年产5万吨矿泉水项目可行性研究报告

第一章 总 论 目背景 目名称 *有限公司 *矿泉水公司年产 5 万吨矿泉水项目 目承办单位 项目 承办 单位： *有限公司 法定 地址： 企业类型：有限公司 经营范围 ： 矿泉水研究、开发、生产、销售、批发 办单位概况 安多县 *矿泉水公司年产 5 万吨矿泉水项目由 *有限公司投资建设 。 *公司，由 *有限公司 投资成立，经营范围为： *矿泉 水 的生产及销售等。 项目产品 的主要 销售方向 是 国际和国内同时销售 。 *有限公 司 是生产销售天然矿泉水产品，并以出口天然矿泉水为主的外向型公司。 *水资源开发有限公司 以振兴西藏经济为宗旨，致力于发展民族企业， *公司 依托西藏的绿色自然资源优势，以市场为导向、以企业为核心、以西藏人民的利益为根本的原则，推进西藏特色资源产业化的进程。 *公司将 以最优质的产品质量和超前的经营意识，为实现将西藏的品牌打入国内、国际市场的目标而不懈努力。 行性研究 报告编制单位 *设计院 ，工程咨询资格证书编号：工咨甲。 行性研究报告编制依据 1、 编制单位与 西藏 *冰川水资源开发 有限公司 签订的工程咨询协议书； 2、投资项目可行性研究指南 (试用版 )(计办投资 200215 号 )； 3、项目承 办 单位提供的有关技术和设备等基础资料 ； 4、国家和行业有关规定、规范。 目提出的 背景 和过程 安多县 *矿泉水项目的投资人 *有限公司 早在数年前就已 开始考虑该部署国内最高端矿泉水品牌 *冰川 系列 矿泉水的战略项目。 并 已买下了 安多县 *矿泉 水的开发权。 国家饮用天然矿泉水标准 (定的特征界限指标共有 9 项，并规定凡其中一项达标，即属于天然矿泉水 ， *泉水矿化度 1884、二氧化碳 1500 、锶 、锂 ，以上四项指标均达到并优于国家标准 ,属于优质饮用天然矿泉水。 *位于藏北安多县北部 ,距安多县城 20公里，与青藏公路相邻。据权威机构测定， *矿泉来源于青藏高原海拔 6000 米以上的冰川群，流经亿万年岩龄的火山岩层，在高寒、高磁、高压条件下充分矿化后，从海拔 5350米火山岩裂隙中自然涌出。据国家矿泉水资深专家介绍：饮用天然矿泉水两项界限指标达标已经比较少见 (如西藏某知名矿泉水公司水源 )，三项界限指标达标更是相当少见，而 *水源天然泉水的矿化度、二氧化碳、锶、锂四项指标均达到并优于国家饮用矿泉水标准 (偏硅酸的含量 ()也接近达标(25)， *水源由北泉 (南泉 (个自涌泉组成，仅北泉(涌量就达 700m3/d 左右。 *水源实属世间罕见的天赐良泉 ! *神泉由北泉和南泉构成，两泉相距约 35 米，均为火山裂隙泉。泉水富含游离二氧化碳，是天然的无菌泉。泉水清澈透明，无色无味，口感清爽，舒适， 风味独特，并富含对人体有益的锂、锶、偏硅酸等微量元素和矿物质。 *矿泉水有以下六大特点： 经火山地层多年的天然矿化，水温常年保持在摄氏 9度，不受严寒酷暑的影响。 富含天然二氧化碳气体，有抑菌作用，对肠胃有独特的保护作用。具消除油腻，降低血脂，抑制消化道杂菌滋生，帮助消化等功能。 富含锶、锂和偏硅酸 : 含锶 (锶可 预防体内钠的含量过高而引起的高血压 和 心血管疾病 )；含锂 (锂可安定情绪 ,改善血功能状态 )；含偏硅酸 (偏硅酸可 预防心 血管 病、关节炎 地方病 ， 促进骨骼生长 )。 水质优于法国维希矿泉水 ,是罕见的高等级矿泉水的组合，口感独特，人工无法复制。 富含钾、钙、镁等多种矿物质等十余种微量元素，其含量与人体需求比例相当，有惊人的健康价值，既是高级的清凉保健品，又是天然良药。 *矿泉水和五大连池矿泉水是在全国已鉴定的 4100 多处矿泉水中仅有的含天然二氧化碳气体的，因此是中国矿泉水中当之无愧的“精品”。在国际上，法国维希矿泉水与俄罗斯北高加索矿泉水并称世界知名冷矿泉。据专家介绍， *矿泉在水质上总体优于法国维希和北高加索 矿泉。 *有限 公司将在未来 一 年内，在 *水源地 设立矿泉水生产基地， 配置国际 先进的生产线，产品 品种为 *系列 矿泉水。 *系列 矿泉水集中 西藏 和 *水源特征 两 个独特 的 排它性 优势，在 资源、环境、 品牌等方面都表现出 独特 的竞争实力 。 项目承办单位将依托 西藏地域品牌、 *神泉水质的独特性 和母公司既有 的海外市场网络、无形资产等优势资源， 通过引进国际先进设备和利用先进技术，生产出安全、健康、营养、天然的 *系列 矿泉水 ，上述产品 具有广阔的市场前景。 