产品招商计划书

范文最新推荐范文最新推荐 1 22 产品招商计划书产品招商计划书 产品招商计划书 一 招商会议时间策略和地点策略 1 时间策略 招商会议最好在星期天举行 以方便客户的参 与 2 地点策略 选择具有一定实力和条件的酒店会议大厅 会 议大厅必须具备音响 音像功能 面积适中 地理位置要在交通繁 华地 例如人民大会堂 二 招商人员及参会工作人员培训 首先对招商人员作一些必要的培训 一个球队想取得胜利 仅仅依靠球员的个人能力是远远不够的 必须进行团队的磨合和训练 同样 招商队伍组建之后 也必须进 行培训 一方面 通过培训是团队了解企业的现状 产品 了解招 商策略和操作步骤 同时也是进行磨合的过程 针对招商的培训主 要有以下几个方面 a 企业及产品知识 以使团队成员对企业的现状有清楚的认识 b 沟通技巧 如接听电话 接待语言 洽谈技巧 仪表举止等 以培养团队成员的职业感 c 招商专业知识 招商流程 谈判技巧 接听电话 注意事项 等 d 招商要旨 招商策略说明及合同解读等 1 招商人员必须对产品的各种特点如实掌握 2 招商人员必须对自己的客户做事前了解 包括客户的经济 实力 销售网络 个人爱好等 3 招商人员必须对目前市场具有充分的了解 特别是自己目 标客户所在地区市场要进一步了解 4 招商人员必须具有一定的谈判策略和能力 三 会议邀请对象确定 主要分为新客户 老客户 媒体 政要 4 个部分 通过市场细分界定招商对象 通过市场调查 在各省各个市区选 择三到四个具有实力的经销商 发出邀请函 最后在招商会上或以 后确定一个具有实力的地市级加盟经销商 邀请比较突出的老经销 商作为代表参加 可以现场发言和带动会场气氛 四 确定招商宣传渠道 一 通过在拟招商地区发行量大的媒体上发出产品招商广告 二 通过短信平台向具有一定实力的经销商发出招商信息 并 予以跟踪确定 三 通过公司营销人员 邀请主要准客户参加会议 设计具有 超强杀伤力的邀请函 五 合同策划 对现场签单的客户我们要单独会见 根据不同实 力的经销商对招商合同做一定范围内的修改 提供一定的优惠政策 范文最新推荐范文最新推荐 3 22 六 招商会细节安排 招商人员对具有针对性的重点客户整个会 议期间全程跟踪服务 1 做好与会客户的接待 住宿 饮食 返城等方面的工作 2 营造一个轻松愉快的招商会氛围 同时让前来参加招商的 客户从侧面知道他们本地区有相同实力的经销商也要参与招商 激 起经销商的竞争心理 3 招商会上要有营销策划人员 产品经理对当前市场和产品 做详细的分析讲解 可以由经销商现场提问关于自己的市场前景和 营销策略 营销策划人员做现场解答 帮助经销商树立经销信心 4 公司设计的产品手册 招商手册必须有招商人员亲自发到 与会经销商手中 并作登记 5 现场悬挂 摆放大量产品平面广告 横幅 易拉宝 宣传 单等 6 邀请已经加盟的经销商 竞争其他地区的经销权 这样就 对这个地区想经销而没有经销的准客户产生强大的震撼和压力 使 他们看到这个市场的可操作性和利润空间 为了自己的市场不被别 人占领 他们可能就会现场签单 7 对现场签单的经销商予以更大幅度的价格优惠和政策支持 此信息由主持人现场对与会经销商说明 具体优惠政策由招商人员 单独对签单客户说明 8 会议结束后赠送礼品 七 会后跟单流程 1 电话跟踪回访 2 营销人员亲自登门拜访 八 招商会结束后做好善后工作 1 安排好客户的返程事宜 2 总结此次招商会的得失 3 对招商会所获取的各种信息整理存档 会议程序 顺序进行内容 演讲 演讲人时间安排 1 致欢迎辞 介绍参会人员主持人 5 分钟 2 公司介绍 配合文字及 vcd 资料投影展示 公司负责人 10 15 分钟 3 产品介绍 配文字 图片投影展示 产品经理 20 30 分钟 4 营销模式 产品推广方案介绍 文字 vcd 及图片投影展示 公司营销负责人或所合作的著名营销策划公司负责人 30 