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福特策划书范文 福特策划书前言自xx年起中国汽车行业开始进入爆发式增长阶段特别是随着私人消费的兴起轿车需求量开始迅速攀升并成为推动中国汽车发展的一股重要力量。 随着国家经济的迅猛发展以及人们对于汽车消费的迅速普及汽车终究会成为一种代步工具进入千家万户就像冰箱、彩电一样成为我们生活的必需品。 福特汽车公司是世界最大的汽车企业之一。 福特汽车公司的历史始于20世纪初凭着创始人亨利福特“制造人人都买得起的汽车”的梦想和卓越远见福特汽车公司历经一个世纪的风雨沧桑是世界四大汽车集团公司。 xx年4月25日长安福特汽车有限公司成立双方各拥有50%的股份。 目前长安福特有嘉年华、福克斯、蒙迪欧-致胜、S-MAX、新福克斯等车型。 福克斯作为一款经济型轿车他的销量在xx年的销量位居前列受到广大消费者的喜爱。 focus的意思就是焦点它是欧洲福特的看家车型之一诞生于199年。 现在这款福特在欧洲的主力车已经落户中国并且成为了万众瞩目的焦点。 011年上半年福特汽车中国批售总量同比增长14%达274,510台。 6月福特汽车在中国市场批售销量达44,442台较去年同期跃升11%。 福特福克斯继续一路领先6月单月销量达16,992台同比攀升19%。 今年上半年福克斯销量已突破10万台所以新福克斯在中国受到广大消费者的喜爱。 一、市场分析城市经济发展水平 1、xx年赣州城市居民人均可支配收入16058元增长13.1%农民人均纯收入4684元同比增长12.0%。 2、xx年全市财政总收入180.32亿元增长40.5%。 3、xx金融机构人民币各项贷款余额突破千亿达到1035.42亿个人消费贷款262.98亿元增加46.47亿元。 各项存款余额1847.6亿元。 道路条件公路运输已基本形成以市区为中心 105、 323、 319、206国道为骨架通达四面八方的公路网络目前已初步建成快速交通骨架网赣粤高速、大广高速、蓉厦高速、赣韶高速、环城高速、鹰瑞高速、瑞赣高速、赣大高速公路等。 12 一、并购动因 1、福特背景及动因福特汽车公司是世界上第四大工业企业和第二大小汽车和卡车生产商，1903年由亨利福特先生创立创办于美国底特律市。 现在的福特汽车公司是世界上超级跨国公司，总部设在美国密执安州迪尔伯恩市。 福特汽车公司大约在全世界有36万名职工服务于汽车、农业、金融和通信领域。 福特公司的多样化经营范围分别包括电子、玻璃、塑料、汽车零部件、空间技术、卫星通信、国防工程、地基开发、设备租赁和汽车出租。 它有三个战略经营单位汽车集团、多样化产品集团和金融服务。 1999年4月1日，福特汽车公司出资645亿美元正式收购沃尔沃轿车。 目前，它拥有世界著名汽车品牌福特、林肯、水星、马自达、沃尔沃等。 此外，还拥有全球最大的信贷企业福特信贷，全球最大的汽车租赁公司Hertz，和客户服务品牌QualityCare。 福特汽车有限公司成立于1995年10月25日。 程美玮先生为现任董事长兼首席执行官。 目前，福特汽车拥有位于江西省南昌市的江铃汽车有限公司30%的股份。 xx年4月25日，福特汽车公司和长安汽车集团共同初期投资9800万美元成立了长安福特汽车有限公司，双方各拥有50%的股份，专业生产满足中国消费者需求的轿车，已经成功推出了福特嘉年华和蒙迪欧两款轿车。 xx年7月，福特汽车有限公司将其运动型多功能车的杰出代表“翼虎”正式推向中国市场。 目前，福特汽车在中国发展的比较迅速。 新车型有蒙迪欧致胜，focus等。 xx年7月，由于主要竞争对手通用汽车公司破产重组，出售了8个品牌中的4个，市场份额下降，福特汽车公司成为全美最大汽车制造商，但和全球最大的丰田仍有较大差距。 