创业计划书基本规则

精品文档 1欢迎下载 创业计划书基本规则创业计划书基本规则 创业计划书 VC 的投资标准 未来的市场是不是够大 是否有成长性 企业的商业模式是否可行 或者部分已被证明可行 企业的团队是否优秀 执行力够不够强 从某种意义上说 商业计划书就是达到 VC 投资标准 的书面材料 一份完整的商业计划书 需要明确地说清楚六 个方面的事情 企业现状或简介 商业模式 项目成败的核心 主要是要说明你的 企业是怎么赚钱的 主要包括你向谁提供产品或服务 你的产品或服务主要内容是什么 你怎么收钱 以 及你的产品或服务是如何制作与提供的等等 这一部分最好 简单明了 让所有人一看就知道你是怎么赚钱的 市场规模与策略 这个项目未来的发展潜力 主要 包括你所提供的产品或服务所处的市场总额有多大 你的目标是占有多大的市场份额 让投资者了解你 的企业所处的市场总量有多少 你使用什么手段占领这些 市场 精品文档 2欢迎下载 竞争与壁垒 团队 团队一直都是投资者最为看重 的一个因素 很多 VC 甚至不看项目只看人 追着人来投资 这个 环节主要包括目前股东层的履历与背景 经营管理 层的履历与背景 目前团队的分工与激励机制 以及内部 的决策机制等内部控制制度等 大家最关注团队 原因就 是只要团队好 模式 市场与利润都是可以创造的 所以 企业中小企业融资最应该关注的是团队 而投资者最关注 的也是团队 中小企业融资财务计划 对于投资者而言 最后关 心的就是需要多少钱和如何回报的事情了 即中小 企业融资的财务计划 这一节比较专业 很多创业 者都是输在这一点上 一些创业者说不清楚自己拿了资金 到底应该怎么花 花完了之后达到怎样的目的 投资人怎 么退出以及退出的回报等 说不清楚这一些数据的来源与出 处 你的企业价值就没有办法评估 而你拿到资金并给 VC 的股权也就没有办法证明是否是合理的 所以财务部分很 重要 不能只站在自己的角度 商业计划书其实不仅仅写给投资者看的 它首先必 须是真实情况的反映 一份好的商业计划书是对自己或企 业未来计划的真实反映 而不是编出来表面上的美景去忽 精品文档 3欢迎下载 悠投资商 基于这样的总体论调 吴明华认为商业计划就应该 是一本论据 证明 值得投资 这一论点 商业计划书就是在 讲 故事 其目的是来说服投资者 我的计划是可行的 我的项目是值得投资的 所以商业计划书一定要有大量的 论据来说明 值得投资 这个论点 如何退出是投资商最关心的问题 很多人只想到了 如何拿到投资人的钱 而没有想到投资人应该怎么退出 以及创业者如何在企业运营过程中去保障投资者的利益 这一点想到了 商业计划书将得到更高的分 而这部分对 于很多创业者而言并不擅长 商业保密问题也是在撰写商业计划书中需要考虑的 问题 这涉及到自己的商业构想不被风投机构克隆到其他 领域 但是商业计划书不要写得太厚也有保密的原因 创 业者在递交计划书前应该仔细甄别 该投资者会不会把你 的计划书透露给你的竞争对手或竞争对手的投资者 然后 尽量将商业计划书写得简单明了 这样可以更多地保护你 的商业机密 当然计划书上的保密声明也是必要的 市场与环境随时在变化 创业者的想法也在变 而 创业者跟投资人谈完之后所知道的缺点与不足也在促使着 计划书要修改 所以商业计划书也是一个动态的东西 处 在变化当中 需要不断添加一些新的市场数据 不断加入 精品文档 4欢迎下载 一些新的元素 这样的商业计划书更能得到投资者的持续 关注 让创业者的计划书 动 起来很重要 计划书只是一份创业者思考的载体 只有团队才是 计划书的灵魂 所以很多时候 投了计划书并不是说明中 小企业融资的事情就差不多了 沟通与不断的谈判才是你 能融到资金的最可靠保障 商业计划书减分因素 求多求全 商业计划并不要求必须在 20 页以上 不 是越多越好 写得越厚越好 很多时候简单明了 更能说 明你的底气很足 说明你能把握好关键点 空话太多 很多创业者的商业计划书一开头就是大 话连篇 从宏观经济说到世界形势 其实不然 大家别小 看投资人的智慧 他能投资你 一定是了解你的行业的 因此你就不用做市场基础教育培训了 直接进入主题 简 单明了 反而更能说明问题所在 呆板不生动 商业计划书最需要数字与图表 而不 是像本小说 写小说可以写得密密麻麻 但商业计划书要 的是简单明了 最忌讳的是写得太正规 全是字 能用图 与数字表示是最好的形式 CEO 闭门造车 商业计划要公司全体团队来写 一份 好的商业计划书 绝对不应该是 CEO 一个人的闭门造车 应该是整个团队的讨论与沟通后的结果 分工协作永远都 精品文档 5欢迎下载 是效率最高的体现 而团队讨论也会降低企业的整体风险 商业计划书加分因素 如何退出是投资商最关心的问题 很多创业者只想 到了如何拿到投资人的钱 而没有想到投资人应该怎么退 出 以及创业者如何在企业运营过程中去保障投资者的利 益 这一点想到了 商业计划书将得到更高的分 市场与环境随时在变 创业者的想法也在变 而创 业者跟投资人谈完之后所知道的缺点与不足也在促使其修 改计划书 