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写作范文写作范文3 3篇篇 医院企划部工作计划医院企划部工作计划 下面提供的文章可用于工作中写作参考 提高效率 如果文档有不 合适的地方可留言以便进行改进 关于底图如果不需要图片或是要更换图片 只需要双击页眉便可删 除或替换图片 目录1 12年医院企划部工作计划2 个人销售工作计划20 xx年3 20 xx 年考研辅导考研金融学专业复习计划医院企划部工作计划 一 计划概述 1 医疗市场分析随着人民生活水平的不段提升 人们对医疗卫生消 费提出了更高的要求 从单一的救死扶伤演变成追求健康 追求优质的生活品质和以品牌 为导向的消费活动 医院将面临一个理性消费的时代 知识经济的时代 全球经济一体 化的时代和微利时代 这些时代特征决定了我们的医院管理将逐步进入以患者满意度 忠 诚度 医院知名度和美誉度为中心的品牌经营时代 医院只有加强品牌建设 实施品牌经营战略 才能创造优势 增强 竞争能力 一个品牌所拥有的巨大价值在企业经营中的重要性已经不言而喻了 中国每年的卫生支出接近4800亿元 约占国民生产总值的5 3 据 业内人士估算 这一数字还将以10 以上的速度增长 市场潜力巨大 宝安作为深圳的第一大区拥有近200万人口 其规模已经可以媲美于 内地的中等城市 对于任何一个医疗服务机构来说 都是一个不可估量的黄金市场 但在现有的医疗市场的格局下 公立医院暂时仍占据着大部分市场 份额 随着民营资本和国外资本的不段涌入 经营模式和服务理念 优势的彰显 医疗市场的格局势必颠覆 2 医院优势xx医疗是深圳一家按三级甲等医院的要求为标准建设的 集医疗 教学 科研 预防保健 康复为一体的的民营综合性现 代化医院 是深圳市医疗定点医院 深圳市12络医院 深圳市工商保险定点医 院 深圳市商业保险医疗定点医院 医院依山傍海 风景秀美 述职报告环境幽雅 拥有各类先进的诊疗设备和过硬的技术人才队伍 3 医院的劣势相对于公立医院 民营医院缺乏信誉度 人才队伍不 够稳定 起步晚 品牌知名度不高 所处地段社区环境不成熟 交 通不方便 4 争对手分析 1 宝安人民医院 全市第八人民医院 南方医科大学附属深圳宝安 医院 优势特点a 优势特点长期经营 是宝安市场最老牌的医院一 b 地理位置优越 位于宝安老城区 人口密度大 就医方便 c 医疗水平高 d 拥有稳定的就医人群 2 西乡人民医院 广东医学院教学医院 天翻地覆的改造为患者提 供更舒适的治疗环境 优势特点a 地理位置优越b 服务质量较好c 每 二 五宝安日报健康栏目d 宝安的老牌医院 有较为固定的服务人 群 3 妇幼医院优势特点a 专长突出b 地理位置优越 4 阳光集团春天医院优势特点 a 地理位置优势 位于107国道 公路局对面 b 广告力度强 拥有该集团下属的英雄广告公司为其 推广 广告投入仅前期就好称100多万元 5 宣传目标第一目标人群 深圳关外包括西乡镇新安镇及附近最 广泛受众 第二目标人群 关内最广泛受众 6 广告效应提高医院品牌的知名度 美誉度 在社会中形成良好的 品牌效应 7 销售促进充分宣传医院的品牌形象 包括企业的品牌形象和各科 室的品牌形象 彰显医院各科室的医疗优势和服务品质 通过相关的公益广告活动提升医院在受众心目中的美誉度 8 广告投放方向在选择广告投放时要充分考虑到医院的社会形象 对媒介的选择宁少勿滥 求精求优 对各时段 各媒介要有充分的对比考量 多选择形象好 广告效应高的广告媒介 二 计划具体内容xx医疗从建立起至今已走过一年 通过过去一年 的广告投放 xx医疗品牌在宝安也有一定的知名度 基本上已完成 其品牌的一个导入期 XX年我们的广告投放将将是一个品牌初步成熟的过程 在这个过程中我们的广告计划应着重以下方面 1 每个季度与社保局联合主办一次大型的公益讲座 树立起xx医疗 在公众中的公益形象 提高社会美誉度 2 医院形象代言人聘请医院形象代言人 用于平面媒体的宣传 3 医院外围布置轮廓灯 以加强附近居民及大众对xx医疗的印象 4 在医院门诊四楼增设一个 儿童欢乐天地 5 医院内添置多个顾客意见箱 您的意见是我们进步的力量 6 雇用或调派 关爱大使 主要任务是将 关爱的信息 带给每 个顾客 如主动向病人问好 为顾客解答问题 记录意见等 7 公交车体广告在宝安主要路段投放一定的公交车广告 8 大型户外广告牌在南头关口附近做一个户外广告牌 宝安主要路 段安放2至3个大型户外广告牌 不要与路牌指引重复 一是起到 宣传的作用 二还可以用作路牌指引功能 9 广播冠名一个交通频道广播节目 覆盖有车族 0 电视广告每天在宝安电视台 翡翠频道 播放数次1分钟医院广 告 加强xx医疗在人们心中的品牌印象 如推出系列广告 医院形象宏厚资本及超优质人性化服务 