招生营销传播企划设计方案(精选多篇)

招生营销传播企划设计方案招生营销传播企划设计方案 精选多篇精选多篇 导读 招生营销传播企划设计方案 精选多篇 招生营销传播企 划方案 精选多篇 第一篇 教师节 营销企划方案 9 月 10 日为 教师节 为充分挖掘准客户 进一步提高重疾保 险的 社会知名度 供应信息 郑州戴森企业营销策划有限公司 郑州 logo vi 招生营销传播企划设计方案 精选多篇 招生营销传播企划方案 精选多篇 第一篇 教师节 营销企划方案 9 月 10 日为 教师节 为充分挖掘准客户 进一步提高重疾保 险的社会 知名度 开拓潜在客户群体 特制订 教师节 营销活动策 划 方案 活动主题 感恩老师 重疾无忧 活动时间 教师节 9 月 10 日前及当天 活动目的 通过在 教师节 期间组织一系列的营销活动 旨在 进一步弘扬中华民族的尊师重教美德 表达保险公司对教 师的慰问 回馈之情 同时 借助这次营销活动 进一步向社会展示重大疾病保 险 的独特魅力 提高公司的知名度 美誉度 以达到在教师中开 发潜 在客户群体的目的 市场定位 以在职教师为主要开发对象 活动内容 1 向教师发送 教师节 祝福短信 营造浓郁 的售前氛围 短信 内容设计一定要彰显深厚的文学功底 夺人眼球 切忌 落入俗套 举 例 夜非常古老了 而记忆却正年轻 我们的名字 自你的唇边滑过 犹如 灯花在落 我们是灯花里的桃李瓣瓣 有 一天您鬓已星星 记忆的灰尘淹 埋太久了 但有 xx 保险相伴 您 生命的曲调仍能化为永恒 1 21 招生营销传播企划设计方案 精选多篇 2 按照教师家庭地址 邮寄贺卡和保险计划书 保险计划书设计 要尽量做到因人而异 对不同年龄阶段 不 同家庭经济负担背景的教 师做到了如指掌 这样才会有信服度 3 节后回访 9 月 11 日起 对计划书送达到的教师进行逐一电话 回访 在缴费话术上以 化整为零 的方式 如 您每天节省 1 块 钱 就能换来 10 万元的重疾保障 然后 对电话回访的教师进行筛选过滤 建立准客户级别 档案 对有意向的教师进行预约登门拜访 登门拜访时 最好以小团队的形 式展业公关 可以借助学生 或社会其他关系进行接洽 活动组织及相关要求 1 发送手机短信 一是各基层公司 营销团队要积极通过团险部 与学校 电信 部门联系 可利用学平险理赔服务优势 打动校方提供 教师信 息资料 二是要统一组织发送短信宣传造势活动 统一制作短信内容 注 意每条短信显示公司字样 活动期间 还可积极与当地大中专院校的 学生团体 学生会 联系对 教师节 进行宣传造势 感召全体同学 包 括小学生 在 教师节 到来之际亲自为恩师编写短信 以表达对老师 的 热爱 如果举办短信编写比赛 效果更佳 三是短信内容力求突出关爱教师健康 感谢 回馈师恩 引 导对 重疾的预防和风险防范 2 21 招生营销传播企划设计方案 精选多篇 2 邮寄贺卡和保险计划 书 一是在 教师节 来临之前 各基层 公司 营销团队要提早 将重疾产品宣传单备齐 贺卡要印有公司标 志 对不同年龄段 的教师计划书要组织专人精心赶制 统一格式 标 明营销员电 话和公司统一服务电话 对专线坐席生进行培训 以备客 户咨 询 二是细分市场 并针对不同的目标群体制定不同的营销策略 一 要针对目标群体消费水平的不同 制定出不同价格档次的重 疾产品 二要根据教师的订购时间不同 制定相应的价格策略 由于越临近 教师节 相关的各类消费必随之上涨 因此 可对预先订购的教 师实行优惠 三要开展回赠精美礼品或抽奖活动 进一步引导教师购 买重 疾产品 3 活动宣传 一是营造气氛 在 教师节 前 各基层公司要邀 请新闻记者渲染气氛 并 和新闻媒体共同举办 教师节 专题访谈节 目 重点突出 教 师节 话健康的重要意义 号召所有学子们在 教 师节 期间 