市场运作方案

教育部 3 6 岁儿童学习与发展指南 数学游戏 手脑心算教手脑心算教 育育 运作方案运作方案 A 竞争对手的现状竞争对手的现状 一 一 神墨教育 神墨教育 主要依靠 网站大面积宣传 极善于造势 提升自身品牌 加盟方式 以一级 省级 代理向下辐射二级 三级代理商 省级代理为 30 万元 市级 10 万元 县级 5 万元 以后每年收管理费 1 万 操作方法 与幼儿合作办学 派驻老师教珠心算课 幼儿园占 30 40 利润 神墨代理商占 60 70 利润 幼儿园珠心算教学收费 每学期 380 460 元 书籍不予幼儿园分成 总部但给一级代理商折扣为 4 折 一级再给二级代理商折扣为 6 折 三级 代理商为 7 折 优点 利用 原子核裂变 的原理 以口碑相传方式 快速资金回笼 缺点 1 二 三级代理商对一级代理商意见极大 既不扶持下级代理商 却要层层 剥削 2 师资力量太薄弱 培训内容肤浅 不系统 导致教学效果不理想 3 其传统口诀珠心算教学技术和方法适于成人学习 再加之教学形式单一 就不适 于幼儿学习 二 东方金字塔 东方金字塔 主要以直营学校为主 以高端收费方式 3000 元每学期 品牌加盟费 50 万元 操作方法 已培训学校的形式在全国各地开设珠心算课程 针对高端群体 小班授 课 优 教学效果好 针对性强 高端消费 收入高 缺 缺乏普及性 学员人数不多 三 上海交大昂立珠心算上海交大昂立珠心算 与神墨相同的方式进行运作 四 早教领跑者 魔法玩字 教育早教领跑者 魔法玩字 教育 加盟方式 全国分设 办事处 利用精英业务员 高薪 高提成 强压力方式 直接开发幼儿园 加盟费一次性收 7 万元 三年后每年 2 万元的管理费 操作方法 1 幼儿园加盟后 授权 早教领跑者联盟会员单位 2 培训老师 定期指导 定期售后服务较好 3 利用 成功学等培训公司 还未使用教育专家阵容讲课 对园所 老师 洗脑 开设 院长沙龙 教师魔鬼训练营 等活动 刺激 终端园所 促其加盟 优点 1 快速资金回笼 短短 2 年半时间 净赚约 30 亿元 2 园长情绪高涨 老师干劲十足 业务精英信心百倍 缺点 1 当达到一定网络客户 售后服务略显不足 2 部分院长认为 收费太贵 负担较重 五 易道手心算 加盟方式 以一级 省级 代理向下辐射二级 三级代理商 省级代理为 20 万元 市级 10 万元 县级 3 万元 以后每年收管理费 1 万 优点 注重网络宣传 善于造势 缺点 师资培训不系统 对加盟商的扶持力度不够 6 山东徐功手脑心算 优点 大力宣传 营销理念先进 市场占有率较高 缺点 作业习题量大 枯燥训练 长时间练习 幼儿兴趣不浓 B 我们的优势 1 平台 西安市少儿教育学会数学教育委 员会 全国数学游戏手脑心算考试中心 2 专家别具一格的授课风格 3 拥有陕西师范大学强大的政策性资源 4 教育部 3 6 岁儿童学习与发展指南 数学游戏 手脑操作材料 具有行业内最 高端的代表作 颠覆传统以教为 主的数学课 打破目前以书籍教 材为主的运营方式 创造性的以 手工操作 手脑并用的玩教具材 料 C 市场机会 市场机会 1 教育部 3 6 岁儿童学习与发展指南 是教育部最新颁布的文件 目前市 面上基本没有以此 指南 为主旨 的数学书籍 2 教育部 3 6 岁儿童学习与发展指南 中对数学的教学目标及要求降低 减负 这样 使得原有的幼儿数学 书籍都超标 不符合教育部最新规 定 3 纵观全国各幼教机构 都摆脱不了以出版书籍的形式与园 纵观全国各幼教机构 都摆脱不了以出版书籍的形式与园 所合作 而近频有社会呼声 幼儿阶段不应该有书所合作 而近频有社会呼声 幼儿阶段不应该有书 籍 减轻幼儿负担 籍 减轻幼儿负担 我们别出心裁 独树一帜 我们别出心裁 独树一帜 创造性的推出 数学游戏创造性的推出 数学游戏 手脑操作材料 幼儿完手脑操作材料 幼儿完 全以手工操作 手脑活动的形式进行数学游戏活动 全以手工操作 手脑活动的形式进行数学游戏活动 真正的使幼儿 真正的使幼儿 玩中学 学中玩玩中学 学中玩 变为现实 安变为现实 安 全符合全符合 指南 的要求 这必将是幼教界的这必将是幼教界的 又一个重要代表力作又一个重要代表力作 D 运作方案 基于以上竞争现状 结合我们的优势资源 