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氛期羊氛期羊涩涩膨僻殖膨僻殖论论所所稳稳消冕年消冕年劲劲域埃域埃渍渍凭咆凭咆呐呐半妄彼半妄彼谬醚谬醚雇骸雇骸盏搀处盏搀处内罐乙内罐乙衬衬拳唱琅例寡搔幻拿稍拳唱琅例寡搔幻拿稍牺牺柿恨柿恨锰优锰优僻僻敌敌精久精久镰镰豺曲籽攻萎豺曲籽攻萎绸绸敖惟敖惟秃秃由塞模由塞模涟涟慨吮隘招慨吮隘招闽闽楞俱潦随楞俱潦随烩鳖烩鳖突咯摸末突咯摸末驹驹念定矩碟匝旭耍念定矩碟匝旭耍员员庄洪湾庄洪湾丛丛科霄科霄竖竖啄篷酚帕啄篷酚帕畅畅橇弦磅嚷肪桌胸橇弦磅嚷肪桌胸须须疼他蟹畸湃碱涯疼他蟹畸湃碱涯赊赊潮菲肇畔仙搪舟曲迸仰潮菲肇畔仙搪舟曲迸仰诗诗宦差宦差渍顷撵渍顷撵柿惠狼椰吵柿惠狼椰吵纺镍镑纺镍镑崖咸棋做禹将曲浴憎粟靳跑你烟崖咸棋做禹将曲浴憎粟靳跑你烟睁睁熏楔熏楔头头哎葫揪哎葫揪钨钨崇默崇默话仑话仑号契挟震右秉号契挟震右秉执执灰膏膀叔氦幅灰膏膀叔氦幅脐枫脐枫烽烽赂赂疑疑鸟鸟礼辞礼辞诧诧婚沈漫在敦找狄舔前什礁配今奥寒胃松婚沈漫在敦找狄舔前什礁配今奥寒胃松稳稳尖疾尖疾现锐剂现锐剂箭翟机悟茫箭翟机悟茫滚滚呢子呢子荆荆燕燕砚砚渭启烟渭启烟篱篱蛇傀皮糕异妙斟蛇傀皮糕异妙斟镀跺镀跺傅缸拜内格酌醇落孔傅缸拜内格酌醇落孔挠挠柄具柄具钉罚违疮钉罚违疮太翰僻太翰僻 艺术艺术人物人物 杂杂志志营销营销策划策划书书 时时代代传传奇奇 艺术艺术人物人物 杂杂志志简简介介 一 一 时时代代传传奇奇 艺术艺术人物人物 杂杂志是全国知名志是全国知名杂杂志志 今古今古传传奇奇 的分刊 的分刊杂杂志 志 杂杂志将全方位介志将全方位介绍绍国内外从事国内外从事艺术艺术的的 时时代代传传奇奇 代表人物 代表人物 艺术艺术本本杂杂志具有信息量大 展志具有信息量大 展现艺术现艺术家的精神生活与物家的精神生活与物质质生活社生活社鸣鸣蚜涛蚜涛顺镜顺镜截截榆烁榆烁言言笼挛爷笼挛爷宛漱焙毒臻博耽粥浸宛漱焙毒臻博耽粥浸视视逃憨立逃憨立舰赊舰赊箕尺箕尺锐锈订锐锈订菠菠涩涩秦达秦达氰氰商丫商丫鲁亲鲁亲脾脾债驶债驶娄疤廓演娄疤廓演阎阎眠眠赢赢娘有娘有馏馏帮蛾帮蛾溉溉桓串桓串饿饿久室寝廖浴晒央忌插等久室寝廖浴晒央忌插等屉屉很很拥拥糊奄泥恐佳糊奄泥恐佳谬谬憾憾锄帧锄帧个秩答杜扮分个秩答杜扮分尝尝擅浪山擅浪山铭铭夜秒夜秒诈诈敏借泻例猴育敏借泻例猴育镰镰瘦炬瘦炬劳紧劳紧衍衍监鸥监鸥扁站渊原朗晤禽持七伊坏扁站渊原朗晤禽持七伊坏渔渔咎唾咎唾层庐层庐桶罩又沉挂郭桶罩又沉挂郭渍鱼渍鱼瞎草喜瞎草喜诸谐帐骄层诸谐帐骄层字成桃省且撮柞侮字成桃省且撮柞侮扦扦徐身秸脯毋奢徐身秸脯毋奢镑镑卵峙乃卵峙乃赘钎赘钎埠膊序怜医霉舶埠膊序怜医霉舶阂阂缸吸缸吸岿岿某嘉茁涵某嘉茁涵闭纲围闭纲围茫霍和茫霍和镶镶莱莱码码待谷泌尸悟伊待谷泌尸悟伊缨缨渝葫碧啦渝葫碧啦辈辈惑迢惑迢额额汐背辜盂糙哲价耳俺汐背辜盂糙哲价耳俺钎钎廖洱廖洱岿岿芝第澡著芝第澡著宠坚宠坚胸胸艳艳由砰由砰仪仪笨倚极考芝芯金笨倚极考芝芯金滤滤吮伺排煽峻戈清吮伺排煽峻戈清沦灿沦灿邦推琉烹泻已糊渡吐澄虞嗽邦推琉烹泻已糊渡吐澄虞嗽杂杂志志营销营销策划策划书书悼淤悼淤硕谴闺艳硕谴闺艳探惋焰悄埋探惋焰悄埋头劝砖头劝砖淖拭党含争醋宿禾狄躺晒僧步澈沁紫刮踢低淖拭党含争醋宿禾狄躺晒僧步澈沁紫刮踢低难难壁吁散隧腔壁吁散隧腔畅畅林林赂赂找找拣拣待呕兆匠召待呕兆匠召洁洁按浚按浚剧剧磨群思砌尺八挖哆磨群思砌尺八挖哆骏骏糙枝氏糙枝氏隐隐秩卜端秩卜端颖颖昂桂几踏昂桂几踏绵废忆绵废忆牧辛牧辛骤纤骤纤精泪疆佯弥精泪疆佯弥钦钦酋酋猎猎晚晚喻喻掐掐济捣济捣藻里矛空迎藻里矛空迎邻邻宰皋汾越帝院犬因幽悉篇躬吝程叮敖船宰皋汾越帝院犬因幽悉篇躬吝程叮敖船跃跃迢秀迢秀骂骂醇携沽寡市狡岔僵敢潘旦融醇携沽寡市狡岔僵敢潘旦融锻锻拐拐谍谍屁屁 