楼盘销售策划案范文.doc

楼盘销售策划案范文 “香山画苑”楼盘销售策划案13文秘班第一小组完成日期xx年12月20日-1-前言陈毅说不愿做神仙，愿做桂林人。 桂林山水甲天下是名不虚传的!好山配好水，那么这么美的地方当然也要有舒适的居所了。 桂林市金刚房地产公司是一家实力的雄厚的公司，前期推出“湖畔诗歌”住宅后，以宜人景色、舒适的采光、合理美观的布局受到广大市民的热烈喜爱；最近又新推出囊括生态健康理念、智能化社区管理的高品质公寓“香山画苑”。 “香山画苑”不仅背靠陀山,侧依吊螺山,风景独好，而且社区内拥有高达48%的绿地、大型停车位，还设有游泳池、羽毛球场、网球场、高尔夫推杆练习场等全方位的运动设施，小区还综合布线系统、非可视对讲系统、周边防范系统、电视监控系统、电子巡更系统、停车场管理系统、背景音乐及紧急广播系统应有尽有。 是一个将社区文化与人文思想糅合的雅致生活典范小区。 今天“香山画苑”楼盘开盘了！为了感谢广大客户一直以来对我公司的肯定与支持，我公司将最大限度的达到优惠，凡是在开盘当天买房的，您只要在每套房中加2000-3000元，都可以送一台电视；咱们现场还有抽奖活动，更多的惊喜期待您的共同参与！-2-目录 一、开盘时间3 二、开盘地点3 三、主办单位、协办单位3 四、场地布置3 五、开盘活动3 六、开盘前期工作4 七、开盘媒体推广5 八、人气保证8 九、营销推广策略8 十、楼盘详细介绍11 十一、活动安排12 十二、活动预测效果13 十三、奖项设置14 十四、经费预算15 十五、应急预案16 十六、人员分工18方案审定19-3- 一、开盘时间xx年1月6日，上午9:0011:30 二、开盘地点“香山画苑”售房中心 三、主办单位桂林市金刚房地产公司协办单位嘉兴电器有限责任公司 四、场地布置 1、主席台区主席台区也就是剪彩区设在售楼中心南边，主席台中间为主持人及贵宾讲话用的立式麦克风，台面铺有红色地毯，背景墙为喷绘画面，主题为“香山画苑开盘庆典仪式”。 2、接待区舞台前方摆放桌子和椅子，配水果糕点，供购房者休息品尝，等待摇号选房。 3、签到处来宾签到处设置在主席台北侧。 签到处配有礼仪小姐。 签到处设置签到处指示牌。 4、活动区售楼部门口广场 五、开盘活动 1、为了更好地为客户的需求考虑，最大限度的达到优惠，我公司将与嘉兴电器公司合作，凡是在开盘当天买房的，您只要在每套房-4-中加2000-3000元，都可以送一台电视，包括其他家具也是有优惠的，而且送货上门安装。 2、抽奖活动。 从已经到场客户中抽取10名幸运客户，送的奖项分别有一等奖（两个）海信平板彩电一台、二等奖（三个）海尔冰箱、三等奖（五个）抽油烟机+微波炉抽奖资格凡在开盘当天11:30前正式签约或正式下订的业主均有抽奖资格，超过11:30抽奖封闭。 3、开场舞蹈 4、小品 5、拉丁舞蹈表演 六、活动筹备1月1日前确定出席剪彩的领导及嘉宾（8名），督促景观公司提交景观方案。 12月25日前确定按揭银行；商品房买卖合同到位，确定购房合同、合同附件、合同章子12月22日-12月24日确定请柬数量、格式，购买并发放；重要的来宾要在5-10天提前寄出请柬及礼品兑换券，并确认实际到场人员；12月22日-10月13日购买礼品，筹备相关物品；12月30日前取得预售许可证，确定酬宾酒会地点，准备接送嘉宾的商务车。 -5-1月3日-1月4日联系相关单位（庆典公司、活动主持人、媒体单位）；布置活动安排。 并安排专业人员对活动现场进行安全隐患排查以及小区安全状况，设施设备等。 重点检查整个小区设施是否完善，安装有系统的部位是否合理；装饰、美观方面是否存在缺陷；对新推出的高品质公寓质量安全进行全面监督执法检查。 