湖北省2016年下半年房地产经纪人：企业经营观念之推销观念模拟试题

湖北省湖北省 20162016 年下半年房地产经纪人 企业经营观念之推销观念模拟年下半年房地产经纪人 企业经营观念之推销观念模拟 试题试题 本卷共分为 2 大题 50 小题 作答时间为 180 分钟 总分 100 分 60 分及格 一 单项选择题 共一 单项选择题 共 25 题 每题题 每题 2 分 每题的备选项中 只有分 每题的备选项中 只有 1 个事最符合题个事最符合题 意 意 1 在写字楼销售中 是最直接有效的推广手段 A 网络推广 B 电台广告 C 直邮短信 D 楼体广告 E 工厂的生产设备 2 房地产经纪人受被代理人的指示处理事务 房地产经纪人在处理事务的过程 中所发生的费用应当由承担 A 代理人 B 被代理人 C 经纪人 D 委托人 E 客户资金代收代付风险 3 房地产估价业是行业 A 技术密集型 B 知识密集型 C 劳动密集型 D 行业密集型 E 权利型房地产投资信托 4 因房地产经纪人员或其所在房地产经纪机构的故意或过失 给当事人造成损 失的 则赔偿责任 A 均由房地产经纪人员承担 B 可由房地产经纪人员承担 C 可由房地产经纪机构承担 D 均由房地产经纪机构承担 E 客户资金代收代付风险 5 房屋租赁登记备案中 签订 变更 终止租赁合同的 房屋租赁当事人应当 在租赁合同签订后日内 持有关证明文件到市 县人民政府房地产管理部门办 理登记备案手续 A 15 B 25 C 28 D 30 E 权利型房地产投资信托 6 对于房地产经纪人员的职业资格 国际上通行的做法是根据可从事的房地产 经纪业务范围的不同 设立房地产经纪人员职业资格的认证制度 A 两级 B 一级 C 三级 D 四级 E 客户资金代收代付风险 7 房地产经纪人对应以房屋需求为核心采集信息 A 出租客户 B 买房客户 C 承租客户 D 卖房客户 E 工厂的生产设备 8 关于房地产经纪活动 下列说法错误的是 A 从事房地产经纪活动需要一定的专业知识 经验和较好的信誉 B 房地产经纪业是知识密集和技术密集的行业 C 房地产市场逐步由新建商品房买卖为主转变为存量房买卖和租赁为主 D 房地产业将逐步由房地产开发经营为主转变为房地产经纪等房地产服务为 主 E 权利型房地产投资信托 9 房地产经纪的根本功能是 A 降低房地产成本 B 减少房地产风险 C 加快房地产交易 D 促成房地产交易 E 客户资金代收代付风险 10 物业管理服务的基本方式中 是物业服务企业面向全体住用人提供的最基 本的管理和服务 A 常规性的公共服务 B 针对性的专项服务 C 综合性的全职服务 D 委托性的特约服务 E 权利型房地产投资信托 11 房地产经纪企业与银行合作 共同宣传房地产抵押贷款代办服务项目 从 而争取到该银行办理房地产抵押贷款业务的客户 属于用开拓客源信息 A 人际关系法 B 会员揽客法 C 驻守和横幅揽客法 D 团体揽客法 E 工厂的生产设备 12 受托房地产中介服务机构在代理销售商品房时 不得收取以外的其他费用 A 信息费 B 销售收入 C 佣金 D 经营收入 E 权利型房地产投资信托 13 物业管理实施原则是 A 业主的自我约束 自我管理 B 业主的自我约束 C 业主的自我约束 自我管理与物业服务企业统一专业化管理相结合 D 物业服务企业统一专业化管理 E 权利型房地产投资信托 14 房地产经纪人员应拥有完整的知识结构 该知识结构的最外层是 A 房地产估价知识 B 经济知识 C 法律知识 D 文化修养 E 客户资金代收代付风险 15 在房地产经纪活动中 判断客户是否有真实委托意愿的依据是 A 客户的口头表述是否诚恳 B 客户是否带了房产证和身份证 C 客户是否愿意签订经纪业务委托协议 D 客户是否询问了一些核心的信息 E 客户资金代收代付风险 16 关于注册结构工程师 叙述正确的是 A 注册结构工程师分为一级 二级与三级注册结构工程师 