关于促销的实习报告

关于促销的实习报告关于促销的实习报告 四天紧锣密鼓的实习工作结束了 刚回到宿舍就立刻想 把它记录下来 担心遗忘一些细节 在中山的四天可以说给我又增加了一笔财富 起码让久 居校园的我更加成熟起来 这几天实习的成果也让自己更加自 信 具体工作是参与公司的概念单车 nigel a bike 的现场促 销活动 进行现场销售 从第一天的培训 熟悉产品到接着的 三天的实战 更进一步的了解了销售活动及其技巧 而且还在 与同事的合作中体验到快乐 结下的友谊也让我倍感收获不少 产品本身来说是属于高档产品 一款造型非常时尚 而 且折叠方便 重量只有 11 斤 原价 1516 元 促销价格 799 定价直接将消费人群区分开来 应该来说这款产品属于高消费 人群休闲旅游的短途代步工具 而不是一款大众化的产品 在一个下午的培训时间里 我们熟练掌握了车的特点及 拆装方法 并查看说明书 晚上大家更是聚在一起讨论了我们 的卖点 可能遇到的问题及怎样回答等等 可以说功课做得挺 足 但实际中遇到的问题还是远比我们想到的多 这在现场 销售的第一天就反映出来了 经过了第一天不太熟悉和尝试 到第二天第三天 可是说非常顺手 一切问题都可以应付自如 让我感觉自己已经成为了一名专业的销售人员 这也是对自己 比较满意的地方 能得到我们现场吴经理的肯定 打心眼里高 兴 四天下来我们总共卖出 4 台 数量虽然不多 但横向比较 之后我们的成绩还是很不错的 我们去的五个同学分到三个组 江门 中山 番禺各一个点 我和啤老去江门 我们的点卖出 四台 其他两个地方则是交了白卷 所以相比之下我们还算是 有成绩的 当然这与三个点之间的差异是有关的 可能我们比 较幸运吧 我们的点设在一个大型商业广场上 面对着益华广场 隔壁是五星级酒店逸毫酒店 又恰逢是元旦 出行购物的人流 量大 因此高消费人群比较集中 实现销售的可能也越大 现 场还有 show 第一天是江门有线网络搞得一个迎新年的大型晚 会 有表演有倒数 第二天是香港蜜月婚杀弄得一个婚杀 show 效果也很不错 所以给广场带来很多人气 我们也有受 益 没 show 的时候 我们会骑骑我们这款新奇的单车在广场 上饶 吸引人们注意 还骑车出去派传单 经过之处总能引起 惊讶的目光 成为焦点 而我则会趁机将传单发给大家 确实 这款车能吸引很多围观者 产品在创新上做得很好 只是价格 定得高 所以实现销售低了些 但作为这款车的推销者 我本 身对它还是很有信心的 所以在介绍及演示推界的时候非常流 畅何信心十足 不至于降低了产品的档次 几天中与我们共事的同事里 吴经理 30 多岁的矮矮胖 胖的经理 刚开始看起来并不友善 跟我们也没什么说 害我 们心里一直挺怕他的 但是两天后 随着我们的积极配合和出 力工作 得到他的好感 也真正把我们当成一个助手 一开始 多担心他只把我们看成什么也不会做的书呆子 好在随着工作 的进展我们互相理解了 他其实也挺好说话的 我也开始敢于 主动和经理说话 问问问题 聊天之类 到走的时候我们还合 照 他还叮嘱我们好好休息 呵呵 能得到他的赏识感觉真的 感觉挺开心的 他在能力和经验上是没得说的 明显的老江湖 确实在他身上也学到了很多东西 高妹 公司所有员工最高 的女性 一米七三 但年龄居然比我小 19 岁 可是在经验和 老道上堪称我的大姐 心直口快 为人很随和 从第一天下午 就是她陪着我们做产 品介绍 在现场销售业是和我们在江门组 每天活动结束都 随车接送我们回酒店 俨然已经是我们本次活动中最亲密的伙 伴了 四天实习结束了 倒还真的不舍得 呵呵 毕竟还是有 一段一起奋斗的日子留念 我会一直记得她的 一个很直很可 爱的伙计 还有阿海 第一天他没来 所以第二天第三天我们 才一起工作 但这也没有影响我们成为好朋友 他也是大学刚 毕业一年 所以在很多时候有很多共同话题 谈得也比较投机 一个比较斯文的年青人 还有个司机是必须也得记记的 阿昌司机 几天来都是 他接送我们回酒店 并且在销售现场一起帮忙销售 演示 所 以关系也很不错 这个司机可了不得 高妹说他是何总的私人 司机 对世道和一些道理很熟知 讲话很有深度 很有哲理 但是同时很开朗 幽默 他经常在开车的时候跟我们说笑 唱 歌 呵呵 很搞得一个司机 在幽默中还能不断地有一些很在 行的道理 并非那种深奥难动 或者罗索重复的大道理 而是 很让我们接受和佩服的花语 真的很佩服他讲话的才能 特别 地 他对茶经 佛道 以及珠宝玉器古董之类都很有研究 真 不知道他以前是干什么的 很厉害 在现场无聊的时候还不时 弄一些搞怪的动作 到隔壁摊位讨杯酒喝 很是快活 和他一 起工作也是非常快乐的 再有就是我们的吃住也都很不错 公司待我们真的很好 住三星的小榄大酒店 出入又有车接送 周经理还在路上给我 们介绍了小榄的情况 第一天吃大鱼大肉 当然工作的时候因 为