【写作范文3篇】初中三年级班主任工作计划书

写作范文写作范文3 3篇篇 初中三年级班主任工作计划书初中三年级班主任工作计划书 下面提供的文章可用于工作中写作参考 提高效率 如果文档有不 合适的地方可留言以便进行改进 关于底图如果不需要图片或是要更换图片 只需要双击页眉便可删 除或替换图片 目录1 初中三年级班主任工作计划书2 策划书 商业计划书范文3 德 育工作计划20 xx年 20 xx年学年第一学期德育计划初中三年级班主任工作计划书转瞬两 年过去了 我们这届学生到了初三上学期了 面对新的年级 新的 学习任务 面对明年的中考 再加上暑期的培训学习 我觉得这学 期的主要任务有如下几点 1 仍以安全为重 随着学习压力的加大 冬季的到来 学生生病的会多起来 随着年龄 的增长 年级的增高 部分学困生开始无事生非 于是一些隐患开 始暴露 所以要充分发挥大家和安全委员的作用 抓好全班学生的 安全 2 以学习为重 当学生明白升学在即 现在的付出决定着以后的道路的宽阔时 他 们会主动以学习为重 初三又添了新的学科 结业了生物和地理 大家的名次会重新被刷 新 所以为了同学们的明天 升学或就业 学习都是相当重要的 3 充分利用学校举办的各种活动 让人人有施展才能的空间 从德 智 体 美等方面让不同的同学有所发展和提高 4 继续写组日记 让全班同学有畅所欲言的舞台 让他们的秘密不 再是秘密 只有没有隐私 他们才会无私地尽情地学习 5 加强师生沟通 利用口头和书面两种形式 进行沟通 让学生敢于给老师说 让学 生也善于给老师说 把老师当朋友 当亲人 这必须建立在学生信任老师的基础上 6 充分听取各任课老师的见议 让学生的不正确倾向消灭在萌芽状 态之中 让好的胚芽茁壮成长 7 让学生每天办一期手抄报 规定好纸张和内容 用正能量来转移学生的注意力 8 学习张香芹老师 写好班主任寄语 及时激励初三的孩子们 总之 让我们这个新的老班级继续屹立于年级之林 当好学习方面 纪律方面 各项活动方面的老大 让学生的初中生活画一个圆满 的句号 篇二 本学期我将担任初三50班班主任工作 对于学生来说本学 期是初中最重要的一学期 要面临课程紧 任务重的压力 如何做 好学生的思想工作 全力以赴为中考做好准备是本学期我工作的重 中之重 九年级上学期班主任工作计划 初三 1 班现有50名学生 男生28人 女生22人 其中有8名学生学习认真 各方面表现突出 这几名学生聪明伶俐 学习比较努力 学习成绩比较稳定 有30名左右的同学能按时完成作业 但学习方法不够灵活 学习成 绩中等且浮动大 有12名学生基础比较差 学习态度不端正 学习不够努力 缺乏学 习自觉性 学习成绩很差 在接手这个班级时 这个班的班风不够正气 学风懒散 各方面的 问题都比较突出 而且缺乏得力的班干部人才 因此 我就和几位该班的科任教师就费尽心思 齐心协力狠抓班风 学风建设 因此这个学期需要我们对班风学风常抓不懈 以下谈谈本学期的工作计划 一 基本工作要点 1 向学生进行思想品德教育 端正学习态度 明确学习目的 提高学习兴趣 使学生主动学习 从 要学习 转变为 爱学习 提 高学习成绩 抓好毕业班毕业前学生的思想工作 确保教学 教育 的顺利进行 2 做好学生思想教育工作 指导学生从思想 知识 心理 身体 考技等方面做好准备 稳定情绪 以良好的精神状态去迎接挑战 去把握住人生重大选择的机会 3 向学生进行行为习惯养成教育 使学生养成有礼貌 讲文明 守 纪律 讲卫生的好素质 4 积极参加学校和年级组织的各项活动 使学生劳逸结合 并在活 动中接受教育 5 健全班委会 明确分工 提高学生的的自我管理能力 二 具体措施 1 认真上好班会课 有计划地安排一些主题班会 利用各种形式对同学们进行思想教育 调动学生学习的积极性 培养学生良好的品格 修养等 结合黑板报的宣传 