DIY创业计划书

1 DIYDIY 手工材料计划书手工材料计划书 目目 录录 目录目录 一 项目概述 2 二 市场分析 3 2 1 市场需求 3 2 2 学生消费状况分析 3 三 市场调研与预测 4 3 1 调查对象的选定 4 3 1 1 调查对象的选定 4 3 1 2 样本容量的确定 4 3 2 调查统计 4 3 2 1 中国手工坊市场的现状 4 3 2 2 学生消费状况 5 3 3 需求预测 5 3 4 目标市场 5 四 风险分析及对策 6 4 1 风险分析 6 4 2 竞争对手情况分析 6 4 3 对策 7 五 市场营销 7 5 1 经营形式 7 5 2 市场开拓 7 2 5 3 营销战略 7 5 4 销售分析 9 5 5 经营业务 9 六 优势分析 11 七 总结 12 一 项目概述一 项目概述 现今社会 随着科学技术的不断发展 越来越多的产品成流线型成批产出 样式 材料如出一辙 大众化到没有丝毫新意可言 虽然这些高科技产品为我 们的生活带来无限的便利 但个性的主题促使越来越多人追求一种独一无二 而非随波逐流 尤其是我们走在时代前沿的大学生 而别出心裁的 DIY 物品正 好顺应了人们此种要求与希望 自己使用个性的 DIY 用品 不用害怕满大街都 是和你一样的 制做个性的 DIY 物品送人 也是颇具新意 意义独特 目前 对于个性的 DIY 物品所吸引的群体 大学生而言 他们既是一群消 费能力固定的群体 又是消费能力不高的群体 现今一些饰品店中部分产品的 价格往往贵到离谱 超出学生消费能力范围 并且购买性价比不高 针对这一 特性而言 个性的 DIY 手工材料工坊采取小店经营 低价提供各式各样个性的 DIY 成品及制作材料 包括手绘 T 恤 手绘球鞋 环保袋 零钱袋 装饰品 挂饰 发饰制作等方面 既提供个性的 DIY 的制作物品 又具备个性的 DIY 相 3 应设施与课程教授 为顾客提供发挥个性创意的平台 随着生活质量的不断提高 相信人们对个性的 DIY 物品的需求只会与日俱增 不断增强 这个由大学生引领的时尚潮流也将大面积的扩散开来 二 市场分析二 市场分析 2 1 市场需求市场需求 1 越来越多的人开始喜欢自制的手工艺品 DIY 成为了彰显个性 引领时 尚的潮流 所以当今社会创意手工品也是琳琅满目 数不胜数 但是真正能让 顾客满意的饰品并不多 或者就是价格昂贵 超过学生购买能力 2 提供 DIY 服务 顾客可自己选择材料 自己动手做各种饮品和食品 如 水果 沙拉 蛋糕 巧克力等 也可自己动手做小饰品 同时顾客做的小饰品 可放在本店进行销售 会员可预订制作食品 饮品 小饰品的原材料 3 送礼 作为一份发自内心的礼物 每当朋友生日 教师节 母亲节到来 时 学生们也经常把自己亲手制作的礼物作为心意送给朋友 老师和长辈 一 份自制的礼物 无论精致还是粗劣 都体现了送礼者的诚挚心意 2 2 学生消费状况学生消费状况分析分析 据调查 目前我校学生一般是中低消费 学生在把生活费除开后 供自己零花的钱并不是特别多 而现在市面上许多精致的手工成品 价格相对偏高 相比之下 学生更愿意花少一点钱 自己动手 不 但成本减少了 也更加有意义 4 三 市场调研与预测三 市场调研与预测 3 1 调查对象的选定调查对象的选定 3 1 1 调查对象的选定调查对象的选定 采取分层随机抽样调查方法 3 1 2 样本容量的确定样本容量的确定 以我校大学生总体主体 针对其进行资料 文献 数据调查 3 2 调查统计调查统计 3 2 1 中国手工坊市场的现状中国手工坊市场的现状 作坊在中国的历史渊源十分久远 西周时期的工肆制度已经是 官办作坊的成熟形式 而在整个古代社会 官办与民间作坊成为文 化承传和演进的重要依托 与作坊相伴随的艺徒 手脑结合 学 用相济 著称 他们创造了我国精湛的工艺业 有的产品在今天被 视为 国宝 成为古代高度文明的标志 当代生活中 机械的现代化充斥着人们的生活 迅猛的提升了 生产和生活速度 人们在快节奏的生活中奔波 内心的疲惫驱使追 求生活质量的中端收入人群对手工业产品的精湛 精致有所需求 然而我们的作坊将莫里斯的 美术家与工匠结合 才能设计制造出 有美学质量的为群众享用的工艺品 的著名主张 恰当的融入我们 5 的企业理念 