销售人员培训的意义

销售人员培训的意义销售人员培训的意义 作者 吕奇心之所向 所向披靡 一 培训的目的 提高销售员的销售能力 使其紧张有序的开展工 作 提高工作效率 最大程度增加销售额 创造更好的经济效益 二 培训的意义 1 促使销售人员正确认识本职工作的属性 端正工作态度 树立正 确职业价值观 热爱本职工作 2 提高销售员自身修养和素质 使其树立自信心 克服恐惧感和自 卑感 勇于面对困难展开销售工作 3 指导销售员熟练掌握 运用销售技巧 引导客户认同商品的功能 和价值 达成共识 消除顾虑 及时促成交易 4 提高销售员的分析能力 正确评估顾客购买能力 判断心理需求 辨别顾客所属类型 应用不同的销售策略 5 启发销售员的总结能力 发现自身不足和优势 不断自我省视 完善 提高和创新 成就自我 6 提振销售员士气 克服惰性 消除懈怠 消极心理 培养积极主 动 勤恳敬业 勇往直前的工作态度 7 满足销售员自身学习和提高的精神需求 使其获得物质收入以外 的成就感和归属感 培养其主动学习的良好习惯 8 培养团队精神 提高团队凝聚力 促进相互学习 激励 共同进 2 步 降低员工流动性 减少人员的流失 三 培训内容 1 销售员工作内容和性质 2 自信心的树立 3 产品的功能作用 操作使用 配置参数 4 商务礼仪 树立良好形象 5 语言艺术 沟通技巧 获取信任 6 顾客信息收集 整理 总结 7 销售技巧 业务洽谈 8 洞察能力 分析客户类型 应对策略 9 自我省视 完善 提高 创新 10 意志力 执行力 11 保持身心健康 12 正确的人生价值观 四 培训方式 1 启迪式培训 理论和实际相结合 侧重实际应用 引导大家主动 参与 进行思考分析 积极探索 总结 激发追求卓越的上进心 2 拓展训练培养团队精神 提高团队凝聚力 使每个人都有归属感 减少人员流失 培养意志力 执行力 释放压力 增加动力 3 模拟演示训练 促进大家交流经验 相互学习 进步 发现自身不 足 督促其自我完善 提高及创新 4 正所谓 穿金戴银能怎样 平平凡凡又如何 只要你能知足 就什么都不缺 要知道有的人虽然贫穷 但感觉很幸福 有的人虽然富有 但浮而不实 忧虑重重 当然 人间的一切不幸 几乎都与钱有关 但有了钱并不代表真的幸福 乐观者的幸福府首皆拾 悲观者的幸福高山仰止 幸福到底是什么呢 幸福就是一家老 小 平平安安 团团圆圆 即使吃着粗茶淡饭 也满口香甜 幸福就是拥有一位甘苦与共 风雨 同舟的知心朋友 可以有福同享有难同当 幸福就是拥有一颗平常心 过着比上不足 比下有余的日子 知足常乐 要知道幸福不是你有多少的钞票 也不是你有几座豪华的别墅 开什么牌子的名车 手上佩戴多少克拉的钻戒和多么华丽的衣裳 真正幸福的人 不一定拥有很多财富 但他们内心一定 是踏实快乐的 所谓内心的幸福 是过着和谐的正常生活所感到的快乐 这种幸福和满足是任何金钱换不来的 幸福 其实很简单 不一定是高官显禄 腰缠万贯 而是要懂得怎样生活 只要您不放弃对美好生活的追求 一家人健健康康的活着 开开心心的过着 用一颗平常之心享受平淡生活的 美好 快乐地度过人生中的每一天 这就是幸福 因为平淡是一种 福 它能让我们调整心态 在五味杂陈的大千世界里去发现生活的和谐之美 做到真正的满足 5 正像黄磊所言 平凡日常的记忆 最关一餐一饭 平淡生活的温暖处 也许就是与家人 孩子在一起分享美食 分享品味美食的愉快心情 无论走多远 最终也只是为了回家 回到 餐桌前 6 其实生命的过程 原本就是平平淡淡 就像一杯白开水 我们每天都在喝 不要羡慕别人喝的饮料里有各种颜色 其实未必有你的白开水解渴 不幸福是因为你的欲望太多 索求太多 在杯子里加入不同的成分 所以你的人生也就变得复杂起来