营销大赛策划书和营销活动策划书汇编.doc

营销大赛策划书和营销活动策划书汇编 第1页共39页营销大赛策划书四川师范大学成都学院经济与管理系12级市场营销本科1班学习实践“班级营销比赛”策划书12级市场营销本科1班学习委员陈阳XX/3/8班级营销比赛策划书 一、活动背景随着专业基础课程的开设，同学们渐渐接触了自己的专业课，但仅仅依靠单纯的书本知识，很难真正的掌握专业基础课程。 为了给以后更深层次的专业知识奠定坚实基础。 因此，特举办此次“班级营销比赛”，以此来锻炼同学们的实践能力，从比赛中吸取经验。 此次活动的目的不仅是培养大学生创新精神，为营销人才提供良好的实践平台，提高学生的营销能力。 二、活动单位主办单位四川师范大学成都经管系12级市场营销本科1班承办单位四川师范大学成都经管系12级市场营销本科1班 三、活动主题第2页共39页实战学习，取长补短 四、活动目的及意义让同学们在实战中了解涉及的专业知识，以书本知识辅导实践，以实践检验书本知识。 为将来的深层次的专业知识学习打下坚实的基础。 让同学们亲身体验市场调查、市场预测、营销方案等一系列方面经历。 并有助于同学们的团队协作能力、与人沟通能力等。 五、活动简介1.每13人一组，共五组。 每组一名组长。 2.每组500元启动资金。 由班费支出，比赛结束后，盈利的部分归同学，亏损的部分由组员补齐，将班费垫付的启动资金返还生活委员。 3.每组做出自己的策划书。 4.比赛结束后，在班级营销比赛总结会上，每组派出12名组员对本组此次的营销比赛做出阐述。 5.比赛结束后，评出前三名。 六、活动时间4月15日至5月15日七活动地点四川师范大学成都学院周边 七、活动负责人 1、工作人员活动指导指导陈杨老师 苏彦老师 第3页共39页 2、人员分组 （1）花茶组负责人宋雪 组员张子腾郭罗其杨笛张英尹婷蔡启民陈阳孙浩杰张萌萌黄大毅主营产品花茶 （2）零食组负责人余雷 组员费年杨喻迪沈惠琳曾筱满毛秀清李静黄玲丽陈秋亭杨岑主营产品小零食以及小风扇 （3）水果组负责人蔡晓健 组员邓维王华侨徐林吴忠强徐丹凤罗雷张海英李丹郑艳主营产品水果以及数码周边 （4）数码组负责人罗雷 组员组员陈琦张蒙李凌飞肖海燕曾鑫伟段鹏吉杨雷张涵余雷主营产品电脑配件以及数码产品市场营销本科一班XX年5月3日第二篇市场营销大赛策划书 一、活动背景目前,大学生课外活动形式趋于丰富多样化，但多偏重于对理论知识的考核。 然而，社会发展对于大学生的实践能力要求越来越高，第4页共39页对于大学生学以致用,培养综合素质的要求要求越来越高，基于这样的一种想法和认知，开展一项真正能够将理论与实践进行有效结合的活动显得尤为重要，在商业经济高度发达的今天，营销越来越成为企业生存与发展的关键，社会迫切需要懂得营销理论知识与实践技能的人才，营销对企业来讲显得尤为重要。 在竞争如此激烈的时代作为新世纪的大学生，有必要抓住在校的黄金时间，锻炼自己的能力，提高自身的综合素质。 为了促进大学生就业创业，帮助大学生整合社会资源，为我校大学生搭建项目和人才汇集的平台，特此举办此次实战营销大赛。 经济管理系注重学生实践动手与管理能力，提高了学生学习专业知识的积极性和主动性；同时开展学生专业课外活动，能够很好的将学生活动与专业学习紧密结合起来。 本次市场营销大赛就是基于这个前提而开展的活动，旨在为学生创造一个将理论运用到实践过程中去的平台，从而提高学生的综合能力。 二、活动目的本次大赛是为了能将学生由书本走向现实社会的一个过程。 锻炼在校学生学有所得，学以致用的综合能力。 为大学生就业提供一个途径.本次大赛我们将其定位于以专业营销知识为基础，以实际销售为手段，从基础工作做起，强调社会经验的积累，最终达到使参赛学生整体综合素质得到锻炼提高这一目的。 三、主办单位衡水学院经济管理系 四、参赛人员参赛对象为衡水学院xx年毕业生 五、活动时间xx年3月4月第5页共39页 六、活动地点衡水学院 七、宣传策略1.海报宣传在学校的消息栏以及食堂等流动人口大的地方张贴关于本次大赛的宣传海报并发放传单以及悬挂相应的条幅。 2.网络宣传将比赛消息公布于衡水学院校园网，并附件比赛报名表供下载，及时发布新赛况，决赛和颁奖典礼。 同时专文介绍本次活动的意义及影响。 3.向院广播台提供资料，进行本次大赛宣传报道。 八、大赛流程一报名报名阶段时间xx年3月27日至xx年3月30日，每天上午8点至下午5点。 