招商人员年终总结四篇

招商人员年终总结四篇招商人员年终总结四篇 时光荏苒 回首过去的在XX公司近三个月的日子 内心不禁有些许 感慨和叹息 感慨的是时间如白驹过隙 叹息的是没能早点加入公 司 转眼间已毕业 走入职场 遗憾没能在求学期间内取得什么轰 轰烈烈的战果 现下只期望能在职场获得价值认可 也算是经历与 从前不同的考验和磨砺 非常感谢XX公司给我这个成长的平台 令 我在工作中不断的学习 不断的进步 慢慢的提升自身的素质与才 能 近三个月以来 我始终坚持严格要求自己 勤奋努力 时刻牢 记公司制度 在自己平凡而普通的工作岗位上 努力做好本职工作 回望过去的日子 用心工作是我秉承的信条 因为我相信只有付出 才会有收获的可能 从经历了十多年的求学生涯 初出校园尚不曾 知悉 职场 的滋味 这使我更珍惜此次见习的机会 坚定的相信团队 的力量 众所周知 一个人的努力往往是渺小的 只有团结才是力 量 个人与企业这个大家庭是共存共荣的 这一点我充分地在XX公 司体会到了 XX是成长中的新企业 虽然员工不多 但是都很团结 这正是我所期望的工作氛围 我觉得我很幸运 现对见习期间的工作做一个总结 文员工作不同于招商专员工作可以量化 文员的工作驳杂而繁琐 比较被动 除本职工作外 又经常有计划之外的事情需要临时处理 而且通常比较紧急 让我不得不放心手头的工作先去解决 因此 有时会有些匆忙 回头想想 时常忙忙碌碌的一天下来 写工作日 志的时候又回想不起今天究竟做了哪些重要的事情 似乎都显得无 足轻重 工作计划性和主动性有待加强 对一些月度计划工作督促的不够 我时刻牢记自己是公司的品质检查小组成员 首先应积极的监督和 自查本部门的月度工作进展情况 但有时会因为其他工作而耽误了 品质监督事宜 而且看到大家都那么忙 我也不好常常打扰他们 问他们工作进展情况 毕竟我只是文员 大家的工作压力都很大 再有人时常在耳边唠叨总是让人觉得不爽吧 不过 公司的利益最 重要 部门的绩效也很重要 在以后的工作中 我要加紧改正自己 的不足 完善沟通协调能力 增强工作计划性和主动性 继续优点 的同时 更要改正自己的缺点 争当一名优秀的员工 所以在接下来的工作中 针对目前的工作 应该作出改进 一 坚持积极努力的工作思想和转变工作方法 我一直以来都不断提醒自己要积极努力的工作 招商部作为商管公 司的门户 在其工作过程中 如何做到有效的沟通和协调与商户之 间的工作关系是我需要不断探索学习和掌握的 办公室的工作很重 要的一点就是在不断地在实践工作中总结出经验 不仅日常工作要 准确到位 而且应当更为准确地领会领导意图 真正自觉地 积极 主动的辅助领导做好各项工作 二 要在提高预见性上下功夫 增强工作的超前性 将近三个多月以来的实践工作让我意识到 工作主动 超前意识 是影响办公室工作质量和效率以及结果的一个重要因素 我仍旧需 要不断的学习 克服懒惰思想 发挥工作的主动性 积极性 主动 发现问题并解决问题 努力做到在某些情况的把握上能够想领导所 想 做领导所做 在主动服务上跟上领导的节奏 三 充分认识办公室的工作环境 文员工作相对公司其他各部门纷繁复杂 缺少连贯性 随机性大 如果没有规范的工作程序和很高的工作效率 圆满完成任务是存在 困难的 因此 必须对公司的各项规章制度做到了如指掌 对自己 负责的各项工作进行准确理解和定位 加强学习办公室的各项规章 制度和日常规范工作的基本要求 做到 懂规矩 通过自我积极 主动的学习和办公室主任的悉心教导 