七、开盘媒体推广为了在市场上形成有影响力的声音，在短暂的时间内形成项目迅速储客、迅速开盘、迅速销售的目的，必须在推广方面有一定的投入才能达到我们的销售需要。 因此此次媒体的推广策略为“集中、高温、轰动”。 公共媒体的选择及投放内容 1、媒体记者桂林市电视台5名著名记者现场报道开盘活动剪裁。 记者费用50000元/人，总计250000元 2、电视为了项目在市区的销售拓展和覆盖，将在电视台上插播凤凰卫视的广告，时间周期xx年12月25日-xx年1月5日播放时间1900-2200播放时长10秒播放频次5次/晚-6-内容背靠陀山,侧依吊螺山，处在广西师范大学正对面的“香山画苑”即将隆重上市，4800元/m2超低价格入市，现正限量接受诚意登记（xx年1月6日盛大开盘）画面两个画面， 1、香山画苑建筑空间和园林共融的画面，带出项目品质环境； 2、标板，主标、副标、电话。 投放费用计算表插播台投放单价投放总频次费用合计凤凰卫视1800元/次60次108000元制作费用5000元费用总计113000元 3、报纸为了保证项目的热度，需在报纸上投放广告，考虑到费用，仅投放两次，即诚意登记时投放一次，开盘前投放一次如下报纸投放时间版面次数内容单价费用桂林日报12月25日、1月5日1/ 221、开始诚意登记。 2、隆重开盘1000020000南方日报12月25日、1月5日1/221200024000费用合计44000元-7- 4、网络配合网络的热度和项目销售信息的传达，在目前的房讯网上定期更换通栏，诚意登记至开盘期间，既投放全屏又投放通栏。 更换时间和内容12月25日主标12月25日起“香山画苑”社区现限量接受诚意登记副标前100名购买的客户将获最大实惠1月5日主标1月6日“香山画苑”隆重开盘副标4800元/m2超低价格震撼发售更换次数2-3次 5、短信开盘前逢周末和关键的营销时间节点，都发布短信息，增加上门客户，为开盘做好储客的准备。 发布次数12月25日、28日、1月3日、6日（4次）发布数量每次5060万短信费用160000（8折后） 6、传单发两天12月27日和1月3日在市中心发放每天1000份传单费用16000元-8- 八、人气保证我公司把上门客户分为两类，分别是已预约客户、新上门客户。 在前期筹备工作中针对两类人群进行不同的宣传，以传递1月6日开盘活动信息。 1、针对已预约客户吸引亮点以客户比较关心的工程进度、开盘价格为切入点，邀请前期已预约的客户（含团购客户）参加开盘活动仪式；向办理预约金转定金手续的老客户发放礼品。 通知方式销售现场通过电话回访的方式告知老客户，积极邀请客户于开盘当天到达销售现场。 2、针对新客户吸引亮点通过对正式开盘活动的宣传，以较大额度的优惠为切入点，促使新客户落定。 开盘十天内定房的客户将享受优惠，并将获得礼品一份。 并且，凡是当天到场的客户均获得一份小礼品。 通知方式通过报纸广告、跨街条幅、活动现场氛围等向新客户传递活动信息。 九、营销推广策略预热推广期促销活动一保价计划我们站在消费者的角度考虑，现推出一个优惠活动。 活动内容如下比如说我们这个项目目前的价格是1万左右，我们给消费者低于-9-市场20%的价格来锁定房源，我们来判断今年政府给的调控目标是涨11.5%，我们给出是降20%的价格，消费者会算，这样我有31.5%的预期。 如果说市场到时候的价格是低于我们现在目前的市场预判价格的1万元的话，我们给客户承诺，每跌100元，我们给客户返还200元，如果市场价格变成9000了，我们给消费者减2000，消费者到时候的成交价格是8000。 如有意向的客户请登录我们公司相关性息网站参与我们的活动了解更多活动性息。 促销活动二试住促销客户试住计划需交纳一定数额的定金及签署预购（试住）合同书，在签署预购（试住）合同书以后至入伙期间，发展商自行供楼。 