报名地点经管办公室参赛对象参赛对象为衡水学院xx年毕业生,个人赛,详情参见报名表。 报名方式以班级为单位，到经管办公室领取报名表。 参赛要求经济管理系每班至少10人参赛. 二、初赛比赛主题群雄角逐初赛时间xx年4月10日至xx年4月15日比赛地点衡水学院初赛流程第6页共39页 （1）初赛准备阶段（xx年4月10日至xx年4月13日）根据大赛要求参赛选手提交营销策划，作为作品参赛,由组委会发布回复函并加以确认. （2）初赛评审阶段（xx年4月14日）组委会于提交截止日期后一日组织专家进行评审，评审委员会成员5人，对第一轮筛选的作品进行认证评审,前20名选手晋级复赛. （3）初赛结果公布（xx年4月15日）经过审核后的进入复赛的选手名单将通过电话方式通知，并通过大赛主办方和网络等形式进行宣传，增加活动的影响力，提高活动关注度，并通知参赛选手领取营销产品。 （强调诚信原则，不允许提前销售）xx年4月15日晚召开复赛准备会，复赛选手了解进一步细节。 三.复赛比赛时间xx年4月16日至xx年4月20日比赛地点衡水学院复赛流程4月16日至19日晚5点期间选手在校内进行销售。 销售形势分为两种指定产品销售（由赞助商决定产品，但要适合学生销售），自由销售(大赛组委会将提前与学校相关部门协调好，比赛时提供相关证件，以便参赛队伍进行销售)。 各进入复赛的选手都需要有一个销售情况的记录，包括销售时间、销售地点、销售方式、销售额、盈利等。 并于19日晚10点前将销售记录发到组委会邮箱(如发现作假,取消比赛资格)第7页共39页xx年4月20日，由大赛组委会审核提交的销售记录和财务情况，以销售额为指标进行评分。 根据初赛+复赛分数得出总分数，选取前3名选手晋级决赛。 四、决赛比赛主题巅峰对决比赛时间xx年4月21日至xx年4月22日决赛流程实战营销比赛地点衡水市休闲广场参加决赛的选手于9:00到达比赛场地，让选手销售指定的产品，中午12点准时结束，查看利润额，根据销售额和初复赛得分评选出冠军. 3、决赛结果于xx年4月22日公布冠军，由赞助企业及学院代表进行颁奖。 六、颁奖典礼.时间xx年4月23日.地点音乐大厅.前期准备1.发邀请函邀请有关院、系领导，评委及嘉宾；通知相关选手。 2.准备好证书和奖品。 3.工作安排现场秩序维护人员，紧急情况应对小组4.会场布臵和器材调试，调试电脑及音响。 .典礼流程1.下午200-2:30由23个文艺表演拉开典礼序幕。 第8页共39页2.下午235-245主持人宣布冠、亚、季军获得者并宣读评委会评语和评分，评委会代表颁奖。 3.冠军代表发表获奖感言-54.赞助商及评委老师发表感言105院系领导发表讲话-56.合影留念。 .欢送领导嘉宾、获奖队伍离席，典礼资料，清理会场。 衡水学院经济管理系市场营销大赛组委会第三篇食品营销大赛策划书一活动背景食品学子的课程基本上围绕本专业开展。 而实际上，食品行业的情况并不理想，一方面是管理培训等各方面体系完善的公司有限，且其对人才的需求亦是有限的，另一方面是同学们仅有扎实的专业知识，综合能力不足，在管理、营销等方面尤其薄弱，择业面窄，更偏向技术型。 当前的就业形势是食品行业竞争激烈，已经呈现出一种接近饱和的趋势，兼具食品专业理论知识和市场营销知识的人才会具有突出的优势。 针对食品人包装营销的这个薄弱环节，希望借这个比赛让我们了解市场营销，激发起我们这方面的兴趣，同时也为下学年的挑战杯做准备。 二活动主题大胆创新，改头换面，营销精英，开创未来三活动目的引导食品学子跳出食品工艺生产和检测的条框，关注市场包装营第9页共39页销策划，激发此方面兴趣，提高审美能力，培养创新意识及团队精神，努力将自己塑造成市场所需的新型人才。 另一方面，下一学年有挑战杯，这次比赛也能提供一个机会让有志于参加挑战杯的同学小试牛刀。 四活动对象华南农业大学食品学院全日制本科生五活动主办单位食品学院食品科技联合会六活动时间与地点4月6号到4月8号荷园摆摊宣传4月8号晚上宣讲会，教五4月12号晚上10点前报名结束4月22号1200至1300于跃进南西点屋上交初赛作品(一式两份)4月30号公布进入决赛的名单五一回来进行ppt展示，具体时间地点待定七活动内容各参赛队伍自行选定一种产品，例如华农桑果汁，对其进行研究，然后对其包装进行重新设计，最后制定一份营销策划方案，从而使原产品的销量增大。 八活动形式1.自由组队，每组3到6人，鼓励跨学院组队，跨学院队伍可在最终成绩加2分。 