知道各项工作该怎样做 如 何做到更好 做到办事有规矩 不破坏公司规定 规范办公室工作 的基本原则 按规章制度和相关程序办理遇到的事情 四 业务水平的提高要不断加强 对会议记录以及其他可能涉及的公务文书的处理努力做到准确规范 提高写作水平 不断提高自身电脑操作水平 为适应更为繁杂的 办公室工作做好技能准备 使日常工作更为正常有序 通畅 为更 好的完成各项工作任务提供可靠的技术保障 五 其他工作 在完成本职工作的同时 认真完成领导交办的随机工作 并积极参 加公司组织的各项活动 如演讲比赛 打捞垃圾活动等 协助领导 同事筹备XX项目开盘的相关工作 在今后的工作中仍将一如既往的 以饱满的热情和积极的工作态度参与公司组织的各项活动 六 工作中的不足 在领导和同事的帮助下 通过几个月以来的工作和学习 我在办公 室文员一职的工作中尽职尽责 同时也学到了很多以前没有学到的 东西 但距离公司领导的要求还有不小差距 如理论水平还有待进 一步的提高 工作能力上如遇事考虑不够周全 不够细致等等 这 些问题 我决心在今后的工作中努力加以改进和解决 使自己更好 地做好本职工作 服务公司 七 20 xx年工作计划 1 加强自身学习 结合办公室实际工作情况 多从细节考虑 紧跟 领导意图 协调好内外部关系 多为领导分忧解难 继续加强对公 司各种制度和业务的学习 做到全面深入的了解公司的各种制度和 业务 根据自身实际体验的工作情况提出合理化建议及看法 2 熟悉公司现有的存档合同文书 需要提供相关合同资料时做到快 速 准确 对现有的合同做到及时 随时熟悉 对于借出的合同要 按照公司规定做好相关记录并督促归还 3 树立跟进 询问意识 做到有时间性的跟进办理各项外联事务 与领导勤汇报 多沟通 针对自身所负责的阶段性工作任务 要积 极主动的多与外事单位联系 了解工作的进展情况及程度 多与公 司领导汇报工作进度 做到沟通有序 4 详细了解所要办理的事务的各阶段程序及细节问题 做到有序 清晰 向领导汇报工作或经领导询问时 能说清楚 讲明白 为领 导决策提供可靠依据 5 积极学习其他单位会议接待经验 提高接待水平 提升公司形象 以实践带学习全方位提高自己的工作能力 继续在做好本职工作 的同时 为公司做一些力所能及的工作 为公司做出应有的贡献 三个多月的工作中 我通过实践学到了许多商业地产的相关知识 通过不断的学习逐步提高了自己的业务水平 但是作为新人 我深 深知道 自己经验还是相对欠缺的 需要不断的学习和磨练 因此 每一天对于我来说都是一个新起点 我希望通过到招商第一线的 不断学习和实践 做好个人职业规划 不断增加自己的经验和见识 争取使自己的业务水平提到一个更高的高度 为公司多做贡献 20 xx年7月25日星期一 光阴如梭 匆匆而过 我来到昔阳平西房地产开发有限公司转眼已 一年了 在这一年我认真履行职责 在公司领导的信任和同事们的 帮助下 我很快适应了新环境 通过了解不断地学习各行各业 拓 展自己的视野 总结经验 总结自己 加强自身思想修养努力提高 个人综合素质 怀着饱满的工作热情 与领导及各部门同事深入沟 通学习 着重负责 晋美商业广场 项目的一系列招商 从项目定 位 广告宣传到签订房屋租赁合同这是非常重要的过程 非常感谢 各位同事在这一年当中对我的帮助和配合 现将自己这一年工作的 收获与感悟做一个全面的总结 鞭策自己 再接再励 一 招商项目及销售工作 晋美商业项目 从20 xx年2月来到昔阳平西房地产开发公司任职招商部经理一职 