手汗治 疗中心一朝去除手汗多的困扰 妇产科vip区让太太做幸福女人 耳 鼻咽喉一根头发丝治疗酣症 1 宝安日报每周以软文形式开一个健康专题栏目 加深公众对xx医 疗的认知 2 1 1元旦节 对医院环境要作相应的布置 比如在大门口要做两 个大灯笼 横幅等等要做出节日的气氛 3 进一步完善医院的导视系统 4 妇女节前一周在宝安日报和深圳晚报上各做3 4期妇产科的软文 促销广告 5 5 1在宝城区分点举行大型的义诊活动 健康快车进社区 邀 请媒体作相关报道 并且印发相关健康和护理常识小手册 以提高医院在公众中的知名度和美誉度 6 该年度父亲节和母亲节均以 表孝心 送爸妈体检更贴心 为主 题分别组织促销活动 并各在宝安日报出两期图文广告 7 组织策划 5 12护士节爱心大行动 在院内进行宣传 以院长 的名义对院内各位住院患者送上一套祝福早日康复贺卡和若干糖果 以此增进医患感情体现人性化关怀并在院内各个电梯和广而告之 张贴海报 在院内挂横幅 并以此为内容在晶报刊发短讯一篇 8 暑假针对教师检验费和诊疗费作一些优惠调整 并在宝安日报和 晶报上做相应的宣传 既树立了医院良好的公益形象又拉动了医院 的门诊收入 9 组织策划 9 20爱牙日特别行动 在院内进行宣传 院内个电 梯和广而告之张贴海报 在院内挂横幅 0 10 1在宝城区分点举行大型的义诊活动 健康快车进社区 邀 请媒体作相关报道 并且印发相关健康和护理常识小手册 以提高医院在公众中的知名度和美誉度 1 11 8日院庆期间开展相关的诊疗优惠活动 并配合活动在宝安日 报 晶报以及特区报等媒体进行软文广告宣传 2 12 25圣诞节 针对医院各住院儿童患者策划一次 xx医疗的温 馨圣诞 活动 由医院员工拌成圣诞老人为孩子们一一发放圣诞特色的小礼物 制 作许愿卡由医院患者和员工填写挂圣诞树上 由企划部派人拍照在医院宣传橱窗中展示 个人销售工作计划 工作计划是行政活动中使用范围很广的重要公 文 机关 团体 企事业单位的各级机构 对一定时期的工作预先作出 安排和打算时 都要制定工作计划 工作计划实际上有许多不同种类 它们不仅有时间长短之分 而且 有范围大小之别 在将近一年的时间中 经过市场部全体员工共同的努力 使我们公 司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识 良好的售后服务 加上优良的产品品质获得了客户的一致好评 也取得了宝贵的销售 经验和一些成功的客户案例 这是我认为我们做的比较好的方面 但在其他方面在工作中我们做 法还是存在很大的问题 特对个人销售工作计划分析如下下面是公司xx年总的销售情况从上 面的销售业绩上看 我们的工作做的是不好的 可以说是销售做的 十分的失败 在河南市场上 xx产品品牌众多 xx天星由于比较早的进入河南市 场 xx产品价格混乱 这对于我们开展市场造成很大的压力 客观上的一些因素虽然存在 在工作中其他的一些做法也有很大的 问题 主要表现在1 销售工作最基本的客户访问量太少 市场部是今年四月中旬开始工作的 在开始工作倒现在有记载的客 户访问记录有xx个 加上没有记录的概括为xx个 八个月xx天的时 间 总体计算三个销售人员一天拜访的客户量xx个 从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好 2 沟通不够深入 销售人员在与客户沟通的过程中 不能把我们公司产品的情况十分 清晰的传达给客户 了解客户的真正想法和意图 对客户提 出的 某项建议不能做出迅速的反应 在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什 么程度 洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子 3 工作没有一个明确的目标和详细的计划 销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯 销售工作处于放 任自流的状态 从而引发销售工作没有一个统一的管理 工作时间 没有合理的分配 工作局面混乱等各种不良的后果 4 新业务的开拓不够 业务增长小 个别业务员的工作责任心和工 作计划性不强 业务能力还有待提高 三 市场分析现在河南xx市场品牌很多 但主要也就是那几家公司 现在我们公司的产品从产品质量 功能上属于上等的产品 在价格上是卖得偏高的价位 在本年销售产品过程中 牵涉问题最 多的就是产品的价格 有几个因为价格而丢单的客户 面对小型的客户 价格不是太别重 要的问题 但面对采购数量比较多时 客户对产品的价位时非常敏 感的 在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动 这样可 