满足这部分的需求空白 针对年轻人 抓住了学生年龄特点 这部分群体对生活的个性 多彩 自主的向往 我们开设了 DIY 项目 并且可以根据你的需求 量身打造 补充 DIY 市场的服务需求空白 3 2 2 学生消费状况学生消费状况 据调查 目前我校学生一般是中低消费 学生在把生活费除开后 供自己零花的钱并不是特别多 而现在市面上许多精致的手工成品 价格相对偏高 相比之下 学生更愿意花少一点钱 自己动手 不 但成本减少了 也更加有意义 3 3需求预测需求预测 近几年 DIY 类商铺的走俏 在某种程度上也说明了手工个性产 品的走强 结合和手工制作和民族之风的产品 在市场上势必由它 的获利空间 3 4 目标市场目标市场 DIY 手工制品自进入市场以来 由于人们的需求量不断加大 许多生产和经营的厂家越来越多 并正在形成一个独立的产业 由 于 DIY 手工制品具有精细 随性 个性等特性 因此是追求生活品 质 生活趣味 个性展示的市场 6 四 风险分析及对策四 风险分析及对策 4 1 风险分析风险分析 市场风险主要是 顾客认可并适应我们推出的服务和活动需要有一个过程 DIY 手工制品自进入市场以来 由于人们的需求量不断加大 许多 生产和经营的厂家越来越多 并正在形成一个独立的产业 由于 DIY 手工制品具有精细 随性 个性等特性 因此是追求生活品质 生活趣味 个性展示的市场 4 2 竞争对手情况分析竞争对手情况分析 1 校外的小商品市场 目前校外的小商品市场并不多 仅下沙商贸城一家 这些市场在品种上比较单一 一般只出售时下流行的几类产品 且大多以 十字绣为主 而由于店铺租金较贵 经营成本较高 因此出售的商品价位 很高 超出了一般学生的经济承受范围 2 校外的饰品店铺 校外的饰品店铺一般只出售手工制作成品 很多学生购 买之后并不会制作 没有享受到DIY带来的成就感 且其提供的DIY制作素 材较少 此外目前只有2家饰品店会提供编织的技巧 但款式陈旧 不能满 足大多数女生的手工制作需求 3 网络店铺 淘宝网上出售各式各样的DIY制品 且品种繁多 价格低廉 但 是其快递费用一般大大超过了手工材料本身的价格 因此很少个人在网上 购买DIY制作素材 由此 我们坚信 以我校在校生为主要消费群体 以产 品多样化 设计个性化 价格平民化 教学简单化为主要特点的小铺有着 广大的市场需求和发展潜力 7 4 3 对策对策 进一步做大宣传并提高服务质量 降低成本 提高综合服务竞争力 增强 服务适应市场变化的能力 增强市场应变能力 丰富和深化服务的种类 建立 一套完善的市场信息网络体系 制定合理的销售价格 增强盈利能力 五 市场营销五 市场营销 5 1 经营形式经营形式 1 实体店 在大学城中开设实体店 提供成品以及材料销售 课程指导学 习 手绘体验等服务 2 淘宝网店 在淘宝上开设网店 销售成品以及材料 并附有制作教程的 图片和视频 5 2 市场开拓市场开拓 DIY 手工产品富有创意 符合现代大学生的审美眼光 代表的是一个区域大 学生的流行风格 由于现代年轻人崇尚个性和品位 DIY 手工坊的产品会成为他 们选择的终点站 我们将通过海报 网络 自印宣传单 与社团联谊等方式 开拓市场业务 5 3 营销战略营销战略 1 开业促销 试营业期间的优惠政策 包括一部分的免费派送 免费的体 验活动 商品的折扣等等 2 会员卡 购物满一定金额 可得到会员卡一张 日后消费可享受折扣优 惠 并且通过短信给会员发放有关店铺新产品和促销折扣等信息 8 3 主题销售 细分消费者购买商品的行为特征 分成 4 个不同的主题 爱情 亲情 友情 心情 4 节假日销售 1 节日市场 主要针对春节 中秋节 情人节 儿童节 母亲节 教师节等重大节日的 市场开发工作 推出相应的礼品赠品 开展相应的亲情活动 2 假日市场 重点研究五一长假 国庆长假 学生寒暑假以及周末双休日等假日的市场 开发 3 主题日市场 主题日是各经营店根据自身情况 为了促进销售而设定的日子 可以命名一 个 特别想你日 帮你洗衣日 等等有特别意义的日子 一方面吸引眼球 另 一方面吸引有此类想法的顾客 5 与大学社团合作 提供奖品 大学大小的社团总有不同的竞赛活动 是 需要奖品的 一般的小竞赛奖品不会很贵重 而我们的 