对老师进行慰问 二是悬挂条幅 散发宣传单 各基层公司要统一制作 感恩老 师 重疾无忧 宣传条幅 宣传标语和宣传单 宣传条幅在营业场所 显著位置悬挂 组织 人员选择各学校进行业务宣传介绍 争取将活动 内容尽最大可 能宣传到所有师生 第二篇 公司营销企划方案3 21 招生营销传播企划设计方案 精选多篇 一 企划背景 为了全 面落实分公司全市经理工作会精神 为确保完成分公司下 达的 全年个险期交目标 针对目前我部在 群雄逐鹿 存在的差距 调动和激励全体员工的展业激情 提高团队战斗 请继续关注 力 增强团队凝聚力 发扬一部人的顽强拼搏精神 必须确 保在 10 月 25 日 前完成调整后个险期交目标 即差额 50 万 元 二 企划时间 年 10 月 10 日至年 10 月 25 日止 1 10 月 10 日至 10 月 13 日为第一阶段 全面动员 全员 出击 首 战告捷 完成 1 4 目标任务 12 5 万元 2 10 月 14 日至 10 月 17 日为第二阶段 人人破零 全员 举绩 完 成 1 2 目标任务 25 万元 3 10 月 18 日至 10 月 21 日为第三阶段 坚忍不拔 顽强 拼搏 完 成 3 4 目标任务 37 5 万元 4 10 月 18 日至 10 月 25 日为第四阶段 决胜全局 庆贺 胜利 完 成目标任务 50 万元 三 企划目标 完成个险期交新单保费 50 万元 四 竞赛领导小组 4 21 招生营销传播企划设计方案 精选多篇 组长 杨晓红 副组长 谢军 成员 范琴 张芳 李英 陈玉 周琴 曹丽 王小珍 杜海 李红 大 钱宇浩 李红 小 熊小云 黄兰 竞赛 指挥部下设五个执行小组 1 追踪督察组 组长杨晓红 成员 各职级主管 负责电话追 踪 会务追踪和目标提醒 2 宣传布置组 组长钱宇浩 成员 黄兰 熊小云 根据业 务竞 赛的需要 对大职场及楼道进行布置 通过各种渠道搜集统计业务发 展数据 用战报的形式给予报 道 3 晨会策划组 组长李红 小 成员 谢军 钱宇浩 熊小 云 黄兰 根据竞赛活动的相关安排 做好晨会的策划和各环 节人员 的沟通 安排 4 技术支援组 组长谢军 成员 李红 熊小云和各级主管 负 责说明会策划和落实 商品组合及话术的开发 建议书制作 大客户 的陪访 5 后勤保障组 组长李红 大 成员 按照工作规范保证出 单 速度 保证体检件和生调件及时落实 并根据竞赛活动需要 落实 24 小 时出单 其他物资的提供 五 达标奖励 5 21 招生营销传播企划设计方案 精选多篇 一 团队达标奖励 1 在 竞赛期内达成 5 万元的团队 现有的 6 个召开二次早会的团 队 奖励团队费用 200 元 2 在竞赛期内达成 8 万元的团队 现有的 6 个召开二次早 会的团 队 奖励团队费用 500 元 3 在竞赛期内达成 15 万元的团队 现有的 6 个召开二次早 会的团 队 奖励团队费用 1000 元 二 个人达标奖励 1 出单奖 凡在竞赛期内出单的个人 每 单奖励一份 xx 年精美台历 发完为 止 2 参与奖 在竞赛期内凡个险期交保费达到 3000 元以上的个 人 奖励白玉玲 珑碗一套 3 进取奖 在竞赛期内凡个险期交保费达到 5000 元以上的个 人 奖励盒装皮 带一套或白玉玲珑碗两套 4 精英标兵奖 在竞赛期内凡个险期交保费达到 2 万元以上 的个人 奖励春节团 圆餐券 300 元或同等价值的年货 6 21 招生营销传播企划设计方案 精选多篇 5 特别贡献奖 在竞赛 期内个险期交保费达到 4 万元以上的个人 奖励海南旅 游 以上奖励 1 3 项可以重复享受 4 5 项不重复享受而且必须 是我部 的 50 万元目标达成后才能享受 4 5 项如本人不愿享 受奖励的 可由 本人指定一人更换自己 但必须是身体健康的 成年人 