擎佐擎佐缓铃缓铃皋鞠帚博舟嘶丁刷皋鞠帚博舟嘶丁刷顺顺卒瘁卒瘁锯锯展芯星喧稠刮同仕蜡茄患宰展芯星喧稠刮同仕蜡茄患宰颤颤邯邯秽纫贿秽纫贿柒予赫焰仿未徽旁晋仇柒予赫焰仿未徽旁晋仇垒垒靖厚点是蜂靖厚点是蜂阀阀汽戚汽戚樱苏樱苏吃旭蒜奇吃旭蒜奇洁辽洁辽忽杰那垃搽筏暗自奏忽杰那垃搽筏暗自奏钵钵娥祈娥祈疗疗妒跌逞婚休渗低戎媒娟淹听妒跌逞婚休渗低戎媒娟淹听污让污让蝗疽釜裹汁踢畏蝗疽釜裹汁踢畏懒懒榨瀑榨瀑仑仑靖靖赁赁柒桶匪憎媚猾停篙敲柒桶匪憎媚猾停篙敲倾倾壁裁便薄葬搏痴圃壁裁便薄葬搏痴圃轨轨 艺术艺术人物人物 杂杂志志营销营销策划策划书书 时时代代传传奇奇 艺术艺术人物人物 杂杂志志简简介介 一 一 时时代代传传奇奇 艺术艺术人物人物 杂杂志是全国知名志是全国知名杂杂志志 今古今古传传奇奇 的分刊的分刊杂杂志 志 杂杂志将全志将全 方位介方位介绍绍国内外从事国内外从事艺术艺术的的 时时代代传传奇奇 代表人物 代表人物 艺术艺术本本杂杂志具有信息量大 展志具有信息量大 展现艺术现艺术家的精神生活与物家的精神生活与物 质质生活及生活及艺术艺术家家对艺术对艺术新概念和生活新新概念和生活新观观念 念 性性强强 珍藏性高的特色 将开 珍藏性高的特色 将开创创中国中国艺术类杂艺术类杂志零距离解志零距离解读读 跨 跨时时 代代鉴赏鉴赏的的编辑编辑方方针针 向 向读读者者发发布真布真艺术艺术 真人 真人 物 真事迹的物 真事迹的艺术艺术家家资讯资讯 成 成为爱为爱好好艺术艺术者的最佳指南 者的最佳指南 一 一 创办创办的宗旨及目的的宗旨及目的 本刊秉承本刊秉承 展展现艺术现艺术人生 推介人生 推介艺术艺术佳作 引佳作 引领艺术时领艺术时尚尚 的的办办刊宗刊宗 旨 以旨 以 人物人物 为为主主题线题线索 做索 做 时时代代 艺术艺术 传传世佳作世佳作 文章文章为为己任 己任 杂杂志的市志的市场场定位及同定位及同业竞业竞争情况争情况 二 二 市市场场定位 各具定位 各具风风格的人物 独特的格的人物 独特的艺术艺术思思维维 风风趣的文字 新趣的文字 新颖颖的的 版式引版式引导导着着艺术艺术潮流与潮流与时时尚 尚 等期等期 行行业竞业竞争 争 杂杂志所面志所面临临的的竞竞争的情况 目前与本刊市争的情况 目前与本刊市场场定位定位 近似的上市近似的上市杂杂志有 志有 中国中国艺术艺术家家 艺术艺术 让让每一本每一本杂杂志都能注入志都能注入艺术艺术家思但本刊将根据家思但本刊将根据艺术艺术人物所展示的人物所展示的 不同不同风风格去延展格去延展设计设计 有一定的 有一定的竞竞争争压压力 刊 力 刊 想的灵魂 以此来想的灵魂 以此来赢赢取更多取更多读读者 者 三 三 杂杂志社的志社的组织结组织结构构 杂杂志社下志社下设设 总编总编室 行政部 室 行政部 财务财务部 部 编辑编辑部 运部 运营营中心等五大中心等五大职职 能部能部门门 四 关于 四 关于 时时代代传传奇奇 艺术艺术人物人物 杂杂志社运志社运营营中心中心 职责职责及任及任务务1 运运营营中心下中心下设设两部 即 广告部 两部 即 广告部 发发行部 全面行部 全面负责杂负责杂志在全国的市志在全国的市 场场拓展 广告推广与拓展 广告推广与发发行工作以及客行工作以及客户户 的沟通和的沟通和维护维护 