B 注册结构工程师考试实行全国统一大纲 统一命题 统一组织的办法 原 则上每年举行 2 次 C 注册结构工程师每一个注册期为 2 年 D 有效期届满需要继续注册的 应当在期满前 30 日内申请延期注册 E 权利型房地产投资信托 17 我国 物权法 规定 预告登记后 债权消灭或者自能够进行不动产登记 之日起个月内未申请登记的 预告登记失效 A 2 B 3 C 4 D 5 E 权利型房地产投资信托 18 信息从发送者甲传递到信息接收者乙 没有反馈 这属于 A 单向沟通 B 双向沟通 C 书面沟通 D 无沟通 E 工厂的生产设备 19 房屋租金中 市场租金是在的基础上 根据供求关系而形成的 A 成本租金 B 合同租金 C 商品租金 D 标准租金 E 权利型房地产投资信托 20 下列条件中 可以申请参加房地产经纪人执业资格考试的是 A 取得大专学历 工作满 5 年 其中从事房地产经纪业务工作满 2 年 B 取得大学本科学历 工作满 3 年 其中从事房地产经纪业务工作满 2 年 C 取得双学士学位或研究生班毕业 工作满 3 年 其中从事房地产经纪业务 工作满 2 年 D 得硕士学位 工作满 2 年 从事房地产经纪业务工作满 1 年 E 权利型房地产投资信托 21 企业营销活动应以为背景 制定或及时调整市场决策 A 自然环境 B 政治法律环境 C 经济环境 D 科学技术环境 E 工厂的生产设备 22 根据 房地产估价机构管理办法 的规定 违反规定设立分支机构 新设 立的分支机构不备案的处罚标准是 由县级以上人民政府给予警告 责令限期 改正 并可处 1 万元以上 2 万元以下的罚款 A 工商行政管理部门 B 原资质审批部门 C 房地产行政主管部门 D 房地产开发主管部门 E 权利型房地产投资信托 23 下列客源的特征中 能否成为真正的买方或租家 不仅取决于房地产经纪 人提供的房源服务 还取决于客户本身 这体现的特征是 A 指向性 B 潜在性 C 时效性 D 多变性 E 工厂的生产设备 24 下列房地产产品中 是项目资金的主要来源和利润主力 客户需求较高 可实现较高市场价值 A 明星产品 B 现金牛产品 C 问号产品 D 瘦狗产品 E 工厂的生产设备 25 造价低 施工方便 使用耐久 适用于住宅室内地面的是 A 水磨石地面 B 水泥砂浆地面 C 混凝土地面 D 木地板地面 E 房地产经纪服务的外部社会环境不诚信 二 多项选择题 共二 多项选择题 共 25 题 每题题 每题 2 分 每题的备选项中 有分 每题的备选项中 有 2 个或个或 2 个以上符个以上符 合题意 至少有合题意 至少有 1 个错项 错选 本题不得分 少选 所选的每个选项得个错项 错选 本题不得分 少选 所选的每个选项得 0 5 分 分 1 墙面材料按照涂料的分散介质 可分为等 A 水性涂料 B 溶剂性涂料 C 乳液性涂料 D 水溶性涂料 E 油性材料 2 房地产经纪具有 规范交易秩序等方面的重要作用 A 增进交易安全 B 保障交易公平 C 缩短交易时间 D 降低交易成本 E 抬高市场价格 3 墙体按照构造方式 分为 A 承重墙 B 实体墙 C 空心墙 D 非承重墙 E 复合墙 4 房地产市场细分的目的是为企业认识市场 分析市场和选择目标市场提供依 据 有效的市场细分的原则包括等 A 可进入性 B 稳定性 C 盈利性 D 专业性 E 抽象性 5 心理学家马斯洛将人的需要分解成等层次 A 尊重需要 B 权利需要 C 自我实现需要 D 安全需要 E 爱与归属需要 6 销售人员在接待购房客户时 必须讲究语言艺术 主要注意等 A 不夸大其辞 不超范围承诺 留有余地 B 态度诚恳 热情 C 意思表达要准确恰当 通俗易懂 D 讲解介绍要突出重点和要点 E 用专业的语言迅速回答客户 处理果断 7 下列房地产种类中 与写字楼存在一定替代关系的有 A 经济适用住房 B 商住两用住宅 C 宾馆 D 普通住宅 E 娱乐房地产 