DIY 物件正好适 合这些比赛的奖品 我们可以跟各大社团的负责人商议好 建立长期的 合作关系 6 流动销售 为方便女生购买 定期在女生楼下设流动摊点 也可 上门 服务 在寝室做推销 7 赠品 对于一次性购买大批量产品的消费者或者累计购买量较大的会员 给予不同档次的赠品 以鼓励消费 赠品可为小书签 手机链等等 8 广告和推广 1 在校宣传栏 宿舍楼下张贴广告使全校师生对小店有一定了解 2 广播宣传 在学校的广播台 电视台以及校园网上发布小店的信息 让同学们随时随地都能知道小店动态 3 在店门口或校内派发传单 发放新产品或促销的信息 吸引顾客 4 通过手机平台 发放给会员新产品或促销的信息 9 5 4 销售分析销售分析 经营形式 1 实体店 在大学城中开设实体店 提供成品以及材料销售 课程指导学习 手绘体验等服务 2 淘宝网店 在淘宝上开设网店 销售成品以及材料 并附有制作教程的图 片和视频 5 5 经营业务经营业务 手工坊的主要经营业务有以下几项 1 出售各种手工制品的材料并免费教授制作方法 十字 绣 纸艺花 布艺 串珠 编织等 据调查 这些都是时下流行 的 手工制品 颇受学生们的青睐 市场潜力较大 2 个性定制产品图纸设计 成品制作等 标有自己名字的布艺蛋 糕 独具个性的头花 款式新颖的披肩等等 这些产品不仅代表了 自己的个性 也让顾客在制作的过程中享受到了成功的喜悦 3 成品出售 出售各类成品 包括布艺蛋糕 纸娃娃 纸艺花等 等 为不会手工但喜爱手工制品的同学提供产品 我们的手工坊的未来前景看好 机遇与挑战并存 风险与收益并行 但我们相信在学校大力发展学生自主创业项目的大好形势下 我们 的手工坊一定会有广阔的发展空间和丰厚 4 DIY个性课堂 许多同学都对DIY非常有兴趣 但却没有手工制 作的基础 网上的教程也看不明白 所以针对这一情况 我们还定 期开设了免费的教授课程 手把手教你DIY 只需交付材料费 就可 以在我们的课堂中学习 每个课堂都会有各式新颖的DIY方法的学习 相信只要你积极参与 你也会成为别人羡慕的DIY高手 我们也会购 买课堂中制作优秀的成品 在店里出售 学会了自己制作 同学们 10 可以根据自己的喜好 制作自己喜爱的产品 既可以自己珍藏 也 可以赠送他人 别具意义 5 个性定制 学生可根据自己的需要 定制各种产品 包括 产品图纸设计 成品制作等 独具个性的发饰挂件 新颖特别的 手绘产品 别具特色的装饰品等等 在外面 虽然有琳琅满目的 商品 但却不一定合我们的心意 所以顾客可以依自己的喜好 定制自己所需的产品 这些产品不仅可以添加自己喜爱的元素 更代表了自己的个性 6 手绘体验 我们提供给顾客体验手绘的机会 只需交少量的 金额 便可体验手绘环保袋 球鞋 T恤等 我们会提供各式图 案的图纸以及颜料素材 而且只需交付材料的费用 就可以把属 于自己的手绘成品带回家 既享受手绘的乐趣 又创造属于自己 的独一无二的物品 11 六 优势分析六 优势分析 1 顾客强烈需求和本店产品优势 DIY 手工产品富有创意 符合现代大学生的审美眼光 代表的 是一个区域大学生的流行风格 2 新颖的经营模式 DIY 个性课堂 本店提供 DIY 素材 学生 手工坊 教学 销售 的经营模式 这样 优势的方面在于 让顾客充分发挥想象亲手制作之外 还提供 DIY 课程 我们会定期安排免费 DIY 课程的教授 进行手把手的教授 帮顾客解决 DIY 制作中的疑难问题 3 独特的销售模式 本店将采取现卖与顾客制作预定的方式 成品的形式新颖独特 4 产品生产成本低 针对本手工坊产品 手工产品来说 由于用才较为廉价 所 以价格较低 大多产品拥有一次性和创意性 我手工坊将充分发挥 低成本的资源优势 不断提高手工坊产品的丰富性 提高竞争力 12 七 总结七 总结 追求时尚 独特 新颖的时代 年轻人喜欢标新立异 与众不同 他们不 满足于百货公司里现成商品 于是 DIY经济火热升温 并因此成为新的淘金地 与一般的小店不同 我们的 乐活小站 提倡 Do It Yourself DIY 的新消 费理念 其卖点不是产品本身 而是制作产品的过程 让年青人有机会表达他 们独特的个性 发挥他们丰富的想象 为他们的生活增添无限乐趣和激情 我们 还提供给消费者学