分钟 5 合作方式及合同讲解 配文字投影展示 公司销售管理负责人 15 分钟 6 经销商及广告商代表发言 10 分钟 7 产品展示及广告宣传 促销活动资料图像 vcd 展示主持人 20 分钟 8 签约方式公布 问题答疑公司几位主要负责人 2 个小时 范文最新推荐范文最新推荐 5 22 9 签约商务代表 营销负责人 1 天 具体时间安排 1 9 00 10 00 来宾签到 派发礼品 参观展示 人员陪同 讲解 2 10 00 10 30 领导讲话 3 10 30 11 00 企业负责人讲解 合作单位介绍 如医院等 4 11 00 11 20 前期客户代表谈经营心得 消费者代表谈服 务便利性 5 11 20 12 00 签单会仪式 可安排前期签约者签约 工作 人员宣读签约政策 营造气氛 促成签约 6 12 00 1 30 午餐 签约客户抽奖 7 1 30 3 00 分组讨论 8 3 00 5 00 公司参观 签约 九 费用预算 以预计到会人计算 1 场租费 2 中餐 桌 3 交通车 4 空飘 2 6 个 5 气拱门 1 个 6 花篮 6 8 个 7 礼品 200 份 8 红包 9 摄影摄像 10 pop 张 11 展板 2 3 米 6 块 12 易拉宝 10 个 13 邀请函 份 14 歌舞表演 15 主持人 16 其它 整个会议过程要注意三个关键方面 1 演讲水准 演讲人衣着 气质 口才 内容准备都关系着效 果 因此事先要进行专业而系统的训练 因为招商会议本身就是利 用综合展示企业的方式来吸引经销商合作的活动 因此公司的经理 人员一定要努力具备可展示的素质 2 问题答疑 因为会议局面的控制能力最集中地体现在这里 在这里要注意任何问题都不能逃避 不能用外交辞令 必须予以正 面回答 为了较好地控制好会场局面 要做好如下几个工作 1 排雷 参加招商会的经销商虽总体目标趋向一致 但就单独个体 来说心态较为复杂 目的 性格各不相同 对个别态度较为偏激的 经销商要在事先判断出 并安排沟通能力强的商务代表进行专门有 效的沟通 引导 对竞争厂家来人及恶意刁难者要进行有效疏导 范文最新推荐范文最新推荐 7 22 2 选择合作态度较为积极的经销商作为意见领袖 主动就经销商 常规关心的问题进行提问 避免会场的气氛被消极的提问及怀疑 不满的情绪所控制 3 作为答疑人的公司主要负责人应具有较强 的亲和力 人格魅力及较好的应变能力 对经销商可能提出的问题 要准备充分 3 签约 尽管经销商都是经过理性分析来决定自己的选择 但 从众心理在这里体现的仍很明显 为了使会场的签约洽谈朝积极的 方向走 要做好以下两方面的工作 1 进行有效 有目的的会前 沟通 选出有条件 态度积极 合作倾向明确的经销商进行事前确 定 同时也听一下他们的建议和意见 2 在招商会上 由事先沟 通确定的几家态度积极的经销商首先带头签约 总之 招商会议是一种特别意义的营销公关工作 也是展示公司 组织 控制管理 公司基本素质的活动 关系着公司整体招商活动 的成败及下步营销运做的顺利展开 因此组织要专业 细致 而周 密 产品销售计划书 一 一 公司定位和品牌的定位 明联公司是一个电信和数据通讯行业的技术领导者 明联科技已 提供和将提供的产品和解决方案是构筑互联网的基础产品 包括有 线接入领域和无线接入领域 目前在中国已经建立了开发基地 已 实现在中国的研发和本地化 品牌定位 A 在电信和数据通信产品相结合的领域中为国内领先的品牌设 备供应商 B 挤身一流的网络产品生产商及供应商 C 以系统集成项目带动整个网络产品的销售和发展 二 销售策略指导和行业目标 1 采取有上朝下的销售策略 绝对不能抛开大的区域分销商 区域分销商是我们的重点发展目标 2 强调两个重点 大力发展重点区域和重点代理商对完成我们 的销售目标具有非同寻常的意义 3 重点发展以下行业 1 住宅 智能小区 2 医院 3 教育 政府 金融等行业 