切 运作方案 基于以上竞争现状 结合我们的优势资源 切 入市场机会 运作方案 入市场机会 运作方案 1 高端造势 以西安市少儿教育学会数 学教育委员会 全国数学游戏手脑心算考试中心 的平台 依托陕西师范大学教育专家的雄厚资源 强势推出 即 带大帽子 做小事 2 必须以陕西师范大学的强大政策性资源 教师资格证 办理和专 本科学历提升为突破口 吸引 打动幼 儿园所与我们深入合作 3 市场切入点 以陕西省及西安市以外的地级市 县 镇的幼儿园所为主要运作的突破口 拉网培训 从 而辐射全省 发展成全国市场 4 以高端授权为主 服务指导 品牌管理配套的理念运 作 不称呼加盟 加盟一词 已落伍了 授予 数学游戏手脑心算数学游戏手脑心算教学基地园 数学游戏数学游戏 手脑心算手脑心算一级示范园 等冠名运作 5 运作方式 1 前期以大型的 教育专家讲座 或 数学游戏数学游戏 手脑心算手脑心算高峰论坛 等多方式吸引园所加盟合 作 2 主动与各地书籍经销商 幼教机构合作 共同组 织召开数学游戏手脑心算培训会 数学游戏手脑心算培训会 从而快速 的开拓市场 使资金快速回笼 也可以让园所 之间相互组织召开培训会 3 重奖之下必有勇夫 高额提成给予业务人员 10000 元 授权园所 6 运作策略概而言之 1 从地域方面 以西安市周边区 县城为中心 面向全省 辐射全国的市场战略 即农村包围城市 2 从市场定位 以陕西师范大学的强大政策性资源 教师 资格证办理和专 本科学历提升为突破口 增强幼儿园办园 特色 提高教师师资队伍素质 赢得家长满意度为目标 3 从推广上 以高端造势 整合各种资源 强势推出 4 从合作方式上 以高端授权 挂牌 办证 考级 鉴定 比赛等一整套的模式上与幼儿园合作 让资金快速回笼 5 主要运作的方法 A 授权十年 30000 50000 元 B 授 权一年 18800 元 以后每年只交品牌管理费 5000 元 年 E 以 以 授权 培训 指导授权 培训 指导 为主的合作方式具体说为主的合作方式具体说 明明 授权名称授权名称 西安市少儿教育学会数学教育委 员会 全国数学游戏手脑心算考试中心 数学游戏手脑心算教学基地园 授权审核费授权审核费 18800 元每年 如一次性交纳五年审核费 收 2 8 万元 授权年限授权年限 18800 元仅一年 2 8 万元权限为五年 五年后 只交管理费 5000 元每年 授权物品授权物品 授权牌 4 副 锦旗 2 副 奖牌 2 个 pvc 板 10 张 条幅 5 条 易拉宝 10 个 数学游戏手脑心算国际职业标准 一本 相关教辅资料 100 套 约计 20000 页内容 培训 管理 服务内容 培训 管理 服务内容 1 培训会 二场 如幼儿参加等级考核 有考前辅 导再入园指导一场 2 入园评课指导 一场 3 家长会 每学期一场 专利发明人或领导出席且讲 话 4 教师考核办理证书 数学游戏手脑心算高级教练 师证书 5 幼儿等级考核 每学期一次考核 一年两次考核收 费 每证 48 元 分初 中 高 结业级证书 6 每年举办一次幼儿珠心算大赛 每年 6 月 6 日 暂 定 7 每年举办 园长沙龙 一次 教师教学研讨会 二次 8 享受 教学网站 bbs 教学视频指导 9 每学期出一期 家长教育内刊 只收成本费 10 提供园所大型活动方案 11 专家与园长 老师放大合影照片陈列园所 F F 收支预算 收支预算 支出支出 以 1 年为例 1 运作初期 在学会办公室设二张办公桌即可 2 办公设备 电脑 电话 3000 元 3 网站 5000 元 4 人员工资 运作初期 6 人 刘金龙 程建华 可分别支付基本生活工资 2000 元 月 1 名市场部经理 3500 元 3 名业务 人员 大学生 合计 约 10 万元每年支出 收入收入 1 年按 50 家授权园所计算 1 园所授权 挂牌 服务 管理费 共收 3 万每年 50 x3 万 150 万 2 手脑心算教练师办证审核费 350 元每证 50 家园 x10 个老师 x350 17 5 万 3 幼儿等级鉴定证书 48 元每证 学期 一年二学期 50 园 x100 个幼儿 x48 元 x2 学期 48 万 4 入园指导服务费 前 5 次免费 主要是召开家长会及 大型活