在入伙后正式试住物业，每月按照以规定的租金交纳月租，试住期限为1年，在1年试住期间任一时间内，客户可将之前交纳的月租金低作首期房款，在补齐首期房款后可签署商品房买卖合同，办理产权,过户和银行安揭手续，进入供楼阶段，在1年试住期满，如客户不想够房，发展商可以退回定金，收回物业。 操作要点开发商发放统一存折，客户每月自行存入促销活动三VIP客户活动凭有效证件（如身份证、护照等）到公司指定地点购买VIP卡，购买房时可享受九折优惠，一张卡限购一套房引爆推广期促销活动无理由退房-10-“无理由退房”应该说是金刚房地产应对当前的市场发布了一个非常振奋人心的消息，也是对买房人负责任的举措。 就是说，只要从1月6日到3月6日两个月的时间内，一次性全款购买我们房子，就能够享受“无理由退房”的政策。 在这个时间内任何符合退房条件的业主都可以退房。 而我们现在给业主的承诺是，现在一次性付款购买“香山画苑”的项目，在签订预售合同同时我们也会签订一份无理由退房协议书。 这上面详细界定了业主的权益，以及开发商的承诺，所以这个合同也是受法律保障的。 这个退房协议和退房承诺，广大的业主不需要担心，是有法律保障的。 开盘强档期促销活动减首付首付只需交一半，剩下的一半最长可在20个月内分两到三次交付，分期交首付还不用掏利息，购房还有优惠。 这个周末，不少桂林市民收到了与此内容相似的促销短信。 xx年及xx年前后，房地产市场低迷时，也曾有部分开发商采用零首付购房赚钱方案中等形式来促成销售。 持续保温期促销活动团购购买住宅5套以内可享有9.6折优惠，购买住宅5套以上10套以内哟哟9.4折优惠；购买住宅10套以上可享有9.2折优惠。 现房扫尾期促销活动佳节促销活动-11-45平米送价值150元的饮水机一台。 60平米送价值300元的电饭煲一台。 74平米送价值500元抽油烟机一台。 90平米送价值700微波炉一台。 105平米松价值1000元的席梦思床垫。 120平米送价值1200元的空调一台为了考虑场地问题现场所有促销品购有5套，并提前与电器公司联系好，随时做好供货准备。 十、楼盘详细介绍 1、占地面积20万平方米 2、楼层25层 3、结构类型钢筋混凝土结构 4、适用群体小户型适合于单人、两人、正在创业的年轻人群、养老居住，74120m2适合结婚、一家人居住，总的来说适合居住群体广泛，户型选择广，一定能满足客户的要求！ 5、价格4800元/m 26、物业管理24小时热水服务（水费3元/t,电费0.8元/度三月一次缴费），24小时保安系统，防火、监控系统等管理系统保证人生财产安全 7、购买须知购买当天付全款可享受9折优惠，也可分期付款（附首付7万元，随后根据房子的大小分期付款，五年之内还清）-12- 8、周边环境介绍“香山画苑”背靠普陀山，侧倚吊螺山；临近七星交警队；广西师范大学位于其正对面；附近有桂林市第七人民医院和会仙岩、西霞禅寺等风景区；且交通便利。 9、户型介绍（九种户型可供选择）A-145平米一室一厅一卫一厨A-245平米两室一厅一卫一厨B-160平米两室一厅一卫一厨B-260平米两室一厅一卫一厨C-174平米三室一厅一卫一厨C-274平米三室一厅一卫一厨D90平米三室一厅一卫一厨E105平米三室两厅一卫一厨F120平米四室两厅一卫一厨 十一、活动安排开盘安排开盘时间xx年12月23日上午900时推广主题庆祝“香山画苑”隆重开盘。 推广目的有效地宣传项目，促使预约客户下定，提升项目的品牌知名度。 活动场地“香山画苑”售房中心-13-参加人员金刚新老客户、嘉宾、记者等。 （嘉宾名单由开发商实际需求自行确定）参加人数预计200-300位。 开盘活动程序800所有工作人员就位820正式迎接客户和来宾，礼仪小姐就位迎宾850所有嘉宾就位、庆典人员、表演人员、主持人到位900主持人上台，致主持人说辞并介绍到场的领导嘉宾。 