但组内必须要有食品学院的学生。 第10页共39页2.初赛上交一份初赛作品（纸质版），要求包含以下几个方面一份包装设计平面图，一份该包装设计的说明营销计划书以文档形式上交，内容包含1.小组名称和参赛小组成员的姓名、年级专业、联系方式以及标明谁是组长。 2.产品概述，产品的独特性说明以及市场可行性分析，亦可加入对该产品销售现状的调查和分析。 3.目标市场的选择以及分析。 4.产品的定位5.宣传成本，预期获利等3.决赛本活动将选出八组进入决赛。 决赛每组有八分钟的展示时间【鼓励上交广告作品（自制视频、flash动画、dv摄影等）】，超过30秒钟将在最终成绩中扣3分，两分钟评委点评提问。 4.评分方法本次大赛分为初赛及决赛两个阶段，各参赛队伍以初赛和决赛成绩计算总分，划分名次。 参赛者总分=30初赛得分+70决赛得分初赛阶段得分为包装设计得分（40）和营销方案策划得分（60），决赛阶段得分为包装设计、营销方案策划、成果展示、答辩等项目的得分。 （注比赛评分具体项目将在4月8日晚的宣讲会上作详细介绍）5.奖项本活动设有“最佳包装设计奖”单项奖一名、“优秀营销方案奖”单项奖一名、以及本次活动综合排名的 一、 二、三等奖各一名。 第11页共39页6.报名讯息请各参赛队伍的队长将队伍名称、队长及队员的姓名、联系方式发给以下两位联系人王媛（673513）林耀（686413）第四篇营销大赛策划书一份好的策划书往往能够决定您的目的是否能够快速有效达成。 为了在写策划书时能写出更好的策划书下面好范文相关推荐一篇,供您参考模拟营销大赛撰写大纲前言(编制说明)企业背景 一、产品特性分析1.1产品概述1.2发展环境1.3产品特性1.4功能1.5生命周期分析1.6产品差异分析 二、市场分析2.1行业分析(背景、市场容量、市场定位、趋势)2.2市场潜力分析2.3目标市场分析 三、竞争分析(最好有数据支持)3.1swot分析第12页共39页3.2五力竞争分析 四、stp战略(竞争分析的补充)ssegmentation(市场细分)ttargeting(目标市场选择)pposition(产品定位) 五、营销组合5.1产品策略5.2价格策略5.3渠道5.4促销5.5反馈和调节策略 六、销售目标(半年起算) 七、生产管理7.1厂址选择7.2项目生产要求项目进度7.3生产工艺流程及物流策略7.4技术管理策略及队伍管理策略7.5公司文化 八、财务预算(至少分析两年)8.1各项费用8.2店面支持8.3广告费用8.4总费用第13页共39页 九、财务分析9.1投资和股本分析9.2资金筹措方案和预算安排eg投资累计2188万元设备100万元风险投资1208万元流动资金贷款500万元申请科技扶持金180万元申请的科技扶持金使用技术攻关146万元新产品检测推荐费24万元市场准入许可费10万元合计180万元 十、可行性分析10.1操作性分析10.2风险性分析企业背景 一、产品特性分析1.1产品概述1.2发展环境1.3产品特性1.4功能1.5生命周期分析1.6产品差异分析第14页共39页 二、市场分析2.1行业分析(背景、市场容量、市场定位、趋势)2.2市场潜力分析2.3目标市场分析 三、竞争分析(最好有数据支持)3.1swot分析3.2五力竞争分析 四、stp战略(竞争分析的补充)ssegmentation(市场细分)ttargeting(目标市场选择)pposition(产品定位) 五、营销组合5.1产品策略5.2价格策略5.3渠道5.4促销5.5反馈和调节策略 六、销售目标(半年起算) 七、生产管理7.1厂址选择7.2项目生产要求项目进度7.3生产工艺流程及物流策略7.4技术管理策略及队伍管理策略第15页共39页7.5公司文化 八、财务预算(至少分析两年)8.1各项费用8.2店面支持8.3广告费用8.4总费用第五篇网络营销大赛策划书 二、网络营销环境分析 (一)市场环境分析到XX年，国内休闲服装品牌已达到3000多种，专业的服装生产厂家2万余家。 XX-XX年，中国休闲服装制造企业的数量呈逐年递增趋势，由XX年的11037家增长到XX年的21463家，年均增长率为8.74%，其中增长速度最快的年份是XX年，较XX年同比增长16.60%。 可见如今的服装市场已经在不断的扩大。 但是XX-XX年中国服装与纺织品行业投资前景分析报告中提到XX-XX年国内纺织服装的需求总量分别为96.7亿件、119.5亿件、142.8亿件;XX-XX年我国休闲服装需求量占服装总需求量的比例分别为40%、41.5%、43.6%。 