经 历了整个项目招商的筹备及签订各项合同 在整整9个月的时间里 我严格按照招商流程及领导安排的各项任务积极落实 把计划落实 到每日 每周 把控招商中的各个环节并顺利完成 从招商前期的 市场调查及制定招商策略方案 在项目定位时始终不忘 人无 我有 有有我精 原则 现已顺利完成晋美商业广场的出租率90 市场调查 项目定位 广告宣传 来电及现场来访洽谈 对昔阳县 各大购物区和临街商铺的商户走访调查 形成有效的商户资料和回 访记录 招商部接待来访商家的同时 对商家做出有效的引导和正 确的选铺方案 招商5个月来电客户达287位 现场接待客户118位 在招商过程中 我始终坚持宁缺毋滥 引进特色商户的招商理念 在领导的带领各 部门的配合下 工作有条不紊的顺利进行 也有了新的突破 更加 明确了自身的发展方向和不足之处 在以后的工作中我会更加努力 做好本职工作 并为公司创造更大的价值和更多的财富 二 招商洽谈主要商家 电影院考察 院线最终签订合同为北京红鲤鱼院线 平面布局图已 设计 德克士总部市场部的周经理洽谈到投资人姚总签订租赁合同 男装品牌租赁 中国黄金 工商银行等 调查晋美广场一卡通厂 家 经过调查 在太原市以及各个县城普遍用的是万德卡和通联支 付 最终我们选用通联支付合作 20 xx年详谈合作事宜 晋美商业广场已出租面积为6727 59平方米 共收30 的定金 万元 剩余租金 万元 签订合同共为21份 其中包括零售 餐饮 娱乐等行业 不 断地了解市场新的动态和经营模式以及竞争对手 三 留庄门面项目 积极调查市场 定位 配合政府设计项目围墙 公益广告的制作 并与广告公司签订合同 张贴完成后 检查合格无质量问题 按照 财务流程并完成付款手续 四 工作中存在的不足之处 1 提高自身的专业水平 多外出实践 多交传递正能量的朋友 多 看关于房地产类的信息 做到触类旁通 不断为自己充电 从书中 吸取精华 给自己制定有难度的工作目标 为自己制定高目标高标 准 锻炼自己拥有一颗强大的内心 激发自己的潜能力 多写作 提高自身的文案功底 2 自身和团队的商户管理水平 自己的文案功底欠缺 在商户维护 过程中可能有些不妥之处 主观意识过强 在管理上需加强 做到 条理化 清晰化 3 公司内部团队合作意识需加强提高 相互取长补短 学习更多的 工作经验 丰富行业经验 五 20 xx年度工作计划及目标 1 完成晋美商业广场所有商铺的出租 协助商户的进场装修和开业 计划 成立商业 管理公司的相关手续和办理 2 留庄项目销售和招商的任务完成 住宅项目的销售 临街商铺的 销售和签订合同并办理相关手续 3 协助酒店负责人做好晋美精品酒店的管理和运营策划 最后 感谢公司各位领导及同事的帮助和支持 是大家的支持让我 部门取得了的进步和优良的成绩 随着公司业务的不断增加 扩大 规范和完善后续管理工作将会更加繁重 要求也将提高 需掌握 的知识更加广阔 为此 我将更加勤奋学习 提高自身各项素质和 技能 适应公司的发展 用全部的激情创造价值 让公司充满生机 和活力 我们是一个团队 唱的是一首歌 想的是一个目标 我部 门将全力配合各部门一起齐心协力 全力以赴共同创造一个新的辉 煌 马到成功 销售部 潘 x 20 xx年元月5日 进入我们嘉实集团商业已经三年有余 在这三年多的时间里 有感 慨有付出更有挑战和收获 在此 我要感谢公司为我提供了这样一 个自我价值实现的平台 感谢公司各位领导同仁对我的支持和信任 