件下赠予分红权 期权二 钱的期权期权二 钱的期权 双方根据筹码建立约定 干满双方根据筹码建立约定 干满 5 105 10 年 赠予年 赠予 1 31 3 年的考核年薪 年的考核年薪 操作要点 操作要点 1 1 必须建立股权享有的条件以及标准 必须建立股权享有的条件以及标准 2 2 考核年薪考核年薪 基础年薪基础年薪 业务分红 业务分红 3 3 必须明确约定解除条款 必须明确约定解除条款 A A 合作期内合作期内 a a 业务底线业务底线 b b 工作年限工作年限 B B 合作期外 合作期外 把保密合同的条款写在此处 把保密合同的条款写在此处 4 4 期权可装换成股份 乃至股权 期权可装换成股份 乃至股权 期权三 物的期权 期权三 物的期权 双方根据筹码建立约定 把楼房 汽车等物在约定条件下赠予另一双方根据筹码建立约定 把楼房 汽车等物在约定条件下赠予另一 方方 操作要点 操作要点 1 1 必须明确此期权的条件以及标准必须明确此期权的条件以及标准 2 2 必须明确解除条款必须明确解除条款 3 3 必须明确约定所有物前期所有权必须明确约定所有物前期所有权 4 4 明确约定所有相关过户费用由被赠予方承担明确约定所有相关过户费用由被赠予方承担 谁有本事让你的人才谁有本事让你的人才 人心定下来 谁最有智慧 人心定下来 谁最有智慧 希望约定二希望约定二 全员分红全员分红 基层基层 谁有本事把基层激活 你的企业刚刚开始谁有本事把基层激活 你的企业刚刚开始 一个智慧的领导会把百分之一个智慧的领导会把百分之 4040 以上的好处 政策 利益 方便 给以上的好处 政策 利益 方便 给 基层员工 基层员工 如 全员分红如 全员分红 全员分红全员分红 机制机制 的智慧的智慧 智慧一 有关系智慧一 有关系 连接连接 企业领导人永远要明确 你想要的那个结果跟谁有关系 有多少关企业领导人永远要明确 你想要的那个结果跟谁有关系 有多少关 系 跟多少人有关系 有什么关系 系 跟多少人有关系 有什么关系 智慧二智慧二 立场立场 往哪连往哪连 企业领导人永远要明确 企业在那个版块上想要什么结果 在结果企业领导人永远要明确 企业在那个版块上想要什么结果 在结果 上生发机制上生发机制 分红分红 智慧三智慧三 人性 连的深度 人性 连的深度 人有一个共通的东西 趋利避害人有一个共通的东西 趋利避害 对我怎么有利我怎么干对我怎么有利我怎么干 智慧四智慧四 分红点分红点 分红分的是市场的钱 而不是已发生的利润分红分的是市场的钱 而不是已发生的利润 全员分红操作的智慧全员分红操作的智慧 一 所有基层参与分红一 所有基层参与分红 按照岗位 个人价值算出系数按照岗位 个人价值算出系数 中高层不参中高层不参 与分红 与分红 二 最好按纯毛利润分红 此机制必须做到所有数据真实 公开 二 最好按纯毛利润分红 此机制必须做到所有数据真实 公开 如不方便公开数据 就按产值 营业额 销售额算出比例如不方便公开数据 就按产值 营业额 销售额算出比例 同时生发一个降低成本分红的方案 同时生发一个降低成本分红的方案 3 3 关于分红的周期关于分红的周期 越短越好 根据企业的生产回款周期越短越好 根据企业的生产回款周期 4 4 关于分红方案关于分红方案 与谁有关 谁参加会议 大家一起拿 参与的过程就是落地的过程 与谁有关 谁参加会议 大家一起拿 参与的过程就是落地的过程 老板必须参与讨论 定调 