四步创业法读后感

四步创业法读后感四步创业法读后感 最近在读 精益创业 和 四步创业法 同时贯穿一个问题 产品的卖点是做的时候想好的 还是后期成功后总结的 我觉得和 商业模式类似 是后期总结的 当我把这个问题提给其他人时 他们有几个答案 1 在摸索中前进 2 建议我看四步创业法 3 需要在做产品前 多想想 虽然好多之前的想法都会不靠谱 但 是还是需要多想 精益创业 核心要点 精益创业 提到的核心概念是阐述创业是不断验证假设的过程 四步创业法 的核心要点 四步创业法 的核心是基于客户探索 客户检验基础上的客户培 养和组建公司 注意 最后一步才是组建公司 1 四步创业法主张把市场分为已有市场 细分市场 新兴市场 对不同的市场类型 应该有不同的市场策略 2 先考虑少数客户的需求 避免广种薄收 3 根据最初的创意开发产品 尽量为产品概念寻找客户 而不是不停的修改产品概念 4 输赢一念间 凡尽早地 反复地请顾客试用产品的策略必胜 凡闭 门造车 不让营销部门和销售部门插手却指望他们推销产品的策略 必败 5 在检验客户部分的寻找天使小节 客户检验的重点之一是寻找天使 用户 说服他们购买尚未完成的产品 有些创业者担心找不到天使 客户 他们不相信会购买尚未完成的产品 只要在客户探索时 确 实发现了客户亟待解决的问题 就不愁找不到天使客户 何为天使客户 他们不仅意识到问题的存在 而且主动寻找解决途 径 甚至自己动手组织解决方案 这个观点有待验证 第一章中提出 不认同以产品为中心的创业方法 认为其忽略了顾客 市场和营销 实际演讲案例 视频中提到的观点 1 首先验证要做的事情是否有人买单 2 在不知道用户需求的时候 你定义质量是没有意义的 3 我们有时候会以为发现了一个需求 其实很多东西都是猜的 整个 市场在一团迷雾中 我们根本不知道往哪个方向走 4 创业不是执行一个计划 我们看准的是一个大方向 是在不断地探 索 要根据实时的情况在判断 5 我们需要做一个事情的时候 需要先验证这个假设 验证完以后再 决定做还是不做 视频有价值的评论 创业的核心就是 验证假设 很多创业者有喜欢把 逻辑推理 当作 事实 的毛病 很多时候 亮点不等于卖点 亲密不等于信任 逻辑推导成功不等于实际走得通 别把自己的思维当回事 在 关联化 大行其道的今天 成熟的创业者更应该用最小代价来实现 去关联化 来验证不合理的假设 自己的思考 视频的理论是正确的 但是在具体创业过程中 如何把握各个阶段 应该做什么事是关键 所有的理论都需要映射到具体的事情中 客户探索 客户检验 客户培养 组建公司 从这个四个词里 真看不出 四步创业法 讲了什么东西 要理解 还是得看书 本篇从是第二步开始 4到6章 的一些零散记录 天使客户 类似种子用户 是那种意识到 你的产品要解决的 问 题的存在 而且主动寻找解决途径 甚至已经自己动手组织解决方 案的人 天使客户将来可以成为你的 客户顾问 和 编外推销员 但要注意 他们和主流客户是有区别的 天使客户更看重产品 解决问题的效果 对价格不敏感 可以容忍缺陷 把不完美的产品 交给天使客户使用 恰恰是为了将来为主流客户提供更完善的产品 企业级产品 2B 和消费类产品 2C 是不同的 接触过一些运营 商 如移动 电信的乙方公司 他们做了太久的乙方 适应了唯运 营商是从的思路 现在想自己找出路 做一些自主产品 一个重要 的前提 就是2B到2C的思路转变 可以延伸阅读这篇 三种市场在产品定位策略上的区别 现有市场要突出产品的优势 这是天使客户和主流客户区别最小的 市场 跨越鸿沟最简单 要快速抢占市场份额 但后进者营销成本 巨大 全新市场要突出产品能解决的问题 此时做品牌推广意义不大 有 一个较长的客户培养期 可以通过小众市场切入 或者寻找 引爆 点 延伸阅读 联系员 内行和推销员的概念 细分市场介于现有与全新之间 要突出小众特色 找到差异化定位 初创公司 组织架构应该以目标为中心 按需设置部门 而不是像 大公司一样以流程为中心 随便提一下 组建公司之前 应该以机 会为中心 我觉得那个阶段运气更重要 最后 学到一个新概念 包以德循环 OODA Loop OODA是observe 观察 orient