年产 5 万吨含汽矿泉水项目 是 *有限 公司拓展出口 型高档瓶装水市场的重要战略布局。本项目建成后，将形成一个品种多、生产效率高、竞争能力强、投资效益好的生产基地，能有效提高西藏企业在国内食品饮料行业的竞争力，并将成为国际上最具市场竞争力的瓶装水企业之一，可加快促进西藏自治区特色优势产业的建设和发展。 本项目符合国家产业政策，具有良好的经济效益和社会效益。项目的建设将有效提高国产高档瓶装矿泉水的市场竞争力，对贯彻执行中央发展西藏农牧业的指示精神，对于带动当地相关产业发展，提高西藏人民生活水平，促进西藏自治区的经济发展，构建和谐社会，都具有重要意义。 行性研究报告的工作范围 对拟建生产线及生产线产品的市场需求预测，建设规模，原材料及动力供应条件，生产方法及工程技术方案，环境保护，投资估算及技术经济分析诸方面进行可行性研究。 目概况 建地点 项目 拟建地点 位于西藏自治区安多县，厂址位于安多县以北 20公里处 腰恰乡 *神山的北侧。 厂址 拟建地具有以下优势 ： 1、 地域优势 青藏高原是世界第三极，西藏是人所共知的神秘、圣洁之地 。唐古拉山主峰耸立在安多县境内 ,*神山海拔 5350 米，是西藏著名的神山， *系列矿泉 水集中 西藏 和 *水源 两 个独特 的 排它性 优势，在资源、环境 等方面都表现出 独特 的竞争实力 。 2、 自然条件 安多县地处藏北，北邻青海 ， 拟建厂址位于安多县腰恰乡海拨 5350米的 *神山北侧，自然环境基本处于原始状态，地质条件稳定， 可开发利用的土地空间广阔 。 锶（ 锂（ 泉水源为数稀少，约占总数的 1以下，含锶、锂和二氧化碳自涌泉更是世间罕见，水源地又是西藏的高海拔火山岩区，是珍稀的原生态纯天然含汽硅酸矿泉水。 3、 交通方便 安多县交通条件十分便利，青藏铁路横贯南北，青藏铁路安多站距厂区仅 20藏公路 (109 国道 )由格尔木往来拉萨的客货运班车日夜川流不息。 项目所在地 位于 安多县北部 ，距 县城 20与青藏 公路 相邻， 厂区南 距 拉萨市 475 距 青海格尔木市 680 4、社会 环境 安多县位于西藏自治区北部、唐古拉山脚下。总面积 方千米。总人口 3万人（ 2003年）。县人民政府驻帕那镇 。 安多县是一个纯牧业大县 ， 以饲养藏系绵羊和牦牛为主，也是西藏自治区的畜产品基地县之一。 据 2000 年底 统计 ，全县各类牲畜存栏93万头（只匹），全县牧业总产值 元，牧民人均收入 县国 内生产总值为 元；其中一产为 元；二产为 元；三产为 1895 万元。全县年财政收入 工业在 安多 县整个国民经济中基础薄、底子差，第 一产 业与第 二产 业生产布局不平衡 ,产业结构急待调整。 *矿泉水项目的建设，不仅可以解决优质矿泉水“养在深闺人未识”的问题，还可以加快和促进安多县经济的发展和建设，促进当地物流、包装、服务业的发展，增加就业机会，对提高当地人民生活水平，增加西藏自治区的对外贸易等诸多方面都有着十分重要的意义。 设规模与目标 产 含汽矿泉水： 5万吨 其中：年产 330 含气矿泉水 1万吨 年产 500 含气矿泉水 4万吨 330 ； 24瓶 /件 (塑封纸箱 ) 500 ； 24瓶 /件 (塑封纸箱 ) 要建设条件 据麦肯锡发表的一份对中国 瓶装水 市场的调查报告显示， 2005年中国 瓶装水 市场 达到 1030 万吨 (其中矿泉水 产量 245万吨左右 )，瓶装水产品占饮料市场份额的 30%， 据预测， 2010 年中国 瓶装水 市场将达到 2000 万吨 (其中瓶装矿泉水 350万吨 )，在未来 5年， 大陆瓶装水市场规模将达到 55亿美元。其市场发展空间巨大。 我国是十几亿人口的大国，随着生活水平的提高，人均 瓶装水消费 量逐年增加， 2000 年 城镇人均消费量为 (包括其它瓶装水 ,下同 )， 2003 年为 ，到 2005 年已增长到 。随着 环境污染加剧、全球气候变暖、 人民生活水平的不断提高 和全民健康保健意识的日益提高 ， 天然矿泉水在饮水 结构中所占比重将会越来越大。未来若干年内，中高档 天然矿泉水 的需要量将大大增加，因此， 矿泉水 行业面临着一个很大的发展机遇。 瓶装水 行业 即将进入 一个 由量 转质 的发展阶段，其发展趋势从量的增长向质的提高转换，具体表现 是 ： 纯净水、人工矿物质水的 消费量 逐渐下降。