【万达运营】万达集团新场筹备及开业企划工作要点

万达运营 万达集团新场筹备及开业企划工作要点 一 把握开业节点 营销企划工作的总思路 团队组建 企划经理 主管等与招商团队同时到位 共同参与项目解 读 布置办公环境氛围及文化市场调研 媒体及广告市场 类别 发行量 刊例 折扣 目标客群 媒体及接触习惯等 合作方资源 公关策略 活动执行 设计制作等 竞争对手情况 城市消费文化特征等业态规 划 定位研讨至租赁决策文件确定之前 与招商部共同提炼商圈优势 发展前景 项目优势 经营 管理优势 推广亮点等 进一步对项目推广优势进行深度 解读招商推广方案 提炼并确定项目推广主题 明确总体 推广节奏 确定各阶段推广主题和亮点 媒体及专业渠道 选择 组合 招商手册 宣传单页 项目及招商中心包装 报版 广播稿 媒体通稿 软文类 宣传片等内容及设 计 制作 招商大会前 策划方案和执行 项目推广及招商充分预热 正式启动招 商 项目及招商中心包装完成招商推进 结合招商进度把 控节奏 密度 与招商部共同制定针对性招商推广策略进 场装修和开业运营前 转向开业预热 开业造势宣传 开业客流积累 蓄水活动 启动 开业美陈及氛围布置全面启动 开业及活动筹备启 动 二 项目整体包装及推广策划推广主题定位 SLOGN 推 广渠道策略 policy 载体设计表现 VISION 项目核心优势 USP1 项目核心优势 USP 核心 卖点 富有影响力和 吸引力的要素 1 万达集团及万达广场品牌 形象 实力 展示 集团概况 四大支柱 万达广场全国布局等 2 万达广场产品解读 产品模式方面 a 零风险的 订单商业地产 模式 b 先进的 城市综合体 产品模式带来极强的聚客效应 产品设计优越 动线合理 步行街贯通主力店 通透中庭 大型停车场 公共广场等 c 国内唯一的商业地产产业链 d 紧密的商业合作伙伴 e 经济和社会效益的高度统一 经营模式方面 a 商 圈经济 优势 合理的商业规模 齐全的业态组合 平均 拥有 10 个以上主力店和大型 室内步行街百余商家 一站 式满足城市各层级全方位 多元化消费需求 b 大型室内 步行街是万达广场的 灵魂 和 纽带 贯通各大主力 店 客流 资源高度共享 为商家带来旺盛人气 商品齐 全 环境舒适 购物方便 商家几乎没有经营 培育期 c 连锁发展优势 解决商家异地选址困惑 伴随万达广场快 速进入全国各主要城市 核心商圈 成为众多商家跨区域 连锁发展的理想舞台 d 综合经营优势 具备商业规划 招商统筹 营运策划和营销推广的强大优势和整合能力 3 项目优势解读 项目独享资源和共享资源分析 A 项目商业定位 准确的商业定位 业态规划 产品组合带 来的吸引力 号召力 影响力 B 区位优势价值 位于城 市中心 副中心 CBD 的价值 城市规划 政府支持带来 的潜力价值 C 交通组织体系 立体密集的便利交通网 辐射范围更广更全 广场利于转换和驻足人流 D 商圈环 境优势 项目本身合理的商业规模 齐全的业态组合形成 特色 商圈 周边商业环境 和商业发展规划带来优势前 景 E 人流量消费力 万达广场综合体本身 高端商务客 等 及周边资源优势 政府 办公 商务 社区 高校等 带来客流量和消费力 F 建筑规划设计 设计理念以及产 品亮点 细节 特点等 G 成功案例宣导 利用万达广场成 功案例宣传 2 推广主题定位 SLOGN 所提炼的主题语应从 开业前项目推广到开业后至少一段时间可延续的概念 是 对项目核心主旨的提炼和高度概况 要求准确 生动 易 记 利于传播 在推广中始终统一 强化 形成记忆 定 位描述类 京西时尚消费中心圈 石景山万达广场 重庆南全生活休闲商业中心 重庆万达广场 深圳最 大 华南最好 中国最具示范效应购物中心 深圳万象城 主题写意类 我的广州生活 广州天河城 购物是享受 享受到燕莎 北京燕莎 世界的今天在这里 麦凯乐 我的幸福时光 青岛 CBD 万达广场 3 推广渠道策略 policy 推广渠道 面向目 标客户 选择专业渠道 招商部主要采取客户拜访方式 企划应熟悉商家的媒体接触习惯 如专业网站 联商网等 专业杂志 商业繁华地带户外大牌 机场抵达出口广告牌 交通广播 白领 有车族习惯媒体 电视新闻频道 楼宇 电视 告知招商项目信息 展示实力和前景 让客户到现 场来 同时 在开业预热阶段开始转向大众消费群体 大 众媒体为主 推广策略 重点阶段 明主线 重点时 段重点投放 项目宣传期 招商开展期 招商推广期 开 业造势期 紧紧围绕招商进度进行 科学合理 务求媒体 投入达到最佳配比 科学分布 针对实效 重点加大专业 推广活动 招商说明会 发布会 签约会等 v 推广策略 重点阶段 明主线 重点时段重点投放 项目宣传期 招商开展期 招商推广期 开业造势期 紧紧围绕招商进 度进行 科学合理 务求媒体投入达到最佳配比 科学分 布 针对实效 重点加大专业推广活动 招商说明会 发 布会 签约会等 二 项目整体包装及推广策划媒体选 择及组合策略 4 载体设计表现 VISION 媒体准备事项一览 表企划设计事项一览表对外发布广告 