实体店营销策划

实体店营销策划实体店营销策划 导读 实体店营销策划案两大因素决定生意 一 客流 量 二 成交量引爆客流的四步循环流程 第一步 打 造引流产品 第二步 选择合作渠道 第三步 设计 成交方案 第 便利店的营销策略 实体店营销策划案两大因素决定生意 一 客流量 二 成交量引爆客流的四步循环流程 第一步 打造引流 产品 第二步 选择合作渠道 第三步 设计成交方 案 第四步 设计裂变方案 引爆客流的四个关键点 第一个 客户的定位要精准 第二个 对接的渠道 他是否认真的对待这件事情 第三 个 成交的方案要有诱惑力 第四个 成交的氛围要打造好 记得五句话 第一句 理论只会让人听着有道理 看到 别人行动她才会行动 行动的人越多他就越要行动 第二 句 看到行动的人达到了结果 他就更加迫不及待地行动 第三句 当行动的人都在抢限时限量的东西 他就立刻行动 第四句 始终让对方保持关注和参与的状态 他的行动力就 会 越强 第五句 成交最核心的环节 就是营造一种大家 都在行动的氛 围 获得客户的三种思路 第一个 利用单次的利润来设计 买客户的方案 第二个 利用周期的利润来设计买客户的方 案 第三个 利用预期的利润来设计买客户的方案 引流产品 的五大包装技术 1 诊断检测类的引流产品 2 抽奖券 抽奖卡类的引流产品 3 基础套装类的引流产品 4 前端 体验类的引流产品 5 按期排队类的引流产品 8 种神奇引 流卡 第一种 抵现回购卡 第二种 抵现送礼卡 第三种 抵现抽奖卡 第四种 消费三次送礼品卡 第五 种 加一元卡 第六种 霸王卡 第七种 排队卡 第 八种 联盟引流卡 和渠道洽谈的五步流程 第一步 身份 转换 第二步 挖掘痛苦 第三步 提出震撼 第四步 讲 明原理 第五步 合作共赢 渠道容易失误的三个因素 第一种 置之不理 没有好好利用你的引流卡做促销 第二 种 随便乱送 体现不出价值 第三种 上下不通 老板和 员工对接不好 如何提高引流产品的价值 第一种 设置门 槛 第二种 维护情感 优质鱼塘的四个标准 第一个 定位精度精准 第二个 客户基数 第三个 渠道口碑 第四个 塘主的影响力 五种成交方案 第一个 超值的折扣 第二个 超级 的赠品 第三个 增值的抵现 第四个 虚实结合 第 五个 系统的方案 增值抵现的三种形式 第一个 引流产品的增值抵现 第二个 押金的增值抵现 第三个 成交金额的增值抵现获 取赠品的途径 第一个 自主采购 第二个 筹码组合 赠品促销的四个核心要素 第一个 塑造主营产品的价值 第二个 塑造赠品的价值 第三个 赠品要体现稀缺性和 紧迫感 第四个 充分引发消费者的从众心理成交四大关键 要素 第一个 体现顾客的身份感 第二个 产品的稀 缺性 第三个 制造紧迫感 第四个 从众心理裂变的三 块方案 第一块 裂变的方案 第二块 裂变的工具 第三块 裂变的价值裂变理由的价值塑造 第一 礼品价值的塑造 因为礼品价值塑造的是否成功 就决 定了后续人员会不会来 第二 裂变理由的价值塑造 自己留着没用 送给朋友的显 示 自己对朋友的关心 确实对他的朋友有好处 这样就送的很 自 然 没有心里障碍病毒式裂变 1 社群裂变 2 拼团裂变 3 连环裂变 如何得到客户风险最小 单 次的利润来设计买客户的方案 打个比方 每销售一套产 品可以赚到 1000 块钱 那么 100 块钱 的成本吸引一个目标客户进店的话呢 那么 十个人进店成交一 个就不赔钱了 成交两个就赚 1000 块钱 所以只要找到 100 块钱的引流产品就可以做 但是前提成交率你要控制在 10 也就是十个人进店必须得 有一个人成交 如果说对成交率没这么有信心 好 那么第二种 如果说 50 块钱的成本来吸引目标客户进店 那么 20 个人进店只要有 一个 人成交就不赔钱 如果说有两个人成交 你就赚 1000 块钱 所 以呢 你只要 找到 50 块钱的引流产品就可以做 前提是成交率 要达到 5 以上 也就是说 每 20 个人进店 起码得有一个人成 交 如果说连 5 的成交率都没信心 那就找 25 块钱成本的 引流产 品 也就是说 4