居民的消费行为呈个性化、多样化、时尚化、多层次化，对优质品牌的消费意识普遍增强，消费结构由 “ 居家消费 ” 转向 “ 价值消费 ” ，并成为 21 世纪饮料行业的新趋势。 天然矿泉水富含有人体需要的微量元素和必需 矿物质 ， 尤其 符合知识阶层和成功人士的消费需求 。 由于能够满足现代人所追求的健康理念 无糖、低热、天然营养，目前没有任何一种饮料可以替代天然矿泉水。 *水资源开发有限公司 拟投资的 *年产 5 万吨矿泉水项目 ， 产品水 源的稀缺性和西藏地域的排它性，使项目产品更 能适应消费市场多元化的需求， 针对知识阶层和成功人士在时尚、品味、 绿色、天然、健康 、 安全、营养 等方面的 消费 理念 ， 更能 满足 中上阶 层消费者的需要。 艺 本项目 水源地独特 、 水质特征罕见 (锶、锂、二氧化碳和矿化度都达标 )，工艺 设备 先进，产品包装款式新颖，生产效率高，技术先进，具有国际先进水平。 料、动力供应 a、 原材料供应 本项目生产所需最大水量为 360m3/d， *质自涌泉的出水量就达 700 m3/d，项目供水有 保证，本项目的建设对安多河现有水体功能的影响甚微。 b、包装材料供应 本项目每年消耗 坯 11064 万 个 ，包装箱 461 万个 。 其它 包装材料由 西藏或内地相关 协作企业定点供应。 c、 电 力供应 本项目年消耗电 度 ，由厂区变电所供应。 a、废水 本项目废水总排放量为 120m3/d，其中清净下水 111m3/d，其它生产废水和 生活污水 9m3/d(最大量 )，处理后可以达到 b、噪声 本项目主要噪声为生产设备噪声，经过类比调查设备噪声在70A)之间，尽量选用低噪声设备，设备安装时进行基础减振、车间封闭处理，车间外噪声值在 55)之间。经距离衰减后，厂界外 1m 处噪声级低于（ 90）工业企业厂界噪声标准中 类区标准限值。 且厂区数公里范围内无居民， 噪声对周围声环境影响很 小。 本项目 生产工厂 总定员 90 人，其中：工人 70 人、管理人员 4 人、工程技术人员 4人 ，后勤及保卫人员 12。 项目计划在 9 个月内完成。 目投入资金及效益情况 a. 总 投资 本项目总投资估算为 元。其中：建设投资 元，铺底流动资金 元。 b. 项目的经济效益 本项目年均销售收入 17842 万元，税前财务内部收益率 投资回收期 态 )，投资利润率 总 投资 收益 率 c. 项目的社会效益 据估算，本项目在物流、储运方面创造社会经济价值约 5500 万元/年；对包装材料及相关产业间接创造社会经济价值 9600万元 /年。 *冰川矿泉水项目的建设，不仅可以解决优质矿泉水“养在深闺人未识”的问题，还可有效提高国产高档瓶装水在国内外市场上 的竞争力。对加快和促进西藏自治区的经济发展和建设，促进当地运输、包装、服务业的发展，增加就业机会，促进西藏自治区的对外贸易，贯彻执行中央西部大开发的指示精神，创建社会主义和谐社会，都有着十分重要的积极意义。 行性研究的结论 本项目选址建设符合国家产业政策，是发挥地区资源优势，促进区域经济发展的需要，项目建设条件具备，产品市场前景 良 好，工艺方案和设备 选 型先进合理，能够解决当地劳动力就业，具有较好的 经济 和社会效益。因此，本项目是可行的。建议有关部门全力支持本项目，尽快使之实施见效。 6 主要 经济技术指标 本项目主要经济技术指标详见表 1题与建议 在问题 本项目生产加工厂地处藏北高原，距内地和港口路途较远，全年开工日仅四个月。与内地企业相比，在运输成本上和设备利用率方面差距明显。另外，西部地区在社会服务体系配套、包装行业发展水平、政府和企业管理效率、工商业理念等方面与东部沿海地区也存在着差距。因此，在项目决策、企业管理和市场经营中，以上问题都需要时刻应对。 议 充分利用 西藏地域的独特性、 *水源的稀缺性 ，在 品牌、 口感、风味 、包装等 各方面独树一帜， 在产 品差异化上加大力度，尽早在中高消费阶层建立起对“ *” 品牌 的忠诚度。避免 低层次、低成本 、低价格的恶性 竞争。 项目产品以出口 为主 。在 充分 发挥 品牌知名度 的同时，还要在 管理效率 、产品质量、成本控制 等方 面加强管理，开源节流 ， 全方位弥补生产、运输成本方面的不足，增强企业的市场竞争力 。 选用国 内外 先进的生产线，采用一流的品控技术 ，突出品牌产品的地域特征和 天然 特色 ，依靠品牌 、 品质 和管理等多方面的综合 优势取得 市场 主动。 