4月市场销售工作总结

第 1 页 共 10 页 4 4 月市场销售工作总结月市场销售工作总结 要想使一个公司稳步发展 必须制定规范加强管 理 管理是一种投入 这种投入必定会产生效益 下 面是 xx 收集整理的 范文 1 中国人寿保险股份有限公司中山分公司在省市公 司正确领导下 依靠我公司全体员工的不懈努力 公 司业务取得了突破性进展 率先在全省突破保费收入 xx 万元大关 今年 我公司提前两个月完成了省公 司下达的全年营销任务 各项工作健康顺利发展 下 面结合我的具体分管工作 谈谈这一年来的成绩与不 足 一 工作思想 积极贯彻省市公司关于公司发展的一系列重要指 示 与时俱进 勤奋工作 务实求效 勇争一流 带 领各部员工紧紧围绕立足改革 加快发展 真诚服务 提高效益这一中心 进一步转变观念 改革创新 面 对竞争日趋激烈的临沂保险市场 强化核心竞争力 开展多元化经营 经过努力和拼搏 公司保持了较好 的发展态势 为大地保险公司的持续发展 做出了应 第 2 页 共 10 页 有的贡献 全方面加强学习 努力提高自身业务素质水平和 管理水平 作为一名领导干部 肩负着上级领导和全 体员工赋予的重要职责与使命 公司的经营方针政策 需要我去贯彻实施 因此 我十分本资料权属文秘资 源网严禁复制剽窃注重保险理论的学习和管理能力的 培养 注意用科学的方法指导自己的工作 规范自己 的言行 树立强烈的责任感和事业心 不断提高自己 的业务能力和管理能力 不断提高公司业务人员队伍 的整体素质水平 一年来 我一直把培养展业人员的 业务素质作为团队建设的一项重要内容来抓 并和经 理室一起实施有针对性的培训计划 加强领导班子和 员工队伍建设 二 业务管理 没有规矩不成方圆 要想使一个公司稳步发展 必须制定规范加强管理 管理是一种投入 这种投入 必定会产生效益 我分管的是业务工作 更需要向管 理要效益 只有不断完善各种管理制度和方法 并真 正贯彻到行动中去 才能出成绩 见效益 业务管理 中我主要做了以下工作 1 根据市公司下达给我们的全年销售任务 制 定各个部室的周 月 季度 年销售计划 制定计划 第 3 页 共 10 页 时本着实事求是 根据各个险种特点 客户特点 部 室情况确定每个部室合理的 可实现的目标 在目标 确定之后 我本着事事落实 事事督导的方针 通过 加强过程的管理和监控 来确保各部室目标计划的顺 利完成 2 作为分管业务的经理我十分注重各个展业部 室的团队建设 一直注重部室经理和部室成员的思想 和业务素质教育 一年来 我多次组织形势动员会 业务研讨会 开展业务培训活动 组织大家学知识 找经验 提高职工全面素质 培训重点放在学习保险 理论 展业技巧的知识上 并且强调对团队精神的培 育 学习促进了各个团队自身素质的不断提高 为公 司的持续 稳定发展打下扎实的基础 3 帮助经理室全面推进薪酬制度创新 不断夯 实公司基础管理工作 建立与岗位和绩效挂钩的薪酬 制度改革 今年 我紧紧围绕职位明确化 薪酬社会 化 奖金绩效化和福利多样化四化目标 全面推进企 业薪酬体制改革 初步建立了一个能上能下 能进能 出 能够充分激发员工积极性和创造性的用人机制 三 部室负责工作 除了业务管理工作 我还兼任了营销一部的经理 营销一部营销员只有一名 我的业务主要是面向大客 第 4 页 共 10 页 户 我的大客户业务主要是生资公司的 根据生资公 司车队的特点 在原有车辆保险的基础上 我在全市 首先开办了针对营本资料权属文秘资源网严禁复制剽 窃业性货车的货运险 货运险的开办既为客户提供了 安全保障又增加了公司保费收入 真可谓一举两得 经过不懈努力 我部全年完成保费收入元 其中车险 保费元 非车险业务元 满期赔付率为 成为公司发 展的重要保证 四 工作中的不足 由于工作千头万绪 加上分管业务较多 有时难 免忙中出错 例如有时服务不及时 统计数据出现偏 差等 有时工作有急躁情绪 有时工作急于求成 反 而影响了工作的进度和质量 处理一些工作关系时还 不能得心应手 总之 一个月来 我严于律己 克己奉公 用自 身的带头作用 在思想上提高职工的认识 行动上用 严格的制度规范 在我的带领下 公司员工以不断发 展建设为己任 以诚信为先 稳健经营 价值为上 服务社会为经营宗旨 锐意改革 不断创新 规范运 作 取得了很大成绩 xx 年即将过去 xx 年年即将到来 保险市场的 竞争将更加激烈 公司要想继续保持较好的发展态势 第 5 页 共 10 页 必须进一步解放思想 更新观念 突破自我 逐渐加 大市场营销力度 新的一年我将以饱满的激情 以百 倍的信心 迎接未来的挑战 使本职工作再上新台阶 我相信 在上级公司的正确领导下 在全体员工的共 同努力下 上下一心 艰苦奋斗 同舟共济 全力拼 搏 我们公司一定能够创造出更加辉煌的业绩 范文 2 切实落实岗位职责 认真履行本职工作 作为一名销售管理员 自己的岗位职责是 