帮助同学们树立正确的中考目标和增强信心 2 培养和发挥班干部的作用 师生共同管理班级 3 充分利用课堂40分钟 将思想教育融入课堂知识教育中 争取一 切机会向学生进行教育 4 结合妇女节 母亲节和父亲节 对学生进行尊敬师长的教育 让 学生真正意识到父母和师长的苦心 勇于表达自己的尊敬和爱意 结 合植树节 进行环保教育 结合清明节和五一节假期 进行安全教育 5 组织参加年级的跳绳和200米接力比赛 调动学生主动投入到中 招体育考试的备考训练当中 三 班级主要活动内容 1 出好每一期的黑板报 以此做好中考的宣传和鼓励学生勇敢拼搏 的斗志 2 配合学校组织好学生上报名工作 3 正副班主任互相协调 共同做好班务工作 4 做好复习工作和学生学习动向跟进 引导学生顺利参加四月份的 中招体育考试 五月份的历史和信息技术会考以及英语口语考试 还有个别生物和地理会考未通过的学生的补考工作 5 与各位科任教师齐心协力共同抓好中考主考六个科目的复习教学 做好培优转差 确定优生的培养目标和差生的转化目标 迎接六月份的中考 6 做好考前学生心理辅导工作 争取让每一个学生顺利度过备考期 考上理想学校 7 多与家长沟通 开好家长会 动员家长积极配合学校管理工作和学生家庭教育 制定严格的请假制度 树立安全意识 及时与家长联系 让每一位 家长都能了解自己孩子的最新动向 最后 我一定踏踏实实 在实际工作中不断吸取经验教训 务必顺 利完成学校交给的带班任务 顺利送走本班应届毕业生 篇三 为了使学生能够在最后一年时间里 学到更多的本领 发 展自己的个性 提高个人的素质 我将尽我的努力 教导这批学生 认识自己 提高自己 虽然 我在班级管理上没什么经验 但我希望能在现在这批学生中 把自己在教育教学上的理论更好的应用在实践上 毕竟 班级中的每一位同学 都是一个可贵的生命 教师的使命就是教育好每一位学生 而班主任的使命便是以学生的 健康成长为首要任务 如果一位班主任 不能够把学生放在心中的首位 那它就不是一名 称职的班主任 更不是一名称职的教师 班主任的任务是神圣而又光荣 学生应以自己的班主任为荣 班主 任也应以自己的学生而光荣 这是我一直勉励自己的话 所以身为班主任 首先就是要对得起学生 其次还是要对得起学生 最后还是要对得起学生 至于学校的表扬先进 都是其次 学校的每位班主任都不是为了每月那可怜的一二百元班主任费而工 作的 我和他们一样都是为了对得起学生和对得起自己而工作的 尽管现在的班主任工作日益繁重 而俗话又说 多做多错 少做少 错 不做不错 往往工作量最多的人 所犯的错误也是最多的 但只要我所想的一切都是为了学生 心里也就没有什么怨言了 我这学期的初中班主任工作计划如下 一 指导思想 1 坚持认真学习 全面推进素质教育 进一步提高学生的政治素养 和科学素养 2 坚持以人为本 和谐发展的原则 在班级中提倡民主平等 团结 协作 积极进取的精神 进一步加强班级的团队精神建设 增强集 体的凝聚力 3 坚持德育科研 以心理健康教育为重点 深入研究班级中的典型 案例 撰写出有价值的德育论文 提高德育的实效型 二 存在问题学生的基础较差 学生的学习热情不高 后进生较多 因此 作为一名班主任 我更应该努力去调动学生的学习积极性 时刻注意一些后进生的发展动向 帮助他们克服学习上和生活上的 困难 三 工作内容及措施 1 三观教育 1 充分利用班会时间 结合国内外时事进行世界观教育 如中国在雅典奥运上取得的骄人成绩 台湾问题等重大国内外大事 结合学生思想实际 采取十分钟演讲 小型辩论会 学习评论员 文章 专题小报告等形式 进行世界观教育 2 充分利用团支部的活动时间 开展党团知识的学习党章 党史 团章 团史 理论等 鼓励学生积极参加学校党支部和团支部所组 织的活动 在普遍进行爱国主义教育的同时 引导学生在理想和信 念上向更高层次探求 为他们的人生目标指明方向 