教案：农村经纪人业务知识.doc

农村经纪人业务知识易 丰1、 农村经纪人经纪业务（1） 农产品经纪活动方式1、 居间（1） 基本概念农村经纪人按照委托人的要求，为委托人与第三人订立合同提供机会或进行介绍活动（2） 基本特征忠实于委托人的利益具有独立性（3） 主要方式提供信息，穿针引线营销推广，搭桥挂钩依托平台，寻找商机2、 行纪（信托）（1） 基本概念经纪人受委托人的委托，直接为委托人办理农产品购销及其他委托事项，并从中收取佣金（2） 基本特征以个人名义处理交易事项具备企业法人特征承担相应法律责任3、 代理（1） 基本概念经纪人必须根据委托人的委托，在代理权限范围内，为委托人进行代理活动（2） 主要方式一次性代理（一次性委托）一般代理（一般委托）独家代理（独家委托）总（全权）代理（总委托）（2） 农村经纪人经纪活动1、 审查委托人资格和能力法人资格经营能力法人能力2、 调查相对人资信条件和履约能力资金情况债权债务情况综合情况书面合同情况（3） 中介服务报酬1、 基本概念经纪人在为委托人提供订约机会或充当订约介绍人完成委托人的中介服务后，由委托人支付或交易双方共同支付的报酬2、 主要特征劳务所得以明示方式支付3、 支付标准以双方约定或参照商业惯例为准4、 支付方式事后支付提前支付5、 主要原则一般商品在成交额的0.5%5%大宗重要生产资料在成交额的0.2%2%小商品由经纪人和委托人双方议定（4） 农村经纪人经纪实务1、 从社会功能角度划分价值实现经纪组织信息传播科技转化要素组合经济核算法律服务政策传递2、 从市场分类角度划分开拓销路和市场提高产品附加值广开就业门路2、 农产品经纪活动过程（1） 捕捉信息阶段1、 收集市场信息2、 整理市场信息3、 运用市场信息（2） 业务洽谈阶段1、 树立信心，志在必得2、 神态兼备，仪表堂堂3、 广采博学，兼收并蓄4、 随机应变，灵活把握（3） 业务成交阶段1、 伺机点题2、 善意诱导3、 抛砖引玉4、 从长计议3、 经纪合同（1） 概述1、 基本概念经纪人为促成委托方或相对方（即第三方）订立交易合同而进行联系、提供信息、介绍商品性能等中介服务活动所达成的具有一定权利和义务关系的协议2、 主要内容提供中介服务的标的对标的的具体要求完成中介服务的期限佣金及其支付办法违约责任3、 主要种类（1）按授予经纪人的多少划分独家经纪合同多家经纪合同保留经纪合同（2） 按经纪业务的种类划分委托合同行纪合同居间合同4、 注意事项具有法律意义审查委托人的资格和能力审查委托人的委托行为注意对标的的具体要求其他注意事项5、 法律效力（1）合同的履行实际履行适当履行（2） 合同的变更或解除双方协商同意不可抗力在约定期限内没有履行6、 违约责任继续履行补救措施赔偿损失支付违约金免责事由（2） 几种常见的合同1、 委托合同（1） 主要特征订立以相互信任为基础以委托方的名义和费用从事委托活动合同可以是无偿也可以是有偿形式可以是口头也可以是书面（2） 双方权利和义务（3） 合同格式2、 居间合同（1） 主要特征依照委托方的指令形式可以是口头也可以是书面居间人是双方的介绍人（2） 双方权利和义务（3） 合同格式3、 行纪合同（1） 主要特征以委托方利益为法律行为以自己的名义为法律行为委托方向行纪人支付佣金（2）双方权利和义务（3）合同格式四、农村经纪人法纪（一）消费者权益保护法1、消费者权利安全权知情权选择权公平交易权损害赔偿请求权结社权获得有关知识的权利监督权2、 经营者义务接受消费者的监督保障消费者的人身、财产安全提供真实信息出具有效的凭证或单据保证商品质量、性能、用途和有效期限对特定商品承担三包责任不得以格式合同、通知、声明、店堂告示等方式免除自身的责任不得侵犯消费者的人格和人身自由及身体健康（2） 劳动法1、 劳动就业原则国家促进就业原则平等就业原则劳动者与用人单位相互选择原则劳动者竞争就业原则照顾特殊群体人员就业原则禁止未成年人就业原则2、 劳动合同有固定期限的劳动合同（定期劳动合同）无固定期限的劳动合同（无定期劳动合同）以完成一项工作为期限的劳动合同（三）产品质量法1、生产者的产品质量义务产品质量义务产品标识义务禁止性义务2、销售者的产品质量义务作为的义务不作为的义务3、产品质量责任未将产品投入流通的产品投入流通时引起的损害缺陷不存在的将产品投入流通时的科学技术水平尚不能发现有缺陷存在的4、损害赔偿人身伤害的赔偿财产损失的赔偿精神损害的赔偿（4） 食品卫生法1、 食品卫生要求食品的卫生食品添加剂的卫生要求禁止食品加药食品容器、包装材料、工具和设备的卫生规定2、食品卫生标准严重危害人体健康的指标对人体有一定威胁或危险意义的指标间接反映食品卫生质量的指标商品规格质量指标3、 食品卫生管理5、 农村经纪人权益及维护（1） 农村经纪人权益1、 依法开展经纪活动2、 了解核实资信资料3、因欺诈终止服务4、损害赔偿请求权5、要求提供可靠资料6、有权得到合理佣金7、要求预付经纪活动费用8、因违约不承担履约责任9、债务清偿请求权10、财产留置权（二）农村经纪人权益维护1、签订经纪合同2、避免交易双方见面3、请工商行政管理部门监证或公证4、建立相应的自律组织5、一手交钱，一手交货6、调查对方的信誉7、掌握交易的主动权8、多方了解交易进度9、运