表 1 主要技术经济指标表 序号 名 称 单 位 数 量 备 注 1 生产规模 t/a 50000 2 厂区占地面积 8300 3 总建筑面积 (一期工程 ) 487 4 年工作日 天 190 作班次 次 3 班工作小时 时 8 5 人员总数 人 90 人 人 70 术人员 人 4 理人员 人 4 它人员 人 12 6 水 t/a 70000 7 煤 t/a 8 包装材 料 序号 名 称 单 位 数 量 备 注 万 个 /a 11064 箱 万 个 /a 461 9 电耗量 万 度 /a 10 运输量 t/a 运入总量 t/a 出 总量 55137 11 项目总投资 万元 建设投资 万元 建设期利息 万元 流动资金 万元 12 项目报批投资 万元 建设投资 万元 建设期利息 万元 铺底流动资金 万元 13 营业收入 万元 14 增值税 万元 15 营业税金及附加 万元 16 总成本费用 万元 17 利润总额 万元 18 所得税 万元 19 净利润 万元 20 项目投资税后财务内部收益率 % 21 项目投 资税后财务净现值 (2%) 万元 22 项目投资税前财务内部收益率 % 23 项目投资税前财务净现值 (2%) 万元 24 权益投资内部收益率 % 25 总投资收益率 % 26 权益投资净利润率 % 27 静态投资回收期 年 28 动态投资回收期 年 29 盈亏平衡点 % 第二章 市场预测 品市场供应 现状 及预 测 际 市场供应现状 矿泉水作为商品，欧洲已有二百余年历史， 1996 年世界矿泉水年产量为 3000万吨，欧洲最高，达 吨，其次亚洲（不含中国） 吨，南美洲 吨，非洲 吨，北美洲 详见表 2表 2 1990界矿泉水年产量 (万吨 ) 年度 地区 1990 1991 1992 1993 1994 1995 1996 欧洲 亚洲 南美洲 非洲 北美洲 总产量 纵观发达国家矿泉水产业的发展过程，每个阶段由于受多方面原因的制约，其发展速度并不是平衡的。以法国为例， 1948 1958 年 的十年间，矿泉水产量年增长速度约 12%,1958 1968 年间下降为 6%；1968 1973年间又恢复到 1973 1982 年间呈锯齿平台状，增长几乎为零； 1982 1989 年间，由于经济复苏的影响而达到 6%以上；1990年初由于多种因素的影响，其市场又显萧条； 1994年开始复苏，1994 1996年增长速度高达 欧洲是世界上矿泉水开发最早的地区，其中法国、德国等国家矿泉水开发历史悠久，且积累了丰富的开发、保护和管理经验。著名的阿尔卑斯山脉跨越了法国、 德国 、 意大利 和奥地利多个欧洲国家，阿尔卑斯山所形成和分布的丰富的矿泉水水源，为这些国家创造了得天独厚的矿泉水开发条件，也使欧洲人从 19世纪末就开始养成了矿泉水的消费习惯，更为这些国家创造了巨大财富。有人幽默地称法国是靠“ 三水 ” （矿泉水、香水、葡萄酒）起家，其中矿泉水排在第一位。 欧洲的矿泉水开发早于其他地区，矿泉水作为饮用水始于 19世纪末和 20 世纪初。 二战结束后矿泉水开发速度加快，产量和人均消费量急剧上升，仅矿泉水产品的品种就有上百种。以德国为例，现有经政府部门鉴定的矿泉水源 600 余处，开发企业 237 家。年产 5 万吨以下的为小型， 5 10 万吨为中型， 10 万吨以上为大型。在法国、德国和奥地利，年产 5万吨以下的小型企业极少。 在矿泉水管理方面，世界上 一些国家和地区根据本土情况制定了自己的标准，还有一些国家目前尚无标准。德国矿泉水标准是世界上要求最高和最严的，仅限量指标就有 100 多项。 2001 年，国际食品法典委员会 (订颁布了 (天然矿泉水法典标准 )，该标 准考虑欧盟各国的情况，对有些指标的要求宽于德国标准而美国的标准是要求最低和最宽松的，即采用 “ 瓶装水标准 ” 代替矿泉水标准。我国的标准与欧盟标准有相近之处，但德国和欧盟标准都规定，在生产过程中不允许对水质做任何处理，包括过滤消毒等，以保证天然品质，这与我国是有区别的。由此可见，认定某矿泉水水质的品质，是以本国或本地区的标准为依据，跨地区或世界统一的标准尚不存在。 据调查，世界排名前几位矿泉水厂商的一些情况如下：总部设在瑞士的雀巢公司，年产矿泉水 1640 万吨，占欧洲的 60%，占世界的 15%，世界排行第一。总部设 在法国的 能）公司，年产矿泉水 460万吨，占欧洲的 世界排行第二。