3 充分利用班会及休息时间组织学生学习英模事迹 伟人传记等 使学生在自己的心中形成一定的 坐标 天平 随时都起着价值 判断的作用 以确定自己的行为方向 态度和方式 初步形成正确 的价值观 2 团队精神教育 1 抓好每一次班会 提出班级的总体奋斗目标 以班训为指针 使同学们振奋精神 共 同为班级的未来努力奋斗 形成 我以班级为荣 班级以我为骄傲 的良好氛围 进一步增强班集体的凝聚力 开展 日常环保知识竞赛 增强学生环保意识 2 抓好入学的第一次运动会 宣传 表扬积极报项 上场的同学 最重要的是提倡这种 为班级 争光 奋力拼博 的精神 这也是今后从事任何工作必备的精神 3 心理品质教育 1 应试心理教育结合实际情况 给学生讲解心理调整的重要性及如 何进行心理调试 如遇到挫折时要冷静分析 从主客观找原因 采 取补救措施 使学生学会化压力为动力 体会 自古英雄多磨难 的 内涵 教会学生掌握辨证的挫折观 经常保持自信和乐观的态度 2 自信心教育充分利用班会讲解自信心的建立与实现 并结合学生 的事例现身说法 使学生明确自信是成功的首要条件 但自信的基 础是自己要有一定的实力 而实力要靠付出和努力 3 意志品质教育首先从小事做起 让学生从小事中认识自我 评价 自我 开学初要求每人制定学习计划 并要求在日常生活中无论遇到什么 困难都要坚持 只要坚持就是胜利 并在期中期末进行总结 4 创新教育 1 充分发挥班干部的主动性 调动全班同学的积极性 以学生为主 体 教师为主导 参与校 班各项活动 如学校的各项活动向班委会 团支部招标 班级的班会 活动向同 学招标 2 加强值日干部的职责 给值日干部一定的自主权 继续坚持每天一名值日干部制 以便给他们更多的时间 机会参与 管理 3 利用部分自修课时间介绍大学里高科技发展状况 增强同学们的 科技意识和创新意识 使他们初步形成献身科学的志向 为将来科 技发展作好准备 4 正确引导创新教育的方向有责任感的创新 使学生明确没有责任感的创新是毫无价值的 也就是强调德育教育 是其他教育的前提 5 个性与共性教育 1 坚持 个人影响集体 集体带动个人 的共识 使每个同学认识 到自己的成功与失败对班级起着举足轻重的作用 在班级营造惜时 如金 争分夺秒的良好文化氛围 为备考作好物质和精神的准备 2 抓好两类生的工作鼓励尖子生超前学 多点拨 激励他们将来作 出大的成就 指导他们定期与同学交流学习体会 带动全班共同进步 指导学习困 难生 多与之谈话 研究学习方法 鼓励他们建立自信心 尽快缩 短与尖子生的距离 努力赶上尖子生 最终 使班级形成整体优势 6 学校教育与家庭教育相结合 1 结合每次考试成绩 开好每次的家长会 针对学生的现状 与家 长共同探讨解决问题的方法 并对下一步工作做好安排 尽快形成 家长 教师 学生三位一体的教育模式 2 平时 把学生在校的各方面的表现反馈给家长 及时与家长沟通 使家长对孩子在校情况作到心中有数 请家长协助鼓励或帮助学 生 作好学生的思想工作 同时 向家长了解学生在家的表现 及 时找到问题所在 对症下药 篇四 面对满怀憧憬 满怀希望 渴望知识 追求新奇的学生 作为一名初中毕业班的班主任 我的想法和过去一样 为了使学生 能够在学校里学到更多的本领 发展自己的个性 提高个人的素质 我将尽我的努力 教导这批学生认识自己 提高自己 九年级的教学是学校工作的重中之重 也是学生人生道路上一个重 要的转折点 如果一位班主任 不能把学生放在心中的首位 那他就不是一名称 职的班主任 更不是一名称职的教师 班主任的工作神圣而又光荣 学生应以自己的班主任为荣 班主任 也因以自己的学生而光荣 所以身为班主任 首要就是要对得起学生 其次还是要对得起学生 为此 现特将本学年的班主任工作作如下计划 一 班级现状分析本班共有40名学生 男同学26人 女同学14人 