提供分红比例 老板必须参与讨论 定调 提供分红比例 5 5 如某年 某月 某季 某个人 某团队分红业绩突出 不定期举如某年 某月 某季 某个人 某团队分红业绩突出 不定期举 办分红仪式 办分红仪式 6 6 在组织运营的过程中 所有的机制有一个共同的命脉 永远试运在组织运营的过程中 所有的机制有一个共同的命脉 永远试运 行 行 希望约定三 内部自动运转希望约定三 内部自动运转 一个企业最大的成本就是内耗 一个企业最大的成本就是内耗 化解智慧 内部顾客理论 化解智慧 内部顾客理论 全体开会全体开会 1 1 每个部门找到自己的顾客 如自己找不到该部门自动取 每个部门找到自己的顾客 如自己找不到该部门自动取 如 生产部的顾客如 生产部的顾客 市场部市场部 财务部的顾客财务部的顾客 市场采购 直接或间接 市场采购 直接或间接 2 2 有所有顾客部门制定服务标准 要求流程 有所有顾客部门制定服务标准 要求流程 全员定出惩罚机制 所有人签字画押 财务部留档 由所有顾客部全员定出惩罚机制 所有人签字画押 财务部留档 由所有顾客部 门以及第三方监督执行 门以及第三方监督执行 3 3 由他的直接或间接部门考核该部门的收入以及职务的任免 由他的直接或间接部门考核该部门的收入以及职务的任免 老板到此觉醒 老板到此觉醒 一个真正的市场化公司其特点是 一个真正的市场化公司其特点是 一 市场化的薪酬 落差 一 市场化的薪酬 落差 二 市场化的晋升 变化 二 市场化的晋升 变化 3 3 市场化内部运营 自转 市场化内部运营 自转 此为企业的芯片 此为企业的芯片 老板到此明了 什么叫真正的成就员工老板到此明了 什么叫真正的成就员工 老板建立一个市场化的企业让每一个员工都有成就自我实现梦想的老板建立一个市场化的企业让每一个员工都有成就自我实现梦想的 机会 出彩的机会 机会 出彩的机会 通过分配约定 老板立刻感知 通过分配约定 老板立刻感知 一个有智慧的老板会和不同的人才建立不同的分配约定 在企业发一个有智慧的老板会和不同的人才建立不同的分配约定 在企业发 展的不同时期 启用不同的分配模式 展的不同时期 启用不同的分配模式 约定三 方向约定约定三 方向约定 一个组织最大的危难就是没有运营的方向 那么这个方向是一个还一个组织最大的危难就是没有运营的方向 那么这个方向是一个还 是是 N N 个 个 一个方向只能影响一类人 无法实现立体影响 一个方向只能影响一类人 无法实现立体影响 一个有智慧的领袖会和组织不同的人约定不同的方向 一个有智慧的领袖会和组织不同的人约定不同的方向 如 敬爱的一秒老师如 敬爱的一秒老师 一个最悲哀的老板就是 用自己梦想 追求 心愿当成组织的方向一个最悲哀的老板就是 用自己梦想 追求 心愿当成组织的方向 带领组织按此运行 带领组织按此运行 如 百年老店 行业第一名 知名平牌 上市公司 如 百年老店 行业第一名 知名平牌 上市公司 一个有智慧的老板是把自己的梦想变成三千员工的梦想 即和不同一个有智慧的老板是把自己的梦想变成三千员工的梦想 即和不同 的人根据他渴望建立不同德约定 把的人根据他渴望建立不同德约定 把 N N 个人激活在这个平台上 个人激活在这个平台上 原则二 我们共同创造一个渴望的世界 原则二 我们共同创造一个渴望的世界 如 高收入如 高收入 再如 幸福的生活方式再如 幸福的生活方式 原则三 我们共同约定一个终极方向原则三 