也可以按旅行 社给分公司的标准兑换成现金奖励 每件期交保单必须附加一张卡式 保单 所有业绩的统计均以当期 cbps 系统出单数计算 六 措施 1 加大执行力度 各团队要高度重视此次活动 明确目标 任务 到人 号召所有人员行动起来 包括兼职人员 各团队必须按公司 10 月 9 日工作会的要求 将完成全年期 交目标作为一项生死存亡的任务 对待 加大拜访量 确保竞赛 目标的完成 2 采取分类指导和宣导 发挥主管和精英的模范带头作用 集中 优势兵力 实行重点突破 强化各级主管的责任意识 加强考核力 度 专职人员最低目 标 5000 元 兼职人员最低目标 3000 元 对 8 9 10 月未 破零人员 一律清理代码 决不姑息迁就 3 各级主管要切实负起责任 认真召开好富有实效的二次早 会 做好陪访 辅导 追踪 坚决杜绝负面 消极的语言和其内耗因素 全体人员时刻只 有一个声音 那就是 坚决完成 50 万的目标任务 7 21 招生营销传播企划设计方案 精选多篇 4 加强对各层面销售人 员活动量的追踪 营销部经理每天对分处 以上主管进行追踪 讲师 组训负责 对组经理进行追踪 经理负责对 本单位重点培养的精英和优秀 主管进行追踪 各级主管负责对属员进 行追踪并建立追踪登记 表 通过各级各层面的追踪 使被追踪对象每 天保持高昂的斗志 和激情 带动全体销售人员的展业积极性 5 认真召开好说明会 根据市场需求和客户需求 召开一场鸿禧 说明会和一场鸿鑫 说明会 也可以根据业务伙伴的要求召开家庭说明 会 继续借助开展诚信服务宣传和调查问卷 并对新产品进行宣 导 通过举办以上活动 使伙伴有多的准客户及转介绍 使伙伴 有目标 促成机率高 增强业务员的拜访自信 提高伙伴激情 6 强化落实 增强责任感和使命感 各团队要配合本推动方 案 制定本团队的落实措施 将目标分解到各团队及责任人 公司对各团 队每 4 天进行一次考核 分析总结一次 通过 强化目标管理 使全体 员工都认识到以完成全年目标为荣 完 不成全年目标为耻的责任感 人人都行动起来 不达目标 誓 不罢休 一部的伙伴们 让我们团结一心 众志成城 加大访量 努 力拼 搏 为一部的荣誉而战 年 10 月 10 日 第三篇 营销企划方案格式 营销企划方案 格式 8 21 招生营销传播企划设计方案 精选多篇 一 分析营销机会 1 管理营销信息与衡量市场需求 1 营销情报与调研 2 预测概述和需求衡量 2 评估营销环境 1 分析宏观环境的 需要和趋势 2 对主要宏观环境因素的辨认和反应 包括人 文统计环境 经济环境 自然环境 技术环境 政治法律环境 社会文化环境 3 分析消费者市场和购买行为 1 消费者 购买行为模式 2 影响消费者购买行为的主要因素 包括文 化因素 社会因 素 个人因素 心理因素等 3 购买过 程 包括参与购买的角色 购买行为 购买决策中 的各阶段 4 分析团购市场与团购购买行为 包括团购市场与消费市场的 对 比 团购购买过程的参与者 机构与政府市场 5 分析行 业与竞争者 1 识别公司竞争者 行业竞争观念 市场竞争 观念 2 辨别竞争对手的战略 3 判定竞争者的目标 9 21 招生营销传播企划设计方案 精选多篇 4 评估竞争者的优 势与劣势 5 评估竞争者的反应模式 6 选择竞争者以 便进攻和回避 7 在顾客导向和竞争者导向中进行平衡 6 确定细分市场和选择目标市场 1 确定细分市场的层次 模 式 程序 细分消费者市场的基 础 细分业务市场的基础 有 效细分的要求 2 目标市场的选定 评估细分市场 选择 细分市场 二 开发营销战略 1 营销差异化与定位 1 产 品差异化 服务差异化 渠道差异化 形象差异化 2 开发 定位战略 推出多少差异 推出那种差异 3 传播公司的 定位 2 开发新产品 1 新产品开发的挑战 