根据八年级成绩分析 各门功课的高分率 优秀率 合格率都一般 而且两极分化严重 特别是男生 有些比较调皮 不想学习 因此 本学期将把 双基 教学作为工作重点 向40分钟课堂要效 益 向课余辅导要保证 同时 继续抓好学生行为养成教育 让学生养成良好的行为习惯 学习习惯 二 指导思想九年级的学生面临着人生的又一次十字路口 心理复 杂 起伏变化大 情绪易受周围事物的影响 思想明显会向积极或 消极方向顷斜发展 因此班主任与学生建立和谐 平等的师生关系 把自己置于集体的一员 努力使自己成为与学生人格平等 心灵 相通 情感交融的朋友和伙伴 就势在必行 班主任工作的一个重要方面就是教育引导学生正确审视 分析社会 现状 初步树立学生的正确人生观和科学世界观 准确把握自己的 人生航向 同时 积极协调并初步建立社会 学校 家庭三位一体的思想教育 体系 教育学生树立远大理想 开拓创新 遵纪守法 抓紧时间 刻苦努力学习 争取在中考取的优异成绩 为将来实现自己的人生 目标迈进坚实的一步 因此 班主任的思想教育工作一刻也不能松懈 三 工作目标目标力争人人都有进步 班风团结进取 拼搏奋进 做的自己以 爱拼才会赢 为主题 以 努力 求实 勤奋 拼搏 为主线 以 勤奋创造奇迹 成功努 力 知识改变命运 奋斗成就未来 来激励学生 促使他们树 立信心 鼓足勇气 最后冲刺 四 具体工作 1 继续抓好班风建设 带动良好的学风 班风与学风的建设直接关系的一个班级的升学水平 本学期我班要 在以前的基础上更进一步 要认认真真做好学生的常规教育工作 营造一个积极向上的班集体 抓好学生的常规教育 强化 中学生日常行为规范 的落实 培养 学生良好的行为习惯 使学生讲文明 讲礼貌 遵纪守法的好少年 2 向学生进行思想品质教育 端正学习态度 明确学习目的 提高学习兴趣 使学生主动学习 提高学习成绩 鼓励学生大胆创新 勇于探索 为祖国培养创新人才 3 加强中下生的辅导转化工作 注重对学生的学法指导 这是提高全班成绩的关键所在 所以这个学期一定要抓好对中下生 的辅导和转化工作 制定好计划 在班中全面铺开 平时尽量多下班 了解中下生的学习困难 尽可地提高中下生的学习成绩 从而进 一步提高全班总体成绩 加强与各任课教师的联系 以对学习困难者联手帮助 针对各科的特点 要经常性地与各任课教师讨论各科的学习方法 并及时地向学生介绍 以完善其学习方法 做到 授之以渔 教 给其点石成金之术 另外 继续开展 一帮一 活动 尽量提高中下生的学习成绩 4 积极参加学校组织的各项活动 如运动会 元旦晚会 使学生在 活动中受到教育 5 健全班委会 明确分工 提高学生的管理能力 6 认真召开好主题班会 注重培养学生良好的心理素质 今年是升学的关键 所以要利用有效时间开展各类的学科趣味竞赛 或游戏 这样不但对学习有好处 而且可以提高同学们的学习兴趣 另外 还要多召开关于理想 前途教育的主题班会 使他们能以的 心理状态去迎接中考 7 重视学生的心理健康教育 有的放矢地开展工作 九年级学生学习任务重 他们面临着毕业 升学或者分流 承受的 心理压力特别重 这压力有于家长过高的期盼 也有于自身的考试 焦虑 如果不重视对他们的心理健康教育 就可能造成事倍功半的效果 一旦发现学生心理存在问题就及时对症下药 标本兼治 班主任要 协助任课教师对学生进行细致的谈心 分析问题 进行家访 寻求 和家长的沟通 帮助学生根据自己的学习现状 制定出短期和长期目标 树立良好 的人生观 价值观 五 班级主要活动内容 结合政教处 团队布置的各项工作 按月份 九月 1 开学报到 检查作业 收费 入学教育 a 完成收心教育 做好新学期动员 确立班级奋斗口号 勤奋 拼搏 上好开学第一课 安全课 b 适应新学科 配合科任老师学好第一节课 第一天课和第一周课 c 指导学生制定学习计划以及书写考试分析 总结 2 