1 采取有下朝上的销售策略 具体为发展小型的经销商 用密 集的人海战术来完成 2 用整体的解决方案带动整体的销售 要求我们的产品能形成 完整的解决方案并有成功的案例 由此带动全线产品的销售 3 遍地开花 中心城市和中小城市同时突破 大小互动 以网络产品的销售带动系统集成销售 以系统集成项 目促进网络产品的销售 范文最新推荐范文最新推荐 9 22 4 实际的出货量决定产品的知名度 每一个产品都是一个强有 力广告 5 大力发展 OEM 厂商 迅速促进产品的销量及营业额的提高 三 市场行销近期目标 1 目标 在很短的时间内使营销业绩快速成长 再年底使自身 产品成为行业内知名品牌 取代国内同水平产品的一部分市场 与 国外产品形成竞争关系 跨越生成点 成为快速成长的成功品牌 2 致力于发展分销市场 到 2000 年底发展到 100 家分销业务合 作伙伴 发展到 200 家左右基数的系统集成商 在上述行业中取得 一定的营销业绩 四 营销基本理念和基本规则 1 营销团队的基本理念 A 开放心胸 B 战胜自我 C 专业精神 2 营销基本规则 A 分销合作伙伴名称 分为二类 一是分销客户 是我们的重 点合作伙伴 二是系统集成客户 是我们的基础客户 B 每一个员工都不要认为他是一个新品牌 C 竞争对手是国内同类产品的厂商 D 分销市场上目标客户的基本特征 1 市场上处于成长类的公司 具有强烈的事业心和生成的欲 望 2 在当地的网络市场处于重要地位的网络公司 3 具有较好行业背景及消化能力的系统集成商 五 市场营销模式 1 渠道的建立模式 A 采取逐步深入的方式 先草签协议 在做销售预测表 正式 签定协议 订购第一批货 如不进货则不能签定代理协议 草签协 议采用 注册登记表传真 产品定单 正式代理协议 B 采取寻找重要客户的办法 通过谈判将货压到分销商手中 然后我们的销售和市场支持跟上 C 在代理之间挑取竞争心态 在谈判中因有当地的一个潜在客 户而使我们掌握主动和高姿态 不能以低姿态进入市场 D 草签协议后 在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字 挑取了分销商和原厂商的矛盾 我们乘机进入市场 E 在当地的区域市场上 随时保证有一个当地的可以成为一级 代理的二级代理 以对一级代理成为威胁和起到促进作用 2 给代理信用等级上的支持 指定信用等级评定方法 A 客户的分类 地区的一级代理商 A 地区的二级代理商 AA 系统集成商 AAA B A 级 20 家 AA 级 100 家 只有 A 级才能有信用支持 C A 级的信用等级评定标准 范文最新推荐范文最新推荐 11 22 1 签定了正式的授权营销协议 并在明联公司进行了完整的备 案 2 前三个月内每月的定货符合授权营销协议的规定销售额 3 在三个月内的商业交换中没有发生过恶意倒帐事件和商业纠 纷 4 积极开拓市场 独立操作在当地的市场活动 配合公司的市 场营销活动 5 没有违反授权行销协议中规定内容 六 价格策略 1 高品质 高价格 高利润空间为原则 2 制订较现实的价格表 价格表分为两层 媒体公开报价 市 场销售的最底价 3 制订较高的月返点和季返点政策 以控制营销体系 4 严格控制价格体系 确保一级分销商 二级分销商 系统集 成商 最终用户之间的价格距离级利润空间 七 渠道销售的策略 1 市场上有推 拉的力量 要快速的增长 就要采用推动力量 拉需要长时间的培养 为此 我们将主要精力放在开拓渠道分销上 另外 负责大客户的人员和系统集成的人员主攻行业市场和系统集 成市场 力争在三个月内完成 4 5 项样板工程 给内部人员和 ASMI 树立信心 到年底为止 完成自己的营销定额 2 短渠道策略 分四种客户 A AA 系统集成商 行业客户 他们能和我们建立直接的联系 3 业务团队的垂直联系 保持高效沟通 才能作出快速反应 团队建设扁平 4 