因此，可以计算出XX-XX年我国休闲服装需求量为38.68亿件、49.6亿件、62.3亿件，同比增长率分别为28.2%和25.6%，故平均增长率为26.9%。 因此，可以预测出XX-XX年的我国休闲服装需求量分别为79亿件、100亿件、126.9亿件、161亿件、204.3亿件。 休闲服装的需求量也是在不断的增长的。 这无疑是在风险中追求机遇，我们就是需要在这大奉献中求得大商机并不断打响自身品牌。 第16页共39页 (二)企业形象分析大嘴猴(paul homme)是和calvin klein齐名的国际知名品牌，它以色彩缤纷、年轻、可爱、时尚感吸引无数狂热粉丝。 目前，大嘴猴(paul frank)经成为一个全球化的流行潮牌，大嘴猴(paul frank)的商品也已在美国、加拿大、欧洲、中东、澳大利亚、香港、台湾、韩国、日本、马来西亚、新加坡、泰国、中国等各地销售，(全世界超过XX家店铺)。 大嘴猴(paul frank)的商品成功植入了各种热播的影视作品，成为众多明星的宠儿，在世界各地大受欢迎。 (三)产品分析大嘴猴网店在淘宝上近期的搜索指数和成交指数大嘴猴“julius”的卡通造型已不断出现在服饰、鞋、童鞋、内衣、泳装、睡衣、家俱、腕表、太阳镜、童装、儿童卡通书和儿童自行车等各种系列产品上。 frank(大嘴猴)以魅力超群的原创设计、明快活泼的色彩、聚乙烯树脂布料，给人带来独特的年轻时尚感觉，并且大嘴猴的产品都是由一种现在不多见的材料vinyl制成的。 vinyl不但和皮革一样耐用，且不是由动物身上取得，并且它看起来的质感还比皮革好。 而，由上图的折线趋势表明大嘴猴的经营情况在不断的变好。 (四)竞争分析大嘴猴的网店和其他的网店的搜索指数的对比情况各种类似品牌的排名情况在现在的市场环境下大嘴猴的主要竞争对象包括有hello kitty、disney、史努比等，但是由上图的搜索指数表明，大嘴猴的收欢迎程第17页共39页度是高于其他的品牌的，并且处于领先位臵，可见其竞争力是强大的。 (五)消费者分析由上面的4幅统计图我们可以看到大嘴猴的主要消费人群趋向于女生，年龄的分布在20到30左右，消费阶层在中到偏高的水平。 三、swot分析s(强势)1.品牌效应好。 2.主要消费人群是如今最大的消费人群。 3.消费者的分布比较均匀没有什么局限性。 4.本品牌的产品的材料十分环保，特别。 w(弱势)1.网上的宣传效果不好。 2.缺少了低年龄段的消费人群。 3.一年的营销数据的增长不高。 4.男性的购买欲望不高。 o(机会)1.网络本身就是一次大的机遇。 2.网络用户在不断增长。 3.当今市场上的消费人群对休闲类的服饰的需求在不断的增加。 4.经济的告诉发展，人们对品牌的追求度在上升。 t(风险)1.网店的数量在不断增加，消费者的选择范围在扩大。 第18页共39页2.休闲服装市场的竞争者在增加。 3.各种假冒品牌在影响正品的信誉度。 四、网络营销方案 (一)营销目标和战略重点根据以上分析，我们可以发现，虽然本产品的品牌效应十分强，但是市场上却也充斥着不少假冒产品，影响了消费者的选择与信誉度，并且本产品在网络上的知名度不是很高，与此同时，本产品的消费者的年龄段少了底段年龄的消费人群，如今这一段消费人群也是一个潜在的机遇。 根据这些问题我们实施这方案的根本目的是抓住原有的消费人群，吸引低年龄段消费人群，打响本品牌在网络上的知名度。 并且让消费者针对性的进入大嘴猴城堡，保证品牌的质量。 (二)产品和价格策略首先我们需要了解客户需要的是什么样的产品，在产品同质化越来越严重的今天我们需要为顾客提供有创意，非常有个性化的产品，要不停的创新。 在网络营销的平台下我们可以让顾客提供自己的小创意然后为其量身定做自己喜欢的产品(这类产品应该是限量的)，然后再其他的产品应该针对不同的年龄段设计不同的风格。 在价格上我们可以适当的提高一些明星产品的价格，然后降低部分不易被销售出去的产品的价格。 (三)网店推广方案1.传统营销相结合 (1)将网店的网址网址印在信纸、相册、名片、宣传册等印刷品。 (2)使用传统媒体广告。 第19页共39页 (3)供服务人们都喜欢的东西。 通过的信息吸引人们访问你的网站，比单纯叫人来访问你的网店更有效。 提供的内容要与销售的东西非常接近，这样你吸引来的访问者才可能是你的目标潜在客户。 