之后依次为百事可乐、可口可乐等大公司。 德国 2000年矿泉水产量在 1000万吨以上，营业额达 25亿多欧元。而欧洲各国矿泉水的人均消费量也在逐年上升，其中 意大利 2000 年矿泉水人均消费量达 140 升，列欧洲之首，详见表 2 从表 2洲各国的矿泉水消费量之大，且还在逐年上升。据德国专家的统计，亚洲国家的矿泉水人均消费量远远低于欧洲。如泰国为 70 升，中国香港为 40 升，日本为 10升，而中国内陆仅为 5升(国外统计 )，相当于德国二战结束时的水平。 表 2 欧洲有关国家矿泉水消费量 年 国家 1997 1998 1999 2000 2001 2002 意大利 133 136 155 140 146 159 比利时 23 124 127 129 德 国 01 105 瑞 士 87 94 95 97 102 101 法 国 83 84 89 92 97 109 西班牙 0 地利 70 75 75 萄牙 兰 国 爱尔兰 14 17 20 此外，欧洲瓶装水市场中的种类极多。其中天然矿泉水占市场的主导地位，且倍受消费者喜欢，其价格是一般泉水和纯净水的 2。 欧洲矿泉水产品的包装材料有玻璃瓶和塑料瓶两种，其中玻璃瓶包装正逐渐减少，而塑料瓶则主要用 料，并有可收回的和一次性之分， 料瓶在欧洲已经禁用。国外的矿泉水生产企业多为规模生产，且生产设备先进，管理水平高，生产成本低。 国外矿泉水的消费量远远高于我国。据我国的统计，大陆目前矿泉水的人均消费量仅为 2 德国人的统 计还要低。由此可预测，随着国内经济的发展，中国的矿泉水消费市场将有巨大潜力。 内 市场供应现状 据统计，目前全国已经勘查评价和鉴定的矿泉水水源地有 4100 多处。其中约占一半左右的矿泉水水源地经过国家级鉴定。另外，部分省区开展了区域矿泉水资源调查评价工作。 我国饮用天然矿泉水分布很广，川西、滇西以及藏南地区也较为密集，华北、东北地区相对较少，西北地区为数更少。在各类矿泉水中，以碳酸矿泉水、硅酸矿泉水和锶矿泉水为数最多，约占全部矿泉水的 90%左右 ；含锂矿泉水相对较少，而锶、锂的碳酸矿泉水更为稀少。矿泉水中主要组份和微量元素的形成和富集，主要是含水层本身的水岩交换作用以及长期聚集浓缩作用的结果。按天然矿泉水的不同类型，其主要分布情况概要如下： 1碳酸（ 泉水：水中游离二氧化碳含量 250以上者，称为碳酸矿泉水。我国已开发的饮用碳酸水点大约占全国饮用矿泉水点总数的 11. 8%，其中多数水源二氧化碳含量在 500 以下，口感欠佳。主要分布在华南、东南及东 北各省。 2硅酸（ 泉水： 量 25, 全国已开发的硅酸泉点约有 400多处，其中有 1/2同时含锶，其余为单项含偏硅酸。此类矿泉水是我国分布最广的一种类型，约占总数的 62%。主要分布于吉林、广东、福建、广西等省区。 泉水： . 25m g,/L，全国已开发锶矿泉水点共有 100 多家，约占总数的 14%，在数量上仅次于硅酸水，在全国各地均有分布。 泉水： . 2 5，开发的锂矿泉水 50多处，约占总数的 主要分布 于广东、云南和四川等省。其中多处为碳酸型矿泉水，并含锂和偏硅酸，主要产自侏罗系砂岩或浅变质岩系，出露形式以钻井为主。 （ 泉水：此类矿泉水为数稀少，约占总数的 1以下，主要产自川、滇、藏。 （ 碳酸矿泉水：此类矿泉水非常稀缺，据初步调查：中心城市市场上仅有少量五大连池生产的不含锂的碳酸矿泉水销售，尚未有含锶、锂的含汽矿泉水产品批量上市。 据行业主管部门初步统计，截至 2004年止，我国矿泉水企业已达1226家，年开采矿泉水资源量达 1000万吨。目前，我国是世界上矿 泉水生产厂家最多的国家。在这些生产厂家中，大中型企业（即生产能力和实际生产水平及市场占有率在万吨以上的）仅占企业总数的 10%左右，其余均为中小型企业。根据 20世纪末统计，在所有的矿泉水企业中，国营企业、外商独资或合资企业、个体或私营企业大约各占 1/5，集体企业约占 2/5，近年来，国营和集体企业数量已呈下降趋势，而股份制企业数量在增长。 回顾矿泉水产业的发展历史，从 20 世纪 80 年代初至今，大约经历了四个发展阶段。