以专业的精神来销售产品 价值 价格 技术支持 服务 品牌 实际销售的是一个解决方案 5 条件成熟 则建立起物流中心 解决我们在地方市场上的困 难 因为物流中心起一个融资平台 一个财务平台 一个物流平台 的作用 八 售后服务体系 1 可以与分销商 A 签定授权维修中心协议 有备件支持 专 人负责全国的授权维修中心的备件更换和维修工作 2 以前三个月营销额的 1 来提供维修备件 3 建立专门的授权维修中心 支付一定费用 4 售后的技术咨询上设立客户咨询记录表 专门记录客户的咨 询问题 公司的网站开通专门的 BBS 九 培训工作的开展 1 认证工程师培训工作 分为初 高二级 并且开展专业销售 工程师的培训工作 前为收费培训 后为免费培训 2 培训在广告上打出 宣传内容的丰富和权威 3 做出招生简章和宣传页 网上公布 同时印出宣传册 含课 程内容简介 范文最新推荐范文最新推荐 13 22 4 作出授权培训中心协议 合作办学 5 网上培训 考试 发结业证书 十 专业网络站点 1 公司形象 产品介绍 手册 驱动程序下载 解答 新闻 2 电子化服务 如资料 图片 3 电子商务 客户下单 货物查询 库存查询等 十一 内部人员的报告制度和销售决策 1 每周一召开工作会议 提交工作报告 内容为 A 本周完成销售数 B 本周渠道开发的进展 C 下周工作计划和销售预测 D 困难 E 月末会议进行业务人员的销售排名 奖励制度 2 价格控制 A 统一的价格和折扣制度 B 价格的审批制度 3 工作单制度 4 做好销售支持工作 一定时间的业绩 折扣 返点的计算 定单的处理 分销商的业绩排名 5 编制销售手册 其中包括代理的游戏规则 技术支持 市场 部的工作范围和职能 所能解决的问题和提供的支持等说明 产品销售计划书 二 一 市场分析 分析内容 1 产品过去一年的市场形势 2 市场现状 分析方法 SWOT 分析法 了解市场竞争的格局及态势 结合 企业的缺陷和机会 整合和优化资源配置 1 S 2 W 3 O 4 T 二 营销思路 这是销售计划的精神纲领 方向和灵魂 具体思路 1 树立全员营销观念 2 实施深度分析 有计划 有重点的指导经销商直接运作末端 市场 3 综合利用产品 价格 通路 促销 传播 服务等营销组合 策略 形成强大的营销合力 三 销售目标 这是一切营销工作的出发点和落脚点 1 根据过去的销售数额 按照一定增长比例 eg 20 30 范文最新推荐范文最新推荐 15 22 确定当前年度的销售数量 2 具体到每一个月度 责任到人 量化到人 细分到具体市场 3 权衡销售目标与利润目标的关系 做一个经营型的营销人才 4 合理的产品结构 细分产品为 A B C 等等 A 产品 高价 形象利润产品 B 产品 平价 微利上量产品 C 产品 低价 战略性炮灰产品 所占比例为 A B C 1 2 3 四 营销策略 这是营销战略的战术分解 是顺利实现企业销售目标的有力保障 1 产品策略 坚持差异化 特色集群 2 价格策略 高质 高价 向行业标兵看齐 根据运费 数量 定价 3 通路策略 开拓学校 社区 商业地带 实施全方位 立 体式的突破 4 促销策略 连环促销 联动 牵一发而动全身 五 团队管理 1 人员规划 2 团队管理 六 费用预算 企业的资金利用率要达到最大化 从而不偏离 市场发展轨道 1 贸易入货资本 2 工资费 3 差旅费 4 管理费 物业管理 工商 税务等 5 物业租赁费 水 电 通信网络等 6 培训费用 7 公关费用 8 其他杂费 产品销售计划书 三 一 项目内容 1 项目名称 2 主要产品 3 生产纲领 分阶段实施的要注明 二 项目单位简介 1 公司名称 地点 历史沿革 资产 主要设施 所有权属 包括固定资产 无形资产 专利 品牌 2 公司人才 一是领导班子整体素质 二是项目主管和技术主 管的个人素质 二是技术队伍的整体素质 素质包括学历 职称 经验 业绩 团队精神 