Volvo汽车销售额在过去数年来一直下滑，随着xx年全球金融危机的蔓延，沃尔沃轿车出现巨额亏损。 全球金融危机爆发，福特汽车出现巨额亏损，但却坚决拒绝了美国联邦政府的注资援助，不得不卖掉那些不挣钱的品牌。 在把捷豹和路虎两个品牌卖给印度塔塔汽车集团后，去年12月福特汽车又决定出售沃尔沃业务能缩减生产成本，能全力保证福特品牌的开发及运营工作。 福特到xx年底，该公司汽车业务债务为258亿美元，即使减债成功，仍然有100多亿美元的缺口，卖掉沃尔沃能迅速回笼资金，避免福特进一步陷入困局。 这也是福特汽车降低成本、减少债务、改善财务状况，重新实现盈利的重大战略决策之一。 福特汽车总裁表示，沃尔沃是一个很棒的品牌，福特之所以出售沃尔沃，主要原因在于福特今后将主要发展福特品牌。 福特的口号是“一个福特，一个团队”。 2、吉利背景及动因浙江吉利控股集团有限公司是一家以汽车及汽车零部件生产经营为主要产业的大型民营企业集团，始建于1986年，经过十八年的建设和发展，在汽车、摩托车、汽车发动机、变速箱、汽车零部件、高等教育、装潢材料制造、旅游和房地产等方面都取得了辉煌业绩，资产总额已经超过50亿元；特别是1997年进入汽车制造领域以来，凭借灵活的经营机制和不断的观念创新，快速成长为中国经济型轿车的主力品牌，主要业务为制造及分销汽车及汽车零部件。 吉利在国内建立了完善的营销网络，拥有全球鹰、帝豪、上海英伦三大子品牌的500多家4S店和近千家服务站；在海外建有近200个销售服务网点，在乌克兰、俄罗斯和印度尼西亚等国家设厂进行SKD/CKD组装生产和销售。 3月27日，吉利100%全额收购全球第二大的汽车变速箱厂DSI。 吉利以中国自主品牌汽车企业进入国际市场，进行海外并购的动因，一是中国企业有低成本优势，二是通过海外并购获得技术和网络资源，另外还可以规避贸易壁垒和汇率风险。 而收购在汽车安全方面的所达到的全球领先水平的沃尔沃，正符合了吉利“造最安全、最环保、最节能的好车，让吉利汽车走遍全世界！”的企业使命及愿景。 吉利从生产低端汽车开始起步，现在可以设计、生产出不输于合资品牌的中高档车型，但它欠缺一个有影响力的品牌，而收购沃尔沃可以使吉利立马就能拥有一个世界知名的汽车品牌。 如果能成功收购沃尔沃，则能打破欧洲、美国和日本对豪华车市场和技术的垄断，使中国汽车企业与跨国公司的竞争在更高层面的高端市场进行。 吉利在保证沃尔沃独立运营和尽快实现盈利的前提下，借沃尔沃技术大力发展吉利品牌同样是吉利收购沃尔沃的重要战略目标。 二、谈判情况xx年月5日，福特汽车为了避免接受联邦救援贷款，与中国吉利汽车进行就出售沃尔沃品牌进行初步谈判。 除了吉利汽车，福特还接触了奇瑞汽车和重庆长安。 10月，福特一位高级管理人士今日表示福特已经选定以吉利为首的收购团队为沃尔沃的优先竞购方。 福特表示，相信吉利有潜力在未来成为沃尔沃负责任的所有者，并将沃尔沃的核心价值观和品牌独立性继续发扬光大。 福特表示，不打算继续保留在沃尔沃的股权，但是可以同未来的沃尔沃展开合作，包括零部件供应和发动机业务。 12月23日，福特汽车与吉利汽车已就沃尔沃出售事宜达成一致，目前双方已经就所有重要商业条款达成一致，但是仍然需要等待监管部门的审批，所以最终交割将在xx年2季度。 所有重要商业条款达成一致，包括投资规划、运营管理、知识产权、付款方式等重要问题达成原则性共识，但是该商业条款并非最终协议细则条款，也不具备法律效力。 吉利很难收购沃尔沃所有的知识产权，因为福特、马自达和沃尔沃存在平台技术的相互借用。 三、谈判议题xx年3月27日，吉利汽车与福特公司就沃尔沃汽车轿车品牌的收购就以下议题进行最后一轮谈判。 