牛奶快销配送解决方案

牛奶快销配送解决方案 牛奶分销配送行业 属于典型快销品行业 快消品行业最大的竞争就是 快 谁快 谁准 确 谁就能够在竞争中胜出 但是企业在实际经营过程中遇到的一些问题 却让牛奶配送 快不起来 一 冷藏奶配送存在的问题 冷藏奶的配送并不是根据客户的订单 或者是销售员的订单进行配送 冷藏奶的配送是根 据终端零售商的冷藏柜的空间的大小进行配送 冷藏奶准确的讲不叫配送 而叫现场销售 冷藏奶因为是现场销售 所以常常是手工现场开单收款 手工现场开单常常存在以下问题 1 容易出错 不同的客户不同的价格 容易记错价格 而且计算也容易出错 2 效率低 配送人员要把大量的时间用于计算 开单上 而牛奶配送 最大的竞争 就是对零售终端的抢占 如果效率低必然会影响配送企业对终端的抢占 为了解 决效率低下的弊端 配送企业常常采取人海战术的方式来予以弥补 但是人海战 术又会带来人员成本 人员管理 人员流动等一系列问题 这让配送企业陷入两 难的境地 配送的覆盖面不广 做不大 没有利润 配送的覆盖面广 成本高 同样没有利润 最终导致配送商在小规模 低利润的境地徘徊 导致配送商对厂家的向心力下降 二 常温奶的配送存在的问题 常温奶是根据客户的订单或者是销售员的订单进行配送 虽然常温奶可以采用软件的 方式予以管理 但是传统的进销存软件在解决常温奶以下问题的时候 显的力不从心 1 客户订单执行灵活 比如客户订购了 20 箱牛奶 配送企业可能是分两次完成 第一 次配送 15 箱 第二次配送 5 箱 或者是 1 次性的给客户配送了 20 箱后 客户只要 18 箱了 剩余的两箱客户不要了 2 车销路线问题 配送时如何设计合理的物流路线 也是常温奶配送的一个关键点 合理的配送路线不仅提升效率 更重要的是能够节约成本 3 整体拣货 分别配送 一旦确定了车销路线 就会涉及到整体拣货 分别配送的问 题 比如 A B C 三家企业 在同一分销线路上 A 要 10 件纯牛奶 5 件优酸乳 B 要 20 件纯牛奶 8 件优酸乳 C 要 12 件纯牛奶 3 件优酸乳 如果把 A B C 三家的货给 分别的装车效率显然低下 而是应该把三家的纯牛奶 优酸乳集中装车后 在分别进 行配送 4 先进先出的管理 常温奶存在保质期的问题 但是如果每一笔销售都录入保质期 势必会影响配送企业的效率 如果让先进先出成为默认的配送管理 也是很多企业头 疼的问题 来肯在线解决方案 以成都 A 牛奶配送公司为例 以下简称 A 公司 A 公司在成都龙泉地区 公司有 300 家低温配送门店 员工大约有 5 人左右 覆盖面积 50 平方公里 该公司采用了 来肯在线旗舰版 10 用户 来肯在线手机版予以解决 一 冷藏奶解决方案 移动车销系统 1 A 公司把配送车当做是一个仓库 冷藏奶配送的时候 就做一张从实物仓库 到车仓库的调拨单 确保商品上车 2 销售人员到了客户哪里 通过把冷藏奶放入终端客户的冰柜中后 通过 3G 手 机 小票打印机自动开票打印收款 同时数据自动上传到后台进销存系统 3 配送完了后 把款交回公司 把车上的商品移回实物仓库 A 公司使用了来肯的车销系统后 效率提高了 3 倍以上 原来配送一个客户 需要 12 15 分钟 用了手机开单后 只需要 10 12 分钟 最重要是原来业务 员每天回到公司总部交款 交接需要 70 分针 现在 10 分钟就搞定 而且准 确 没有错账 二 常温奶解决方案 来肯在线进销 1 强大的订单处理系统 对订单的审核 发货 记账 结算进行全方位的跟踪 管理 来肯在线的订单管理系统 是 订单 发货单 记账单 三单式管 理 完全符合牛奶快消品行业的管理现实 而市面上的很多订单管理系统 多是 订单 记账单 两单式管理 这样的管理不能够满足企业的管理需要 2 车销路线问题 通过把配送客户进行编号 然后编号就近聚集的方式 把物 理位置相近的客户信息集中的展示 便于配送的时候优化路线 3 配货 拣货管理 目前市面上的很多进销存更多是偏重于对商品进销存信息 的记录 但是对于仓库商品出入库的配货 拣货 多是一笔带过 这使得 商品实物出库的拣货 配货成为了企业的管理瓶颈 而来肯在线不仅仅是 管理结果 更是管理过程 来肯在线能够很好处理从实物运作 到账务记 录之间的衔接 4 先进先出管理 牛奶是有保质期管理的 来肯在线可以提供严格的保质管理 模式 商品 入库 出库 都需要填写保质期 但是这样的弊端是降低了 交易的效率 来肯采用了默认先进先出的管理模式 如果在销售的时候 客户没有明确的保质期要求 系统都是采用默认先进先出的方式 如果客 户有要求 则采取按照客户的保质期进行发货 来肯的解决方式 既保证 了先进先出 有保证了系统的高效性 同时满足了客户指定保质期的灵活 性的管理 A 公司使用来肯系统后的评价公司使用来肯系统后的评价 1 效率大幅度提升 2 错误率大幅度下降 基本杜绝了错误的发生 3 系统操作傻瓜化 使得企业的运营不受人员素质 人员流动的影响 比如 手机开单的一个最大的问题就是操作问题 毕竟在手机上操作不如 在电脑上操作那么方便 来肯通过价格体系 销售模板的方式让销售员实 现傻瓜化的操作 使得快速开单最终得以实现 也就是销售员到了客户那 里 只需要做选择客户 修改商品数量 保存 打印这个简单动作即可 2 堵住管理漏洞 销售员带了 30 件货出去 销售员要么带货回来 要么带钱回 要么带欠条 回来 如何建立起 带出去货 带回来的货 现金 欠条的勾稽关系也是很 多企业头疼的问题 来肯在线由成都来肯信息技术有限公司团队历时两年 时间开发 可以轻松建立以上四者的勾稽关系 减少企业的管理的漏洞 做的货不会丢 款