提供服务的同时，网店要提供多种连接方式将获取信息的用户的注意力引向你销售的产品部分。 如箱，网站登记，发布信息等。 2.e-mail策略 (1)在你发出的邮件中创建一个“签名”，让潜在客户与你联系。 (2)建立邮件列表，每月(或每隔2月)向用户发送新闻邮件(电子通讯/杂志) (3)向邮件列表用户(客户和访问着)发布产品信息，如优惠卷、新产品及其他促销信息。 3.链接策略 (1)将网店的网站提交到主要的检索目录 (2)将网店的网站登录到行业站点 (3)请求互换链接 (4)发表文章，附带站点签名4.微博策略 (1)雇佣粉丝过百万的微博账户转发本网店提供的广告，上面附有网站 (2)用转发并点击网站可以参与抽奖的方式吸引大家的转发以及点击第20页共39页 (四)客户关系管理策略1.建立消费者个人信息数据库。 对消费者的消费行为实行积分制，只要消费积分到一定数，就送代金券，以带动再次消费。 每个特殊的节日或消费者的某个纪念日，就送上小礼物或者其他人性化的服务，还要及时把公司的最新产品信息传递给消费者，以吸引消费者的好奇心。 2.定期与顾客保持联系。 每次购买之后，继续了解顾客对购买是否满意。 3.建立了信息反馈体系为网站的访问者建立了信息反馈体系，根据反馈信息对邮件内容进行调整和完善。 (五)网络营销具体方案1.18岁以下人群18岁以下的人群的思想倾向于活力，青春，可爱，所以针对这一人群应该将产品设计向这些方面靠拢，同时设定以下促销方案 (1)一次性购买商品在1000元以上者送vip以及送大型的大嘴猴娃娃一个 (2)一个月连续在本网店购买任意200元以上产品超过3次的客户送大嘴猴公仔一个。 (3)在六一儿童节的时候可以针对购买儿童商品的客户或者客户年龄信息在18岁以下的客户可以有8折的优惠。 2.18到30的人群该年龄段的人群倾向于简单，大方，休闲，并且消费的主要人群第21页共39页是女生，所以我们要依靠女生的消费欲望去带动男生的消费。 所以设定一下方案 (1)针对一次性购买了男性(女性)物品的女性(男性)客户(以客户信息为准)达到1000的客户赠送大嘴猴限量版情侣小背心。 (2)针对元宵节、情人节、七夕节、圣诞节所有购买情侣服装的客户统一8点5折优惠，并且送代金券。 3.30岁以上的人群针对30岁以上的人群，本身他们倾向于简约稳重的风格，同时应该促进他们为自己的上学的孩子购买本产品的欲望，设定一下方案 (1)针对开学季和毕业季，我们可以进行产品促销活动或者打折优惠，或者赠送小礼品的方案 (2)针对感恩节，我们可以促进喜欢本产品的年轻人为自己的父母长辈送上一份关心等，凡感恩节在本店销售的人，本店本店特有感恩贺卡，并帮助你写上一段温馨话语。 第22页共39页营销活动策划书校园营销活动策划书泉州师范学院xt668团队的校园营销活动策划书，感谢朋友支持！作为范文，仅供参考。 一、活动背景为了迎接XX年10月1日国庆节的到来，作为21世纪青春代言人，我们xt668团队积极响应xt668营销团队的号召，积极参加校园营销活动，凭着我们对营销策划的热爱，对营销管理的执着，我们xt668团队毅然参加本次终极管理活动，挑战青春自我，创造无限可能！ 二、活动目的、意义和目标我们xt668团队是一支强有力的队伍。 我们团结一致参加此次活动，目的在于挑战青春无极限！希望通过此次活动提高我们的团队协作能力，提升营销管理技能，在提升自身价值的同时也结交更多的朋友。 三、目标产品和目标市场1.目标产品鞋子、篮球、袜子等运动产品2.目标市场师院所有在校学生，尤其是有经常运动的同学和XX级、XX级的新生。 四、swot分析（一）竞争优势（strength） 1、潜在的市场在确定目标产品之前我们进行了初步的市场调查，我们发现在第23页共39页师范学院a区经常出现鞋子/衣服等特价品的甩货销售，潜在的市场往往具有强大的商机。 师院2万多名大学生，每天都要进出食堂、超市，只要有性价比高的产品，可谓是“卖不烂的市场”！ 2、有很大的需求据我们的调查所知a区至少有2/3的同学每天进出食堂和奎生超市，c区也有一大部分学生出入，这些折扣商品具有强大的吸引作用，大部分学生喜欢运动，和购买廉价商品的欲望；许多女生更是愿意花一部分钱，亲手为自己的男友或家人挑选购臵一双运动鞋；而许多大一的同学则希望拥有一套运动装备，或者为家里寄一些泉州本土的品牌球鞋或衣服袜子。 3、有实力雄厚的人力资源我们xt668团队的成员有已经毕业工作的领导人员（5人）、在校兼职（5人）快递专员（5人）。 