收购价格，收购股份比例，付款方式和期限如何处理双方知识产权和关键技术问题如何处理长安福特与出售后的沃尔沃之间的关系，包括原来一系列的代工协议、生产、销售及售后服务，如何交接；同时，长安福特是否参股吉利沃尔沃项目，又如何参与。 四、谈判双方的SWOT分析 五、Volvo的具体优势1.先进的核心技术安全几十年来沃尔沃卖的就是两个字“安全”，所以我们也可以看到沃尔沃的品牌标识就是斜拉式的安全带。 基于对“安全”这个定位的不离不弃，沃尔沃在全球豪华汽车市场抢到了接近10%的份额。 不管是“自动刹车系统”、“自适应巡航控制系统”、“盲点信息系统”还是防止驾驶员走神疲劳或者车道跑偏的“警示系统”，沃尔沃在“被动和主动安全性能”上总是走在行业的最前沿。 四川省德阳市万星福特汽车4S店网络营销策划书团队名称E行天下指导老师赵立坤队长濮华胜成员张恋恋胡珀川唐月四川工程职业技术学院xx-5-28 一、前言近年来，随着互联网在中国不断发展、用户骤增，各大行业的营销活动正在逐渐发生变革，凭借着人类生活对网络的依赖，企业开始在一片未曾涉足的新大陆开疆拓土网络营销由此兴起。 这些花样繁多的新型营销模式，对许多企业而言已成为整合方案里的主要组成部分，构成中国区域营销推广战略中一个重点战略。 在我国汽车行业中，汽车4S店是汽车市场的主流渠道模式。 但随着网络的普及和网络营销的发展，大大拓宽了人们获取汽车产品营销信息的渠道，其中，网络成为消费者了解汽车产品和品牌信息的主要渠道之一，消费者可以通过网络来了解车市行情、选择车型和商家等。 这是因为网络营销能充分发挥企业与客户的互动交流优势，而且企业可以为客户提供个性化的服务，是一种新型的、互动的、更加人性化的营销模式。 因此，作为中国的支柱型产业，越来越多的汽车企业也认识到互联网对推动汽车营销的重要作用，并视之为获取未来竞争优势的主要途径，就此网络营销领域将成为下一个众多企业争夺市场的无形战场。 二、德阳市汽车市场网络营销调查分析为了对德阳汽车4S店网络营销现状有准确的判断，为万星福特开展网络营销提供参考，我们对本市主要汽车4S店网络营销进行了一系列的调查。 调查情况分析如下网络营销整体情况分析网上4S店作为一种具有革命性意义的汽车网络营销整合平台，它通过模拟线下售车的全过程，让汽车购销双方在足不出户的条件下即可实现网上看车、选车、咨询、订单生成的全过程，突破了时间和空间的限制，轻松便捷地完成选车购车的全过程，同时还可享受各种线下4S店没有的特别优惠。 可以说网上4S店将网络独具的3D展示和互动的功能发挥到到极致，在此汽车厂商的品牌展示需求和经销商销售需求也通过“网上4S店”实现了有机的结合，一体化推动终端销售。 与传统的汽车4S店的“坐销”模式相比，网络营销的主动性和互动性将为汽车行业带来营销模式的全新变革。 网上4S店这种全新的以网络为依托的营销平台，是汽车网络营销广度与深度的完美结合。 它在充分利用网络的交互性、广泛性等基础上，整合各方面的优势资源于一体，为汽车生产厂商、经销商和消费者之间搭起了一座最好的沟通桥梁，开启了电子化和数字化营销的新篇章。 品牌的全面展示，受众的全面了解网上4S店作为一种全新的网络购车工具，不论是对于生产商、销售商还是消费者都具有非凡的意义。 它通过全方位的整合资源颠覆了传统的购车方式，满足了生产商对品牌的展示需求和销售商对销售的需求，同时最大程度地满足了消费者的多元化需求。 汽车产品属于相对复杂的产品，消费者在购买之前必定需要收集相关的信息，对产品和品牌有一个全面的了解，网络则成为其获取汽车信息的主流渠道，而作为汽车网络营销整合平台网上4S店的推出，正好满足了消费者对这方面的需求。 他们可以不受时间和空间的限制，随时上网看车、评车以及进行在线交流，使受众对产品和品牌进行全面的了解。 当前，本市汽车4S店在开展网络营销时常用的网络营销手段有以下几种1微博营销一条微博不过140字，但它对于企业而言，可以包括品牌推广、活动策划、产品宣传等一系列营销活动。 