第一是初期发展阶段，在 20 世纪 80 年代初至 80年代中期，瓶装矿泉水作为一种新型产业，在改革开放的前 沿阵地广东、 长江三角洲及津京等地区相继出现，并向全国发展；第二是高速发展阶段，从 80 年代中期至 90年代初期 (最高峰在 1993 1994年 )，矿泉水市场从沿海向内地、由南方向北方迅速扩张，矿泉水企业也如雨后春笋般地迅速在全国各地建立和发展，矿泉水产品的年产量以 30%以上的速度增长，迅速成为食品饮料行业中新的增长点；第三是停滞阶段，从 90 年代初期到 90 年代中后期 (最低潮在 1997 1998 年 )，由于受到国家宏观经济调控以及纯净水等新型饮水产品的挑战，矿泉水市场出现低潮，不少厂家纷纷停产下马或负债经营；第四是复苏 和稳步发展阶段，自 20世纪末至今，矿泉水企业经过低潮期市场的自然淘汰和重新组合，开始逐渐走向复苏并稳步向前发展。 目前矿泉水市场存在的主要问题如下： (1) 产品类型单一，优质品牌少。我国目前 80%以上的矿泉水是偏硅酸型、锶型或两者组合型，名牌产品少，缺少自己的特色。而且投资分散，资金薄弱 , 设备和生产工艺比较落后，规模小，年产量超过万吨以上的企业少，我国的饮用天然矿泉水企业和产品在国际上缺乏竞争力。 (2) 矿泉水资源开发利用布局不合理，发展不平衡。由于受到地域和经济发展等多种因素影响，布局不尽合理，内地一些地区相同类型 产品的矿泉水厂过分集中，无序竞争激烈。 (3) 对矿泉水水源地缺乏严格的卫生防护措施。部分厂家没有按照有关规定建立严格的卫生防护带，更没有明显的隔离带。有关年检表明，一部分矿泉水源水中检出的硝酸根、亚硝酸根和耗氧量含量虽然未超过国家标准，但含量相对较高，多是遭受污染的标志。 (4) 部分瓶装矿泉水产品的质量不达标，主要反映在卫生指标不能达到国家标准。某些设备厂家生产的水处理设备达不到产品规定的技术要求。 场供应预测 据麦肯锡发表的一份对中国 瓶装水 市场的调查报告显示， 2005年中国 瓶装水 市场 达到 1030 万吨 (其 中 矿泉水 产量 245万吨左右 )，瓶装水产品 占饮料市场份额的 30%。 内地普通的矿泉水产品 ，由于 产品差异化不明显 ， 品牌知名度普遍不高， 现有 多数 生产企业的加工规模小，其销售增长仍 将 受到制约。 按人均计算 ， 2005 年 内地人均瓶装 矿泉水的 消费量只有 ，而世界人均消费量是 70升 。 由此可预测，随着国内经济的发展，中国内地 的矿泉水消费市场潜力巨大。 据 尔森公司中国市场调查数据显示，瓶装水销售量正在以10%的增幅上升，其中高档瓶装 矿泉水的 销量增幅超过 15%，远高于纯净水和普通矿泉水的增长率，高档瓶装 矿泉水 市场发展 空间很大。 场需求现状 查显示，有五成消费者对现有瓶装水总体满意，而消费者选择瓶装水时最关心的是品质。 59%的消费者经常购买矿泉水， 39%的消费者经常购买纯净水。消费者在购买瓶装水时，主要考虑的因素分别是：品牌和健康占 41%，解渴占 方便占 20%，价格便宜占 调查显示，对于消费者来说，选择不同的品牌，所考虑的主要因素分别是：品质可靠占 口感好占 信誉好占 品牌知名度占 价格占 19%，包装占 广告宣传 占 被形象代言人吸引仅占 调查显示， 50%的消费者对目前市面上的瓶装水整体感到满意， 38%的消费者觉得一般，仅有 1%的消费者感到不满意。 据 2005 年 5 月对京、津、沪、穗、渝、榕、宁、杭等十大城市调查： 67%的人平均每周消费不到 3 瓶水， 26%的消费者平均每周消费 45%的消费者平均每周消费 12，平均每周消费 8和 20瓶以上的均各占 1%。 调查显示，对于价格，以 1 瓶 350毫升的瓶装水为例，调查显示：37%的消费者认为 比较合理， 22%的消费者认为 合理， 20%的消费者认为 9%的消费者认为 以下比较合理。 据对以上十大城市星级酒店和中高档商务场所调查，对于高档瓶装水的价格，以一瓶 330 毫升的瓶装水为例，调查显示： 15%的消费者认为 5比较合理， 28%的消费者认为 10合理， 5%的消费者认为 20 元以上可以接受， 52%的消费者认为品牌第一，价格其次。 场需求预测 据麦肯锡发表的一份对中国 瓶装水 市场的调查报告显示， 2005年中国 瓶装水 市场 达到 1030 万吨 (其中 矿泉水 产量 245万吨左右 )，瓶装水产品 占饮 料市场份额的 30%， 据预测， 2010 年中国 瓶装水 市场将达到 2000 万吨 (其中瓶装 矿泉水 350万吨 )， 在未来 5年， 大陆瓶装水市场规模将达到 55亿美元。 其市场发展空间巨大。 调查显示，超市是消费者购买瓶装水最常去的地点。