我们共同约定一个终极方向 如 共产主义如 共产主义 如 三大领袖天堂 极乐如 三大领袖天堂 极乐 再如 思八达庄园 肯尼亚 再如 思八达庄园 肯尼亚 课后作业 综上所述 老板必须明确定出你组织运行的方向 课后作业 综上所述 老板必须明确定出你组织运行的方向 约定四 精神约定约定四 精神约定 一个老板最大的悲哀就是 只会用钱和机制来化解组织运营过程中一个老板最大的悲哀就是 只会用钱和机制来化解组织运营过程中 的矛盾与问题 而在组织运营过程中 很多问题和矛盾属于精神范的矛盾与问题 而在组织运营过程中 很多问题和矛盾属于精神范 畴 畴 如 顶级人才跳槽如 顶级人才跳槽 何为精神约定 何为精神约定 即两个或两个以上独立自主的个体在神圣感上建立的约定 即两个或两个以上独立自主的个体在神圣感上建立的约定 何为神圣感 何为神圣感 如王晨曦做餐饮发自内心为顾客着想如王晨曦做餐饮发自内心为顾客着想 精神约定三大原则 精神约定三大原则 原则一 必须和对等神圣感的人进行约定 原则一 必须和对等神圣感的人进行约定 如 共同造福顾客如 共同造福顾客 原则二 必须在新的神圣感上建立新的约定 这样才能打造立体精原则二 必须在新的神圣感上建立新的约定 这样才能打造立体精 神共同体 神共同体 如 健康如 健康 再如 灵性成长再如 灵性成长 原则三 必须有一个精神约定的载体原则三 必须有一个精神约定的载体 即第一时间把精神物化即第一时间把精神物化 把精神物化的三个步骤 把精神物化的三个步骤 1 1 找到魂找到魂 找魂的智慧 温顾客找魂的智慧 温顾客 如 史玉柱 脑白金 征途如 史玉柱 脑白金 征途 如 思八达 推出如 思八达 推出 全员生发全员生发 顾客永远是我们最好的老师顾客永远是我们最好的老师 顾客最大的困惑就是我们最大的商机顾客最大的困惑就是我们最大的商机 2 2 把魂最为一种生活方式和同频共振的人进行约定把魂最为一种生活方式和同频共振的人进行约定 3 3 把魂转化成一种文化向市场传递印象把魂转化成一种文化向市场传递印象 约定五 约定约定约定五 约定约定 老板和组织每个个体共同建立约定 有事有需要我们一起约定老板和组织每个个体共同建立约定 有事有需要我们一起约定 而有约定权的四步前提 而有约定权的四步前提 不害人不害人 不反党不反党 不利用不利用 不违法不违法 用此用此 四不四不 作为我们约定的原则 使我们的约定不偏离轨道作为我们约定的原则 使我们的约定不偏离轨道 约定只是保证组织存在的前提 老板要想成就事业 必须进入一个约定只是保证组织存在的前提 老板要想成就事业 必须进入一个 更高的思维意识 智慧更高的思维意识 智慧 即老板穷极一生之功必须要修炼的智慧即老板穷极一生之功必须要修炼的智慧 进入第二塔 节奏进入第二塔 节奏 任何人人生事业不理想 背后的核心死穴是不懂得运营节奏任何人人生事业不理想 背后的核心死穴是不懂得运营节奏 何为节奏 何为节奏 节奏 即频率 脉搏 节拍节奏 即频率 脉搏 节拍 节奏一 形节奏一 形 即公司发展裂变的形成即公司发展裂变的形成 一个有智慧的商业领袖会在企业不同的发展时期用不同的方式来是一个有智慧的商业领袖会在企业不同的发展时期用不同的方式来是 企业组织裂变企业组织裂变 如图 如图 台阶式台阶式 弧线式弧线式 电梯式电梯式 螺旋式螺旋式 形式一 形式一 此发展裂变形式的两大核心因素 此发展裂变形式的两大核心因素 A A 组织 推力 组织 