1 千方百带领销售顾问计完成区域销售任务 2 努力完成销售管理办法中的各项要求 3 负责严格执上级交给的任务 4 积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导 5 严格遵守各项规章制度 6 对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁 责任感 明确任务 主动积极 力求保质保量按时完成 无论是份内 份外工作都一视同仁 对领导安排 的工作丝毫不能马虎 怠慢 在接受任务时 一方面 积极了解领导意图及需要达到的标准 要求 力争在 要求的期限内提前完成 这个月给销售团队定 16 台 为什么要这样定任务 第 6 页 共 10 页 1 4 月进店量是 4 月份的 2 倍 很多买车的都 是先看再买 2 虽然进店量接代印象型的客户有 89 组 但是 还不只这么多 3 4 月回访和追踪 74 组 我们需要加强 1 月回 访和追踪 4 本月战败 4 组 但是也成功把 1 组战败的变 成成交的客户 这点是张洪的功劳 5 我们的 1027 已经到贺 在考察看来 市场还 需要大量的 1027 这类似的车型 对销售管理办法的几点建议 1 15 年销售管理办法应条款明确 言简意赅 明确业务员的任务 考核 奖励 年底对业务员考核 后按办法如数兑现 2 15 年应在公司 业务员共同协商并感到满意 的前提下认真修订规范统一的销售管理办法 使其适 应范围公司且因地制宜 每年根据市场变化只需调整 出销量计划 总结 每个员工要把公司当成自己的第二个家 不是有 一句话今天不努力工作 明天就得努力找工作 4 月虽然销量很不错 但是相比 14 年来说还有 第 7 页 共 10 页 很大的差距 但是我们共同的努力 在谢经理的指导 下 把销售提高一倍是完全有可能的 4 月有很多不足之处 例如 1 追踪不是很到位 2 回访也不是很到位 3 接待客户的时候也不是很有激情 4 没带人去发传单 5 我们没有外拓都是 0 以上几点是我们最简单的工作职责都没做好 在 1 月份 一定带领销售顾问出去跑市场 不要守株待 兔 1 月份的工作 1 上面不足之处全部抓紧 2 星期 6 7 两人去发传单 3 找几组外拓人员 把销量提高 20 范文 3 这个月是感觉有点漫长的一个月 不知道是怎么 回事 可能是中间发生的问题太多的原因吧 首先是 拜访客户的时候自己出的一点问题 然后就是大兴旧 宫着火的一件大事情 从而也导致我们客户对产品有 点不敢下订单的意思 第 8 页 共 10 页 总的在分析一下自己的业务 现在自己这两个月 自己才做了 50 多万 还比不上别的的一个月的业务 量呢 在好一点的就是还比不上人家的一个合同的营 业额高呢 自己现在在第三梯队还是拿不到第一 更 不用上上第二梯队了 那就是自己的一个极限了 在 这几个合同中还有一个大立铣床 剩下的是一些有可 能是之合作一次的客户也就是网上的客户 自己的订的工作目标 自己订的工作目标没有完成 连公司规定的最底 的任务都没有完成 是自己的工作上的一些怠慢 虽 然是很努力了 但是还是做的不够好 只要做好了我 相信终有一天我会成功的 就是只想不做是不可以 就算你想的再好 你不做就相当于什么也没有 1 今年应该和去年比起来市场应该是好做的让 人难以置信 但是自己做起来为什么还是感觉那么的 费劲呢 就是自己就没有自己的客户群 开始就没有 按照王经理的要求去做 就是一个月找三个有潜力的 客户 现在够过去两年了 就是说是过了 24 个月了 在乘以 3 就相当于说是现在自己应该有 72 个客户在 自己的手上 但是结果呢 没有几个 就是是 72 个客 户自己维护的不好去掉一半那么现在应该还有 36 个 客户吧 有吗 没有如果自己在现在有有潜力的客户有 第 9 页 共 10 页 20 个的话自己的生活将不会在愁了 有 20 个老板每 个月都给你发工资自己还愁什么啊 还是自己做的不 够好 2 市场不一样 现在就今年的情况应该是我们为主 但是就是我 们的心软导致应该好像是被客户牵制一样 或许是我 们想把单子签成的原因吧 就像今天客户签合同 客 户说你把货拉过来你就直接把现金带走就可以了 我 就说我们这是现金 所以你必须交全款我们给你发货 结果就是差五百 因为有的银行规定只能汇五万 工 作总结 总结一下就是现在我们应该更好的更密切的观察 市场的动向 才能更好的掌握我们行业是形式 提高我们自己的业务能力和自己本身的素质 其 实业务就是做人 只有人做的好 自己的朋友广泛 交际能力强才能把业务做的更好 做人是一个很重要 的方面 还有就是自己的在专业方面的知识是一定不 可缺少的 所以要想做好业务就必须在有限的时间内 学习无限的知识 在做人方面要比一般的人有更好的 交际范围 和交谈能力 现在我做的就是提高自己服务质量和业务能力 使一批老客户的业务能巩固并发展起来 在未