在参加此次活动之前，我们都有数年的销售经验，具有较强的自我管理能力、沟通能力和团队合作意识。 在队长的领导下，我们分工明确但不绝对，人事安排机动灵活但不松散，以团队利益为最高利益，以发挥销售技巧为准则！（二）竞争劣势（weakness） 1、市场的不确定性鉴于我们的主打产品在学院的市场已经有过多次促销，许多同学（即消费群体），可能会持一种观望态度，影响他们的消费决策。 另外，由于时代的发展，人们消费习惯的改变，许多同学可能不屑于光顾我们的小卖场，造成部分消费市场的无形流失。 这点我们有准备了一些性价比非常高的商品（硫化鞋），以吸引学生促成成交，活跃气第24页共39页氛。 2、克服劣势的途径凭借我们多年的销售经验，集聚我们xt668团队定了一套完善的应对方案，重在拿出一套新颖的宣传和销售方案。 （三）机会(opportunity)正如前面所述，潜在的市场必然同时孕育着大量的机遇。 （四）威胁（threat） 1、竞争激烈由于此场所（奎生超市）促销活动较多，竞争激烈，但如果宣传做的充分，现场销售气氛把握，应该问题不大。 2、信息的相对封闭性由于各队之间的信息几乎是封闭的，无法得知其他团队的信息，必然会出现许多突发事故，而我们的准备不可能面面俱到，无疑有了风险。 针对这些情况，我们要多做准备，多做宣传，尽量减少突发事故的不利影响。 精诚所至，金石为开，相信在我们的团结努力下，定能克服困难，取得最终目标！通过以上swot分析，我们坚信我们的市场定位是正确的，我们的目标产品是受同学们亲睐的。 我们有充分的准备，抓住机遇，抢占市场，开拓更加宽阔的市场。 五、活动参与者及人事安排队长宣传总监财务总监策划总监备货总监第25页共39页现场把控环保总监备注刘维广负责全队的日常工作，协调队员之间的配合，带领全队团结一致、努力工作，并协助产品的销售；刘维广负责宣传工作以及产品的运送分配工作，并协助产品的销售；颜良军负责所有的后勤工作及策划工作，并主要负责产品备货及比例的销售；刘维广负责所有财物的管理及财会核算，并协助产品的销售工作；伍先华负责产品的主要销售工作；汪汨光负责后勤的主要销售工作。 六、资源需求1.销售人员团队成员，7人2.销售柜台3-4张桌子或箱子摆放；3.销售资金50-100元一天的佣金和成员伙食（午餐和晚餐）；4.相关证明相关的书面证明。 七、活动流程（一）营销巅峰1.与商家谈判与商家达成协议，无成本提货代售或融资提货代售，活动结束后再结账付款；或者预付部分货款。 2.进货明确分工后，各负其责，负责相关货物的购臵与搬运，要确保商品在10号早上8点之前到达指定销售地点；3.销售15号830-2130正式销售，根据我们的分工，各负其责。 早中晚餐轮流离岗就餐，具体人员调动根据实际情况而定；第26页共39页4.小结10号晚八点对当天的销售情况进行总结和核算。 （二）终极管理1.策划书和dv宣传单的制作10月10日-12日将我们团队的营销成果及策略总结，并制成报告，存档；2.记录注意事项，以便下次促销活动开展，积累经验。 八、活动中需要注意的问题1.我们尽量与商家协商好，尽量无成本提货或只付少额现金，还要处理未售出商品的进库问题。 2.事前占好销售点，并准备好桌子的物品，做好一切准备工作。 3.销售中队长要注意掌握全局，灵活处理人事安排。 4.考虑到天气变化的影响，要准备好雨伞，并及时改变销售策略。 5.对待新老客户一定要保持谦卑态度，注意现场沟通，客户至上，用心服务。 附营销活动利润除成本、场地费、雇人佣金、伙食（午晚餐）等费用外，其余由伍先华、王赐健、涂金群均分。 签字第二篇校园营销活动策划书 一、活动背景为了迎接怀化学院50周年校庆和怀化学院第六届校园文化艺术节的到来，作为21世纪青春代言人，作为新时代的大学生，我们v-8团队积极响应经济学系团总支学生分会的号召，积极参加“经济文化大看台”活动，凭着我们对营销策划的热爱，对营销管理的执着，我们v-8团队毅然参加本次终极管理活动，挑战青春自我，创造无限可能！第27页共39页 二、活动目的、意义和目标我们v-8团队是一支强有力的队伍。 我们团结一致参加此次活动，目的在于挑战青春无极限！我们希望通过此次活动提高我们的团队协作能力，提升营销管理技能，在提升自身价值的同时也结交更多的朋友。 三、目标产品和目标市场1.目标产品小盆栽、毛线、mp3/42.