以促进销售人员去销售 在郑州区域 因为xx市场首先从郑州开始的 所以郑州市场时竞争 非常激烈的市场 签于我们公司进入市场比较晚 产品的知名度与价格都没有什么优 势 在郑州开拓市场压力很大 所以我们把主要的市场放在地区市 上 那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点 外界因素减少了 加上我们的销售人员的灵活性 我相信我们做的 比原来更好 市场是良好的 形势是严峻的 在河南xx市场可以用这一句话来概括 在技术发展飞快地今天 明 年是大有作为的一年 假如在明年一年内没有把市场做好 没有抓 住这个机遇 我们很可能失去这个机会 永远没有机会在做这个市 场 四 年工作计划在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要 的工作来做1 建立一支熟悉业务 而相对稳定的销售团队 人才是企业最宝贵的资源 一切销售业绩都起源于有一个好的销售 人员 建立一支具有凝聚力 合作精神的销售团队是企业的根本 在明年的工作中建立一个和谐 具有杀伤力的团队作为一项主要的 工作来抓 2 完善销售制度 建立一套明确系统的业务管理办法 销售管理是企业的老大难问题 销售人员出差 见客户处于放任自 流的状态 完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性 对工作有高度的责任心 提高销售人员的主人翁意识 3 培养销售人员发现问题 总结问题 不断自我提高的习惯 培养销售人员发现问题 总结问题目的在于提高销售人员综合素质 在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议 业务 能力提高到一个新的档次 4 在地区市建立销售 点 根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题 约好的客户突然改变 行程 毁约 车辆不在家的情况 使计划好的行程被打乱 不能顺 利完成出差的目的 造成时间 资金上的浪费 5 销售目标今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子 根据公司下达的销售任务 把任务根据具体情况分解到每月 每周 每日 以每月 每周 每日的销售目标分解到各个销售人员身上 完成各个时间段的销售任务 并在完成销售任务的基础上提高销售业绩 我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质 公司的指导 方针 团队的建设是分不开的 提高执行力的标准 建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模 式与工作环境是工作的关键 考研辅导考研金融学专业复习计划 年考研辅导金融学专业复习 计划金融学是近年来排名前五的热门专业之一 考研竞争十分的激 烈 尤其是想要考知名院校的话难度就更加大 所以 对于 年想要报考金融学专业的考生来说 暑期这个黄金 时期一定要好好把握 充分的利用这段时间做好专业课的第一轮复 习 那么 年考研辅导金融学专业复习计划这篇文章就给大家提供 一些建议 大家可以结合自己的实际情况做好金融学专业复习计划 复习注重基础 对于金融学专业的暑期复习来说 不论考生是跨专 业还是本科学的就是金融学 不论是已经开始了专业课的复习还是 没有开始 建议考生可以依然让自己停留在基础复习阶段 暑假之所以被称为复习的黄金时段 就是因为考生可以不受任何人 的打扰而拥有大块大块的复习时间 能够沉下心投入地去看 去记 去理解 去联想 从而能很快地构建出一个系统的专络 当然 重要一点是考生也要根据自己的实际情况和复习情况合理分 配自己的时间 制定看书规划 针对考点考生在复习的时候由于看的书不是一两本 所以一定要制定一个宏观的读书规划 这个规划重要的不是时间 的具体制定 而是看书的面要全 点要精 要牢固掌握 否则一轮书看下来还是腹中空空 顶多有了些经济金融感觉 辅导专家建议大家在看书时要把注意力集中在考试的侧重点上 尽 管这些地方有可能很枯燥 也要耐着性子啃下去 对一些虽然有趣但考试考到的可能性比较小的知识点应该一带而过 比如 你想要考中国人民银行 那么一些模型或经济图形的数学特 征可能很有趣 尤其对于理工的考生来说 这个时候你也应该一带 而过 因为五道口是不会考的 在知识点方面谁也没有权利这样说 但具体的考查方式上还是决定大家看书时重点的取舍的 考生要注意自己的时间约束永远是硬的 把好钢用在刀刃上 保持专业热情 理性复习在这一复习过程中 可能会有考生看书的

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