有 消费者购买瓶装水是随时随地， 人经常在小商店购买， 人经常在批发市场购买， 人经常在大中型市场购买，而 人是在 超级市场 购买，这说明消费者最爱喝超市的水。随着我国零售业的转变，超级市场以其方便、价格适合和购物环境好等特点得到了广大消费者特别是工薪阶层的青睐，近年来发展速度十分惊人，已经超过以百货商场为代表的传统零售形式，逐渐成为新形式下我国瓶装水零售业的主导形式。 我国是十几亿人口的大国，随着生活水平的提高，人均 瓶装水消费 量逐年增加， 2000 年 城镇人口消费量为 (包括其它瓶装水 ,下同 )， 2003 年为 ，到 2005 年已增长到 。在未来的 5内，全国市场 瓶装水销 量 将达到 2000万吨以上。随着 环境污染加剧、全球气候变暖、 人民生活水平的不断提高 和全民健康保健意识的日益提高 ， 天然矿泉水在饮水 结构中所占比重将会越来越大。未来若干年内，中高档 天然矿泉水 的需要量将大大增加，因此， 矿泉水 行业面临着一个很大的发展机遇。 瓶装水 行业 即将进入 一个 由量转质 的发展阶段，其发展趋势从量的增长向质的提高转换，具体表现在： 纯净水、人工矿物质水的 消费量 逐渐下降，对于方便、安全、营养、健康、绿色的食品饮料需求增长愈来愈快，各类 有 利于健康及调节身体机能的 天然 功能性饮料占据越来越大的市场份额。居民的消费行为呈个性化、 多样化、时尚化、多层次化，对优质品牌的消费意识普遍增强，消费结构由 “ 居家消费 ”转向 “ 价值消费 ” ，并成为 21世纪饮料行业的新趋势。 天然矿泉水富含人体需要的微量元素和 矿物质 ， 尤其 符合知识阶层和成功人士的消费需求，由于能够满足现代人所追求的健康理念，目前没有任何一种饮料可以替代天然矿泉水。 *水资源开发有限公司 拟投资 的 *矿泉水项目 ， 其产品水源地的区域独特性和产品水质特征的排它性，使项目产品更 能适应消费市场多元化的需求， 针对国内知识阶层和成功人士和欧美市场消费者在时尚、品味、 绿色、天然、健康 、 安全、营养 等方面的 消费 理念 ， 本项目产品更能 满足 国内中上阶 层消费者 和海外 消费者的需要。 场竞争力分析 汽矿泉水市场 主要竞争对手情况 分析 业 概 况 据调查，国内 企业现有年生产 含汽矿泉水产品 不足 2 万吨 。国内含汽矿泉水生产企业，产品种类单一，产品差异化不明显，各企业的产品都没有形成自己的特色和风格，且产品以内销为主，在中高端消费群体中的品牌忠诚度不高，产品同质化、初始化竞争趋势明显，所以一直没能突破市场瓶颈。 业 概 况 法国“维希”矿泉和外高加索 的纳尔赞 矿泉并称世 界知名冷矿泉。俄罗斯北高加索纳尔赞矿泉由于车臣战争受到了相当程度的污染和破坏，其产品已基本退现国际市场。法国“维希”矿泉水年销售量则达数百万吨，年销售收入在 100 亿美元以上。 国际知名含汽矿泉水生产商非法国维希莫属。在法国，提维希并没有名，但“ 家喻户晓。其实法国酒也好，水也好，都是以地方为品牌名，应该说，维希是厂名，“ 品牌名。 1950年皮埃尔家族买下维希矿泉水资源，并投资建厂开发含气冷矿泉。 维希矿泉带大约有 103 处，目前共开发利用 15 个矿泉井。维希公司制瓶车间共 15 条生产线，生产灌装车间共有 4 条生产线，从原材料到成瓶一次性完成，其过程全部自动化，不需要任何人工操作，只有少量的人对产品进行质量检验。 维希公司现在有 2个品牌，即“维希”和“ 其中“维希”牌矿泉水售往世界 50 多个国家和地区，年销售 3050 亿瓶。 维希公司除了生产含汽矿泉水外，还生产各种系列产品，比如添加各种果汁的含汽饮料和不含气的偏硅酸矿泉水等。“维希”产品特色和风格明显，在国际消费群体中的品牌忠诚度很高 。 *水源阳离子以钙、镁、钾、钠四种离子为主 ()，而且离子比例适当，和人体体液、血液各种离子比例基本一致，而世界名泉法国维希矿泉是单以钠为主 (含量达 17001900)，钠含量过高对心血管和肾脏不利。 *水源含有大量二氧化碳气体。天然 800，所以饮之辛凉可口 ， 是世间罕见的原生态纯天然含汽硅酸矿泉水。 850)的 2 倍以上。 *水源属于自涌泉， 而法国维希地区并没有自涌矿泉，维希公司所生产的矿泉水是在 矿泉带打井然后用管道引到生产车间进行灌装。 a. 受地理条件限制，黑龙江五大连池多家水厂是都在南饮泉用大罐车拉水灌装，水中含的天然气体在生产过程中已经流失，瓶中所含的气体是后注的人工二氧化碳，“天然含汽冷矿泉”是用来虎消费者的，目前五大连池各家水厂均达不到生产“天然含汽”水的条件。