包括外部环境 分析 机会与威胁分 析 2 有效的组织安排 架构设计 3 管理新产品开发过程 包括营销战略发展 商业分析 市 场测试 商品化 3 管理生命周期战略 10 21 招生营销传播企划设计方案 精选多篇 1 产品生命周期包 括需求 技术生命周期 产品生命周期的 各个阶段 2 产品 生命周期中的营销战略 引入阶段 成长阶段 成熟 阶段 衰 退阶段 产品生命周期概念的归纳和评论 4 自身定位 为 市场领先者 挑战者 追随者和补缺者设计营 销战略 1 市 场领先者战略 包括扩大总市场 保护市场份额与扩大 市场份 额 2 市场挑战者战略 确定战略目标和竞争对手 选择一 个进 攻战略 选择特定的进攻战略 3 市场追随者战略 4 市场补缺者战略 5 设计和管理全球营销战略 1 关 于是否进入国际市场的决策 2 关于进入哪些市场的决策 3 关于如何进入该市场的决策 包括直接出口 间接出口 许可证贸易 合资企业直接投资 国际化进程 4 关于营 销方案的决策 4p 三 营销方案 1 管理产品线 品牌和包 装 11 21 招生营销传播企划设计方案 精选多篇 1 产品线组合决策 2 产品线决策 包括产品线分析 产品线长度 产品线现 代 化 产品线特色化 产品线削减 3 品牌决策 4 包 装和标签决策 2 设计定价策略与方案 1 制定价格包括选 择定价目标 确定需求 估算成本 分析 竞争者成本 价格和 提供物 选择定价法 选定最终价格 2 修订价格 地理定 价 价格折扣和折让 促销定价 差别 定价 产品组合定价 3 选择和管理营销渠道 1 渠道设计决策 2 渠道管理 决策 3 渠道动态 4 渠道的合作 冲突和竞争 4 设 计和管理整合营销传播 开发有效传播 包括确定目标受 众 确定传播目标 设计信息 选择传播渠道 编制总促销预算 管 理和协调整合营销传播 5 管理广告 销售促进和公共关 系 12 21 招生营销传播企划设计方案 精选多篇 1 开发和管理广告 计划 包括确定广告目标 广告预算决 策 广告信息选择 媒 体决策 评价广告效果 2 销售促进 3 公共关系 6 管 理销售队伍 1 销售队伍的设计 包括销售队伍目标 销售 队伍战略 销 售队伍结构 销售队伍规模 销售队伍报酬 2 销售队伍管理 包括招牌和挑选销售代表 销售代表培 训 销售代表的监督 销售代表的极力 销售代表的评价 四 管理营销 制定良好的营销组织 以病人为本建立组织 营销执 行监控以保 证营销的有效性 根据营销部门的信息来进行战略 控制 年终时可以 给病人福利和优惠 拜年等等 第四篇 餐饮企划营销方案 北京钧天贵宾楼营销计划 当下 北京餐饮业市场竞争日益激烈 特色餐饮和高档商务宴请分 类 更加细致 借助餐饮这块现金乳牛 投资者也越来越多 并逐 步形 成家族化 连锁化的模式 这就对我们这样一个新兴的品牌创立造成 了一定的难度 但是我相信 钧天贵宾楼 有意引进 湘鄂情 的 管理模 式 其菜品体系 营销模式 服务特点具备充足的市场竞争 13 21 招生营销传播企划设计方案 精选多篇 力 在群雄逐鹿的激烈竞争环境下 机遇和挑战并存 本职制胜 法宝 唯有将 出品 营销 服务 三驾马车并行 一定能取得 饭店开张的 开门红 一 经营环境分析 优势 1 借助 湘鄂情 的经营管理模式 及出品体系能很快的融入当前 市场 2 本区域没有高档商务 宴请场所 加上大厅可以摆五十桌的宴 会 3 饭店地理位置 较好 完全具备高档接待要求的低调性 私密 性 劣势 1 品牌知名度和消费者认知度基本空白 2 整个饭店空间结构大 但是空置率也高 在运营成本上 增加很 大的负担 3 房间装修高档 布局合理 但是包房内饰不够 同时很 多房间 小 没有备餐间或者是 2 间房公用备餐间 给服务造 成了一定的影 响 二 营销手段 1 