完成班委改选工作 建立新的强有力的学生领导班子 3 设计好第一期板报 教师节 开展班级环境布置等活动 4 走好九年级第一步 主题班会 十月 1 迎国庆节 中秋节 2 通过布置 中秋月夜下的亲情对话 的作业 引导学生理解父母 的艰辛 逐步学会理解 尊重 感恩父母 3 爱国守纪 文明成才 主题班会 人生的转角 4 月考 小结 十一月 1 学习主题月 开展一系列学科学习竞赛活动 进一步提高学生学 习的积极性 2 抓好三个 自习 早自习重阅读 午自习重知识检查 自习课重 自觉学习 合理分配学习时间 3 期中考试 班会 分析期中考的得失 努力改观学习上的缺陷 交流半学期的学习心 得 4 积极组织学生参加一年一届的冬季运动会 十二月 1 主题讨论九年级 学习压力该如何缓解 2 主题班会 我的未来不是梦 让希望与微笑同行 3 月考 班会 一月 1 元旦晚会 2 主题班会 阳光走在风雨后 在挫折中磨砺检阅自己 行百里半九十 3 班会 期末考试 4 个人学期总结 反思 5 要求学生利用寒假反思九年级上半学期的学习和思想 制订出初 中最后一学期如何冲刺的计划 总之 我将尽努力与九一班40名同学共同搞好班级工作 争取圆满 完成学校任务 为建设一个文明 和谐 健康 优秀的班级而努力 努力实现学校制定的各项目标 篇五 班级目标 1 加大班级管理力度 树立良好班风学风 增强班级凝聚力 提高 学生竞争力 2 每个学生都有明确的目标计划 并且有信心 有毅力 有干劲去 实现理想 3 做好培优补差工作 做好中等生的提高工作 工作重点1 加强班级管理 紧抓学生行为规范 2 定目标 树典型 营造良好的学习环境 3 大力做好培优补差工作 加强学生心理辅导 4 开好班会 及时解决班级存在的主要问题 让学生及时充电 班级口号团结一心 争创佳绩 具体措施1 加大班级管理力度 继续树立良好班风 促进学风 遵守纪律是学生学习进步的重要保证 良好班风是集体更具竞争力 的基础 九年级是初中决战性的一年 为使2班集体和个人都更具竞争力 本 学期将加大班级管理力度 力争杜绝违纪现象 1 加强班干部队伍管理和培养 让学生能更好的自我管理 每周开班委例会 讨论班级出现的问题及解决措施等 2 针对平时纪律表现差的学生 及时进行心理辅导 3 继续密切保持和生活老师联系沟通 统一思想 及时帮助解决宿舍区出现的问题 4 加大早自习和下午自习课的管理力度 严格要求做到 不乱讲话 不准串位 严格遵守自习课纪律 维护良好的学习环境 提高学生的学习效率 5 树立文明守纪典型 我班大部分同学已经基本形成了良好的行为习惯 为使班级每一位同学的组织纪律性 团队意识进一步增强 本学期 班内树立文明守纪的 学习标兵 2 加强优良学风的形成 提高整体竞争力 促进班风 1 制定目标计划 帮助每一个学生进行自我分析 明确自身的长处及不足 针对自身 的特点制定最合适的目标计划 并帮助学生执行计划 树立中考目标 利用班会课向学生介绍各高中以往的分数线及基本情况 结合学生实际情况确定中考目标 指明学生努力奋斗的方向 树立学期目标 学期目标主要以 定分数 和 找对手 为主 让学生明确本学期要学习成绩要达到什么层次 找一个追赶的目标 尽力超过对手 营造竞争气氛 形成互相督促 互相监督的学习氛围 定好周计划 由于初三学习紧张 学习任务重 所以必须让学生明确每周自己要做到什么 上周还有什么没有做好 及时总结反思 检查改进 制定目标的工作在第一周完成 学生计划实施由班主任和学生共同监督 2 继续培养学生的学习习惯 经过两年的不懈努力 我班学生在学习习惯的养成 学习方法的积 累上已经取得一些成绩 但面对初三繁重的学习 目前多数同学还 不能很好的适应 如不能合理安排时间 学习效率低下 不能自觉复习 差缺补漏 不能及时反思总结等等现象 因此 本学期还将继续抓好学习习惯的培养工作 力争让学生学习 