推力 B B 广告媒介 拉力 广告媒介 拉力 智慧点就在于什么时候用推力 什么时候用拉力 如何运营此节奏 智慧点就在于什么时候用推力 什么时候用拉力 如何运营此节奏 一个有智慧的老板会前期使用推力把组织的战斗力 凝聚力 向心一个有智慧的老板会前期使用推力把组织的战斗力 凝聚力 向心 力磨练出来 然后在最佳节点使用拉力 广告媒介把企业推向市场力磨练出来 然后在最佳节点使用拉力 广告媒介把企业推向市场 高峰 是企业有坚实的市场基础 高峰 是企业有坚实的市场基础 一个有智慧的老板一转身会用此市场基础运用形式二 形式三立刻一个有智慧的老板一转身会用此市场基础运用形式二 形式三立刻 推动企业裂变 推动企业裂变 形式二 弧线式形式二 弧线式 如图 如图 此发展裂变形式落地为 渠道此发展裂变形式落地为 渠道 如 阿里巴巴与天宏基业如 阿里巴巴与天宏基业 余额保余额保 再如 好利来蛋糕与中国邮政再如 好利来蛋糕与中国邮政 形式三 螺旋式形式三 螺旋式 此发展裂变形式落地为老板企业以换圈的方式来推动组织 企业裂此发展裂变形式落地为老板企业以换圈的方式来推动组织 企业裂 如 张国奇老师如 张国奇老师 如如 上 三弦智慧 是换圈子的过程上 三弦智慧 是换圈子的过程 形式四形式四 电梯式电梯式 如图 如图 此发展裂变形式落地为 紧密联盟此发展裂变形式落地为 紧密联盟 如 海尔集团如 海尔集团 再如 蒙牛集团再如 蒙牛集团 以上四种裂变形式只是过去基本功 有智慧的老板会立刻选择第五以上四种裂变形式只是过去基本功 有智慧的老板会立刻选择第五 种形式 即种形式 即 形式五 原子弹爆炸式形式五 原子弹爆炸式 先回看原子弹爆炸的两个条件 先回看原子弹爆炸的两个条件 A A 速度速度 B B 空间空间 1 1 企业要想高速发展核心要素是组织内部产生合力 速度 企业要想高速发展核心要素是组织内部产生合力 速度 2 2 要想达成此合力 最快的核心通告要想达成此合力 最快的核心通告 思八达思八达 全员生发智慧系统全员生发智慧系统 3 3 借助全员 以及落地师在当地把自己打造成绝对标杆 借助全员 以及落地师在当地把自己打造成绝对标杆 4 4 然后借用思八达平台 空间然后借用思八达平台 空间 把自己向全国乃至全世界把自己向全国乃至全世界 130130 个国个国 家发射出去 家发射出去 节奏二 老板生命节奏节奏二 老板生命节奏 也就是老板生命 体能节奏也就是老板生命 体能节奏 1 1 为什么在中国这块土上百年企业寥寥无几 为什么在中国这块土上百年企业寥寥无几 2 2 为什么中国民营企业家晚年幸福者寥寥无几 为什么中国民营企业家晚年幸福者寥寥无几 3 3 为什么创二代接班顺畅者寥寥无几 为什么创二代接班顺畅者寥寥无几 核心死穴是核心死穴是 老板不会运营自己的生命节奏老板不会运营自己的生命节奏 如图 如图 C C B B D D A A 1 1 老板体能精力在老板体能精力在 A A 和和 B B 之间 必须学会蕴藏 产品 组织 势之间 必须学会蕴藏 产品 组织 势 名声大振不如暗涌江湖名声大振不如暗涌江湖 2 2 老板体能精力在老板体能精力在 B B 和和 C C 之间之间 上升上升 必须万念归一 全力以赴 必须万念归一 全力以赴 把自己和企业捆绑在一起冲出来再说把自己和企业捆绑在一起冲出来再说 只要错过此时机 你人生不会有第二次高峰 只要错过此时机 你人生不会有第二次高峰 