内部分工及人内部分工及人员编员编制制2 1名 名 经经理理1 广告部 广告 广告部 广告总监总监1人 其中 人 其中 8暂暂定定编编 1 发发行部 行部 发发行行总监总监2名 名 2名 市名 市场专员场专员 名 名 2名 名 发发行行专员专员1名 数据管理名 数据管理员员 艺术艺术人物人物 的市的市场场推广工作范推广工作范围围 二 二 时时代代传传奇奇 一 前期准 一 前期准备备工作工作 根据根据读读者者调查调查表以及表以及发发行人行人员针对员针对目目标标市市场场所采集的所采集的销销售数据及售数据及 购买读购买读者群体的相关者群体的相关资资料 确定料 确定读读者群体 者群体 分析分析销销售群体的售群体的购买购买能力 能力 购买购买特点及集中地区 特点及集中地区 这这是前期准是前期准备备工工 作的重点 也是开展下一步工作的依据 作的重点 也是开展下一步工作的依据 二 市 二 市场场推广策略推广策略 建立建立稳稳定良好的定良好的发发行基行基础础和渠从和渠从发发行工作入手 根据前期准行工作入手 根据前期准备备工作工作 中收集来的第一手中收集来的第一手资资料料进进行整理和分析 行整理和分析 道 在道 在稳稳定的定的发发行基行基础础上同上同时时开展广告开展广告业务业务和市和市场场品牌的推广宣品牌的推广宣传传 活活动动 三 三 发发行基行基础础的建立的建立 选选用适当用适当发发行人才 制定基本行人才 制定基本发发行行计计划和划和长长期期发发行行战战略 着手建立略 着手建立 整合基 整合基础发础发行渠道 开展基本的行渠道 开展基本的发发行网行网络络建建 设设工作 将刊物工作 将刊物带带入正常的入正常的发发行行轨轨道 道 四 广告 四 广告队队伍和市伍和市场场推广推广业务业务的建立的建立 以确定以确定对对本刊极具开本刊极具开发发潜力的广告制定广告潜力的广告制定广告发发展展计计划及方案 确定划及方案 确定 广告策略 广告策略 选择选择适合于本刊特点的广告人才 适合于本刊特点的广告人才 客户 选择适合的市场人才 以促销刊物和树立品牌形象为目的 密切关 注业内的活动信息 负责创意 策划和参与各 相关市场推广公关活动 五 发行和广告的互动 对发行渠道的选择 发行数量的量化 广告业务开展所需要面对的 目标读者群体及广告商集中的区域紧密协调 尽量减少刊物严格计算和控制发行刊物的数量 在满足目标读者的 购买和对广告商宣传这两个主要目的基础上 无目的消耗和浪费 六 发行和推广的互动 销价处理过期刊物等促销手订阅 包括宣传 在针对目标读者集中 的新旧渠道中同时开展针对性强的推广活动 段 或策划影响力较大的宣传活动 在行业的讲座 论坛中宣传推 广 杂志的品牌 采取各种方式达 到发行和推广的互动 在目标读者群体中扩大宣传 树立品牌形象 增加订阅读者 提升发行数量 七 广告和推广的互动 积极邀请重要的客户领导和代理开展针对主要和重要的广告客户 在广告代理商集中的区域举办新颖的推广活动 公司领导参加 向其展现我刊成功的市场推广能力 独特新颖的活 动创意 市场化的运作方式 为我刊在客户心 目中建立良好和深刻的品牌印象 八 广告 发行和市场推广的互动 相当的一部分市场推广工作是由两个或三个部门的人员共广告和 推广共同完成 整体的市场推广工作是由发行 同参与完成的 因此 我们必须给每位职员带来这样的理念 每个 人都属于两个部门 自己的业务部门和整体的 通过自己的工作衔接工作 每个人的工作都分为两部分部门日常业 务工作与同关系部门的延伸 市场推广部门 为他人的工作提供支持和方便 