所以商业计划书一定是动态的 不断加入一些 新的元素 这样更能得到投资者的持续关注 第二篇 创业计划书撰写原则 1900 字 创业计划书撰写原则 任何创业都是要成本的 就算是最少的启动资金 也要包含一些最基本的开支 如产品定金 店面租金等 更别说大一些的商业项目了 因此 对创业者来说 能否 快速 高效地筹集到资金 是创业成功至关重要的因素 目前国内创业者的融资渠道较为单一 主要依靠银 行等金融机构来实现 其实 创业融资 要多管齐下 千 精品文档 6欢迎下载 万别吊死在一棵树上 这样才能多多益善 渠道 1 银行贷款银行贷款被誉为创业融资的 蓄水 池 由于银行财力雄厚 而且大多具有政府背景 因此在 创业者中很有 群众基础 从目前的情况看 银行贷款有以 下 4 种 1 抵押贷款 指借款人向银行提供一定的财产作为 信贷抵押的贷款方式 2 信用贷款 指银行仅凭对借款人资信的信任而发 放的贷款 借款人无须向银行提供抵押物 3 担保贷款 指以担保人的信用为担保而发放的贷 款 4 贴现贷款 指借款人在急需资金时 以未到期的 票据向银行申请贴现而融通资金的贷款方式 提醒创业者从申请银行贷款起 就要做好打 持久战 的准备 因为申请贷款并非与银行一家打交道 而是需要 经过工商管理部门 税务部门 中介机构等一道道 门坎 而且 手续繁琐 任何一个环节都不能出问题 渠道 2 风险投资在许多人眼里 风险投资家手里都 有一个神奇的 钱袋子 从那个 钱袋子 掉出来的钱能让创 业者坐上阿拉丁的 神毯 一飞冲天 但风险投资是一种高风 险高回报的投资 风险投资家以参股的形式进入创业企业 为降低风险 在实现增值目的后会退出投资 而不会永远 精品文档 7欢迎下载 与创业企业捆绑在一起 而且 风险投资比较青睐高科技 创业企业 提醒风险投资家虽然关心创业者手中的技术 但他们更关注创业企业的盈利模式和创业者本人 因此 等 闲之辈 很难获得风险投资家的青睐 只有像张朝阳 邵易 波 梁建章那样的创业 枭雄 才有机会接近那些金光闪闪 的 钱袋子 渠道 3 民间资本随着我国政府对民间投资的鼓励与 引导 以及国民经济市场化程度的 提高 民间资本正获得越来越大的发展空间 目前 我国民间投资不再局限于传统的制造业和服务业领域 而 是向基础设施 科教文卫 金融保险等领域 全面开花 对 正在为 找钱 发愁的创业者来说 这无疑是 利好消息 而 且民间资本的投资操作程序较为简单 融资速度快 门槛 也较低 提醒很多民间投资者在投资的时候总想控股 因此 容易与创业者发生一些矛盾 为避免矛盾 双方应把所有 问题摆在桌面上谈 并清清楚楚地用书面形式表达出来 此外 对创业者来说 对民间资本进行调研 是融资前的 必修课 渠道 4 创业融资宝创业融资宝 是指将创业者自有 合法财产或在有关法规许可下将他人合法财产进行质 抵 押的形式 从而为其提供创业急需的开业资金 运转资金 精品文档 8欢迎下载 和经营资金 该融资项目主要针对 4050 人员 以及希望 自主创业的社会青年群体 办理创业融资宝的手续较为简便 创业者只要有资 产 就可申请贷款 贷款期限最长为半年 可充当抵押的 物品范围非常广泛 房产 大宗物资 有价证券 机动车 名表等凡价值在 300 元以上的都可以 提醒创业融资宝的融资 力度 不是很大 因此 解决 创业资金问题一般要经过几轮融资后才能实现 对创业者 来说 第一次融资时不能要求十全十美 不要嫌资金太少 关键是先解决生存问题 然后再求发展 渠道 5 融资租赁融资租赁是一种以融资为直接目的 的信用方式 表面上看是借物 而实质上是借资 以租金 的方式分期偿还 该融资方式具有以下优势 不占用创业 企业的银行信用额度 创业者支付第一笔租金后即可使用 设备 而不必在购买设备上大量投资 这样资金就可调往 最急需用钱的地方 提醒融资租赁这种筹资方式 比较适合需要购买大 件设备的初创企业 但在选择时要挑那些实力强 资信度 高的租赁公司 且租赁形式越灵活越好 说服投资人 现在 要得到相当数量的资本 非找投资人不可 这是眼下的新兴融资方向 也是将来的发展趋势 精品文档 9欢迎下载 一位理性的投资者 尤其是风险投资家 在面对创 业者时重点考察的是他的商业能力与商业潜质 其中包括 性格优势 如自信 成熟 有条理性 务实性 责任心 商业经验等 和项目优势 项目前景 项目竞争优势 项 目回报等 而考察性格优势和项目优势最好的方法 就是 在通过项目说明会上演示创业计划书时 因此 学会写好一份创业计划书 对于创业者能否 成功融资意义重大 这不仅有助于创业者控制风险 而且 有助于创业者提高融资成功率 在撰写创业计划书时 创业者需要注意的原则是 一 开门见山 打动人心 要开门见山地切入主题 用真实 简洁的语言描述 你的想法 不要浪费时间去讲与主题无关的内容 并要表 现你的语言的煽动力 从而展现你的领导才能 二 注意细节 自信诚恳 尽可能地搜集更多资料 对于市场前景 竞争优势 回报分析等要从多角度加以分析和总结 对于可能出现的 困难或问题要有足够的认识和预估 同时准备多位顾客的 事前采购协议 帮助投