忙而有序 提高学习 复习效率 主要的方向是在课堂学习习惯 自习习惯等 课堂学习习惯 主要做三项工作第一 各科任老师和值日班干一起抓好课前准备 第二 结合各科实际 课堂上要求学生对对有疑问 重点 易错题 补充题等等做好笔记 第三 学会自我提醒 学生间互相提醒 防止走神发呆 杜绝不专 心听讲 保证每节课都有收获 自习习惯 主要是三方面的工作第一 督促学生利用好自习课 安排好每节自习课的学习内容 严格做到 不乱讲话 不准串位 严格遵守自习课纪律 每节自习课班主任监督 培养学生自觉利用好时间 提高学习效率的习惯 第二 引导学生利用好课余时间 培养学生自觉学习的习惯 第三 培养学生自觉读课外读物的习惯 扩大知识面 掌握更多更好的方法 3 加强和科任老师联系 做好培优补差工作 班主任及时了解学生学习情况 针对学生具体情况制定措施 帮助 学生排除思想 学习上的障碍 力争提高学习成绩 本工作从三方面入手第一 优生参加年级统一训练 必要时个别辅导 第二 差生由科任老师 一对一 辅导 第三 由督学组负责 继续实施 一帮一 及 学习小组 的互助 学习 4 树立学习典型 班内树立起勤奋好学 科学学习的学习典型 为了使班级每一位同学的学习目的性进一步增强 并在班级营造勤 奋学习 掌握科学的学习方法 相互学习 相互竞争的良好的学习 氛围 树立学习典型的工作已经完成 5 在班内展开 三比 活动 内容学习比勤奋 比质量 体育锻炼比刻苦 具体措施学习评比由督学组负责组织 最勤奋的同学名单由全体 同学投票产生 学习质量由每次考试成绩决定 评出成绩好的和进 步大的 体育锻炼由体育委员负责 由体育老师审核 考核内容包括课间操 眼保健操 体育课 晨跑的出勤情况 自觉 锻炼的次数等等 奖励办法初定每月评比一次 利用班费给予一定的奖励 3 搞好学习活动 丰富学习生活 增强学生竞争意识 促进班级活 力 开拓学生知识视野 由督学组全面负责学习知识竞赛 班内开展学习知识竞赛 初步计划开展的竞赛有语文背诵或朗诵比赛 英语背诵或词汇积累 比赛 数理化解题或找错比赛 政治时事竞赛等等 4 加强学生体育锻炼 大力抓好两体 两操 体育力争出好成绩 对体育特困户 班主任和体育老师一起设法帮助其解决困难 本工作贯穿整一学年 班主任坚持每次都到现场监督 5 加强心理辅导 做好青春期教育 德育小组加强学生心理辅导 加强师生交流 及时疏导学生心理问题 及时解决学生矛盾 6 抓好学生思想工作 1 注意学生思想动向 及时疏导学生心理问题 2 引导学生塑造高尚的人格 告别陋习 提升正气 3 引导学生追求更高的思想境界 积极参加团课学习 积极向团组 织靠拢 策划书 商业计划书范文 一 摘要随着市场经济的不断发展 商品专项类别的不断分化 在 石家庄市区 超市 大型购物商场已存在40家以上 他们的卖场都 是针对于小商品的消费群体 有限的市场购物需求在逐渐饱和 有许多的传统商家意图从中分一 杯羹而无从下手 那么 投资者就要转变投资的方向 从 全面 向 专业 方向发 展 投资见议及商业模式我的投资见议是通过贵商场的商誉 在石家庄 建立一个大型的 专业的 高中低档并存的床上用品商场 消费对 象是对家纺有需求的各个阶层 各个消费段的消费者 通过我XX XX年的学习与考查 在石家庄市 大型的 专业的 高中低档并存 的床上用品商场还是一项市场空白 XX年 家纺市场已经开始在石 家庄悄然升起 在本地几个主要干道 各大厂家已经开设5个家纺专 卖店 因此家纺广场项目的建设 肯定是会获得成功的一个项目 二 项目背景及可行性分析1 市场空白优势现在从全国范围来看 在其它省市 如北京 上海 河南 家纺市场已趋渐成熟 各大厂 家仍然采取的是代理经销模式 通过代理商 经销商的销售渠道 迅速占领市场 有实力的商业企业利用各大厂商快速占领市场的欲望和市场初运动 的空白 根据 有需求必有市场 