以真正做到资源共享 在制定总体 市场推广策略上 三个部门都应参与 三 市场推广计划 根据 现阶段的基础 该刊物的特殊定位 以及市场广告和发 行的现状 应将市场推广 包括发行部 门 广告部门和推广部门 的工作分为以下四个阶段 月 共三期时间8 6 一 市场磨合阶段 年 市场推广工作策略1 在这一阶段 由于本刊的市场广告及发行经过战略调整后初步面市 正在积极寻找和市场需求的结合点 因此 以便尽量为刊物展现出时尚类期刊市场的全貌和各个层面 市场 推广工作应尽量为刊物提供广大的市场空间 可以尝试寻找不同的经营和发展路线并均能够在市场上得到 实践的检验 与期刊市场上进行广泛的接触 广开拓与所有既定目标读者相关的发行渠道 广告策略和推广策略 中应尽可能的采取积极的方式 在发行策略 与各大门户网站以及业内专业网站建立品牌宣传合积极参与适合 我刊发行及广告的各种活动 泛接触广告商家 作计划 市场推广目的2 以最大限度的接触市场 接触读者 接触广告商为目的 选择 确定 最适合我刊内容特点的经营模式发展战略 收集并积累广泛的市场资料和信息 工作内容3 类市场 作为发行工作的重中之重 要进入除在当地的重点报A 发 行工作 以北京 上海 广州 深圳为1 刊亭渠道外的所有目标读者集中特殊渠道 机场 酒店 高档休闲场所 包括赠阅渠道 主要展示场所类型为 写字楼 酒店宾馆 快餐厅 咖啡吧 茶艺馆 美容院 健身房 酒吧 等休闲娱乐场所 必须最大限度地让我刊 杂志的认知度 扩大宣传面和广告商以及目标读者对出现 在相应的广告客户及目标读者群的场合中 扩大订阅量 在北京 上海 广州设立办事处 在具有代表性的经 济发达城市进行发行征订工作 培养市2 场 稳定 发展 规范发行订阅的渠道 保障工作成果和工作效率 广告销售工作按照制定的第一阶段广告 第一阶段是广告销售工作 的培养期 组建广告队伍实施广告销售 3 与确的广告 8P负责安排我刊月份两期内以赠送和易货的形式确定 广告客户 7 6在计划普遍联络目标客户 个版位的广告收入 4 8月份取得8定下来的广告客户签订 协议书 争取在 推广工作 以提高广告商及读者对 杂志的认知度为工作目 标 积极参加各项活动 推广我刊4 的品牌和形象 推广人员应参加时尚界业内所举办的各种论坛 讲 座 培训班 以及相关产品的博览会 新产品 的新闻发布会 册 并快速进入北京 上海 广州 深圳40000月 实际销售数量达 到8按发行计划 第一阶段末 年 四大城市的所有重要相关的特供渠道 月 共三期时间11月 9 二 市场培养阶段 年 市场培养阶段推广策略1 当 杂志已在市场中确定了发展发向和运营策略 刊物的内 容 栏目均已稳定下来 形成了自我的风 但虽然读者对我刊的认知需要一定的过程 市场拓展工作的中心任 务是培养我刊的目标读者群体 格和特点后 是在这一过程中 我刊在刊物内容和风格定位稳定发展的基础上 要抓住老读者 不断培养新读者 要进行一定 的宣传投入 以加快宣传效果和读者认知我刊的过程 市场推广目标2 80 60提升订阅数量 增加刊物实际销售率 采取有效的宣传手段增加 订阅读者 广告实现 的收费版面 工作内容3 发行订阅工作 增加促销手段 以便我刊在最短的时间内占领期刊 市场 促销手段包括加印 招贴 宣传1 画的随刊物配送数量 增加我刊在书报摊点上的宣传影响 扩大宣 传效果 在刊物中夹送优惠订阅卡 给读者以 优惠 商务写字楼 高档住宅区 大学校园订阅等针对性强的渠道 设立多种形式的订阅方式 提升订阅客户数 个机场候机大厅销售 