目标市场怀化学院所有在校学生，尤其是拥有电脑的同学和08级、07级女生 四、swot分析（一）竞争优势（strength） 1、潜在的空白市场在确定目标产品之前我们进行了初步的市场调查，我们发现在怀化学院东区目前还没有出现过小盆栽和毛线的销售，空白的市场往往具有潜在的商机。 2、有很大的需求据我们的调查所知东区至少有1/3的同学拥有电脑，这些小盆栽具有防辐射、洁净空气的作用，大部分电脑拥有者有购买盆栽的欲望；许多女生更是愿意花几天时间，亲手为自己的男友打织一条围巾；而许多大一的同学则希望拥有一部属于自己的mp3/4，或者一张超大内存的存储卡。 3、有实力雄厚的人力资源我们v-8团队的成员有经济学系（5人）、人文教育系（1人）、第28页共39页数学系（1人），在参加此次活动之前，我们都有数年的销售经验，具有较强的自我管理能力、沟通能力和团队合作意识。 在队长的领导下，我们分工明确但不绝对，人事安排机动灵活但不松散，以团队利益为最高利益！（二）竞争劣势（weakness） 1、市场的不确定性鉴于我们的主打产品在学院的市场还是一片空白，许多同学（即消费群体），可能会持一种观望态度，影响他们的消费决策。 另外，由于时代的发展，人们消费习惯的改变，许多同学可能不屑于光顾我们的小卖场，造成部分消费市场的无形流失。 2、克服劣势的途径凭借我们多年的销售经验，集聚我们v-8的智慧，我们制定了一套完善的应对方案，重在拿出一套新颖的宣传和销售方案。 由于各方面原因，在此就不多叙了。 （三）机会(opportunity)正如前面所述，空白的市场必然同时孕育着大量的机遇。 （四）威胁（threat） 1、竞争激烈由于此次参赛的团队较多，竞争的激烈程度可想而知 2、信息的相对封闭性由于各队之间的信息几乎是封闭的，无法得知其他团队的信息，信息不灵，必然会出现许多突发事故，而我们的准备不可能面面俱到，无疑扩大了风险。 第29页共39页针对这些情况，我们要多做准备，多做宣传，尽量减少突发事故的不利影响。 精诚所至，金石为开，相信在我们的团结努力下，定能克服一切困难，取得最后胜利！通过以上swot分析，我们一致坚信我们的市场定位是正确的，我们的目标产品是受同学们亲睐的。 我们有充分的准备抓住机遇，抢占市场，开拓更加宽阔的市场。 五、活动参与者及人事安排队长谭芳芳宣传总监徐先凯财务总监彭慧玲策划总监颜良军毛线总监肖金华盆景总监刘艳萍环保总监汪汨光备注谭芳芳负责全队所有的日常工作，协调队员之间的矛盾与冲突，带领全队团结一致、努力工作，并协助盆景的销售；徐先凯负责所有的宣传工作以及产品的运送分配工作，并协助毛线的销售；颜良军负责所有的后勤工作及策划工作，并主要负责数码产品的销售；彭惠玲负责所有财物的管理及财会核算，并协助毛线的销售工作；肖金华负责毛线的主要销售工作；刘艳萍负责盆景的主要销售工作；汪汨光负责武大郎饼的主要销售工作。 第30页共39页 六、资源需求1.销售人员团队成员，7人2.销售柜台3-4张桌子；3.销售资金50元；4.相关证明终极管理主办方的书面证明。 七、活动流程（一）营销巅峰1.与商家谈判与商家达成协议，无成本提货代售，活动结束后再付款；2.进货明确分工后，各负其责，负责相关货物的购臵与搬运，要确保商品在15号早上8点之前到达指定销售地点；3.销售15号830-1830正式销售，根据我们的分工，各负其责。 早中晚餐轮流离岗就餐，具体人员调动根据实际情况而定；4.小结15号晚八点对当天的销售情况进行总结和核算。 （二）终极管理1.ppt和dv的制作11月16-18日将我们团队的营销成果及策略制作成相应的ppt和dv，并选好讲解员，参加决赛；2.准备好演讲答辩。 八、活动中需要注意的问题1.由于启动资金只有50元，又不能动用自己的资金，因此，我们必须与商家协商好，尽量无成本提货或只付少额现金，还要处理好未售出商品的退货问题。 2.事前占好销售点，并准备好桌子的物品，做好一切准备工作。 第31页共39页3.销售中队长要注意掌握全局，灵活处理人事安排。 4.考虑到天气变化的影响，要准备好雨伞，并及时改变销售策略。 第三篇营销活动策划书策划书即对某个未来的活动或者事件进行策划，并展现给读者的文本；策划书是目标规划的文字书，是实现目标的指路灯。 一份好的策划书往往能够决定您的目标能否有效快速达到。 (21)第一章市场综合分析一.市场营销环境国家统计局新近发布的资料显示,XX年我国gnp总量达到116694亿元,人均达到1090美元.