的原则 为他们建设起专业的 大型的 高中低档并存的销售场所 架起厂家与消费者的宽大桥梁 于市场初期 在厂家和消费者心理上建设起扎实的家纺广场购买地 与销售地的心理 2 市场面临充实需求优势从消费群体看 石家庄市的平均年龄正在 趋于年轻化 到结婚年龄的年轻人会越来越多 他们是家纺商品购买者的主力 在我们周围 可以看到 他们在结婚前对家纺用品的购买欲望很大 但是在石家庄缺少家纺用品专业的购买场所 在石家庄的北国 东购等商场 里面的家纺用品相对来讲不能满足消费者多方面 多 选择的要求 我正是针对他们的需求而设立这个项目 同时 广大厂商也注意到 这一点 如一世嘉 罗莱 水星等厂商 在今年悄然开设专卖店 通过一年 的运营 想在明年的结婚高峰期 达到他们的市场占领目的 3 环境 与配套服务优势在石家庄市区 专卖店只有5家 但是有南 三条的床上用品市场 它是否会对此项目形成威胁呢 我认为它不会 形成威胁 因为第一 他的购物环境相对恶劣 在市场外的交通 商场内的购物条件 关键是商场内的各种服务 远远达不到市民的需求 从而也消费纠纷不断 第二 在各居住小区的家纺定作小作坊 那是消费者在没有一个专 业的家纺购物场所而不得已的选择 大部分消费者还是依赖和需求 专业的商场 第三 我们可以实现银行系统和邮政系统的服务 款项统一收支 方便消费者的购买 4 地域发展与移民城市优势石家庄的经济水平已今非昔比 高档消 费人群已逐渐增加 对家纺的需求也呈现多样化 专业化 城中村的改造 房地产的发展 经济的繁荣 两大批发市场的完善 与扩大 周边各类市场的成熟 吸引大批中外投资商来到石家庄 石家庄的户口政策也在放开 来石家庄定居的人口数量从而也在增 长 那么 他们要定居 就要有房子 房地产业就蓬勃发展了 有房子就必然需求家纺商品 他们又多数属于是中高档消费群体 专业的家纺零售场所的兴起是 必然的 是市场之需 5 广大生产 消费群体优势我们的项目主体是要建设一个高 中 低档并存的家纺商场 所要求达到的宗旨是凡是有家纺商品需求 来我商场 必能满意而 归 家纺有很大的利润空间 从厂家 商家来讲有很大的吸引力 他们有了动力 市场有了需求 那么我们作为桥梁作用的商场 呈 现出其重要性 我们自然也就很容易的从中分得一部分利润 一部 分相对坚实的利润 三 市场前景展望在经济稳定发展的前提下 在XX 年期间 保守的预测 家纺商场的发展成30度角逐年上升式发展 我们进入该市场的决定因素将是供应厂商和广大消费者的赞成和支 持 1 市场分布我们的主要目标市场包括这三个方面1 高档商品 充分利用我国国内各大知名品牌的知名度 扩大我商场在市场中的 影响力 满足高档消费者的需求 此类商品在商场中所占份额达到30 左右 2 中档商品 此类商品在消费者中的消费需求占有很大比例 该类商品的提供者 主要是一些中小型正规的针织企业 要规定其产品的质量 品质和 市场时尚要求 因此 我们要把这部分商品在商场中所占份额达到45 左右 3 低档商品 他适用于生活水平较低的消费者的需求 该类商品的要求相对于其它类商品较高 要保证其质量 同时要保证较低的价格 该类商品的提供者主要是一些小而正规的针织厂 不可为了追求低价格而放弃质量要求 此类商品在商场中所占份额达到25 左右 德育工作计划20 xx年 20 xx年学年第一学期德育计划 一 指导思想深入贯彻 中央国务院关于进一步加强和改进未 成年人思想道德建设的若干意见 认真学习 国家中长期教育改 革和发展规划纲要 坚持德育为先 把社会主义核心价值观融入 国民教育全过程 加强马克思主义中国化最新成果教育 理想信念教育 民族精神和 时代精神教育 社会主义荣辱观教育 公民意识教育 要坚持文化知识学习和思想道德修养的 一 理论学习与社会实践的 一 全面发展与个性发展的一 加强体育 心理健康教育 美育 重视可持续发展教育 国防