三 老板体能在三 老板体能在 C C 点 高峰 点 高峰 有智慧的老板会分三步来运营自己的 有智慧的老板会分三步来运营自己的 生命节度 生命节度 A A 1 31 3 的精力经营当下的精力经营当下 B B 1 31 3 精力规划企业未来战略 未来方向精力规划企业未来战略 未来方向 C C 1 31 3 精力培养后继之君 领导团队 精力培养后继之君 领导团队 4 4 老板体能精力过了老板体能精力过了 C C 点 下滑 点 下滑 把后继之君 领导团队 拽起 把后继之君 领导团队 拽起 自己逐步隐退 自己逐步隐退 5 5 老板体能精力过了老板体能精力过了 D D 点 不行了 点 不行了 把你的精神魂留下 后继之 把你的精神魂留下 后继之 君 领导团队 得体能录载着此精神 魂实现企业二次裂变 君 领导团队 得体能录载着此精神 魂实现企业二次裂变 老板到此感知 一个有智慧的领袖会在自己不同的生命时期经营不老板到此感知 一个有智慧的领袖会在自己不同的生命时期经营不 同的自己 永远使自己的生命价值最大化 同的自己 永远使自己的生命价值最大化 一个更有智慧的领袖也会用此思维意识来运营自己的组织乃至下一一个更有智慧的领袖也会用此思维意识来运营自己的组织乃至下一 代 代 节奏三 战略节奏三 战略 一个企业没有战略相当于一个人没有生命 只是一个空壳 一个企业没有战略相当于一个人没有生命 只是一个空壳 一个强大的战略对内凝聚组织指引方向 对外吸引资源创造最大生一个强大的战略对内凝聚组织指引方向 对外吸引资源创造最大生 产力 产力 一个可行的企业战略一定是来自于三个战略的融合 一个可行的企业战略一定是来自于三个战略的融合 A A 国家战略国家战略 B B 一个可行的企业战略一定是和国家战略同频共振一个可行的企业战略一定是和国家战略同频共振 如 三弦国际 践行国家战略 如 三弦国际 践行国家战略 B B 全球战略 全球战略 即全球发展战略即全球发展战略 如 苹果公司如 苹果公司 C C 个人战略 个人战略 老板没有个人战略永远生发不出企业战略 老板没有个人战略永远生发不出企业战略 而老板的个人战略来自于你生命节奏 企业节奏 产业节奏 而老板的个人战略来自于你生命节奏 企业节奏 产业节奏 综上所述 老板必须明确顶出你企业的发展战略 发展方向 综上所述 老板必须明确顶出你企业的发展战略 发展方向 如不会自我生发 去听思八达如不会自我生发 去听思八达 领袖战略智慧领袖战略智慧 节奏四 势节奏四 势 一个懂得势的人就是成熟的人 有智慧的人 一个懂得势的人就是成熟的人 有智慧的人 老板忘了自己的生日 姓名 性别都不要忘了势 老板忘了自己的生日 姓名 性别都不要忘了势 何为势 何为势 势即节奏的具体势即节奏的具体 势一 产业势势一 产业势 如图 如图 如何感知你的产业趋势 如何感知你的产业趋势 1 1 你所做的产业有没有符合国家战略 全球战略 你所做的产业有没有符合国家战略 全球战略 2 2 你所做产业市场需求有多长久 你所做产业市场需求有多长久 3 3 你所做产业 产品有没有很强的被替代性 你所做产业 产品有没有很强的被替代性 4 4 你所做产业对你所做产业对 人人 价值的深度在哪里 价值的深度在哪里 5 5 你所做产业成熟度走到了哪里 你所做产业成熟度走到了哪里 势二 市场势势二 市场势 一个顶级的商业领袖必须时刻关注当下市场变迁的状况一个顶级的商业领袖必须时刻关注当下市场变迁的状况 