8 根据 商品房销售管理办法 的规定 房地产中介机构代理销售不符合销售 条件的商品房的 其处罚标准有 A 处以 2 万元以上 3 万元以下罚款 B 处以 1 万元以上 3 万元以下的罚款 C 责令限期改正 D 处以警告 E 责令停止销售 9 房地产经纪门店形象设计的基本原则有 A 符合经纪机构的形象宣传 B 注重个性化 C 注重人性化 D 保证良好的展示性 E 内部设计风格要与外观风格保持一致 10 由于房地产交易涉及复杂的法律程序 再加上房地产商品的 房地产经纪 工作会涉及很多专业知识和技能 A 整体性 B 复杂性 C 综合性 D 灵活性 E 多样性 11 带客户实地看房的目的是让客户对房屋有切身感觉 实地看房的步骤主要 包括 A 了解房屋 B 发布房屋信息 寻找适合客户 C 会面 D 介绍房屋 E 现场查看 12 就销售绩效评价要素而言 绩效管理团队需要对做出科学的决策 否则容 易出现不公平和滥用绩效评价的现象 A 绩效评价方法 B 绩效评价主体 C 绩效评价指标 D 绩效评价周期 E 绩效评价重点 13 房地产经纪活动的主体包括房地产经纪机构和房地产经纪人员 所以说房 地产经纪行业规范应当是房地产经纪机构和房地产经纪人员的 A 职业规范 B 执业规范 C 服务规范 D 管理规范 E 客户资金代收代付风险 14 房地产经纪人注销注册中 能由原注册机构注销注册的情况包括 A 不具有完全民事行为能力 B 脱离房地产经纪工作岗位连续 3 年 含 3 年 以上 C 受刑事处罚 D 同时在两个及以上房地产经纪机构进行房地产经纪活动 E 严重违反职业道德和经纪行业管理规定 15 不符合法律规定违约责任承担方式的是 A 迟延履行 B 继续履行 C 支付违约金 D 采取补救措施 E 房地产经纪服务的外部社会环境不诚信 16 记忆具有的基本品质包括 A 记忆的敏捷性 B 记忆的持久性 C 记忆的准备性 D 记忆的准确性 E 记忆的识记性 17 根据 城市房屋拆迁单位管理规定 的规定 关于违反城市房屋拆迁管理 规定行为的处罚标准 说法正确的是 A 对无证承担委托拆迁业务的 房屋拆迁管理部门可以给予警告 通报批评 责令停止拆迁 没收违法所得 吊销证书 罚款等处罚 B 对伪造 涂改 转让 房屋拆迁资格证书 的 房屋拆迁管理部门可以给 予警告 通报批评 责令停止拆迁 吊销证书 没收违法所得 罚款等处罚 C 对以欺骗手段取得房屋拆迁许可证的 由房屋拆迁管理部门吊销拆迁许可 证 并处拆迁补偿安置资金 1 以上 3 以下的罚款 D 对未按房屋拆迁许可证确定的拆迁范围实施房屋拆迁的 由房屋拆迁管理 部门责令停止拆迁 给予警告 可以并处拆迁补偿安置资金 10 以下的罚款 E 对拆迁管理部门不依法履行职责或弄虚作假 以权谋私的 对直接负责的 主管人员和其他直接责任人员依法给予行政处分 18 从建筑总平面图中可以看出 A 该建筑场地的位置 大小及形状 B 新建建筑物的朝向 C 场地内的道路布置与绿化安排 D 扩建建筑物的预留地 E 门 窗的位置 尺寸及编号 19 新建商品房销售代理业务基本流程中 阶段在后期还要完成商品房交验 俗 称 交房 的工作 A 项目结算 B 销售执行 C 销售准备 D 项目执行企划 E 客户资金代收代付风险 20 新建商品房销售人员在上岗前需要进行的市场调查内容主要包括 A 目前市场上在售或在建楼盘的情况 B 市场上同类产品的二手房市场情况 C 区域的生活配套 教育配套 金融配套 交通状况等 D 目标客户的媒体选择 E 目标客户的喜好 21 对国有企业改革中涉及的划拨土地使用权 情况应采取土地出让或出租方 式处置 A 国有企业改造或改组为有限责任或股份有限公司以及组建企业集团的 B 国有企业兼并非国有企业的 C 国有企业改组为股份合作制的 D 非国有企业兼并国有企业的 E 国有企业租赁经营的 22 抵押物风险主要有 A 抵押物贬值风险 B 抵押物价值评估风险 C 抵押