新闻通稿 软文 广播稿 电视宣传片等发布的内容 时段 版面等须上报 集团商管公司审核 涉及公司对外形象宣传的文字和图片 须经集团企业文化部核准 4 载体设计表现 VISION 招商 手册作为商家可直接获取并保留的资料 被审阅的频繁度 非常高 其体现整个商业的品质和给人的影响也最深 上 海五角场万达广场招商手册 1 项目商业名称 2 项目 商业定位 商业意境描绘 商业定位描述和相对应的商业 氛围图片 3 项目概况 商业项目的效果图 项目概述 必要经济指标 4 项目区位 项目地理位置 区位平面 图 商圈 人流 消费力等简介 5 项目环境 项目 周边商业环境和商业发展规划 6 建筑设计 物业设计 理念及产品亮点 细节介绍 建筑设计效果图 广场景观 意境图 中庭 商业步行街内景图 7 商业规划 重 点是商业步行街商业规划介绍 业态分区平面图并标明主 力店 主力店及合作品牌介绍 8 综合管理 介绍商业 管理的专业性 给予经营者以信心保障 9 万达广场品 牌 万达广场品牌 形象 实力展示 万达广场布局全国 及案例 10 招商资讯 开发商 管理公司 垂询电话 地址 网站 附件 资料光盘 平面图插页等 报版设计 报纸发行量大 覆盖面宽 权威性强 读者稳定 传递灵 活迅速 发行地区和发行对象明确 选择性较强 新闻性 可读性 知识性 指导性和纪录性显著 报版设计要求视 觉冲击力 调性 主题 诉求必须清晰到位 但不宜过多 是推广项目形象的视觉表达 好的报纸广告给人耳目一新 印象深刻 要求视觉表达的识别性 传播的一致性 报版 设计有哪些要素 推广项目名称主题 SLOGN 项目核心指标 综合体 商业 步行街 推广核心诉求 招商诉求 主 力店 及合作品牌 主体信息表达 招商品类 布局 电话 项目区位 地址等 视觉表达 调性 形象 商业元素等 电视广告视听兼备 表现形式多种多样 感染力强 传播 迅速 影响范围广 收视率高 形声兼备 视觉刺激强 给人强烈的感观冲击力 电台广告收播对象层次广泛 受 众面广 传播迅速 每天重播频率高 以声传情富有感染 力 易记易懂 制作灵活方便 费用合理 适合于发布时 效性较强的商业活动信息及形象广告 发布时应注意频道 时段 频次的选择和推广周期的持续性 生活广播电台广 告文案 15 秒 提示音 万达广场步行街隆重招商招商品 项 国内外知名连锁餐饮 地方特色餐饮 新派时尚餐厅 主题概念餐厅招商热线 万达广场步行街招商中心 开发区 赣水路 68 号原新加坡大酒店地块互联网传播迅速 传播范 围广 信息多姿多彩 互动性强 针对性强 受众关注度 高 可重复性和可检索性 制作成本相对低 招商现场布 置包括 接待台 形象墙 展板 包括宣传展板 效果图 平面布局图 大屏幕彩电及宣传片 灯箱广告 透视图及 项目模型 招商进度表 招商手册 场地布置等 项目区 域布置包括 工地围挡广告 楼体广告布幅 指示牌 拱 门 路旗 招商人员统一服装 统一说辞 招商专题推广 活动招商推介会 招商新闻发布会 异地招商推介会 主 力店签约仪式暨步行街招商大会等 以上活动在招商进程 中根据不同时段选择性开展 主力店签约暨战略合作伙伴 签约仪式仪式开业前蓄积人气的活动 5 招商宣传推广方案 及预算的编制 报批 执行三 开业美陈设计与环境布置 1 美陈作用 营造开业氛围 烘托开业或万达广场主题 引导客流 2 重点部位 主 次出入口 中庭 电梯 扶梯处 主力店与步行 街接驳处 外广场 3 美陈主题 节日 季节 开业 自然 人文 风情 故事 怀旧美陈点位及事项 一览表四 开业庆典及开业期活动组织 一 开业庆典执 行计划 1 开业前 3 个月 开业庆典策划启动 集团商管 公司指导当地商管公司与当地项目公司协调沟通 结合共 享资源 筹备并制定开业庆典倒计时工作计划 举例 石 景山万达广场企划工作倒计时计划 2 由集团商管公司根据 集团对开业庆典的总体部署 指导当地商管公司编制开业 庆典执行案 对具体任务进行分解 落实 跟进 协调及 实施 3 开业庆典执行案内容 举例 西安开业庆典执行 案 二 开业庆典的组织实施 1 开业庆典的组织实施按 开业庆典执行案 要求执行 2 开业当日庆典仪式及促 销活动等实施按活动管理要求执行 三 开业活动的策划 组织 1 开业活动以商品活动为主线 2 开业活动方案至 少开业前 1 个月上报审批完成 3 活动前充分预热 知晓 度是活动成功的一半 4 协调公安 城管 消防等完成报 批或备案手续 5 媒体发布 活动传播媒介的预订 6 主力店 商家 政府 团体等沟通及资源整合 主题 折 扣优惠 费用分担 对外宣传 7 总经理组织各方参与 的沟通落实会议 确定执行分工 活动物料准备 8 制定 安全及应急预案并演练 开业期间媒体排期表五 营销企 划制度及流程要点 1 企划业务招投标综合体商业项目单 项合同 5 万元以上的企划制作 采购项目必须实行招投标 对于无法招投标的项目 如媒体投放须对媒体单位或代理 单位的折扣价格进行 3 家以上的比较 经集团商管公司审 批后方可进行直接委托 企划设计 制作招投标 如影视 广