因受非典影响,宏观经济个别指数增长幅度未如预期.但整体国民经济仍保持了8.5%的高速增长.XX年居民人均消费水平达4000元,比上年增长6%,恩格尔系数城镇居民为36%,农村人口为45%左右,城乡加权平均比率为42%.截止到XX年9月底,全国储蓄余额总量达100889亿元,比上年同期增长16%.国家近年来对于保健品,食品,药品市场以政策手段进行了重新规划,并建立了更为完善的监督体系.自保健品被强令退出广告市场以后,又明令保健食品与药品明确定性,严格审核.目的就是为了保护广大消费者的根本利益,利用行政手段规范国内药品,食品流通领域.针对减肥保健食品市场虚假广告漫天飞舞的现象,政府加强了卫生管理,监督.二.目标市场的容量按照中国医学会公布数字,我国超重人口总量估计在6.2亿左右,其中肥胖者比例占22.6%.中国有29.1%城市人口超重或肥胖,宁波市的城市人口中的肥胖比例达到32.3%.中国目前减肥保健品年均消费金额达60亿人民币,最高曾达到100亿.减肥市场从属于美体市场,若再加上美体仪器,功能性化妆品,调整型内衣等,整个美体市场消费需求可达900亿元,消费人群则达到5亿人之多.目前统计数据表明中国肥胖者第34页共39页数量仍在以年均12.7%的速度增长,这表明市场容量仍有不断扩大的趋势.目前宁波市场上较强势的品牌,在减肥保健食品方面,康宝莱,v26减肥沙淇晶,宁红瘦身含片,维亭,大印象减肥茶,宁红新效减肥茶,瑞德梦减肥茶,金多靶减肥降脂胶囊较为受消费者追捧.在药品方面,有曲美,赛尼可,澳曲轻作为占有绝对市场优势.在外用品方面,姗拉娜收腹霜,索芙特减肥皂,大宝减肥霜,健脾减肥贴等等,服务方面主要集中在美容院,健身馆这样的经营场所,如spa,舍宾,柏兰等.下面是宁波市场的几种主流品牌的价格信息:1.国氏全营养素每月900元2.v26减肥沙淇晶每月1000元3.魔鱼每月500元4.康宝莱每月870元5.白领女性减肥冲剂每月500元6.维亭每月200元7.朵而减之胶囊每月200元8.风暴减肥胶囊每月400元9.美生肥克每月600元10.宁红瘦身含片每月200元11.康美神窈窕乐每月500元12.美福乐减肥套餐每盒126元13.唯可欣每月800元14.纽海尔斯营养减肥胶囊每月200元15.曲美285元/盒三.公司简介湖南泰尔制药有限公司是从事新一代药品,健康食品的科研,生产与销售的高科技企业;是国家火炬计划浏阳生物医药园的骨干企业.泰尔制药位于中国第二大生物医药园-湖南浏阳生物医药园.截止至XX年公司按gmp标准完成的第一期投资,年生产能力可达8亿元,第2期工程在XX年底完成后,年产能力可达20亿元以上.第35页共39页健康食品方面,泰尔构建了一个国际化科研平台,研发生产了诸多优秀产品.目前已上市的产品其中就有我们本次营销策划的产品对象世界新一代减肥美容营养素维亭,其卓越的品质与独特的功效赢得了广大消费者的热爱,并迅速成为领导品牌,取得了较大的社会经济效益.第四篇校园营销活动策划书校园营销活动策划1我们营销的目的是为了实践，从中学到各个方面的知识！增强我们的实践能力，积累更多的经验。 2首先要做的是全校范围内的宣传，做海报及向朋友通过各种渠道宣传，先提高知名度，让大众知道有这个活动。 3由诗婷、敏纯组织队员布臵活动现场。 4采购员秋霞去采购产品。 5全员将产品在现场准备好，然后开始营销活动。 6采编在活动中要时时注意，发现问题，及时调整方案。 7在一天的活动下来，全员要整合数据提出问题，然后快速的做出调整方案，以保证第二天的营销活动能够顺利的开展。 8由于学校的潜在顾客少，需求量不高及消费水平偏高，所以我们决定第 一、二天在学校里面营销，而后到周末就组织队员分组到校外去寻找销售点，以自己的方法，渠道来进行营销，我想，这样更能丰富大家的经验。 第五篇营销活动策划书范文内容营销活动策划书范文内容国际志愿者日组织募书第36页共39页营销活动策划书范文时间举办单位-学院青年志愿者协会协办单位-学院团学会信息物理工程学院青年志愿者协会关于在国际志愿者日组织募书营销活动策划书范文志愿服务是一项高尚的事业。 志愿者所体现和倡导的“奉献、友爱、互助、进步”的精神，是中华民族助人为乐、扶贫济困的传统美德和雷锋精神的继承、创新和发展。 中南大学信息物理工程学院青年志愿者协会准备在XX年国际志愿者日到来之际与海外中国教育基金会（overseas chinaeducation oundati