从xx年开始，微博在互联网大行其道，成为发展最快的互联网应用，成功的微博营销可以都把微博营销作为网络营销的主要力量，车企也不例外，长安福特是最早使用微博进行推广的车企之一，在xx年广州车展通过“带着围脖看车展”活动迅速成为粉丝数第一，评论数第一，博文数第一的车企官方微博。 随后，xx年东风雪铁龙正式开启微博营销大门，借着成都车展启用微博墙，“挑战林丹”的话题在网上引发热烈讨论，中国汽车企业间在微博上的竞争大幕就此拉开。 到了xx年，各商家在微博的竞争日趋白热化，将营销创新看做掌控市场的关键，都在想方设法采取独特方式实现差异化竞争，微博在中国汽车市场中已成为“兵家必争之地”。 2植入营销所谓植入营销，就是指将产品或品牌及其代表性的视觉声音符号甚至服务内容等策略性融入媒体、活动或事件中，通过场景再现，让人们在不知不觉中对产品或品牌留下印象，继而达到推广营销目的。 汽车行业的植入营销主要体现在互联网衍生的娱乐产品中。 xx年一汽-大众发现了网活动策划书 一、活动主题乐在途中享受贴近自然的驾驶乐趣 二、活动目的体现福特上虞4S店完美的售后服务体系，增加车主对4S店的感情，从而扩大福特在上虞的知名度和影响力，有利于扩大消费群体。 三、活动介绍春暖花开，春光无限，久在城市，你是否已经很久没有享受到那清新的空气拂过脸颊的感觉，很久没有感受到大自然带给我们的童趣和惊喜。 本次活动将带领大家充分贴近自然，体验驾驶的乐趣。 活动预定于5月中旬举行，将带领会员从4S店出发途径丁宅到陈溪，途中将在丁宅举行采摘桑葚的活动，抵达目的地可以品尝农家乐，体验漂流等活动。 四、活动前期准备 1、出发前准备工作4月15日之前，由4S店策划人员策划全套方案。 4月15日至5月15日，福特4S店通过各种途径向车主进行宣传推广，并负责落实收客，并在车主报名时派发、提醒注意事项等等。 同时，福特4S店负责设计制作宣传单页、车标、车号。 5月15日，在福特4S店召开相关工作人员会议，会议内容包括介绍整个活动的详细过程、落实各位工作人员的具体分工和协作，通报活动的各种注意事项，制定突发事件的应急预案。 5月17日，福特4S店对整个准备环节及活动环节进行再次检查，确保活动顺利进行；确认活动出发区域，落实车辆排放顺序，确定工作人员协助车主停车，确定出发形式。 5月17日，车主收到提醒短短信，通知游客出发时间以及其他注意事项。 2、活动进行中的工作5月20日7:30，4S工作人员全部到位，检查各种准备工作和物品。 5月20日8:00，协助车主停车，派发出发人员联系单。 5月20日8:20，举行出发仪式，领导讲话，所有车主留影。 5月20日8:40，车队出发，车主收到温馨短信提醒，领队车上路，并报告路况情况及天气情况。 5月20日9:20分，车队抵达丁宅桑葚基地，工作人员协助停车及安排车主进入桑葚园进行活动，并再次确认集合时间及集合地点。 5月20日11:0011:20，车主集合，工作人员确认人数，出发去陈溪。 5月20日12:00，车主抵达农家乐餐馆，品尝农家菜。 5月20日13:30，车主出发去漂流基地，自由活动，工作人员确认集合时间和地点。 5月20日15:30，车主集合，工作人员确认人数，返程。 ,5月20日16:40，抵达4S店，全体工作人员致谢！。 五、活动结束后的工作5月20日17:30，工作人员4S店现场。 5月21日8:20，4S店召开总结会议，总结活动的情况并进行最终费用的结算。 六、经费预算假设最后参加的车主有10人，工作人员5人，车主另带的朋友4S店承担餐费，但不承担另外的费用。 