电动轮椅营销策划

电电 动动 轮轮 椅椅 产产 品品 策策 划划 书书 组员 刘建组员 刘建 25 贺凡艳贺凡艳 32 张爱张爱 33 蒋艳云蒋艳云 38 目目 录录 一 摘要 2 二 产品介绍 3 三 市场分析 3 1 市场环境分析 3 1 市场现有产品状况 3 2 价格分布状况 3 3 销售渠道 3 2 消费者分析 4 1 顾客需求状况 4 2 市场产品类型 4 四 市场定位 4 1 目标顾客的需求 4 2 产品形象定位 5 一 摘要一 摘要 据统计 1987 年我国轮椅车年产量仅 3300 辆 到 1986 年底 仅民政 系统全年生产的各种轮椅车已达到 12000 辆 到 2005 年我国各种轮椅车的 年产量 160 万辆以上 轮椅产量增长十分快速 目前我国轮椅行业企业已 经达到 200 万多辆的生产能力 我国轮椅车生产企业主要生产的轮椅车大致上分为两大类 手动轮椅车 和电动轮椅车及电动代步车 其中以手动轮椅车产量占大部分份额 电动 轮椅车及电动代步车在国内的市场还处于成长阶段 目前市场的消费量还 不是很高 主要的消费群体是大中型城市的高档消费家庭和一些医疗机构 企事业单位 大部分生产出来的电动轮椅车以及电动代步车均出口到国外 主要出口到欧洲 美洲 澳洲 日本等地区 少量的出口到中东 东南亚 非洲等地区 美国是我国电动轮椅车及电动代步车的最大出口国家 无论 是我国大陆还是我国台湾地区 对美国的出口比重相比其他国家要高的多 长沙恒润机械有限责任公司位于湖南省长沙市高新技术开发区麓谷工 业园 是一家具有自主知识产权生产电动轮椅车及老年用品的专业生产厂 家 公司的电动轮椅品牌名称为 开福乐 寓意 开心 幸福 快乐 现在市场上排名前十的电动轮椅品牌有 互邦 鱼跃 三贵 凯洋 佛山 上奥 生力 海波 松永 方太 所以说电动轮椅市场已经初步成熟 要 想在这个市场上再分一杯羹就得做出自己的特色 下面是针对电动轮椅市 场做的一个产品定位分析 二 产品介绍二 产品介绍 公司目前提供普通型 经济型 可躺型 可立可躺型 多功能型等各 种电动轮椅 电动医疗护理床等医疗辅助产品 性能安全可靠 具有自主 知识产权 其中电动轮椅配备了微电脑智能控制器 具有无级调速 刹车 断电 欠压和限流保护 电池电量显示 手动 电动两用 助力等功能 其中主要的核心产品是一款 KFL58 的可立可躺电动轮椅 它是国内第一个 获得健身型电动轮椅专利的 这是我们公司的最大特色产品 不同产品针 对的消费者目标不同 价格不同 实行差异化定位 三 市场分析三 市场分析 1 市场环境分析 市场环境分析 1 市场现有产品状况 市场现有产品状况 目前电动轮椅市场产品分为大陆和台湾两种类型 台湾产品价位定位 在中高档消费者 必翔是其中的代表产品 大陆产品有易趣 福尔泰等 2 价格分布状况 价格分布状况 台湾必翔定位在中高档消费群体 其产品特点 人体工学设计 乘坐舒 适 豪华美观 汽车级珍珠防紫外线处理特殊烤漆 光滑亮丽 雄厚的科 研实力 及良好的售后服务 品种价格 元 TE FS888 MW22800 残疾人轮椅车24800 大陆产品定位在中低档消费群体 以较高的性价比赢得顾客的青睐 品种价格 元 易趣轻巧型电动轮椅6900 易趣电动轮椅7800 3 销售渠道 销售渠道 选择专业性的网上平台阿里巴巴或者是淘宝网 选择搜索引擎营销 比如百度 传统线下实体店销售 2 消费者分析 消费者分析 1 顾客需求状况 顾客需求状况 电动代步 智能按摩 可躺可立 让行动不便之人从新体验行动带来的快乐 2 市场产品类型 市场产品类型 a 电动轮椅车 电动轮椅车价格相对较高 适合于收入水平较高的消费群体 该群体不止 满足简单的功能 希望得到更多的附加值 追求高的享受感 b 电动轮椅 电动轮椅相对于电动轮椅车价格稍微降低 既适合高端消费群体也适合中 低端消费群体 3 细分市场 细分市场 经过调查 确定下列市场细分标准 收入 中低收入者 中高收入者 年龄 60 65 岁 65 70 岁 70 75 岁 75 80 岁 人群 残疾人 行动不能自理老人 行动自理老人 需求 电动代步 智能按摩 可躺可立 目标市场定位 使用客户定位 主体 老年人 残疾人 扩展 崇尚健康安全舒适低碳的 人群 购买客户定位 中高收入群体 满足物质需求的同时有比较高的精神需求 四 市场定位四 市场定位 1 目标顾客的需求目标顾客的需求 由于现在中国老龄化趋势越来越严重 所以电动轮椅市场在迅速发展 消 费者需求在增加 但是就目前的状况来看电动轮椅使用者的主要需求有一 下 1 能够满足他们代步的作用 2 减轻他们手动推的负担 更加方便的自由活动 3 健康 安全 舒适多功能型 4 轻型 健身 可折叠 2 产品形象定位产品形象定位 由于电动轮椅比传统的手动轮椅最具特色的功能是使用者可以像开车 一样操作自己的轮椅而不用自己用手推着走了 这个功能有正反两方面的 作用 正面的就是使用者能够更加方便自由的使用轮椅 比如去外面逛逛 公园 马路上面溜达下 这样不仅能够增加他们的生活乐趣 而且还能减 轻照顾者的负担 反面就是电动轮椅是电动的 人只要开着就行 不想手 动的要自己用手推 这样就打打减少了使用者的运动量 而作为一个长期 坐轮椅者不运动会恶化他们的身体情况 不利于血液循环 针对上述情况我们把产品定位为中国健身型电动轮椅车 因为我们的 电动轮椅有可立可躺功能 这样能够给使用者提供一个锻炼的机会 避开 了一般电