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文档简介

医药代表销售体会 1 销售要有计划性销售要有执行力销售要不带个人情绪客户管理 2 销售要有计划性 时间规划 什么时间 月 周 日 事务规划 做什么事 见什么人 带什么资料 怎么做目标规划 达成什么意向例子 3 销售要有执行力 执行 做 在规划的时间做规划的事结果导向 执行计划了就必定有反馈 根据反馈 调整方式方法 最后达成结果 例子 4 销售要不带个人情绪 做销售很重要的一点是控制个人情绪 这个情绪指消极 悲观 愤怒的不良情绪 不良情绪极易导致一个销售人员怠于工作 没有执行力 拜访客户极易碰壁 效率 要尽力快速排遣不良情绪 千万不要带到工作中 5 总结脑子有条理 做事就特别有效率 做事也特别有激情 6 客户管理 一个重点客户相当于一家小型医院客户分级 A B C政策倾斜 不同级别客户给予相应政策 日常维护 重要节日维护 公司活动 例子 7 谢谢 8
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