桑葚基地费用50元/人15人=50元农家乐费用350元/桌3桌=1050元漂流费用70元/人15人=1050元茶点费用150元宣传费用:00元其他费用300元合计费用3500元福特汽车新蒙雷迪欧广告策划书 一、新蒙迪欧的市场调研营销环境分析1.企业在汽车市场营销环境中的宏观制约因素企业目标汽车市场所处区域的宏观经济形势xx年中国宏观经济运行的总体预期而言，多数专家认为中国经济运行总体上趋于平稳，增长速度处于合理区间。 而实体经济增长缓慢以及金融系统存在的系统性风险则是面临的重要问题。 部分专家认为，xx年通胀预期减弱，物价水平将保持平稳，并且认为居民消费预期将会加强。 而针对汽车市场来说，首先关于消费者方面，随着汽车消费的迅速普及，汽车终将会成为一种代步工具进入千家万户，成为我们生活的必需品。 并且由于汽车家庭化、大众化的生活已逐渐成为时尚，不仅爱车养车理念已渐入人心，时尚、个性、新奇更是成为有车族的追逐目标。 其次是关于中国汽车市场方面仍存在些许问题。 第一，在xx年仍然是新车销售量世界第一，由于基数过大，对政府部门制定xx年的汽车销售总量目标将产生重大影响，很可能形成调控增长速度的方式，不追求高增长率。 第二，关于新能源汽车和电动车市场舆论越来越大，而且作为国家战略高度推动，新能源汽车政策支持力度越来越大，在今后必将对汽车销售市场的结构产生重要影响。 综合分析，预计xx年宏观经济仍会不乐观，一年一度的国家经济工作会的召开，会议透漏的目标之一，即xx年GDP增长为7.5，说明宏观经济不乐观，为此各地方政府为了发展经济，很有可能出台一系列刺激消费的政策，其中包括刺激汽车消费的地方政策。 汽车市场的政治、法律背景近日，国家缺陷汽车产品召回管理条例已经通过，现予公布，自xx年1月1日起施行，其意义重大，必将对国内汽车行业和汽车市场产生重大影响。 并且政府部门近期对汽车租赁行业的相关法规也密集出台，例如政策鼓励建立全国或区域性的汽车租赁网络等。 此外，鉴于汽车销售和保有量过快增长，汽车销售已经与城市发展、建设、道路交通以及环保，产生了较大的矛盾，因此不断涌现出汽车限购令的城市，加上国际油价上涨问题，会加大影响汽车行业市场。 2.企业在汽车市场营销环境中的微观制约因素企业简介福特是世界著名的汽车品牌，为美国福特汽车公司旗下的众多品牌之一，公司及品牌名“福特”而在中国，福特汽车公司和中国长安汽车集团旗下的长安汽车合资成立了长安福特马自达汽车有限公司，并于xx年初正式投产。 供应商与企业关系福特选拨优秀的供应商，为其提供各种零部件，其供应商遍地全球，福特与其形成了良好的合作关系。 产品次营销采用4S店直销的销售方式，4S店是一种汽车服务方式，包括正车销售、零配件、售后服务、信息反馈等。 除此之外，福特也有开设汽车网站，主要设有产品展示、专家应答、车友社区、营销网络、经销商、服务商查询等。 3.汽车市场概况汽车市场的规模近期的汽车汽车市场销售额预计在xx到xx年内能达到最大400万辆的销售量。 根据部分专家的乐观预测，到xx年，我国汽车市场将达到约3000万辆的年产销量，其中中国市场将是销量持续增长最主要的贡献者。 而该品牌相关产品的市场占有率居于同类产品的前列，也显示出该品牌在市场中的重要地位。 由此可看出我国汽车市场目前处于20-100辆的快速增长阶段，短期因素和波动不会对市场形势产生太大和过长的影响。 汽车市场的构成中国汽车行业中高档轿车主要品牌有奥迪、大众、丰田、宝马等各品牌所占的汽车市场份额。 汽车市场构成的特征按照近几年的汽车生产规律，每到秋冬季节，则为汽车销售热潮，被业内人士称之为“黄金季节”，而春夏季相对来说就减少很多。 4.营销环境分析总结总体来说，国内轿车行业虽面临者许多问题，但总体汽车销售趋势不会减少，依托着大规模生产能力的特点与居民的消费能力增长，仍有很大的发展空间。 并且，特别针对于新一代的年轻汽车消费群体，有很大机会去扩