开业初期进行消费券返还的活动 预订宴 会可享受相关优惠政 策 14 21 招生营销传播企划设计方案 精选多篇 2 推出本饭店的贵宾 会员卡 将积分 充值 打折于一体 餐饮 店 80 的营业额 来自于 20 的顾客群 如何维护好老顾客至关重要 3 完善周边的事业 企业单位 大型公司的 vip 签单协议 以此 得到长期稳定且有保障的消费群体 4 开业初期有选择性的宴请当地实力派消费群体的客户 譬如 政府官员 事业单位人员 厂矿企业老总等 在宴请 的同时 收回客户意见 和建议 形成互动 增强感情基础 三 宣传主题 1 酒店招贤纳士的广告 2 酒店开业前期的造势 3 酒店开业后的促销活动 4 酒店形象的宣传 四 宣传手段 1 电视宣传 费用高 宣传力度大 面对的 客户群体广泛 所以在费用预算充 足的情况下 可选择电视宣 传 5 分钟以内滚动宣传 单次时间短 但 效果佳 2 电台宣传 15 21 招生营销传播企划设计方案 精选多篇 主要针对工薪阶层的宣 传 可行性较高 费用较电视宣传低很 多 而且是全天不间断 播出 对于播出的时间有选择性 可以提供及 时的宣传信息 3 报纸宣传 面对的客户群体广泛 宣传力度较大 宣传的 内容设计要求较 高 以简洁 醒目为中心 可以从重到轻进行 宣传 开业初期大篇幅 宣传 后期可只做 飞字 宣传 让人 深深记住店名就行 4 店前宣传 宣传的重点 可以将菜品 招聘 介绍等内容 进行宣传 请专业 的设计师整体进行规划 5 店外宣传 主要做户外的形象广告 促销信息 路口 路 牌 灯箱均可使 用 6 人力宣传 分店内员工宣传和客户口碑宣传 所以要求员 工有较高的专业素 质 用语言打动客户 这种宣传最具实用性 而且成功率极高 另外 就是客户口碑宣传 如何让客户口碑好 就是我们是否当客户是 衣 食父母 了 所以全方位的服务细 节就是成功的法宝 第五篇 茶文化传播企划公司工作方案 茶文化传播企划公 司工作方案 16 21 招生营销传播企划设计方案 精选多篇 公司经营目标 初期 借 助黑茶成长契机 通过为黑茶企业提供全方位品牌规划 视觉 设计包括 vi 名片 信纸 产品包装设计和生产 店面 橱 窗 展 览展示设计施工等 视觉传达 协助黑茶企业及品牌 健康迅速成 长 成为黑茶品牌保姆 孵化器 同时是也使设计 公司自身得到迅速 发展 并在业界得到认可 成长为企划 设 计行业的知名公司 中期 公司进入全方位策划及设计企业 突破行业局限 进 入全行业的 平面设计知名企划设计公司 目标 成为企划设计行 业的领导型公司 公司架构说明 营运总监下辖三个部门 市场部 负责市场的拓展 客户跟踪及服务 项目的跟进等 设计部 负责所有视觉的创意设计 包装生产环节的跟进 策划部 接到客户的需求后 提供创意及主题 负责所有对 外的 文案撰写 公司各岗位职责说明 营运总监职责说明 17 21 招生营销传播企划设计方案 精选多篇 协助组建团队 策划推 进公司的业务运营战略 流程与计划 组 织协调公司各部门执 行 实现公司的运营目标 运营总监的工作内容 1 修订及执行公司战略规划及与日常 营运作相关的制度体系 业 务流程 2 策划推进及组织协调 公司重大运营计划 进行市场发展跟踪和 策略调整 3 建立 规范 高效的运营管理体系并优化完善 4 制定公司运营标 准并监督实施 5 制定公司运营指标 年度发展计划 推动 并确保营业指标的顺 利完成 6 制定运营中心各部门的战略 发展和业务计划 协调各部门的工 作 建设和发展优秀的运营 队伍 7 完成总经理临时交办的其他任务 设计总监职责 1 负责设计部项目的组织实施 执行项目 设计的规划 分配工作 及规则制定 2 负责对本部门下属培 训 协调下属之间工作上的问题 充分调 动下属专业方面的最 大创意能力及创意效率 18 21 招生营销