据调查，五大连池 23家水厂的年生产量只有一万余吨。销售市场全部在国内，五大连池 火山泉牌 350装矿泉水北京市场的批发价为 /瓶(78 元 /箱 )。 b. 法国维希公司现在有 2 个品牌，即“维希”和 “ 其中“维希”牌矿泉水售往世界 50多个国家和地区，年销售 3050亿瓶。维希公司的产品均不含人工二氧化碳，维希“ 泉水在法国国内也销得不错，走的是低端市场，价格也很低，但销往国外的，是“维希”品牌，走的是高端市场。据调查，北京市场维希 350装矿泉水零售价为 瓶。 c. *矿泉水质整体上优于 五大连池 火山泉和法国维希矿泉。西藏 *公司拟参照法国维希公司的生产工艺和销售策略，产品以欧洲、北美、日本和澳大利亚市场为主，产品走高端市场。在产品销售价格定位上低于 法国维希产品，高于国内含汽瓶装矿泉水。 在经济迅速发展、居民收入水平提高、消费结构多元化的条件下，瓶装水市场正呈现出多层次、多品类、多特性、容量大、变化快、品牌竞争激烈的格局。在直接竞争的同类产品的不同品牌之间，以及存在替代关系的不同瓶装水产品之间，市场竞争日趋激烈。国内外各家瓶装水企业都力图在不断扩大的市场中获取更大的份额，市场结构更加复杂化和多元化。 势 化 投资决策和经营力度 在投资决策上和经营力度上以 “ 准 ” 和 “ 快 ” 占得先机，充分利用 西藏地域的独特性、 *水源的稀缺性、经营成本和销售价格的经济性， 在 中高端 瓶 装水 细分市场占据相应份额，在 高端市场中 分享合理利润。 中高档 产品为主导 以 中高档矿泉水 为主导产品，在规模化生产、高品质方面 达到或 领先于 一般 企业， 在产品差异化、品牌 知名度、管理效率等方面 发挥自身 优势， 以弥补生产效率和运输成本方面的不足， 取得市场主动。 用先进的生产工艺和设备 选用国际最先进的生产线， 突出项目产品的 天然 特色和地域特征 ，采用一流的品控技术，在口感、风味、包装、品牌等各方面独树一帜。在与 二、 三类企 业的竞争中，依靠品质与品牌优势取得主动。 出产品的差异化 在产品差异化、产品消费群体定位、产品质量、产品安全性、品牌知名度等方面多加考虑，关注市场新动向，注重新产品研发，找准细分市场，加大市场营销力度，提升企业及品牌形象，加强质量控制，在特定消费阶层建立品牌忠诚度，全方位应对市场竞争。 场风险及控制措施 品牌 排它性和产品的差异化 充分利用 西藏地域的独特性、 *水源的排它性 ，在 品牌、口感、风味 、包装等 各方面独树一帜，否则，将面临低层次、低成本竞争。 以规模化生产和低成本、高品质为基础，利用 海外市场信息、管理效率、销售 策略 等方面的优势，取得市场主动。 营风险及控制措施 营风险 经营风险包括两方面：一是公司之内的项目配合协调；二是项目公司的经营管理需要一定时间的磨合。 制措施 由公司主要领导人组成强有力的董事会，加强交流沟通，形成统一的经营理念，整合管理模式，确保项目公司决策正确、管理高效。 第三章 建设规模与产品方案 设规模 与产品方案 设规模 年产系列 冰川 矿泉 水 5 万吨。 其 中：年产 330 冰川矿泉水 1万吨 年产 500 冰川矿泉水 4万吨 品方案 330 ； 24瓶 /件 (塑封纸箱 ) 500 ； 24瓶 /件 (塑封纸箱 ) 荐方案及其理由 根据市场调查，分析产品市场竞争优势、劣势。 在确定本项目建设规模和产品方案时，必须考虑以下因素 ： (1) 以 中高档 瓶装 矿泉水 为主导产品，在品牌、风味、包装等各方面独树一帜 ， 避免与 内地生产的瓶装纯净水、矿物质水和普通瓶装泉水 发生低层次竞争 。 (2) 必须 突出项目产品 品牌 的排它性，在产品的差异化上做文章，使项目产品形成自身的特色 和风格；明确产品的细分市场，在特定消费阶层建立品牌忠诚度。避免与内地企业生产的普通矿泉水产品发生初始化、同质化竞争 。 (3) 充分利用 西藏地域的独特性、 *水源的 稀缺性，采用先进的生产线， 以规模化生产和 一流 品 控技术 为基础，利用 经营成本和销售价格的经济性， 在 国内中高端 细分市场 和出口市场 占据相应份额， 从跨国公司把持的高端市场中 分享合理利润 。 本项目的生产规模和产品方案正是 基于 以上因素 提出的。 第四章 土地利用及厂址选择 地利用 地规划选址 项目选址于 那曲地区安多县腰恰乡 *。 厂 区 位于 10