910主办单位领导宣布开盘仪式正式开始，并讲话925嘉宾剪彩。 （热烈鼓掌，落地礼炮18门同时奏响，8串鞭炮气球从上至下炸响）。 930开场舞蹈9:37小品9:45拉丁舞蹈表演9:55主持人感谢各位嘉宾，并祝仪式结束辞，宣布“香山画苑”正式开盘。 10:00公司领导陪同嘉宾参观售楼部，客户开始进入现场正式选房。 同时抽奖活动开启 十二、活动预期效果通过开盘活动为新项目销售现场吸引人流，聚集现场人气，营造热烈火爆的现场销售气氛，提高现场客户成交比例。 对外传-14-达新项目开盘典礼的信息、显示公司实力来扩大新项目的社会知名度和美誉度，体现项目的美好前景而促进楼盘销售，与此同时进行金刚房地产公司的社会公关，树立开极良好的社会形象，并融洽与当地政府职能部门、客户及供应商的关系。 通过开盘活动，再次将桂林市购房目标客户群的注意力吸引到新项目上来，让新项目成为市场所关注的焦点，掀起新一轮的销售热潮。 通过开盘活动强化新项目的高品质社区定位，给客户更加深刻强烈的印象，扩展客户群之间的口碑宣传，增进销售。 十三、奖项设置一等奖（两个）海信平板彩电一台3000元二等奖（三个）海尔冰箱1500元三等奖（五个）抽油烟机+微波炉（一套800元）注奖项是抽到奖以后由公司现购，如果没抽到就不购买。 活动礼品礼品分为三个档次 1、嘉宾领导 2、成交客户 3、到场新客户为每一位来访客户准备一份小礼品（具体以实际购买为准）嘉宾领导礼品电饭煲费用标准400元数量80个成交客户礼品野餐包费用标准139元数量300个新客户礼品磨砂杯子费用标准5元数量300个-15-礼品发放 1、嘉宾兑换券随请柬同时送出，嘉宾礼品凭“嘉宾兑换券”在开盘当天领取礼品处领取； 2、成交客户按照卡号顺序签署预约金转定金合同后（团购客户开盘前签定购房合同时），赠送普通兑换券，凭券到兑换处领取奖品； 3、到场新客户礼品随手提袋一起发送； 4、礼品发放人员凭客户“兑换券”发放，并做好登记工作，金刚房地产公司指派两名人员负责。 十四、经费预算项目费用总计场地布置40000元1043550元注预留经费5万元用作促销活动，4万元用作应急费用，1万元用作其他超支费用预留经费100000元礼仪1600元饮品茶点5000元宣传费用583000元奖项89700元促销费用19250元表演5000元媒体记者200000元-16- 十五、应急预案为了确保本次活动的圆满成功，更好的体现房地产公司全体员工在任何情况下都能够做好各项应急，真正能体现每一位员工的自身素质，在面对突发性客户群体事件时能更好的应对，我公司营销中心特制定以下应急预案 一、提前预防 1、搭建完善的公共沟通平台，通过门户网站论坛、微博、公司公共短信平台、报媒等公共手段向社会定期发布关于项目的公共信息； 2、建立完善的客户维系体系，完善售后服务，让客户售后有一个反馈问题的渠道。 通过不定期的公关活动，维系公司与客户关系，提升项目正面形象。 加强销售人员回访，切实解决客户购房问题； 3、加强网络监控，根据现在流行的网络社交模式，通讯平台。 市场监控人员加入到各种QQ群，房地产网站论坛里面，适时监控，提前预警。 二、具体实施程序大规模客户群体事件爆发具有其特点，根据公共关系维系原则，制定程序如下 1、提前预警，接到有关客户公众事件预警后，应马上汇报上级领导，并提请相关部门关注，了解清楚事件起因；比如观众因某些原因过于激动。 如果因演员引起，马上引导演员撤离。 2、营销中心针对事件本身制定事件解决方案，并提请行政、法务、安保等相关部门配合，并对将要爆发的群体事件作出各项安排；比如-17-地震等其他自然灾害，如果是地震灾害，应立即撤离，其他不足以影响晚会正常进行。 3、事件爆发后，如客