同时我还要感谢公司各位同事在工作和生活中对我的帮助和支持 我就职于置业中心商业部20 xx年主要负责的工作内容依照次序分 别有 嘉实生活广场招商 铜川路商铺管理 苏州明日家园商铺管 理 苏州嘉实大厦商铺管理 兼带太仓步行街协助管理 苏州一力 物流园协助管理等工作 其中最主要的是嘉实生活广场的招商工作 和苏州嘉实大厦6楼的招商为重点 现将20 xx年具体工作情况总结如 下 一 工作总结 1 嘉实生活广场个人招商情况 作为一个招商运营专业人员 个人认为最基本的就是对自身项目的 熟悉度和了解度 以及敏锐的商业嗅觉 深度挖掘本地市场的潜在 力 判断出适合落地项目的最佳优化方案进行招商并在招商过程中 根据实际情况不断的调整 经过2年的摸索后 依靠公司强大的后备技术力量支持及我们部门各 位同事及各兄弟单位的相互配合终于在今年招商率达到了75 左右 在xx年的招商规划中我以餐饮类娱乐类招商为主 我的个人招商 成绩为餐饮类4家 百货类1 家娱乐类1 家超市类1家 总洽谈客 户约为250家 2 嘉实大厦6楼租赁情况 嘉实大厦6楼自从思八达培训撤场后已经空置了一年时间 在这一年 时间我积极的和当地的中介机构合作配合总计洽谈了约有50多家各 种业态的商户 可惜由于各种原因始终未能签约 在下半年经过推 敲还是决定以办公 培训客户为首要目标客户 并克服了车位少楼 宇陈旧硬件设施不完善等实际困难在年末的最后一个工作周期成功 租赁 3 铜川路商铺的续租情况及其他负责区域的日常管理情况 铜川路商铺已经有10多年的历史了 租户基本都承租了5 6年甚至有10年多的老客户 经营情况比较稳定但是商铺常年失修各 项硬件设施已经非常陈旧了 在今年的9月份由我部牵头邀请了房产 工程部 物业部三个部门对铜川路商铺进行三方会诊 最终一致决 定对其行进修缮工作 现已经入修缮前期预备工作 并且在12 月中旬对到期的商户进行了续租工作 及一户转租清除和一户到期 撤场工作 争取在14年1月中旬将空铺出租 苏州明日家园日常管理工作 明日家园缴纳租金及时经营稳定 xx年未有大的变化日常化月巡场 正常 太仓步行街管理协助工作10月份协助太仓步行街进行了某商铺非正 常用电的后续跟踪处理工作 及12月的到期商户协助续约工作 基 本完成续约及商铺调整租金适当减免等安抚工作 一力物流园协助管理工作一力物流园因我司与其他股东参股 日常 管理有园内聘请物业管理 我部基本是2个月左右巡场一次 在最近 的一次巡场中发现其中一间空铺被物业占用 后经过协调让物业清 空 二 工作中存在的问题及改进方式 问题 在我公司三年多的工作中 虽然取得了一定进步 但依旧 存在不足之处 主要情况如下 1 通过这段时间的工作 我发现自 身的专业技能知识依旧匮乏 主要表现在 大品牌了解不深 与商 户洽谈方式欠佳 把握不住商户的心理 各种类型的品牌商户入驻 所需各项条件了解工作不够深入 在与客户洽谈过程中 能明显的 感觉到自己招商工作不是很得力 如遇到与资深客户谈判时怎样审 时度势察言观色 遇到比较棘手的客户该以什么样的方式拿捏推进 等等 改进方式 在后续的工作中我将加大力度对各方面专业技能知识 的学习 不断充实自己 以增强自己的实际工作能力 加强与公司 领导和同事之间的沟通 这 样不仅会提高工作效率 还能学到更多的知识与方法 促使自己能 力的迅速提升 三 20 xx年工作规划 商业部在xx年工作中虽然取得了些许成绩 但也有部分工作尚未完 全做好 在即将到来的xx年里 我们工作任务也很重 也相当具有 