背景 范文最新推荐范文最新推荐 17 22 3 公司经营概述 以表格列出近三年的营业收入 生产效率 技术质量指标 产销率 产利率 人均创收 税前利润总额 市场 覆盖率 指地区 和占有率 指占有市场实际需求总量 资产增值 4 公司现主要产品和生产能力 现新产品开发情况 三 项目技术 1 项目产品技术先进性 一是与国际领先水平比 与国内同等 比 将主要技术性能指标 外观 被新技术更新替代的周期等主要 内容列表进行比较 二是用论证报告 用户反馈 获奖证书 实物 展示等证据说话 三是用人才 专业 业绩 有创意的规划等证明 技术创新能力 四是与院校及科研机构紧密的技术合作关系 2 技术升级的规划和措施 四 产品质量 即从原材料 外购外协件的采购 生产过程的控制 质量保证体 系的动作等方面阐述如何建立有效的质量保证体系 五 市场需求 1 市场定位 经过市场调查 分析顾客群体 按地区 消费目 的 消费水平 消费习惯进行分类 从而确定生产什么产品和产品 进入市场的方向 2 市场分析 1 市场划分 一是区域划分 二是某一档次产品的划分 分 别预测市场占有率 2 目标划分 即目标区域和目标占有率 3 目标市场划分策略 即实现市场目标和占有率目标所采取 的战略战术 4 市场真挚据市场调查 明确顾客群体之后 要对顾客的消 费需求作定量和定性分析 3 行业分析 1 明确行业现状 特别是主要竞争对手情况 包括竞争对手 的人才 创新能力 质量与服务 价格 战略战术和市场拓展等 2 明确竞争和购买类型 主要在哪些层面上展开竞争 从消 费对象和产品性能分析购买类型 如群体 个体 季节 交际 投 资 配套等 4 市场预测 六 产品成本和价格定位 1 产品成本 一是产品成本构成及价值 二是如何通过材料采 购 生产 管理来降低生产成本 2 产品销售价格定位 包括定位价格和定位策略 静态价格定 位和动态价格定位等 七 销售策略 1 销售模式 2 销售政策 3 销售措施 4 促销手段 范文最新推荐范文最新推荐 19 22 5 销售网络 6 售后服务体系 八 投资总额及构成 1 投资总额 2 筹资渠道 3 建设计划时间表及资金用途构成 体现精打细算 把钱用在 刀丸上 对大项目而言 切忌要求资金一步到位 九 财务分析 1 重要财务指标 近三至五年正常生产所需的资金流量 成本 单位产品利润率 销售金额 投资回报率 资产增值 2 收支平衡分析 包括与生产能力相适应的最小产出 最在产 出所需要的最低支出和考虑到各种风险在内的最大支出 计算盈亏 平衡点 3 计划损益 预计各种风险可能带来的损益额度 4 计划现金流转 按满负荷生产 资金回笼周期 定额库存 在途发出商品计算资金流量和资金周转周期 5 计划资产负债表 十 政策 1 国家宏观产业政策 2 地方或行业微观政策 十一 风险 1 任何项目都有风险 没有风险是不正常的 项目在不同阶段 有不同的风险 体现在市场 管理 技术 政策 财务等方面 对 可预测风险 要有客观的 有逻辑的分析 对不可预测的风险点到 为止 不必赘述 2 预防出现风险的手段和措施 出国留学计划书 一 1 简单说明自己的学习履历 专业配景及事情履历 2 说明自己进一步求学的动机及为什么选择该国 该大学与该 专业 3 详细的留学时间摆设 4 介绍留学所需资金及来历 5 对于将来生业目标的论述 留学后回国的理由 出国留学学习计划书书写技巧 留学学习规划书的行文风格日文章布局与个人陈述有很大不同 不需要太多个性化和感性的描述 而应该是布局清晰简单 逻辑严 紧 论述的事实明确 相关论据有力可信 学成回国的理由要很是 充实 而且绝对于不能和声请人的其他材料发生矛盾 关于学习规 划书等留学文件的写作由于使馆的事情人员每天要措置惩罚大量的 文件 是以留学学习规划书切不可写的过长 一般不应超过 800 字 而且说明一个需要别人解答的题目最佳只用一个段落 段落前加上 标题 如 My Choic