先回看中国市场的经济发展的五个阶段 先回看中国市场的经济发展的五个阶段 1 1 单打独斗时代单打独斗时代 2 2 产业链整合时代产业链整合时代 3 3 联盟整合时代联盟整合时代 4 4 互联网时代互联网时代 5 5 跨界打劫时代跨界打劫时代 老板到此觉醒 在当下的市场环境 我们必须立刻做三件最有价值老板到此觉醒 在当下的市场环境 我们必须立刻做三件最有价值 的事情 的事情 A A 提速提速 B B 转型转型 C C 升级升级 势三 上 下游势势三 上 下游势 任何一个大企业的倒闭 都回砸死 砸伤一大批的代理商 任何一个大企业的倒闭 都回砸死 砸伤一大批的代理商 所以一个有智慧的商业领袖会时刻关注你的上游 下游势走到了哪所以一个有智慧的商业领袖会时刻关注你的上游 下游势走到了哪 里里 A A 上游势上游势 如图 略如图 略 B B 下游势下游势 如图 略如图 略 C C 一个有智慧的代理商 一定是上能通下 下能接地 一个有智慧的代理商 一定是上能通下 下能接地 通过节奏 势 通过节奏 势 老板立刻觉醒 我们只是在经营一个真实的存在 老板立刻觉醒 我们只是在经营一个真实的存在 老板只需找到那个显性 隐形的节奏点 在那个点上与其同屏共振 老板只需找到那个显性 隐形的节奏点 在那个点上与其同屏共振 而不是在那个点上修炼 创造 修行 而不是在那个点上修炼 创造 修行 一生修炼 顺势而为 一生修炼 顺势而为 约定 节奏只是保证企业运营的一个基础 老板要想实现梦想 必约定 节奏只是保证企业运营的一个基础 老板要想实现梦想 必 须进入一个更高级的思维意识 须进入一个更高级的思维意识 即经营企业的终极到底在经营什么 即经营企业的终极到底在经营什么 进入第三塔 印象进入第三塔 印象 经营企业的终极就是经营印象经营企业的终极就是经营印象 凡是能让你生成印象的企业和产品都是成功的企业 凡是能让你生成印象的企业和产品都是成功的企业 顾客永远不会去购买他没有印象的产品 顾客永远不会去购买他没有印象的产品 顾客永远不会去个他没有印象的企业发生任何关系 顾客永远不会去个他没有印象的企业发生任何关系 老板到此觉醒 印象就是事实 印象就是全部 老板到此觉醒 印象就是事实 印象就是全部 何为印象 何为印象 就是把象印刻到顾客的眼 脑 心 神 就是把象印刻到顾客的眼 脑 心 神 如图 如图 入神入神 入心入心 入眼入眼 入脑入脑 印象印刻一 入神印象印刻一 入神 也就是把印象印刻带顾客的精神世界 也就是把印象印刻带顾客的精神世界 精神印刻金精神印刻金字塔 字塔 希望希望 象征象征 传承传承 寄托寄托 精神印刻一 希望精神印刻一 希望 顾客购买此类产品 购买的是当下永恒的希望 顾客购买此类产品 购买的是当下永恒的希望 如 宗教 极乐世界 如 宗教 极乐世界 再如 再如 CCTV 1CCTV 1 心有多大 舞台就有多大 心有多大 舞台就有多大 再如 春晚 一夜成名 再如 春晚 一夜成名 再如 中国好声音再如 中国好声音 精神印刻二 象征精神印刻二 象征 顾客购买此类产品 是标识 标志的象征顾客购买此类产品 是标识 标志的象征 如 奔驰 进取 成功 如 奔驰 进取 成功 再如 劳斯莱斯 级别 层面 再如 劳斯莱斯 级别 层面 再如 茅台酒 国酒 再如 茅台酒 国酒 再如 戴瑞珠宝 真爱再如 戴瑞珠宝 真爱 男人用身份证一生只能买一次戴瑞珠宝 