有压力 为使我部门在xx年工作任务的顺利进行并完美收官 本人 的工作规划大致如下 1 继续跟进意向性较强的各品项客户 争取在5月份开业率达到90 以上 2 寻找新的意向性客户 增强客户资源储备量 为后期的持续招商 工作储备好商脉需水 3 按照年度计划调整心态把更多的热情和能量投入到招商运营工作 上去提高自己的能力保质保量 按时完成公司及各领导布置的各项 工作 四 致谢 我是商业部招商运营工作方面也算老人了 但在工作细致度和工作 热情及工作激情方面还稍有不足 在即将到来的xx年我将更加严格 的要求自己鞭策自己 在此我要再一次感谢集团公司能提供给我这 样一个实现自我的平台 并再一次感谢公司各位领导对我的栽培和 指导 感谢各位同事在本年中对我的帮助和信任 在以后的工作中 我将以更高的激情投入到这份工作中 尽自己最大努力去完成公司 更多的商业项目 商业管理部 XX 二 xx年十二月二八日 作为街道经济科招商办的新人 个人招商业务在今年2月份正式起步 通过一年的摸索和适应 我对街区招商环境以及目前承担的任务 也有了一个比较明确地认识 以下是我工作一年来的简要总结以及 对明年工作的大致思路 一 理论结合实践 提高招商水平 刚进入经济科 个人脑海中关于什么是招商以及如何招商 始终还 是不够明确 即使通过向经济科前辈讨教以及通过学习政策等方法 也无法清晰地认清如何在新的工作岗位上对自己进行定位 终于一个机会 一个独立为客户 代办 注册公司的实践 让我对 招商知识的把握有了明显的提高 那是在今年3月份 通过在区政务 中心和两位客户的交流 让我得以把所了解的招商政策叙述一通 也得以在和客户的答疑过程中进一步了解了自己在政策把握程度上 的很多不足 至此我对以前模棱两可的招商细节得以清晰地梳理 在招商道路上开始走上正轨 首先 不断加强招商综合素质 作为一名街道招商工作人员 不仅 应该掌握公司注册中最基本的环节 流程以及目前注册公司的一些 政策 更重要的是要熟悉企业客户所希望了解的企业经营策略 例 如企业纳税政策等 因此需要在平时加强自身理论修养 学习掌握 譬如工商注册政策 法律知识 税务政策 财政知识等多项业务知 识 提高自身综合素质 其次 反复实践 通过化解不同矛盾提高招商工作水平 在与客户 的交流中 尽可能把掌握的公司注册中的必经环节以及工商政策等 进行叙述 通过一次次反复实践 不断扎实自身基本功 同时 在 招商办证过程中遇到的问题 进行反复推敲总结提炼 摸索适合个 人业务开展的招商流程 不断提高办事效率 第三 时刻总结交流 扎实工作本领 通过经常性地和同事交流 探讨在工作中遇到的问题以及2周一次的例会等 及时把矛盾化解 同时掌握新的办事方法 不断扎实工作本领 二 创新工作思路 丰富招商手段 工作一年以来 个人在对待招商的 路径 上也有了明显的改善 从最初的 碰运气 到逐渐掌握了不少新的好的招商方法 1 经常性地前往市 区政务中心的工商窗口 多与现场的工商工作 人员进行交流 学习掌握工商新动态 同时 以 钉子精神 牢 牢盯住在窗口办理公司注册的企业人员 寻求一切机会与在办客户 进行沟通 交流 以期吸引客户注意力 把项目引入街道 2 通过平面网络寻找商机 在个人网页以及站的论坛上预留招商热 线并发布街区招商信息 通过网络聊天平台等信息手段与潜在客户 建立便利的沟通渠道 及时回复招商咨询 3 电话开发客户 通过电话交谈传达街区的招商优势 同时介绍江 东区目前的招商概况 并侧面了解客户的资金 信誉 市场能