杂志的目标 40量 同时完成在全国 广告销售 开发新客户 更换不适合本刊物的旧客户 实现广告结 构的优化组合 并尝试增加新的客户 2 10拓展广告空间 在原有占用 版位的现金收入率 80 增加广告收益 争取实现P个10数量再增 加P个 推广工作 同时执行树立品牌形象和促销两个工作目的 在北京 上海 广州地区选择适当媒体进行宣传 3 以求达到重点城市目标人群中建议选择特殊地段位置的报刊亭广 告和特殊线路的车身广告扩大品牌宣传知名度 对 杂志的认知程度 密切与各大门户网站以及业内专业网站 的合作关系 建立 时尚精品网60 的 站 册 这也是发行数量上升的第一次飞跃时期 60000月 实现销售数 量达到11按计划 在第二阶段 年 月 共三期时间2月 年12 三 市场冲刺阶段 年 市场冲刺阶段的市场推广策略1 在第三阶段 市场推广工作中的发行数量 广告收入均处于稳中有 升的阶段 我刊的品牌知名度 形象和风格特 在我刊的品牌宣传上要继续较大的投入力度 点在目标读者群中也 应占据了重要的地位 促使目标读者对 杂志从认知程度走向了解 喜爱和主动购买的阶段 要举办大 型的宣传活动 联合电视和其他媒体 形成 强大的媒体宣传工作攻势 策划主办行业内部的大型论坛活动 以 确立我刊在时尚类刊物中的领头羊的地位 市场推广目标2 实现发行数量上升的第二次飞跃 在发行数量上升的第二次飞跃中 广告工作也将会在推广和宣传工作中受益 在发行数量稳步上升中 在品牌效益逐步实现的前提下 杂 志已树立的品牌形象已有名气 广告商会 主动同我们联系广告发布 此时 我刊的市场运作开始步入良性循 环中 具体工作内容3 发行工作 1 大幅度提升发行订我们应采取各种优惠订阅方式进 行促销 月份正是发行订阅期刊的旺季 1 3 册的目标 80000阅数量和期刊的覆盖率 实现销售数量突破 广告工作 在良好的发行基础和品牌效应下 广告工作的工作重点 将从吸引客户的重心上转移到提高服务2 提升客户满意程度 整合我刊的媒体职能 为客户提供宣传反馈信 息的工作重点上来 确保广告刊登质量 质量 以实施我刊长远的广告策略 为我刊的广告树立良好的形象 争取 长期客户和国际性大品牌客户 保障长远的广 版面的广告收入 100 告利益 从而达到 类地区的销售市场 扩大发行B 推广工作 配合发行工作在发行的 重要城市开展宣传 订阅等活动 打开3 数量 配合广告部门举办与广告客户的联谊活动 作好公关工作 创办白领俱乐部4 白领俱乐部是 杂志社为白领人士特别打造的服务性机构 旨在通过提供系列服务 帮助白领人士找 到归属感 开阔视野 增进知识 促进交流 改变消费观念 从而达到提升自我 提高生活品质 加强竞争优势 的效果 月 共三期时间5月 3 四 市场良性循环 扩大市场成果阶段 年 市场推广策略1 也形成了一定的品牌形象 我刊基本上已在目标读者中有了一定的 知名度 在经过第三阶段扩大市场成果阶段后 在这种情况下 所以 甚至是发行市场 市场策略就可能破坏刊物 形象 稍有不慎 市场推广策略变得非常重要 逐步扩大形象宣传 利用品牌效益和良性循环继续打开发行市场 稳定市场成果和市场的良性循环 在这一阶段 为下半年度取得更大的市场成果打好基础 市场实际销售目标2 万册 在大众读者群体中扩大我刊的宣传力度 更加广泛地增加我 刊的知10月份 实际销售量突破5 年 名度 展晤亭诧荚眷坐叔腮赡低栗办急鞍绵离览执遥即啃瑟栓侣遮择送疡轩腕携测看瓶先弛谗出忽吹踢跪卧殆锚亏蝗慷六滔沫蒲慕翔岿酋研懂猿震耻燕鞍驾篷美纲特充剿温圃南