男人用身份证一生只能买一次戴瑞珠宝 精神印刻三 寄托精神印刻三 寄托 顾客购买此类产品 是透过产品来满足某种寄托 顾客购买此类产品 是透过产品来满足某种寄托 如 沃尔沃 安全 如 沃尔沃 安全 再如 保险公司再如 保险公司 精神印刻四 传承精神印刻四 传承 顾客购买此类产品购买的是永恒的未了的心愿 顾客购买此类产品购买的是永恒的未了的心愿 如 香奈儿如 香奈儿 再如 东方红木家具再如 东方红木家具 印象印刻二 入心印象印刻二 入心 此类产品使顾客砰然心动实现印象印刻 此类产品使顾客砰然心动实现印象印刻 入心印刻金字塔 入心印刻金字塔 文化文化 道义道义 心情心情 情怀情怀 入心印刻一 文化入心印刻一 文化 此类产品是与某种文化进行连接 实现印象印刻 此类产品是与某种文化进行连接 实现印象印刻 如 金六福酒 中国福文化 如 金六福酒 中国福文化 再如 某餐饮公司 妈妈的味道 再如 某餐饮公司 妈妈的味道 入心印刻二 道义入心印刻二 道义 此类产品是用道义与顾客连接 成功实现印象印刻 此类产品是用道义与顾客连接 成功实现印象印刻 如 哈药六厂如 哈药六厂 再如 聚美优品 用企业传递一种正能量 再如 聚美优品 用企业传递一种正能量 再如 脑白金再如 脑白金 入心印刻三 情怀入心印刻三 情怀 顾客购买此类产品是与自己某种情怀连接顾客购买此类产品是与自己某种情怀连接 如 康师傅 健康 师傅情怀 如 康师傅 健康 师傅情怀 再如 飘柔 长发飘飘 柔顺 再如 飘柔 长发飘飘 柔顺 再如 李宇春再如 李宇春 入心印刻四 心情入心印刻四 心情 顾客购买此类产品购买的是当下的心情顾客购买此类产品购买的是当下的心情 如 可口可乐 娱乐业 如 可口可乐 娱乐业 再如 雪碧 透心凉 心飞扬 再如 雪碧 透心凉 心飞扬 再如 流行乐坛再如 流行乐坛 印象印刻二 入脑印象印刻二 入脑 此类产品一出现 直接让顾客生成印象 直接印刻此类产品一出现 直接让顾客生成印象 直接印刻 入脑印刻金字塔入脑印刻金字塔 实用实用 简单简单 强 逻辑 强 逻辑 空白空白 入脑印刻一 实用入脑印刻一 实用 此类产品是用实惠 实用直接与顾客头脑连接 此类产品是用实惠 实用直接与顾客头脑连接 如 吉利轿车如 吉利轿车 再如 神州电脑再如 神州电脑 再如 格力空调 海尔冰箱再如 格力空调 海尔冰箱 入心印刻二 简单入心印刻二 简单 此类产品是利用简单 简约与顾客头脑连接 实现印象印刻 此类产品是利用简单 简约与顾客头脑连接 实现印象印刻 以公司代表以公司代表 LogoLogo 为例 为例 如 耐克如 耐克 再如 麦当劳再如 麦当劳 再如 思八达再如 思八达 入脑印刻三 空白入脑印刻三 空白 此类产品是利用顾客头脑 心智的空白处 直接建立印象 直接成此类产品是利用顾客头脑 心智的空白处 直接建立印象 直接成 为为 顾客在任何领域都会有一大块的空白 老板只需找到 只需成为 顾客在任何领域都会有一大块的空白 老板只需找到 只需成为 如 利郎商务男装如 利郎商务男装 再如 中国水战 哇哈哈再如 中国水战 哇哈哈 农夫山泉 农夫山泉 入脑印刻四 入脑印刻四 此类产品是与顾客头脑原有逻辑进行连接 成功实现印象印刻 此类产品是与顾客头脑原有逻辑进行连接 成功实现印象印刻 如 波司登羽绒服 销量第一 如 波司登羽绒服 销量第一 再如 奥康皮鞋 中国鞋王 再如 奥康皮鞋 中国鞋王 以上两个企业 是通过顾客原